佳兆業(yè)-廣州三盤(pán)時(shí)尚商業(yè)區(qū)項(xiàng)目推廣策略初探-92p

佳兆業(yè)三盤(pán)推廣策略初探本次提案，一如既往就問(wèn)題，解決問(wèn)題！商業(yè)創(chuàng)建篇廣州·佳兆業(yè)君匯上品-商業(yè)經(jīng)過(guò)2012商業(yè)全面推廣后，君匯上品商鋪已成功建立形象2013將如何詮釋君匯上品商業(yè)品牌進(jìn)一步提升?商業(yè)江南西商業(yè)街/江南新地萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)摩登百貨江南大道北婚紗街交通地鐵上蓋距離市二宮地鐵站10分鐘路程距離江南西地鐵站15分鐘路程距離市二宮地鐵站5分鐘路程目標(biāo)人群白領(lǐng)，月收入2000-5000元居多，消費(fèi)能力處于中等水平白領(lǐng)、學(xué)生、年輕潮人女性白領(lǐng)、28歲以上、月收入5000元以上，消費(fèi)能力處于中高水平準(zhǔn)備結(jié)婚的各類(lèi)人群業(yè)態(tài)各式餐飲、火鍋、蛋糕店、服飾店、時(shí)間廊鐘表大卡司、甜品、幻想曲數(shù)碼家電港式茶餐廳各種檔次的店鋪品牌折扣店、大型超市家樂(lè)福、哈根達(dá)斯、麥當(dāng)勞等周大福、女裝、內(nèi)衣、鞋類(lèi)商品（百麗、tata、百思圖）、護(hù)膚品專(zhuān)柜（玉蘭油、佰草集）各類(lèi)低中高檔婚紗，禮服店，少量婚慶策劃公司項(xiàng)目周邊商業(yè)概況不缺人氣。地鐵沿線(xiàn)，老牌商業(yè)旺地不缺零售。日用零售有大型超市，百貨零貨有百貨公司不缺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。江南大道北婚紗一條街已呈飽合不缺零星散鋪。足已保障老城區(qū)居民生活便利所需但是…市二宮地鐵站步行5分鐘商圈內(nèi)：缺乏集購(gòu)物、休閑、美食于一體的國(guó)際一手時(shí)尚商業(yè)區(qū)出了地鐵站，我們?nèi)ツ墓洌孔罱幕榧喗謱?duì)沒(méi)有需求的客群毫無(wú)意義不湊婚紗商業(yè)的熱鬧了，我們要填補(bǔ)市二宮地鐵出口沒(méi)有國(guó)際時(shí)尚消費(fèi)的空白居住者：一個(gè)享受成熟市區(qū)的優(yōu)越感與便利性的社區(qū)經(jīng)營(yíng)者：一個(gè)從繁榮中更容易贏得生意的機(jī)會(huì)投資者：一個(gè)由繁華與成長(zhǎng)保障的都市中心物業(yè)保值增值的理財(cái)財(cái)品消費(fèi)者：一個(gè)以時(shí)尚休閑的商業(yè)氛圍，讓消費(fèi)輕松而愉悅城市管理者：一張城市名片，展示城市潮流的前沿陣地從業(yè)者：一個(gè)匯集全方位時(shí)尚資訊的平臺(tái)特色購(gòu)物休閑中心時(shí)尚消費(fèi)目的地以真正的“體驗(yàn)式”商業(yè)模式讓消費(fèi)成為愉悅的記憶新時(shí)尚生活讓我們看一個(gè)特別案例位于香港的K11，號(hào)稱(chēng)全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)館

，他的經(jīng)營(yíng)面積與傳統(tǒng)百貨相比來(lái)說(shuō)比較小，為了拉開(kāi)與他們的差距K11將「藝術(shù)．人文．自然」三大核心元素巧妙融入，期望為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的五官享受。商業(yè)面積不算太大，但每層都頗為精致，各種現(xiàn)代藝術(shù)展品和雕塑點(diǎn)綴其間，充滿(mǎn)休閑藝術(shù)氣息。K11的口號(hào)是inartwelive,藝術(shù)地生活，生活在藝術(shù)中，真是個(gè)美好的夢(mèng)想。K11一開(kāi)業(yè)就獲得了巨大成功，成功吸引了香港青年人群，成為了一個(gè)商業(yè)的新典范。

K11的成功說(shuō)明一種創(chuàng)新的思路和更加享受的休閑樂(lè)趣，才能吸引新的人群，創(chuàng)造新的商機(jī)，而我們?cè)诤Ｖ閯?chuàng)造性時(shí)引入時(shí)尚休閑生活館的思路是可行的。我們?cè)趥鞑ズ徒窈蠼?jīng)營(yíng)中都應(yīng)遵循這一定位。

不在巴黎，盡享巴黎不在米蘭，盡享米蘭不在香港，盡享香港每一種國(guó)際時(shí)尚，總能以風(fēng)馳電掣的速度，送達(dá)你的面前而你要做的，就是盡情的、用盡一切力氣的、用盡一切心情的，沉醉

因?yàn)?，世界就在你眼前世界就在眼前廣告語(yǔ)：地鐵上，時(shí)尚休閑體驗(yàn)館定位語(yǔ)：PARTTHREE項(xiàng)目平面參考新盤(pán)啟動(dòng)篇廣州·佳兆業(yè)1號(hào)那么廣告還需要?jiǎng)?chuàng)作嗎？房地產(chǎn)廣告很容易？房子+夜景+女人+紅酒+世界=高度題外話(huà)看看廣州甚至整個(gè)珠三角的房地產(chǎn)廣告我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象現(xiàn)象擦掉logo，他們有什么差別嗎？從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的樓盤(pán)，有半毛錢(qián)關(guān)系言必稱(chēng)豪宅，高度靠世界！請(qǐng)問(wèn)“世界”與目標(biāo)客群RELATION什么是好廣告在斃掉這些自問(wèn)奢華唯美與宏大的世界后&我們來(lái)看兩個(gè)經(jīng)典的國(guó)外品牌案例BMWMercedes-BenzBENZTHEBMWTHE寶馬與奔馳的競(jìng)爭(zhēng)就剩兩個(gè)字消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)法從他們本身的配置與性能“開(kāi)”與“坐”來(lái)分辨他們的品質(zhì)高與低了競(jìng)爭(zhēng)到最后能讓他們區(qū)隔開(kāi)來(lái)的奔馳帶給消費(fèi)者的是BOSS的派頭寶馬帶給消費(fèi)者的是駕駛的樂(lè)趣王老吉再來(lái)看另一個(gè)著名的國(guó)內(nèi)品牌案例當(dāng)其他對(duì)手忙于宣揚(yáng)祖?zhèn)髅胤脚c多少年品牌王老吉成功地偷換概念，讓市場(chǎng)認(rèn)定喝王老吉怕上火王老吉=涼茶好廣告只傳播一個(gè)核心概念以唯一性區(qū)隔市場(chǎng)觀點(diǎn)1ONEVIEWPOINT我們?nèi)绾慰创凹颜讟I(yè)1號(hào)”？產(chǎn)品價(jià)值體系OfPeakProductMansion城央中軸雙地鐵交匯未來(lái)國(guó)際金融中心住宅-超高視覺(jué)觀感項(xiàng)目制高點(diǎn)高就是我們洞察的核心別墅-峰會(huì)領(lǐng)袖聚集地我們不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手赤身肉搏因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品價(jià)值都可能被復(fù)制和超越只有中心的價(jià)值永恒不變住宅產(chǎn)品價(jià)值輸出核心金融新中心新貴生活圈+所有產(chǎn)品價(jià)值都因“廣州國(guó)際金融城”的高度之上才成為廣州的“獨(dú)一無(wú)二”達(dá)到1+1>2的效應(yīng)別墅產(chǎn)品價(jià)值輸出核心峰會(huì)boss聚集地一切洞察，回歸人群，直擊心靈廣告的創(chuàng)作找到人，說(shuō)對(duì)話(huà)我們要CONVERSATION人群分析buyPeakWhowillMansion他們是社會(huì)中堅(jiān)力量他們穩(wěn)重，出手理性他們可能在匯景新城擁有一套別墅，或一套大三房是因?yàn)樗麄儽日l(shuí)都更懂中心的妙與精彩他們更關(guān)心的是當(dāng)下，而不是世界和無(wú)用的口號(hào)眼光與選擇但他們選擇這里更高明的眼光與選擇更高明的一切源于他們對(duì)城市中心價(jià)值的洞察也正如佳兆業(yè)選址于此的高明洞察VIEWTHE高明洞察相關(guān)成功案例展示中山·保利達(dá)星際豪庭項(xiàng)目介紹位于中山市石岐區(qū)東區(qū)邊緣，既與舊城區(qū)相連，也在石岐區(qū)“東拓”發(fā)展的必經(jīng)之路上項(xiàng)目附近3大商圈合圍項(xiàng)目整體包括：超高層洋房，別墅保利達(dá)·星際豪庭詮釋的是一種“半山區(qū)的都市生活”的生活理念在石岐，是眾多企業(yè)老板、企業(yè)高管、政府機(jī)關(guān)人員的擇房首選記住項(xiàng)目的高度通過(guò)報(bào)紙三聯(lián)版媒體創(chuàng)意、戶(hù)外讓市場(chǎng)仰望用智慧與眼光去贊美人群報(bào)紙NEWSPAPER高調(diào)入市以稀缺名額制造緊迫感參考風(fēng)格高調(diào)入市以稀缺名額制造緊迫感參考風(fēng)格參考風(fēng)格價(jià)值落地勇者，何不高處相逢？開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)昨天，已經(jīng)有400人率先成為中山制高點(diǎn)的主人再看小坪村三舊改造項(xiàng)目目前，這里只是一個(gè)郊區(qū)佳兆業(yè)品牌進(jìn)駐決定一切可是這并不代表以后都是這樣而且，我們的開(kāi)發(fā)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)在整個(gè)中國(guó)，近13年的品牌歷程，享譽(yù)無(wú)數(shù)！因此，我們自身以多年的經(jīng)驗(yàn)、112萬(wàn)平米的體量，內(nèi)部多元化的生活配套，可以自給自足，我們是城中之城，對(duì)于區(qū)域本來(lái)就是一個(gè)提升。一個(gè)片區(qū)的崛起從來(lái)都是伴隨著一個(gè)大社區(qū)的誕生。正如深圳的花園城之于蛇口，波托菲諾之于華僑城一樣……廣州的星河灣于番禺、碧桂園于新塘……更何況，該片區(qū)不止我們還有富力、金碧…….波托菲諾招商·花園城我們項(xiàng)目將帶給客戶(hù)的是：推動(dòng)廣州人居環(huán)境、影響白云區(qū)人居格局、改寫(xiě)小坪村生活方式，創(chuàng)領(lǐng)白云區(qū)未來(lái)人居價(jià)值、代言白云區(qū)的人居高度……從此，讓白云人居邁入新時(shí)代……而且，在白云區(qū)整改的趨勢(shì)下，以此優(yōu)勢(shì)先于其他項(xiàng)目融合廣州先型奪人門(mén)前廣場(chǎng)建議：奇幻莫測(cè)的水景銷(xiāo)售中心前建立噴水池，水池內(nèi)安裝不同色彩的燈光，結(jié)合投影設(shè)備，使水面呈現(xiàn)如夢(mèng)似幻的畫(huà)面效果，使夜間看樓客忍不住駐足觀賞甚至拍照留影。未來(lái)可不拆除作為園林一景。拍一段3D片，展示項(xiàng)目高端生活藍(lán)圖，造一間“小黑屋”影音洗腦；可以選擇水幕投影的新奇播放方式，也可以運(yùn)用現(xiàn)令最流行的趨勢(shì)3D全息影技術(shù)，洗腦效果非常棒。廣告片投影建議：水幕映畫(huà)，引人入勝有別于死板生硬的建模式沙盤(pán)，將高科技植入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人想忘也忘不了。所謂“國(guó)際高端生活平臺(tái)”，就是要從每一個(gè)技術(shù)環(huán)境、空間情境都讓人感覺(jué)與國(guó)際高端生活接軌。區(qū)域模型建議：光電流轉(zhuǎn)，影音結(jié)合城市話(huà)題二：最有亮點(diǎn)的亮相活動(dòng)激情開(kāi)盤(pán)HIGH翻全場(chǎng)百位紅衣女郎西班牙熱舞秀結(jié)合3D全息影技術(shù)，不僅現(xiàn)場(chǎng)有真實(shí)的演員在熱舞，整個(gè)銷(xiāo)售中心內(nèi)很有許多虛擬的女郎在來(lái)賓身邊熱舞開(kāi)盤(pán)。銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)洛可可46·歐洲八大酒莊紅酒鑒賞派對(duì)形象參考案例

團(tuán)星·鼎峰（肇慶）話(huà)題引爆引發(fā)懸念，話(huà)題炒作世界500強(qiáng)總裁峰會(huì)——論“低碳生活”

公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)多位權(quán)威媒體與總裁們到場(chǎng)參與、探討低碳生活。1:現(xiàn)代都市的發(fā)展2:暢所欲言論自身生活與低碳生活的聯(lián)系發(fā)布會(huì)后續(xù)炒作廣而撒網(wǎng)：在眾多媒體上投放項(xiàng)目區(qū)位、自然資源