營(yíng)銷(xiāo)新引擎：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告

SINCE2021-2025華研智庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)新引擎：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、投資專(zhuān)家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念 第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析 第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究 第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考 第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇 第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路 第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新 第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維 第四節(jié)新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑選擇 第五節(jié)消費(fèi)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新 第六節(jié)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的創(chuàng)新模式 第七節(jié)價(jià)值流視角下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 第四章中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 第二節(jié)創(chuàng)新戰(zhàn)略三步曲 第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新探析 第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新探討 第五節(jié)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新研究 第六節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新探討 第七節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略研究 第八節(jié)大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方法企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略概述#

第一章3一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)極其重要的問(wèn)題，還要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就必然會(huì)滿盤(pán)皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、投資專(zhuān)家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過(guò)深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展與壯大，起著越來(lái)越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介4企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來(lái)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來(lái)必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒(méi)有邏輯的研究最多只能說(shuō)是一堆資料的堆砌，毫無(wú)價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過(guò)程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報(bào)告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)日趨頻繁，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)未來(lái)面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng)，一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長(zhǎng)久地高效發(fā)展，一個(gè)極其重要的問(wèn)題，就是要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時(shí)間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過(guò)是一種過(guò)眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)具有活力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，而比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，則在于自己對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)最后肯定就會(huì)完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問(wèn)題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來(lái)安排企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要服從于自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個(gè)意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動(dòng)的指南，其在日常經(jīng)營(yíng)管理和決策時(shí)才不會(huì)迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無(wú)所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可能失去發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個(gè)企業(yè)就具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，地域政治與社會(huì)環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個(gè)企業(yè)就能長(zhǎng)期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動(dòng)的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過(guò)分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢(shì)，判斷其對(duì)企業(yè)的影響，得出其對(duì)企業(yè)是機(jī)會(huì)還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測(cè)能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對(duì)方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時(shí)在變化，這一刻的機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒(méi)有一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來(lái)的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)成本的降低與更多的超額利潤(rùn)?；诤诵母?jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無(wú)人機(jī)在消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的地位無(wú)人可撼動(dòng)。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、有助于明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)定位就是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場(chǎng)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問(wèn)題很廣泛，包括為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場(chǎng)需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過(guò)程中所面臨的這些全局性、長(zhǎng)期性的問(wèn)題。從這個(gè)角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過(guò)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說(shuō)明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過(guò)建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)確定對(duì)工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買(mǎi)賣(mài)雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不再是一個(gè)生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買(mǎi)單的時(shí)代，而是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與激烈碰撞的時(shí)代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)標(biāo)識(shí)。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場(chǎng)由于企業(yè)明確了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門(mén)、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。十、有助于激勵(lì)員工積極主動(dòng)地完成目標(biāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#

第二章16第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析 第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究 第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、投資專(zhuān)家、成功企業(yè)家……企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#第二章第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析Thefirstsectionoftheneweconomiceraofenterprisemarketingstrategyinnovationanalysis17自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來(lái)了，得益于改革開(kāi)放初期的政策支持、市場(chǎng)發(fā)展不健全等原因，涌現(xiàn)出了一大批充滿活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們?cè)诟母镩_(kāi)放初期階段，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，隨著我國(guó)改革開(kāi)放水平的進(jìn)一步提高，尤其是我國(guó)在2001年11月正式加入世界貿(mào)易組織之后，我國(guó)步入了新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在此背景下，筆者認(rèn)為探討新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略非常有必要，基于此，筆者針對(duì)如何在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提出了自己的觀點(diǎn)。以期為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析18一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述（一）企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述在企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的觀念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)其為戰(zhàn)略，因?yàn)槠髽I(yè)把營(yíng)銷(xiāo)的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤(rùn)的銷(xiāo)售手段，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種銷(xiāo)售活動(dòng)，只是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售數(shù)量的一種方式，傳統(tǒng)企業(yè)還是把重點(diǎn)放在了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等方面，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念還認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是為企業(yè)對(duì)某類(lèi)生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品批量化生產(chǎn)提供保障，因?yàn)槲覀冎?，一條生產(chǎn)線的建立是非常耗費(fèi)人力物力與財(cái)力的，而一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其成本越低，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可以為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不必進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)某類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析19一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述（二）新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述首先，筆者認(rèn)為有必要對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)做一個(gè)分析，所謂新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是在九十年代以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上新興的以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。應(yīng)當(dāng)明確的是，新經(jīng)濟(jì)絕不是僅僅包括知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，真正的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全面結(jié)合。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特點(diǎn)有，信息化水平達(dá)到了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯(lián)系，因?yàn)樾畔⒌耐该骰c傳播的迅猛化而越來(lái)越緊密；傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸業(yè)技術(shù)革新，高鐵、動(dòng)車(chē)技術(shù)的進(jìn)步，使得地域?qū)τ谄髽I(yè)的限制越來(lái)越??；經(jīng)濟(jì)全球一體化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，以前發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有我國(guó)的沿海開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，被內(nèi)陸優(yōu)惠的政策與廉價(jià)的勞動(dòng)力所吸引；資源更加匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，新經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設(shè)備的普及，當(dāng)前市場(chǎng)上的數(shù)字化、智能化的服務(wù)需求越來(lái)越旺盛，消費(fèi)者的要求也更高，注重個(gè)性化的服務(wù)需求與體驗(yàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的表現(xiàn)之一，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的新時(shí)期，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需時(shí)間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以前的手機(jī)行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋(píng)果手機(jī)抓住機(jī)遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國(guó)外的三星手機(jī)，國(guó)內(nèi)的華為、小米手機(jī)也對(duì)國(guó)外的手機(jī)制造商產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們一幾個(gè)月的頻率不斷推出物美價(jià)廉的針對(duì)不同人群、消費(fèi)者的手機(jī)，使得有些企業(yè)率先突破自身的發(fā)展，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，因此，要想在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，需要企業(yè)主動(dòng)研究市場(chǎng)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式和策略的創(chuàng)新。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析20二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性分析在當(dāng)前，我國(guó)的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進(jìn)入門(mén)檻低，自主創(chuàng)新力度弱，這使得企業(yè)的發(fā)展一直在風(fēng)雨飄搖之中，抗外部風(fēng)險(xiǎn)能力弱，要想在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不斷創(chuàng)新，這其中就包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新。此外，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場(chǎng)的劃分越來(lái)越精細(xì)，人們的個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對(duì)中小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問(wèn)題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動(dòng)力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問(wèn)題，使得企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與生存難題，必須不斷進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析21三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下如何創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的、多維度的創(chuàng)新過(guò)程。321（三）營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)。比如可以建立合作營(yíng)銷(xiāo)組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開(kāi)展合作營(yíng)銷(xiāo)。兩個(gè)或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，從而降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景不明朗，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對(duì)社會(huì)各方面產(chǎn)生深刻影響。高職學(xué)校有必要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教育,增強(qiáng)高職生分析市場(chǎng)情況和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的能力。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的革新，還要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（二）營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新當(dāng)前，營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新也非常重要，比如小米手機(jī)首創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，每次小米手機(jī)推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個(gè)時(shí)間，由小米手機(jī)的廠家在網(wǎng)上開(kāi)始直接銷(xiāo)售，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上預(yù)訂到，但是每次小米手機(jī)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)并不是足量供應(yīng)，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費(fèi)者才能搶到，否則只能到線下的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，這不僅勾起了消費(fèi)者的好奇心，也讓沒(méi)買(mǎi)到的消費(fèi)者無(wú)形中為小米做宣傳，這一營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機(jī)生產(chǎn)廠商開(kāi)始紛紛效仿。除了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，筆者認(rèn)為還可以進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等。（一）營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新企業(yè)要樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)觀念與綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，不能把眼光僅僅局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們國(guó)家的產(chǎn)品，由于廉價(jià)的勞動(dòng)力，與較高的勞動(dòng)力素質(zhì)，產(chǎn)品在國(guó)際上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們不能把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略僅僅局限在國(guó)內(nèi)，比如小米手機(jī)登手機(jī)制造商，就把銷(xiāo)售的觸角伸到了印度、非洲等國(guó)家和地區(qū)，因物美價(jià)廉，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，取得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。而且，當(dāng)前我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，比如對(duì)于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營(yíng)銷(xiāo)策略，非常的符合當(dāng)今人們的預(yù)期，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#第二章第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究Thesecondsectionexplorestheinnovationofenterprisemarketingstrategy22在企業(yè)的發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是十分重要的工作，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之后通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者接受和使用，從而促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品推廣和使用，樹(shù)立起企業(yè)的形象，提高企業(yè)的影響力。我國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大，所以企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行重視，通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究23一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性是毋庸置疑的，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是將本身加工和生產(chǎn)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的服務(wù)投入市場(chǎng)，向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和推銷(xiāo)，從而使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠被消費(fèi)者接受以及使用，從而達(dá)到營(yíng)利的目的，所以在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)營(yíng)利的重要途徑和方式。很多的企業(yè)為了發(fā)展都對(duì)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了創(chuàng)新和發(fā)展，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。這種情況下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性主要體現(xiàn)在能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有份額和影響力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究24二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化（一）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和市場(chǎng)國(guó)際化隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和演變，不難發(fā)現(xiàn)，想要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，就必須要針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要滿足消費(fèi)者的需求，所以這種情況下，經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化就逐漸發(fā)展起來(lái)，并對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高起到了積極的作用。受到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的影響，我國(guó)市場(chǎng)之間的距離不斷縮小，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也更加密切，于是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了國(guó)際化的趨勢(shì)。（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果也有重要的影響，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道不斷變化，在我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)的渠道已經(jīng)由傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式向網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為比較重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，突破了時(shí)間和地域的限制，現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道更加便利，面向的消費(fèi)者群體也更加壯大。2.1高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)增多現(xiàn)代世界的科技發(fā)展和進(jìn)步給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)很大的變化，尤其是對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要的影響，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)行業(yè)逐漸得到發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)的到來(lái)使得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了重要的影響。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究25三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研是指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)類(lèi)型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和客戶群體等信息進(jìn)行收集，然后在分析之后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體指導(dǎo)，制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，幫助企業(yè)有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。但是在實(shí)際的工作中，很多的企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)樵撨^(guò)程需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，所以很多的小企業(yè)都沒(méi)有重視該工作，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研就進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，這樣制定出的戰(zhàn)略有效性和科學(xué)性都比較低，難以達(dá)到想要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起不到應(yīng)有的作用。我國(guó)的很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的意識(shí)并不強(qiáng)，很多的企業(yè)都沒(méi)有重視該工作，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中只是重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不重視，這使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與市場(chǎng)脫軌，難以滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者的吸引力下降。這樣的情況下，即使產(chǎn)品的質(zhì)量很好，也難以銷(xiāo)售，會(huì)造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)造成不利的影響?，F(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展給人們的生活帶來(lái)很大的變化，人們的消費(fèi)意識(shí)也隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生了變化，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)不僅追求物質(zhì)上的滿足，更加追求精神上的滿足。這種情況下，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)對(duì)于商品和服務(wù)的需求就有了很大的不同，這要求企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的改革。但是現(xiàn)在的很多企業(yè)并沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理理念進(jìn)行創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)的理念比較落后，沒(méi)有真正了解消費(fèi)者的需求和心理變化，這就使得營(yíng)銷(xiāo)的效果比較差。（一）市場(chǎng)調(diào)研不充分（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究26四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略，所以在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)不能只是對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，還要從企業(yè)的整體發(fā)展角度出發(fā)，從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行布局，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，這樣能夠使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加符合企業(yè)的發(fā)展需要和促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。想要實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，很大程度上取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。想要進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新，其次要從各方面出發(fā)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的調(diào)查了解，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行控制，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)數(shù)量的增加，通過(guò)保證質(zhì)量培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的客戶群體，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。合適的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量都有重要的作用，一個(gè)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的成功。營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇需要從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣等方面進(jìn)行綜合的考慮和分析，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的質(zhì)量，在合適的營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，保證其滿足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的發(fā)展。在現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的時(shí)期，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)心理都有一定的變化，受到外國(guó)的很多理念的影響，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求比較高，更加追求心理上的滿足。所以在進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者的注意。也可以直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)，私人定制在近幾年的流行就是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。也就是說(shuō)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不僅要滿足消費(fèi)者的使用需求，還要注意滿足消費(fèi)者的心理和個(gè)性需求。（一）企業(yè)戰(zhàn)略角度（二）保證產(chǎn)品的質(zhì)量（三）制定合適的營(yíng)銷(xiāo)模式#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新探究27五、結(jié)論現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)變化發(fā)展極快，企業(yè)在發(fā)展中會(huì)面臨很多的新問(wèn)題和新?tīng)顩r，所以為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新就是極為必要的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#第二章第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考Thethirdsectionisabouttheinnovationofmarketingstrategymanagementinmodernenterprisemanagement28隨著當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素影響，使企業(yè)承擔(dān)著來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力?；诖朔N情況，企業(yè)也逐步認(rèn)識(shí)到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。那么，企業(yè)如何以正確的戰(zhàn)略定位和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，抓住顧客心理需求，立足于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品銷(xiāo)量保持固定的市場(chǎng)份額，這些也都是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展壯大的頭等大事，必須引起企業(yè)管理人員的高度重視。因此，如果企業(yè)要在全球化經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，站穩(wěn)腳跟和迅速壯大，那么，企業(yè)管理就要選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理中不斷開(kāi)拓創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷(xiāo)售形式的一種整體性布局和規(guī)劃，它是一種前瞻性的思維理念，同時(shí)，也是一種解決與分析問(wèn)題的態(tài)度和觀念。而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)使企業(yè)有一個(gè)明確的使命和目的，也能夠確定企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的中長(zhǎng)期發(fā)展方向。因此，企業(yè)必須把握好自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，如果沒(méi)有做到或其方向性不明，那么都會(huì)造成企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展形式上缺乏有效的指導(dǎo)方針，從而使企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下逐步失去原有的優(yōu)勢(shì)。綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)、顧客是密不可分的，企業(yè)只有對(duì)顧客和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件深入研究和思考，充分認(rèn)清自我發(fā)展所處的階段與現(xiàn)實(shí)狀況，從而真正做到使產(chǎn)品與服務(wù)完全符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和顧客的需求，只有這樣才能贏得市場(chǎng)、贏得顧客。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考29一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義在全球一體化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的條件和環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和實(shí)力則完全的取決于自身創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。而在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)資金流動(dòng)性相對(duì)加速，大型企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，這就給中小型企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，中小型企業(yè)如果只是依靠自己的條件和能力與強(qiáng)勢(shì)大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常困難的，因此，中小型企業(yè)更應(yīng)該注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新上的思考和研究。其中可以在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向上采用三種手段，來(lái)贏得營(yíng)銷(xiāo)手段上的先機(jī)。一是營(yíng)銷(xiāo)策略上采取避免沖突的原則。中小型企業(yè)與大型企業(yè)比較，一般都比較弱小，所以，在這種情況下，中小型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層頭腦意識(shí)上要有清醒的認(rèn)識(shí)，尤其是與大型企業(yè)的類(lèi)似產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)選擇策略上，盡量避免與大型企業(yè)選擇同一方式上的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，如避免采用傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)手段等。這是因?yàn)榇笮推髽I(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇上無(wú)論是人力、物力和財(cái)力方面投入都比較巨大，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的渠道和手段非常成熟。中小型企業(yè)如果采取相同營(yíng)銷(xiāo)渠道與手段，會(huì)承受巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)壓力，往往營(yíng)銷(xiāo)的效果也不是很好。二是提高整合營(yíng)銷(xiāo)資源的能力。中小型企業(yè)完全可以借助大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)和聲譽(yù)所建立的成熟市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，拓展自己的產(chǎn)品盈利模式。主要是對(duì)大型企業(yè)所培育出來(lái)的市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合性的分析和研究，開(kāi)發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品類(lèi)型，借用大型企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品所營(yíng)造的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇，這樣不僅能夠節(jié)省大量的經(jīng)濟(jì)資源，還能夠精確地找到市場(chǎng)與顧客的產(chǎn)品需求。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考30二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理中存在的問(wèn)題現(xiàn)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念包括的范圍十分寬泛，如營(yíng)銷(xiāo)包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售渠道、人員營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系等。因此，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的責(zé)任也不僅僅限定于營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂和組織活動(dòng)等方面，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中最為重要的管理職能和手段，尤其是基于在系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀理念的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面的意義對(duì)于企業(yè)管理者是一個(gè)理論體系上需要經(jīng)常研究和思考的大問(wèn)題。從目前我國(guó)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理來(lái)看，多為建立在策略、技巧及操作層面上的，而缺乏一種戰(zhàn)略上的思考。而這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的前瞻性才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新能力與戰(zhàn)略方向最為重要的問(wèn)題和基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)途徑和手段上的更新并不是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，如企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即使再花樣繁多、熱鬧非凡，如果沒(méi)有戰(zhàn)略思想融合其中，也難以具備實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與意義。所以，企業(yè)必須從營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略角度和營(yíng)銷(xiāo)管理的正確方向去考慮問(wèn)題，建立一種系統(tǒng)性的觀念和戰(zhàn)略思維能力。#第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考31三、企業(yè)管理中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新策略企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理必須基于對(duì)所處行業(yè)的深入研究與思考的基礎(chǔ)而制定的，這也要成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)上的基礎(chǔ)性工作，更是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者所應(yīng)具備的戰(zhàn)略思考能力和素質(zhì)。對(duì)于企業(yè)行業(yè)基本問(wèn)題的深入研究與分析，可以得到行業(yè)發(fā)展的背景、所處的階段、競(jìng)爭(zhēng)的格局、企業(yè)的位勢(shì)等基本情況，從而得出的結(jié)論可以指導(dǎo)企業(yè)采用正確營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)及解決營(yíng)銷(xiāo)中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)行業(yè)進(jìn)行研究，企業(yè)對(duì)于自身所處的市場(chǎng)位置會(huì)有一個(gè)正確的判斷和清醒的認(rèn)識(shí)，從而凝聚最大的力量，在戰(zhàn)略層面投入巨大的精力，進(jìn)行思想上的創(chuàng)新研究。這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)勁的精神層面上的支持，從而使企業(yè)快速找到符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，避免盲目投機(jī)所帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。所以，一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理往往發(fā)起于企業(yè)戰(zhàn)略思想，而表現(xiàn)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇和活動(dòng)組織形式等。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題必須靠企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力來(lái)解決，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)方面和層次上?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力主要是體現(xiàn)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定和營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估等方面，然而企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然會(huì)出現(xiàn)這樣和那樣的問(wèn)題，究其原因，主要是企業(yè)雖然正確的進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)管理能力上的控制，然而，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不可避免地出現(xiàn)了一些短視的營(yíng)銷(xiāo)行為，由此就可能引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的中長(zhǎng)期效果不良的問(wèn)題產(chǎn)生，這也是企業(yè)缺少持續(xù)性改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力的一種表現(xiàn)。所以，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要特別注意防止?fàn)I銷(xiāo)管理短視行為的發(fā)生而引起的負(fù)面損失和效應(yīng)。另外，企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理能力的同時(shí)，應(yīng)把管理的角度放在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略配比、營(yíng)銷(xiāo)管理與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合、人力資源管理及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等多種方面上。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的效益是要靠營(yíng)銷(xiāo)操作能力來(lái)體現(xiàn)的，從營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)操作主要是集中體現(xiàn)于目標(biāo)的選擇、策略的落實(shí)、方案的實(shí)施和效果的評(píng)估等幾個(gè)環(huán)節(jié)上。一是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的根本，需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體部署和市場(chǎng)需求有一個(gè)非常清晰的認(rèn)知，避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目選擇性；二是策略性集中表現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程之中。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理時(shí)，應(yīng)更為注重管理應(yīng)用上的策略性，通過(guò)上下循環(huán)的互動(dòng)過(guò)程，確保策略實(shí)施的周密；三是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施要選擇適合的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。目標(biāo)與方式是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。具體的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展規(guī)律，但核心主要還是緊密的圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的；四是效果的評(píng)估是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的檢驗(yàn)。其中包括有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，是否達(dá)到了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因此，效果的評(píng)估對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理起到了檢驗(yàn)和促進(jìn)的作用，具有重要的價(jià)值和意義。為顧客服務(wù)是企業(yè)存在的意義與價(jià)值，深化客戶的關(guān)系也是企業(yè)賴以生存的重要途徑。而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理來(lái)說(shuō)，企業(yè)銷(xiāo)售人員在實(shí)施過(guò)程中，要更多的關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)。這主要是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估與檢測(cè)因素也是圍繞目標(biāo)而進(jìn)行的，如進(jìn)一步的拉動(dòng)銷(xiāo)量、新品上市的宣傳、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。要實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，也就必須堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)途徑和手段的開(kāi)展，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一）樹(shù)立正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理觀念（二）提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理能力（三）提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的操作能力（四）挖掘顧客價(jià)值及深化客戶關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#

第三章32第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路 第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新 第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維 第四節(jié)新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑選擇 第五節(jié)消費(fèi)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新 第六節(jié)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的創(chuàng)新模式 第七節(jié)價(jià)值流視角下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考。企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略的類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說(shuō)是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類(lèi)，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第三章第一節(jié)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新分析Thefirstsectionoftheneweconomiceraofenterprisemarketingstrategyinnovationanalysis33在時(shí)代發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)生變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要組成部分，對(duì)企業(yè)今后發(fā)展具有積極意義，同時(shí)有助于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過(guò)程中應(yīng)注意結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，在新時(shí)期下積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路，只有這樣才可以有效拓寬企業(yè)發(fā)展道路，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路34一、企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想特點(diǎn)當(dāng)前我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，促使全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一體化的發(fā)展趨勢(shì)，這就導(dǎo)致企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式戰(zhàn)略思想主要是將市場(chǎng)影響方式作為一種單一商品銷(xiāo)售方式，是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一種有效方式。在這種觀念的影響下，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)心理為購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，因此在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更加注重對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的控制，在一定程度上忽視了商品服務(wù)、包裝、狀態(tài)等方面內(nèi)容。與此同時(shí)，公司在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路的引導(dǎo)下，過(guò)于重視控制生產(chǎn)成本，提高商品質(zhì)量，從而忽視了消費(fèi)者對(duì)于其他方面的要求。與此同時(shí)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不需要結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行商品生產(chǎn)，希望通過(guò)一款單一產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者對(duì)于商品的需求。然而隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平得到顯著提高，且不斷提高對(duì)生活質(zhì)量的要求，在這樣的社會(huì)背景下，人們的需求逐漸朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展，因此單一商品已經(jīng)無(wú)法滿足大眾對(duì)于多樣化商品的需求。這些因素均在不同程度上影響到企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)一定阻礙。這就要求廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過(guò)程中及時(shí)改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想，并進(jìn)行創(chuàng)新，以此來(lái)改變當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲得優(yōu)勢(shì)地位。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路35二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，當(dāng)前廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路的過(guò)程中仍然將營(yíng)銷(xiāo)觀念作為主要指導(dǎo)思想，進(jìn)而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生諸多問(wèn)題，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略陳舊，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)均在不同程度上發(fā)生變化，而傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因自身具有的局限性無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，而現(xiàn)代市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)上的商品供過(guò)于求，而部分企業(yè)認(rèn)為流行商品會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，盲目跟風(fēng)的情況，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，最終導(dǎo)致企業(yè)大量存貨堆積、商品無(wú)法售出等現(xiàn)象，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中過(guò)于重視經(jīng)濟(jì)效益，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的問(wèn)題。廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中主要是以獲取最大經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)，在這一觀念的影響下，企業(yè)在生產(chǎn)商品時(shí)主要是將如何降低生產(chǎn)成本作為考慮內(nèi)容，進(jìn)而忽視了商品質(zhì)量與后期服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重負(fù)面影響，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。最后，缺乏戰(zhàn)略思路創(chuàng)新。在時(shí)代發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求。然而廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中并未及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想，缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)落后于時(shí)代發(fā)展潮流，進(jìn)而影響到今后發(fā)展。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路36三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是銷(xiāo)售商品，因此在今后發(fā)展過(guò)程中企業(yè)應(yīng)注意提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將商品自身優(yōu)勢(shì)、特征凸顯出來(lái)，吸引大批消費(fèi)者，有效提高企業(yè)商品銷(xiāo)售額，以此來(lái)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。然而當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，如何使本企業(yè)商品在眾多同類(lèi)商品中脫穎而出已經(jīng)成為廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司需要考慮的重要問(wèn)問(wèn)?；诖耍髽I(yè)應(yīng)在銷(xiāo)售過(guò)程中注重分析、包裝商品，突出商品賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者基礎(chǔ)等多方面因素，合理選擇營(yíng)銷(xiāo)手段，以擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模。與此同時(shí)，企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，打破時(shí)間與空間的限制進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在公司內(nèi)部設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部分，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一部分工作內(nèi)容，有效提高工作效率，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定有利基礎(chǔ)。為了有效提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司應(yīng)在今后發(fā)展過(guò)程中更加重視營(yíng)銷(xiāo)策略制定方面的內(nèi)容，充分掌握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位調(diào)研，同時(shí)結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，實(shí)施多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足消費(fèi)者對(duì)多樣化商品的需求。例如，企業(yè)可以通過(guò)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多種方式對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行宣傳，使得消費(fèi)者可以更加了解商品與企業(yè)，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以采用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，來(lái)吸引新客源，如降價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一等，充分激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此來(lái)提高商品銷(xiāo)售量。若是消費(fèi)者在使用過(guò)程中出現(xiàn)如商品質(zhì)量問(wèn)題等，企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行有效處理，做好售后服務(wù)工作，提高客戶滿意程度，樹(shù)立良好公眾形象，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的群眾基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局的變化為廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司發(fā)展帶來(lái)一定挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，若是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中始終抱有“邊走邊計(jì)劃”的發(fā)展觀念開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)這一情況，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。因此，企業(yè)在今后發(fā)展過(guò)程中應(yīng)樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，注重對(duì)銷(xiāo)售商品進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化需求，進(jìn)而開(kāi)拓屬于自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，有效提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)地位，為企業(yè)今后的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件。此外，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)始終秉持可持續(xù)發(fā)展觀念，進(jìn)行商品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮自身職責(zé)，有效提高社會(huì)利益與經(jīng)濟(jì)利益，為我國(guó)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。盲目跟風(fēng)是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)現(xiàn)象，雖然這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以在短期之內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)利益，但是隨著時(shí)間的推移，流行商品會(huì)逐漸淡出公眾視野，而新一輪的個(gè)性化商品又會(huì)接踵而至。因此，這種營(yíng)銷(xiāo)方式只適用于企業(yè)短時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法作為一種長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)模式。基于上述分析，廣東遠(yuǎn)峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過(guò)程中應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況合理制定營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)理性營(yíng)銷(xiāo)，以防止盲目跟風(fēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)不斷完善今后的發(fā)展規(guī)劃，定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效提高營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)觀察力、敏銳性，使得營(yíng)銷(xiāo)人員在今后工作過(guò)程中可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)走向，并結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。此外，企業(yè)還可以引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在工作中表現(xiàn)積極、工作質(zhì)量與效率較高、對(duì)企業(yè)發(fā)展具有突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行精神、物質(zhì)方面獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，同時(shí)促使公司內(nèi)部形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為提高企業(yè)整體實(shí)力奠定良好基礎(chǔ)。1.提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2.創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路3.樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)觀念4.實(shí)現(xiàn)理性營(yíng)銷(xiāo)#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路37四、思想是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的想象力從哲學(xué)的思維來(lái)說(shuō)，思想既是對(duì)客觀存在的反映，也是對(duì)主觀存在的感知。營(yíng)銷(xiāo)則是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)思想需要建立在對(duì)大量營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)的抽象之上，它是對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐的概括，對(duì)感性認(rèn)識(shí)的提升，對(duì)方法工具的提煉。思想的枯萎，將導(dǎo)致創(chuàng)新乏力，營(yíng)銷(xiāo)貶值，甚至市場(chǎng)凋敝。因此，思想是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的想象力，也是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)造力及靈魂。思想的重要價(jià)值，在于它需要反映事物的本質(zhì)及規(guī)律性。思想不是充滿比興的敘事鋪排，更非引人入勝的辭采華章，思想之妙存乎一心，嬉笑怒罵皆可成文，夢(mèng)囈之語(yǔ)可做文章。即便那些原始狀態(tài)的，分散、零碎的思想，也會(huì)時(shí)時(shí)散發(fā)出理性的光芒。營(yíng)銷(xiāo)就是將思想付諸現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)，如果沒(méi)有思想的導(dǎo)引，市場(chǎng)就會(huì)去它正確的方向。企業(yè)能夠取得成功，與企業(yè)家的營(yíng)銷(xiāo)思想是分不開(kāi)的。早在1954年，德魯克先生就在《管理的實(shí)踐》中告誡人們：真正重要的決策，都是戰(zhàn)略決策。這些特殊管理決策最重要而困難的部分，從來(lái)都不在于能否找到正確答案，其重要價(jià)值就在于能夠提出正確的問(wèn)題。因?yàn)樽钔絼跓o(wú)功的做法，莫過(guò)于為錯(cuò)誤的問(wèn)題尋找正確的答案。可見(jiàn)，戰(zhàn)略的真正價(jià)值在于能否提出正確的問(wèn)題。近期，iPhone4在中國(guó)異?；鸨M(jìn)而引發(fā)了人們對(duì)史蒂夫·喬布斯這個(gè)創(chuàng)新狂人的癡迷，業(yè)界也把蘋(píng)果視為當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的成功典范。如果回望營(yíng)銷(xiāo)思想史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，喬布斯的創(chuàng)新并非單純的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新，而首先是思想創(chuàng)新。1960年，哈佛商學(xué)院教授西奧多·萊維特就在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了成名作《營(yíng)銷(xiāo)短視癥》，他告誡人們，要真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，就需要停下來(lái)思考，想一想什么叫營(yíng)銷(xiāo)。最重要的力量是從人性的角度去理解人的需要和欲求。在此之前，學(xué)界普遍認(rèn)為，顧客的需求要通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查才能弄清楚，這也是營(yíng)銷(xiāo)者最重要的工作。萊維特則認(rèn)為，消費(fèi)者的偏好是可以引導(dǎo)和塑造的，他認(rèn)為消費(fèi)者并不清楚自己需要什么，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是塑造他們的消費(fèi)偏好。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只存在客戶導(dǎo)向，不存在產(chǎn)品導(dǎo)向。憑借對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深刻洞見(jiàn)，萊維特成了最具想象力的營(yíng)銷(xiāo)大師和戰(zhàn)略思想家。從喬布斯的一路成功，我們可以清晰地看出營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐之間的內(nèi)在聯(lián)系。對(duì)于年輕的中國(guó)企業(yè)及尚未成熟的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，如何從西方經(jīng)典理論與企業(yè)實(shí)踐中吸取營(yíng)養(yǎng)，是我們應(yīng)該思考的重要問(wèn)題。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路38四、思想是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的想象力我們也可以從商業(yè)思想的另一個(gè)角度來(lái)看中國(guó)的三家企業(yè)：阿里巴巴、百度、騰訊。只要你了解一下他們的老師是誰(shuí)，它們復(fù)制了誰(shuí)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，你就會(huì)明白這個(gè)道理：市場(chǎng)不是等來(lái)的而是被創(chuàng)造的。而且，拿來(lái)主義也是創(chuàng)新，模仿可以變?yōu)閯?chuàng)造，IBM就曾被德魯克先生稱(chēng)為“最出色的創(chuàng)造性模仿者”。當(dāng)然，不管模仿還是創(chuàng)造，都需要你有一雙深刻洞察人性的眼睛，具備準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)、深刻領(lǐng)悟市場(chǎng)的能力。能夠創(chuàng)造市場(chǎng)的人，一定比別人多一樣?xùn)|西，這東西不是千里眼、順風(fēng)耳，不是預(yù)測(cè)功能，不是撞大運(yùn)，而是思想。馬云成立阿里巴巴的動(dòng)機(jī)源于“讓天下沒(méi)有難做的生意”，他想到的是如何為他人作嫁衣，如何為中小企業(yè)服務(wù)。最近接受美國(guó)記者采訪，馬云說(shuō)他并不懂技術(shù)，用網(wǎng)絡(luò)只是收發(fā)郵件而已。但馬云卻懂得如何建立企業(yè)的核心價(jià)值觀，如何讓客戶贏利。大道至簡(jiǎn)，也許，這就是阿里巴巴的成功邏輯。因此，不必把思想看得深?yuàn)W玄妙，只要在實(shí)踐中多思多想，就會(huì)有思有想，行動(dòng)就有保障。正像張瑞敏所言：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)?！睉?zhàn)略需要想象力，但想象力絕不是憑空而來(lái)。好比“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的直覺(jué)、頓悟，也都是建立在知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的高級(jí)思維活動(dòng)。哪怕是胡思亂想，并不可怕，可怕的是胡說(shuō)八道。其實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)都不缺少創(chuàng)新的基因，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人也從來(lái)都不缺少想象力。可以說(shuō)，如果營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有了正確而有效的創(chuàng)新思想，競(jìng)爭(zhēng)就失去了源頭活水，需求就變得委靡不振，或?qū)?dǎo)致市場(chǎng)的無(wú)序，資源的泛濫。因此，在當(dāng)前新的轉(zhuǎn)型期，中國(guó)企業(yè)最需要的是營(yíng)銷(xiāo)思想。思想是對(duì)客戶需求的敏銳感知和超前預(yù)見(jiàn)，只有從客戶需求這個(gè)基點(diǎn)出發(fā)去重新定義產(chǎn)品，才有可能贏得市場(chǎng)。喬布斯的成功.何嘗不是深刻洞悉人性，準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)而又創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)呢！也正是他的“好學(xué)如饑，謙卑若愚”造就了蘋(píng)果戰(zhàn)略的偉大想象力。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路39五、結(jié)束語(yǔ)綜上所述，在新時(shí)期下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了更好適應(yīng)當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，企業(yè)在今后發(fā)展過(guò)程中應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，以有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)日益增加，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，因此，企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的弊端，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況及今后發(fā)展方向，合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路，只有這樣才可以有效促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展，有效提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第三章第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新Section2explorationandinnovationofmarketingstrategy40企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是事關(guān)企業(yè)生死的大事，良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能有效的宣傳企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將有助于樹(shù)立企業(yè)良好的市場(chǎng)形象，從而為更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方面國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)際起步較早且已經(jīng)形成了良好的體系，使得企業(yè)形成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)發(fā)展-企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)投入的良性循環(huán)，為國(guó)外企業(yè)搶占市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。相對(duì)于國(guó)外發(fā)達(dá)、成體系的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仍存在著諸多不足，不論是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的儲(chǔ)備還是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和發(fā)展等諸多方面都有著較大的缺陷，致使我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期停滯不前無(wú)法充分發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的積極、正面工作。新時(shí)期為更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，除了建立完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系外，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以“創(chuàng)新”為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷進(jìn)行探索和創(chuàng)新，是當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的根本要求。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新41一、以“創(chuàng)新”為導(dǎo)向發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和必要性經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得全球經(jīng)濟(jì)形成了統(tǒng)一的有機(jī)體，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代積極發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限在局部地區(qū)或是國(guó)家內(nèi)，而是面臨著全球尤其是國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家或是在企業(yè)所從事領(lǐng)域中的頂尖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在這一激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下我國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)法適應(yīng)這一激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由于長(zhǎng)期受到國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)條件的限制致使我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不論是在體系建設(shè)還是在發(fā)展創(chuàng)新方面都與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著較大的差距。新時(shí)期，為了更好的發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中的積極重要的作用，國(guó)內(nèi)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)中應(yīng)當(dāng)更多的立足于“創(chuàng)新”，從理念、形式、體制等多個(gè)方入手積極做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，借助于現(xiàn)今高速發(fā)展的信息技術(shù)、突破傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的束縛，積極的將信息技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新42二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“創(chuàng)新”發(fā)展可以從以下幾個(gè)方面入手：（1）積極做好潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，樹(shù)立企業(yè)品牌企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形成是在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下逐步形成的，在這一過(guò)程中企業(yè)通過(guò)不斷完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道并通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)逐步在消費(fèi)者心中形成良好的品牌，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展受諸多因素的影響，一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位決定了該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方向，包括銷(xiāo)售、定價(jià)等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹(shù)立一個(gè)自身的優(yōu)秀的品牌，進(jìn)而來(lái)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，品牌的樹(shù)立將有效的增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，在為企業(yè)帶來(lái)可觀收益的同時(shí)也將進(jìn)一步提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著不可估量的推動(dòng)作用。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅能搶先占得市場(chǎng)，而且能對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)做出快速反應(yīng)。一個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)體系和理念，進(jìn)而來(lái)提高品牌的影響力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和定價(jià)策略以及促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)和消費(fèi)者之間的供求關(guān)系，進(jìn)而來(lái)緩和供求矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一個(gè)緩慢的、持續(xù)的過(guò)程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)它們各自的特性來(lái)制訂出不同的戰(zhàn)略計(jì)劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新43二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑（2）細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，改善營(yíng)銷(xiāo)理念企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)處于不斷變化的狀態(tài)，做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作尤其是對(duì)于消費(fèi)者心理的把控是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和核心。新時(shí)期，復(fù)雜多變的市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，還要對(duì)社會(huì)和公眾負(fù)責(zé)，企業(yè)要時(shí)刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力即是來(lái)源于此。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)要慎重而行，多方面考慮消費(fèi)者的心理、收入、需求等，可以把一個(gè)長(zhǎng)久的目標(biāo)分成諸多短期目標(biāo)一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而創(chuàng)建一個(gè)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幫助了企業(yè)和消費(fèi)者之間建立價(jià)值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單一的學(xué)科，其涉及政治、經(jīng)濟(jì)、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要把握好市場(chǎng)的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費(fèi)者參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而開(kāi)展成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣能使消費(fèi)者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費(fèi)者的需求，然后可以讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新44二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑（3）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，突出企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定要依托于企業(yè)自身發(fā)展實(shí)際情況，立足于企業(yè)發(fā)展方向使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的發(fā)展同步進(jìn)行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價(jià)值。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)將企業(yè)自身發(fā)展文化、發(fā)展理念逐步的傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，在眾多消費(fèi)者腦海中形成良好的品牌，通過(guò)樹(shù)立品牌讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟悉并喜愛(ài)企業(yè)以及企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而使得企業(yè)能夠獲得更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。新時(shí)期，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展尤其是市場(chǎng)中產(chǎn)品的多樣化，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出就成為了考驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作尤為是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要途徑。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)積極打破傳統(tǒng)方式對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的束縛，積極在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中做好企業(yè)品牌的樹(shù)立。在消費(fèi)多元化時(shí)代，人們的消費(fèi)理念也發(fā)生著劇烈的變化，民眾在消費(fèi)中處于產(chǎn)品外形、質(zhì)量以及人性化等需求的不斷提升將要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將更多的精力投入其中以適應(yīng)現(xiàn)今不斷發(fā)展的市場(chǎng)形式。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)當(dāng)將服務(wù)提高至企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，通過(guò)發(fā)展企業(yè)服務(wù)并注意在提供企業(yè)服務(wù)中滲透著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)不斷探索創(chuàng)新敢于突破，積極大膽地開(kāi)闊市場(chǎng)，建立一套完善的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新45二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑（4）建立并完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，逐步形成立體化、多元化的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售手段，建立并完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，逐步形成立體化、多元化的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)的是企業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)于消費(fèi)者心理的把控。通過(guò)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者心理、行為等模式的研究以期使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加的符合消費(fèi)者的心理和需求，從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的體系，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由眾多的要素所組成且這些要素不斷穿插、聯(lián)系，各要素緊密的聯(lián)系在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)戰(zhàn)略下實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要立足于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以消費(fèi)者為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略主導(dǎo)，不斷的將企業(yè)的文化、理念傳達(dá)給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)有著清晰的認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立一套完善的、科學(xué)的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新46三、結(jié)束語(yǔ)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一，同時(shí)也是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力。新時(shí)期企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施尤其是注意企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的巨大的作用，對(duì)企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的缺陷要有清晰的認(rèn)識(shí)，并采取相應(yīng)的措施改善這些不足。只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)發(fā)展中才能起到更大的推動(dòng)作用。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇#第三章第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維Thethirdsectionisthenewthinkingofenterprisemarketingstrategyunderthenewnormal47經(jīng)濟(jì)新常態(tài)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和優(yōu)化提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)要勇于突破傳統(tǒng)思維的局限性，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中找準(zhǔn)新的定位點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)理念上有所創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展與電子商務(wù)的普及的大環(huán)境，構(gòu)建起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)嶄新的戰(zhàn)略格局。企業(yè)之間也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作，形成行業(yè)發(fā)展合力，在發(fā)展共贏中提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成效。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維48一、新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3（三）營(yíng)銷(xiāo)渠道間沖突升級(jí)國(guó)內(nèi)企業(yè)在影響渠道建設(shè)上具有一定的復(fù)雜性，不少企業(yè)為了獲取更高的市場(chǎng)份額，會(huì)采取不同形式的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。雖然企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中突出多元化特點(diǎn)，但是卻造成營(yíng)銷(xiāo)渠道間沖突升級(jí)，企業(yè)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接服務(wù)于消費(fèi)者，為其提供價(jià)格更低的商品，這就造成不少分銷(xiāo)渠道利益被擠占，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)“自相殘殺”的困境。1（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道成本有所增加企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理相對(duì)嚴(yán)格，以質(zhì)量求生存是不少企業(yè)的發(fā)展信條。但是，企業(yè)只有參與市場(chǎng)才能提高自身價(jià)值，如果不注重企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那么勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求脫節(jié)。在企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)成本有所提高，甚至造成某些特殊階段企業(yè)對(duì)市場(chǎng)把控失靈。不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中壓力持續(xù)積累，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新進(jìn)一步增加了企業(yè)生產(chǎn)成本，尤其是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)而言，其挑戰(zhàn)性更為嚴(yán)峻。由于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)目不斷更新，會(huì)加大企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力，進(jìn)一步壓縮企業(yè)獲利空間，這就需要企業(yè)在成本管理的同時(shí)盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，構(gòu)建起更完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。（四）分銷(xiāo)管理工作困難4在信息技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品換代速度進(jìn)一步加快，市場(chǎng)變化形勢(shì)更加復(fù)雜，這就會(huì)造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策難度增加，很難在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下更快、更準(zhǔn)確的獲得營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。再加上市場(chǎng)容量較大，流動(dòng)性不斷增加，市場(chǎng)掌控難度進(jìn)一步加大，管理成本持續(xù)提高。往往企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)做出分析并用于決策后，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，新決策與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀不相適應(yīng)。同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)也更為復(fù)雜，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。（二）營(yíng)銷(xiāo)模式與市場(chǎng)需求有一定距離2新常態(tài)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新提出了新的要求，以產(chǎn)品創(chuàng)新為代表的企業(yè)創(chuàng)新行為層出不窮，這也是產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)程進(jìn)一步加快，產(chǎn)品生命周期縮短。如果企業(yè)仍舊采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，那么企業(yè)盈利價(jià)值必然會(huì)受到不利影響，作為企業(yè)管理者需要制定更科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建高效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。不少企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上還需進(jìn)一步完善，如果不具備營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必會(huì)受到影響。企業(yè)需要根據(jù)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形式制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)需求有動(dòng)態(tài)了解，進(jìn)而建立更完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而使企業(yè)優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn)。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維49二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新新常態(tài)下如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)銷(xiāo)售額，削弱自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此在新常態(tài)背景下，企業(yè)需要探索與自身發(fā)展更相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新，尤其是與規(guī)模型企業(yè)進(jìn)行合作，有利于拓展更廣泛的市場(chǎng)關(guān)系，促進(jìn)其營(yíng)銷(xiāo)成效。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)模式上要關(guān)注B2B模式，不能僅僅局限于B2C模式，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)，以產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化為核心。在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)獲得了更高效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能夠?qū)κ袌?chǎng)變化做出及時(shí)了解，同時(shí)獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行反饋和評(píng)價(jià)。良好的市場(chǎng)評(píng)價(jià)有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位，打造企業(yè)品牌價(jià)值，利用品牌營(yíng)銷(xiāo)拓展出營(yíng)銷(xiāo)新途徑。通過(guò)B2B模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有利于找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，根據(jù)顧客需求進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，體現(xiàn)出個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)，需要與企業(yè)各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)配合，而在價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)中，則需要與合作商、消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)商討論。銷(xiāo)售渠道要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，構(gòu)建起更完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。#第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類(lèi)型與選擇>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思維50二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化（二）充分發(fā)掘電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)帶動(dòng)了公眾消費(fèi)理念和消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)影響奠定了良好基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為不少企業(yè)拓展影響渠道的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)還能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更大的選擇空間，有利于企業(yè)打造品牌效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，依托電子商務(wù)有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響力的擴(kuò)大，進(jìn)而形成覆蓋生產(chǎn)廠家、運(yùn)營(yíng)商、銷(xiāo)售商、消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展不但有利于轉(zhuǎn)變管理者的營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)也能夠使消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，獲得更良好的消費(fèi)體驗(yàn)。例如企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)影響方式為顧客推送更多的新產(chǎn)品，不但能夠節(jié)省大筆廣告成本，同時(shí)還能