超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)

Word文檔超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象，下面是由我我為大家收拾的超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)。

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)【一】

一、促銷主辦方：XX超級市場

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

XX超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市XX超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想掌握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類:

（一）、現(xiàn)場特價(jià)銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平常價(jià)格要低,家具所有打8折.

（二）、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

（三）、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

不足的地方:

（一）廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

（二）員工樂觀性

五一黃金周的`客量增大,工作時(shí)光會(huì)加長,就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果.

（三）增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)【二】

這次促銷的活動(dòng)也是隨著假期的結(jié)束而結(jié)束了，回顧這次的促銷活動(dòng)，各個(gè)部門的同事們都是十分的努力，來把工作給做好，我也是對于這次的活動(dòng)來總結(jié)下。

先前期的預(yù)備活動(dòng)開頭，各個(gè)部門的同事就是在努力，從貨品的預(yù)備，宣發(fā)的資料預(yù)備，以及心理上對于這次活動(dòng)的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，向來以來，超市的銷售業(yè)績和去年同期相比起來，也是有了一些差距，特殊是二月份的時(shí)候更是如此，但是隨著疫情的減退，四月份的時(shí)候，銷售也是有了一定的起色，但是和去年相比還是有一些差距，所以對于這次五一的促銷，都是比較的重視，希翼能做好，能讓銷售回暖，在前期的預(yù)備工作之中，大家也是努力的去做好自己本職，貨品預(yù)備充沛，擺放也是提前的做好，同時(shí)對于宣揚(yáng)也是樂觀的去做，無論是廣告或者標(biāo)識，都是樂觀的協(xié)作，一起做好，在節(jié)日前，囫圇超市也是已經(jīng)有了節(jié)日的氛圍了。

在促銷過程之中，貨架空了，同事會(huì)樂觀的去補(bǔ)充，一些促銷的產(chǎn)品賣得火爆，也是會(huì)提前的做好補(bǔ)倉的預(yù)備，各個(gè)同事都是樂觀的去協(xié)作，去把促銷的工作仔細(xì)的做好，而今假期結(jié)束，回顧這段日子的促銷工作，也是過得充實(shí)，同時(shí)也是達(dá)成了當(dāng)時(shí)制定的促銷目標(biāo)，和往年相比，也是不差，同時(shí)也是讓我們越發(fā)的堅(jiān)決了信念，疫情雖然還是有一定的影響，但是并沒有那么大了，我們也是信任通過這次的促銷也是會(huì)讓超市的銷售在后續(xù)之中回暖，達(dá)成往年的水平，去把營業(yè)額做好。

固然促銷的過程之中也是有一些小的問題，雖然沒有影響到營業(yè)，但是也是要去反思，要去改進(jìn)的，一些工作也是可以做的更細(xì)致一些，一些預(yù)備也是可以再做的充分一點(diǎn)，也是要在下次的促銷活動(dòng)之中去注重，并且把這次做的好的一個(gè)地方繼續(xù)的去發(fā)揮，通過促銷，也是讓我們越發(fā)的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起來。同時(shí)也是讓我感觸到，這種促銷的活動(dòng)，可以多做，特殊是節(jié)日或者周末的時(shí)光徹低也是可以多做一些小型的促銷來促進(jìn)銷售，提升營業(yè)額，讓超市的銷售做得更好。并且也是要不斷地去優(yōu)化，去改進(jìn)，以前一些促銷的手段也是有些過時(shí)，要有一些新的方式來更好的吸引到客戶，去讓超市的促銷做得更好。

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)【三】

1、勇于自信。高校期間無數(shù)比較內(nèi)向?qū)W生想找一份兼職，但因?yàn)楦鞣N緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人能力的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;不安能力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，膽怯失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會(huì)發(fā)覺無數(shù)時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種緣由根本是不存在的，無數(shù)貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的學(xué)生)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2、學(xué)會(huì)忍受。作為85后的高校生，我們中間有相當(dāng)一部分學(xué)生是獨(dú)生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包涵了我們無數(shù)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在小學(xué)，學(xué)生之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢舉行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包涵你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，碰到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時(shí)候，我們絕對會(huì)有無數(shù)東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面向正式促銷員批判我們的時(shí)候，要謙虛接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生矛盾。總之，在剛開頭上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服無數(shù)困難，需要付出更多的努力。公司支配我在?？诘暮Ｐ愠校嫦蚣ち业母偁?，我有些疑惑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊愉快。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的進(jìn)展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成果突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分離完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在xx元之間。

要做好促銷工作，我體味深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注重力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)節(jié)心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再繼續(xù)努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，同學(xué)類顧客比較喜愛?潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上热菀捉榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要注重些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著咨詢她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的相信度。最后迅速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客相信。事實(shí)上，顧客惟獨(dú)相信了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。假如容易扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

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超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文

在五一勞動(dòng)節(jié)來臨之際，就可以借這個(gè)節(jié)日舉辦相關(guān)促銷活動(dòng)。等到活動(dòng)結(jié)束后就可以總結(jié)一下。下面是由我我為大家收拾的超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文。

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文(一)

一、促銷主辦方：xx超級市場

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均x人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市xx超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工x多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想掌握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類。

1、現(xiàn)場特價(jià)銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具所有打8折。

2、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市x名進(jìn)xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

五、不足的地方

1、廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工樂觀性

五一黃金周的`客量增大，工作時(shí)光會(huì)加長，就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

3、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文(二)

五一勞動(dòng)節(jié)期間，我超市貨源充沛，品種豐盛，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動(dòng)，營造出快樂祥和，熱情喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必須品市場供給貨源，滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。

一、細(xì)心組織貨源，確保節(jié)日市場供給

我們在仔細(xì)分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費(fèi)邏輯和特點(diǎn)，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)舉行了須要的裝修和調(diào)節(jié)，并大力組織適銷對路的商品，豐盛商品品種。我們針對春節(jié)期間市場需求的實(shí)際狀況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必須品的基礎(chǔ)上，加大對生活必須品的供給，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民挑選選購。

商場形象：商場裝點(diǎn)以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝點(diǎn)展位，映襯出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的獎(jiǎng)字，給顧客進(jìn)門第一印象就是劃算!有東西送!

為加大生活必須品供給，各大超市還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動(dòng)。增強(qiáng)了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐盛、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費(fèi)者需求。

二、促銷力度顯然加大

為了刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售，今年超市早在五一前一個(gè)星期就已打響，并結(jié)合各自實(shí)際，策劃促銷活動(dòng)，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進(jìn)了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年顯然加大。紛紛利用五一銷售黃金時(shí)節(jié)，推出打折、讓利、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐盛的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到超市購物。五一前夕，各超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、喧鬧異樣的喧鬧場景。市民節(jié)日刷卡消費(fèi)比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各超市門前的停車場也是每天爆滿。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。

選購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取x元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查方案，在x月x日前完成相關(guān)方案。

三、市場供求平衡、物價(jià)穩(wěn)定

消費(fèi)品價(jià)格總體穩(wěn)中有降，個(gè)別商品隨著節(jié)日集中消費(fèi)需求增強(qiáng)價(jià)格有所變化，消費(fèi)市場展現(xiàn)出富強(qiáng)喜慶祥和興盛景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價(jià)格有所下降。休閑體育用品價(jià)格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必須品以及副食品、禮品價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價(jià)格略有上漲。

活動(dòng)內(nèi)容：大概您與親人、伴侶分離了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、伴侶撥個(gè)電話問候一下?；顒?dòng)期間凡在我商場購物滿x元的顧客伴侶，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值x元的xxxx電話卡一張，每單限送x張，使用xxxx電話卡可免費(fèi)撥打長途電話，天天限量贈(zèng)送、送完即止。

四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出

今年五一，年貨、禮品借節(jié)升溫，展現(xiàn)出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)。超市都不約而同地在商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到超市銷售x%以上。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。一些精品蔬菜，綠色食品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。市場上無公害綠色食品、野生植物、時(shí)令果蔬等顯然受到消費(fèi)者青睞。保健食品、保健器材專營區(qū)春節(jié)前后顧客盈門，銷售見旺。數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦及液晶電視機(jī)占到家電賣場銷售總額的x成左右。尤其是mp3、mp4、psp嬉戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等，都成為如今衰老人愛慕的新年禮物。

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文(三)

20xx年x月x日——x日開展了為期x天的大型五一促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動(dòng)開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在五一活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的`計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

五一促銷活動(dòng)總結(jié)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客大概是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

加強(qiáng)品類管理、加大T類商品的銷售力度，準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)嘉獎(jiǎng)?wù)撸龠M(jìn)了T類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8升高到今年的10;

促銷活動(dòng)是在時(shí)光的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

五一大型文藝晚會(huì)把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動(dòng)開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

2)邀請媒體舉行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對啤酒之夜舉行報(bào)道，可挖掘超市為社區(qū)提供豐盛多彩的夜生活這樣的話題。

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

因?yàn)樨S田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增強(qiáng)其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

9、門店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

門店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在五一活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

商場五一促銷活動(dòng)總結(jié)

五一勞動(dòng)節(jié)同學(xué)們會(huì)放假，工也會(huì)有難得的歇息時(shí)光。因此商場可以抓住這個(gè)良好的機(jī)會(huì)，開展相關(guān)促銷活動(dòng)。下面是由我我為大家收拾的商場五一促銷活動(dòng)總結(jié)。

商場五一促銷活動(dòng)總結(jié)(一)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動(dòng)開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本xx方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。

10、在五一活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的xx工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇xx營銷的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

商場五一促銷活動(dòng)總結(jié)(二)

五一勞動(dòng)節(jié)期間，我商場貨源充沛，品種豐盛，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動(dòng)，營造出快樂祥和，熱情喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必須品市場供給貨源，滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。

一、細(xì)心組織貨源，確保節(jié)日市場供給

我們在仔細(xì)分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費(fèi)邏輯和特點(diǎn)，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)舉行了須要的裝修和調(diào)節(jié)，并大力組織適銷對路的商品，豐盛商品品種。我們針對春節(jié)期間市場需求的實(shí)際狀況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必須品的基礎(chǔ)上，加大對生活必須品的供給，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民挑選選購。

為加大生活必須品供給，各大商場還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動(dòng)。增強(qiáng)了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐盛、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費(fèi)者需求。

二、促銷力度顯然加大

為了刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售，今年商場早在五一前一個(gè)星期就已打響，并結(jié)合各自實(shí)際，策劃促銷活動(dòng)，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進(jìn)了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年顯然加大。紛紛利用五一銷售黃金時(shí)節(jié)，推出打折、讓利、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐盛的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到商場購物。五一前夕，各商場里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、喧鬧異樣的喧鬧場景。市民節(jié)日刷卡消費(fèi)比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各商場門前的停車場也是每天爆滿。

三、市場供求平衡、物價(jià)穩(wěn)定

消費(fèi)品價(jià)格總體穩(wěn)中有降，個(gè)別商品隨著節(jié)日集中消費(fèi)需求增強(qiáng)價(jià)格有所變化，消費(fèi)市場展現(xiàn)出富強(qiáng)喜慶祥和興盛景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價(jià)格有所下降。休閑體育用品價(jià)格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必須品以及副食品、禮品價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價(jià)格略有上漲。

四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出

今年五一，年貨、禮品借節(jié)升溫，展現(xiàn)出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)。商場都不約而同地在商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售x%以上。

商場五一促銷活動(dòng)總結(jié)(三)

本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具所有打8折。

二、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的意見。

一、廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大，工作時(shí)光會(huì)加長，就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投