《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》創(chuàng)業(yè)機會評估

創(chuàng)業(yè)機會評估蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價基本框架1一、行業(yè)與市場行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。二、經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。三、收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。四、管理團隊、致命缺陷和個人標(biāo)準(zhǔn)管理團隊創(chuàng)業(yè)團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度達到最高水準(zhǔn)。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷不存在任何致命缺陷問題個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)者可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)者能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)者渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。五、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。小結(jié)思路要大氣（成長性好，戰(zhàn)略意圖），但起步要穩(wěn)健（從小打小鬧逐步升級）；以產(chǎn)業(yè)公地為基礎(chǔ)（切忌包打天下，切