關于藥品銷售年度考核個人總結 (集錦6篇)

Word文檔關于藥品銷售年度考核個人總結(集錦6篇)光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜想，您已經(jīng)在開頭預備今年的藥品銷售年度工作總結了，有沒有更好的方法讓自己的藥品銷售的年度工作總結有肯定的深度呢？我我收集整理了一些關于藥品銷售年度考核個人總結，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關心。

關于藥品銷售年度考核個人總結(篇一)

藥店的工作結束了，在一年的工作中，我們順當?shù)耐瓿闪斯ぷ?。雖然有著許多的不足之處，但是藥店還是順當?shù)亩冗^的危機，迎來了新的一年。在這一年中，發(fā)生了許多的事情，但是總體來說還是很好的。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

一、存在的問題：

1、因藥品含有興奮藥劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2、以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特殊好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。

3、顧客常常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的狀況。

二、銷售業(yè)績分析：

（1）20xx年與20xx年對比；

年份成藥銷售毛利器械毛利保健品毛利

20xx年1538085401540136933、83304212480823066

20xx年1465571、22430401、01117034237288820216661

（2）20xx年完成狀況：

20xx年元月—11月銷售額1670807、22、完成全年的80%。

在上面的兩年間對比和20xx年完成狀況來看，20xx年的銷售狀況并不抱負。

三、預備改進的措施：

1、藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店，首先要依據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備肯定的醫(yī)藥學問，對顧客熱忱作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消退以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也盼望做到這一點，說明藥效的確好，這樣就能留住肯定的顧客群。

2、微笑服務：

微笑是一種撫慰，它可以對他人一笑值千金。假如把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的美味佳肴。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人。熱忱服務。急躁解答問題。

3、藥品方案：

補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，依據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架消失數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報方案前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳設時突出擺放，以利于顧客選購。

四、下一年度的工作方案：

1、gsp復查：

仔細填寫gsp復查的相關資料，藥品陳設做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳設藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2、提高銷售意識：

加強d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細單要仔細的查找。對毛利高的品種種類要全，避開有斷貨的狀況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，準時與選購部聯(lián)系。每月會員日，提前做好宣揚工作盡可能通知到每一位會員。

3、人員管理：

做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結的集體。

4、店容店貌：

為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，樂觀主動的為顧客服務，盡可能的滿意消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店

20xx年過去了這一年是布滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都隱藏著歡樂與幸福，只要我們用歡樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足，需要連續(xù)改正！

在新的一年中，我信任藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優(yōu)質的藥品，我信任美妙的明天就在眼前！

關于藥品銷售年度考核個人總結(篇二)

轉瞬間，我來到_工作已經(jīng)快三年了。在_大藥房_店店長和同事們的關懷關心下，我學習到了更多的學問。為了更好地完成工作，總結閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結如下。

一、工作回顧

進入_以后，在藥店領導和各位同仁的關懷關心下，首先，我的政治和業(yè)務素養(yǎng)都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學問不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥學問有了全面的了解，把握了更多地學問，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了許多這方面的學問和閱歷。

其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的熟悉。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣，深刻熟悉到藥品是用于防病治病、康復療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱忱接待顧客并作具體的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及留意事項和副作用，既為患者供應平安、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在仔細做好藥品銷售及藥店領導所安排工作的同時，業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，仔細參與GSP認證、藥品養(yǎng)護的有關工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養(yǎng)護的有關工作，起到了重要的作用。樂觀參與市人事局組織的信息化素養(yǎng)、學問產(chǎn)權愛護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素養(yǎng)。

二、工作目標

在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業(yè)學問，把握更多的業(yè)務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規(guī)章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持仔細的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最終，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，嫻熟業(yè)務，提高工作效率，樂觀響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的進展做出貢獻。

關于藥品銷售年度考核個人總結(篇三)

從進中藥店的那一刻起，我就告知自己，要好好學習，像在中心擺藥室那樣，仔細聽講，把任務仔細完成，做什么事都要細心，再細心。藥店關系的是病人的健康，所以馬虎不得。

現(xiàn)在就總結鑒定一下，兩個月來在中藥店的實習生活。

在中藥店實習期間，我基本把握了中藥店的工作流程，把握了各種處方的調配，各種劇麻藥，毒藥的發(fā)放，學會了怎么用藥稱，明白了處方的分類和書寫，清晰了哪些是常用中藥，了解了有毒性的中藥及其危害。

并從中學習到了課本上學不到的學問，熬煉了條理分明的工作態(tài)度，中藥店的工作看似簡潔，但日復一日的重復勞作都是需要極大地急躁和堅持，都需要仔細的用心的往學、往做。

再者，要感謝小林姐和劉妹對我的熱忱照看，她們有什么好吃的，都是預算上我的一份，做什么都會問問我的意見，并沒有把我當外來人看待。

在工作上，總是賜予我準時的`指導，在錯誤上，并沒有批判我，而是急躁給我講解錯誤在哪，要怎么訂正。對于她們的指導，我都會急躁聽講，謹記于心。

能在臨走前跟隨她們大忙一場，也是件好事，再次體現(xiàn)我們的合作精神，團結氣力。

關于藥品銷售年度考核個人總結(篇四)

一、年終總結要點：

怎樣的總結才能既讓公司領導滿足，又對以后的工作具有指導作用呢？美麗的格式當然重要，但是一份有質量的總結應當言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1。這一年來的銷售狀況和體會；

2。個人銷售中發(fā)覺的問題；

3。來年的目標和方案。

當然，最好還要有對公司將來進展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時留意以下幾點：

1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成果也有問題，問題要分析其根本緣由；

3．目標和方案要分降落實，要有詳細可行的方法。

4．提出意見要結合建議，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。

銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學、精確?????數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)運用科學數(shù)據(jù)，把握市場機遇的力量。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應當通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：詳細到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各區(qū)域，市場的市場與銷售狀況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解把握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解把握各終端銷售與經(jīng)營狀況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）。

三、最終建議：

只有真正結合自己的實際狀況和詳細業(yè)績，才能寫出好的年終總結。為自己的工作加分！

關于藥品銷售年度考核個人總結(篇五)

轉瞬20xx年就已經(jīng)過去將近一半了，我也來公司半年多了，在此我給個人過去半年的工作來做個醫(yī)藥代表半年工作總結和接下來的方案。

醫(yī)藥代表是一個布滿競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開頭工作的時候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的關心下慢慢熟識了流程，當然只能說熟識了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天訪問和宣揚，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。

我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。

有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在把握的一點技巧，盼望在領導、主管及各位同任的關心下，我給自己擬定了一個方案：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；

2在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以有醫(yī)院的地方就有我們的品種為目標前進；

3要不斷的加強自我的業(yè)務力量，多看產(chǎn)品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；

4任勞任怨，樂觀協(xié)作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，準時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

以上是我的醫(yī)藥代表半年工作總結，在下半年，我們會連續(xù)不斷的努力的，每個季度都有自己的進步，都會有自己的成長！

關于藥品銷售年度考核個人總結(篇六)

深圳市新泰醫(yī)藥年度>年終總結大會于1月20日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國25個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理向大會做了報告，主要就深圳市新泰醫(yī)藥20xx年度的相關工作進行了總結，并對20xx年的>工作方案做了具體而布滿前景的展望。同時，為了提高深圳市新泰醫(yī)藥人員的工作技能及綜合素養(yǎng)，貫徹深圳市新泰醫(yī)藥的人才理念，特邀請科技深圳市新泰醫(yī)藥人力資源部為廣闊的銷售人員闡述了深圳市新泰醫(yī)藥20xx年的員工培訓方案，大大地鼓舞了在座員工的樂觀性。另外，醫(yī)藥深圳市新泰醫(yī)藥市場部對20xx年度的工作方案和重高校術專項活動做了具體的分析和規(guī)劃，為深圳市新泰醫(yī)藥產(chǎn)品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己勝利的閱歷，同時也向深圳市新泰醫(yī)藥領導表明堅決完成20xx年的工作方案，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在仔細地傾聽著獲獎辦事處經(jīng)理的珍貴閱歷，不時還在低聲地爭論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們肯定有理由信任，來年，他們肯定會發(fā)揚拼搏進取的精神，>克服困難，為深圳市新泰醫(yī)藥，為自己交上一份滿足的答卷！

會后，深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售方案進行詳細溝通，本著實事求是，詳細問題詳細分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和溝通，為明年的銷售鋪平了道路。

可以確定的說，本次會議取得了圓滿的勝利，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與深圳市新泰醫(yī)藥的距離，通過坦誠布公，分析爭論，反復論證，確定了20xx年的工作方案和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓舞大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力氣，紛紛表示20xx年肯定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的抱負，共同的事業(yè)，共同的盼望，我們都信任寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金！

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有關藥品銷售個人年度考核總結

彈指之間，新一年的篇章即將翻開，我們需要從第四季度開頭收集整理藥品銷售的年度工作總結素材，為了避開藥品銷售的年度總結隨大流，可以從哪些方面來寫呢？我我收集整理了一些有關藥品銷售個人年度考核總結，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關心。

有關藥品銷售個人年度考核總結(篇一)

20_年已經(jīng)漸漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所以，一向以來我都專心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。透過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的削減了許多鋪張和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿意的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的專心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力氣，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

有關藥品銷售個人年度考核總結(篇二)

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉

但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產(chǎn)品做長期，公司做長期，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費人群，灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的進展。全部以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚，符合節(jié)省成本的狀況下，可適量做一些宣揚活動，比如高檔小區(qū)宣揚等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結

醫(yī)院，跑了許多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有進展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以臨時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，訪問了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路。

三：對公司企業(yè)文化的熟悉

始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自己的事情，沒有談天，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，盼望獲得的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關系，不談論公司及同事的是非，維護公司的形象，特殊是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己力量上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多不足

1.認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。

培育常?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)覺自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力量，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去訪問客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議準時做出簡潔，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

20xx年，對于藥品德業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴峻，在這一年里，觀察了很多的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。

雖然20xx年我們已度過了危急的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的很多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售肯定值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培育成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和力量都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必需越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必需根據(jù)藥品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不準時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們?nèi)繂T工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)覺的問題，更要保證產(chǎn)品質量的狀況下降低成本，節(jié)省開支，增加產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年月，這一年，將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。信任在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司肯定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，飛速前進！

有關藥品銷售個人年度考核總結(篇三)

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。夢若在，盼望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷，盼望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應當對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們談天也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應當去關懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個伴侶說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的關心下，我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的方案我會像我的直屬上司領導匯報的。

盼望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伴侶們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

關于倉庫管理員年度考核個人總結(集錦4篇)

在倉庫管理員這份工作已經(jīng)工作好幾年了，如今又是一年過去了，又到一年總結時，我們需要仔細的回顧倉庫管理員工作，如何突出重點來寫倉庫管理員的年度工作總結呢？下面是我我細心收集整理，為您帶來的《關于倉庫管理員年度考核個人總結》，盼望對你有關心。

關于倉庫管理員年度考核個人總結(篇一)

倉庫管理員在一個企業(yè)中扮演著重要的角色，對倉庫管理員要嚴格要求及管理，今日就給大家曬曬我們公司的倉庫管理員工作總結，盼望大家能從這份倉庫管理員工作總結中學到一些東西。

我于三月份進入公司后，擔當公司倉庫管理員職位，現(xiàn)將這段時間的工作總結及工作體會敘述如下。

剛進入公司時，面對生疏的環(huán)境和工作，我感到無從下手、布滿迷茫，對業(yè)務操作也是一竅不通，連一些最簡潔的工作術語都不懂。在公司領導合理支配崗位和同事的關心下，很快便對工作業(yè)務有了肯定把握，較好地熟識了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。在公司領導的指導和同事的關心下，目前已經(jīng)嫻熟工作，能精確?????、準時地與客戶協(xié)調處理特別狀況，能較好地處理各種工作細節(jié)和聽從上級、公司的工作支配和管理制度。

同時，在領導指導、同事關心以及自身的努力下，我對倉庫管理工作也有了更深刻的熟悉。詳細而言：

1、對倉庫的熟悉，熟識了馬士基、三運倉庫基本狀況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等；

2、對流程的熟悉，熟識馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程；QC流程；增值服務操作流程；特別處理流程；盤點流程等；

3、對管理的熟悉，較好地熟識了5S管理；倉庫平安管理；庫區(qū)規(guī)劃；貨品擺放；成本節(jié)?。蝗藛T支配等；

4、對職責的熟悉，明白了團隊的重要性；工作合理支配、保障效率的重要性；較好地協(xié)調本組人員的工作和保障精確?????性；對工作能夠負責和能夠按時順當完成。

工作體會：

1、高效服務，全力做好客戶服務工作我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話詢問，我都急躁解釋并賜予解決，客戶提到的問題和需要，都能準時解答和解決。

2、專業(yè)學習是做好工作的動力源泉我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論學問得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的進展，交織成面的擴張，使自己能夠掩蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

3、因勢而變，順勢而為，全力做好自己在各種突發(fā)狀況和緊急中，我快速轉變思路，找準自己的工作定位，樂觀和同事爭論改進方法。爭論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有閱歷的同事學習。

關于倉庫管理員年度考核個人總結(篇二)

回首今年的工作，有與同事的聯(lián)手攻關艱辛，也有遇到困難和挫折的惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年伴隨著新年伊始而即將來臨。

現(xiàn)就本年度相關工作作出如下總結：

一、虛心學習

在最短時間內(nèi)熟識自己所管物料的規(guī)格以及所屬供應商的區(qū)分，盡快熟識公司內(nèi)部的操作流程。

二、心系本職工作，落實工作責任制

努力協(xié)作各部門完成的入庫和出庫工作，爭取更加完善倉庫管理制度，對于本人工作中的失職勇于擔當責任，并杜絕再次消失類似失職大事的發(fā)生。

三、加強檢查倉庫內(nèi)部的平安設施

確保所管的物料的防塵、防潮以及防盜工作，每天對當天進出物料進行抽盤，確保常用物料的賬目與實物的精確?????率達到95%以上。

四、總的看來還有存在不足的地方，亟待我們?nèi)ソ鉀Q的問題，主要表現(xiàn)在以下方面

1、倉庫收發(fā)料區(qū)大門，時常處于放開狀態(tài)，原材料倉內(nèi)置為良品、不良品以及報廢料的放置區(qū)，來料未經(jīng)檢驗，可列為不明狀態(tài)物料，若將其放置于材料倉不太妥當。

2、倉庫辦公室為倉管人員辦公之地，非倉庫人員卻隨便進出倉庫辦公室，還曾消失辦公文具被損壞現(xiàn)象。

3、材料倉非倉庫人員隨便進出，讓人感覺就像菜市場一樣，完全無視倉管員的存在，若送貨員搬貨進倉都有倉管員隨行。

4、賬目管理混亂，每月對物料進行抽盤，實物與系統(tǒng)賬目的精確?????率幾乎為20%。

5、庫存樣機全部裸機入庫，導致業(yè)務出貨為了查找合適包材大量鋪張時間。

五、下一步準備

針對本年中存在的不足，為了更加完善管理制度，做好新一年的工作突出，作出以下幾個方面。

1、嚴格執(zhí)行倉庫管理制度，禁止非倉庫人員隨便進入倉庫。

2、加強倉庫物料賬目管理。

3、庫存樣機必需配包材入庫，節(jié)約倉庫和業(yè)務的工作時間。

4、系統(tǒng)內(nèi)存在一個物料多種編碼的狀況，對于不使用的物料編碼進行刪除整改。

5、庫內(nèi)呆滯料和報廢品過多，大量占用庫存且不美觀，準時處理增加空間利用率。

6、財務應加大對倉庫數(shù)據(jù)的監(jiān)控。

六、個人認為賜予改善的相關方面

1、生產(chǎn)退料過于頻繁，導致有時倉庫辦公室人滿為患。

建議在生產(chǎn)部購置針式打印機一臺，打好單據(jù)后到倉庫退料或者領料：除了急需出貨的物料，其他物料一天退料2次。

2、生產(chǎn)退料不寫生產(chǎn)任務訂單號

建議生產(chǎn)退料必需寫明該物料的所屬訂單號。

3、生產(chǎn)領料實物編碼和數(shù)量與單據(jù)上的物料編碼和數(shù)量不全都

建議生產(chǎn)任務訂單領料必需由PMC開出的生產(chǎn)領料單并有PMC簽字的單據(jù)方可發(fā)料，若一個BOM的同類物料有多種編碼，必需有工程下發(fā)的更改通知單。

4、生產(chǎn)領料和業(yè)務發(fā)貨、選購到料無方案

生產(chǎn)當天要使用的物料，PMC應提前4個小時打出領料單給倉管員備料并把物料放置發(fā)料區(qū)；

業(yè)務當天需要發(fā)的貨物必需在當天生成發(fā)貨方案表通知倉庫和生產(chǎn)部，方案表必需包含發(fā)貨時間，精確到分。

選購必需提前一天告知倉庫當天到料方案和數(shù)量，便于倉庫支配存儲空間。

5、成品往往是先出庫后入庫，成品機入庫單無相關人員簽字。

成品必需先入庫再出庫，否則財務無法預算成本。生產(chǎn)依據(jù)發(fā)貨方案表的發(fā)貨時間提前入庫，入庫單必需有生產(chǎn)主管、PMC以及品質檢驗員簽字方可生效，倉管員確認手續(xù)齊全到生產(chǎn)部確認入庫數(shù)量以及產(chǎn)品規(guī)格，依據(jù)由財務審核的出庫單將貨物交給發(fā)貨員。

6、調撥單的含義的誤會。

調撥單的作用分為倉庫與倉庫之間的調撥和倉位與倉位之間的調撥，而不是部門之間的調撥。對于目前生產(chǎn)領用不算調撥，調撥出良品，調撥回不良品完全不符合調撥單的根本使用意義。

建議取消部門之間的調撥單，生產(chǎn)訂單領料超領必需有生產(chǎn)主管和PMC以及財務簽字方可生效，品質領料實行領料單而非調撥單，且該單據(jù)有品質主管簽字，業(yè)務領取樣品機必需有銷售樣品領取單，且有業(yè)務經(jīng)理簽字。

7、責任制度不到位

生產(chǎn)超領以及業(yè)務樣品借料有多少未歸還倉庫是由財務成本會計核算，生產(chǎn)任務單下發(fā)多少，欠料多少，訂單成品入庫多少應由PMC進行跟蹤，選購訂單物料到貨多少，退貨多少以及補退貨多少應由選購進行跟蹤。目前我司要求以上都由倉管員跟蹤完全屬于責任過度。倉管員的職責是憑單領料，憑單發(fā)料，保管物料的外在品質以及物料的物帳卡全都。

8、業(yè)務樣機領取頻繁

樣機許多是一種機子一天領出或者歸還多次，業(yè)務回復業(yè)務部沒有特地放置樣品的柜子，建議業(yè)務部購買幾個樣品展柜，一則避開樣機領取頻繁，二則便于客戶參觀。

9、先入庫后檢驗這個完全不符合正規(guī)流程

正規(guī)系統(tǒng)都有品質部這個模塊，品質檢驗后系統(tǒng)會自動入庫，倉管員再依據(jù)系統(tǒng)入庫單打出紙質單據(jù)，作為入庫依據(jù)交由財務。

10、相關整體流程

材料入庫流程：供應商/快遞送貨—倉管員確認選購訂單號、規(guī)格型號以及數(shù)量、物料編碼—倉管員在系統(tǒng)品質模塊進行來料登記填寫—品質收到送檢信息后到待檢區(qū)檢驗送檢物料—檢驗完畢（合格和特采系統(tǒng)會自動入庫并生成入庫單，拒收直接退貨）—倉管員依據(jù)入庫單打出紙質單據(jù)并將檢驗好的物料入倉歸位。

生產(chǎn)領料流程：

1、生產(chǎn)任務單領料：PMC提前4小時打誕生產(chǎn)任務領料單交由倉管員把物料放置于倉庫發(fā)料區(qū)內(nèi)—領料人依據(jù)領料單確認物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認無誤后簽字并領走。

2、非正常領料：領料人打出領料單—部門主管、PMC簽字—倉庫備料（備料時間至少5分鐘）—領料員確認物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認無誤后簽字并領走。

3、生產(chǎn)超領：生產(chǎn)打出超領單—PMC、成本會計簽字—倉庫備料—領料人員確認物料規(guī)格以及物料編碼、數(shù)量—確認無誤后簽字并領走。

生產(chǎn)退料流程：生產(chǎn)整理出需退倉物料—在品質模塊填寫送檢登記—品質確認狀態(tài)—品質開出檢驗報告（檢驗報告必需包含物料規(guī)格以及編碼、供應商）—PMC和部門主管簽字—倉庫確認簽字。

產(chǎn)成品或者半成品入庫流程：生產(chǎn)開出入庫單—在系統(tǒng)品質模塊填寫生產(chǎn)成品送檢登記表—品質檢驗開出出貨報告并簽字—PMC和部門主管簽字—倉管員確認數(shù)量，規(guī)格以及外箱標識是否齊全—確認無誤簽字。

產(chǎn)成品出貨流程：發(fā)貨員開具銷售出庫單—財務審核并簽字—倉管確認手續(xù)齊全將貨物交由發(fā)貨員—發(fā)貨員確認產(chǎn)品型號以及數(shù)量并簽字。

銷售退貨流程：客戶退貨—業(yè)務文員確認退貨型號以及數(shù)量—開具銷售退貨單—財務審核并簽字—業(yè)務文員攜銷售退貨單以及客退品交給倉庫—倉庫確認型號和數(shù)量簽字。

11、呆滯料處理方法

（1）工程確認能用于公司其他產(chǎn)品的物料優(yōu)先使用。

（2）對于市場上存在價值且我司無法使用的物料，進行與其他公司或者供應商進行換料或者折價出售

（3）對于市場上無法回收的物料進行就地報廢。

（4）呆滯料放的時間長不但不會增值只會貶值，且大大占用空間利用率，且其外箱灰塵過多，給客戶參觀帶來不美觀的視覺，并非庫存過多就證明生意越好，相反，庫存越多，越體現(xiàn)出公司的周轉率低，公司效益的不好。

12、留意事項：

個人系統(tǒng)賬號密碼屬于隱私，除持有者知道外任何人不得知曉，防止他人栽贓，若持有人自己泄露，造成的后果由持有人擔當。

關于倉庫管理員年度考核個人總結(篇三)

20xx年悄然已逝，回顧過去一年的工作歷程，收獲不少。在各層領導的關心下，我學習了不少倉庫管理學問，積累了很多工作閱歷?，F(xiàn)將個人年度工作總結如下：

一、自覺學習，盡職盡責

我于20xx年3月11日入廠，3月底新舊兩廠開頭辦理盤存交接工作。在此期間，我沒有接到工作支配，便跟隨盤存工作人員左右，熟悉了不少庫存物資，仔細錄入了物資盤存表的部分初稿。在總公司倉庫主任的指導下，我了解了倉庫管理程序，明確了倉庫管理員的職責：

1、負責物資選購方案申報。每天抽盤庫備物資，定期負責常用物資選購方案申報，對各部門申報方案信息不祥的資料，與負責人進行溝通、確認。

2、負責物資驗收。物資到庫時，對比物資選購訂單，對物資名稱、品牌、規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家、送貨單位、數(shù)量、價格進行逐一核對。假如實物與訂單不符，或者無物資選購訂單的，做好記錄，將信息準時反饋給供銷科做相應處理。驗收合格后，開具物資到庫驗訖單。每次到貨明細準時錄入日到貨清單匯總表，以便日后查詢。

3、負責物資入庫審核。依據(jù)供銷科供應的發(fā)票與結算單與到貨記錄核對，核對無誤后開具物資入庫單。

4、負責物資保管。物資驗收合格后，按便于清點的方法分類、定位放置，并在材料卡上填寫相關內(nèi)容。

5、物資發(fā)放。物料發(fā)放時，開具出庫單由領料員簽字。對同類、同型號材料應做到先進先出，防止因產(chǎn)品長期積壓而影響質量。

6、物資倉庫盤存和臺帳管理。每月底對自已所負責的物資進行清點核實，做好收發(fā)結存表。將平常錄入電腦的領料清單分類匯總數(shù)量與金額，與收發(fā)結存表本月發(fā)出的數(shù)量與金額進行核對。假如發(fā)覺不全都，便逐一核查緣由，進行更正。以便供應正確的資料給統(tǒng)計員做成本核算。12底對全部物資進行年底盤存，進行賬物核實。盡可能做到賬賬相符和賬物相符。

二、主動擔當，任勞任怨

倉庫物資實行分類管理，主要由我和另一位丁同事兩個人負責。5月份，丁同事因病休假半月，我便主動接替了她負責管理的物資收發(fā)和驗訖及入庫單據(jù)錄入等工作。為了不延誤工作日程，我放棄了休假時間，主動加班，任勞任怨。在主任的幫助下，我們較好的完成了工作。

三、團結友善，助人為樂

為加強倉庫管理，防范晚間設備消失故障，科長要求倉庫管理員輪番值晚班。這項工作對女士來說，也算是一份事務繁雜，比較辛苦的工作。丁同事因病后身體虛弱不能透支體力，經(jīng)申請領導批準后，9月份她和另一位謝同事調換了工作崗位。謝同事因不了解倉庫管理作業(yè)流程，初上崗時，她無所適從，心情著急。我告知她先對比資料熟悉實物，然后抽空教她制定表單，提出留意事項，讓她把握要領。不久后，她就勝任了這個新的崗位。她還說，‘只要我專心學，也沒什么難事’?？吹剿那槠蕉ㄏ聛恚孕艥M滿的樣子，我也替她興奮。

11月底，稅務局通知各企業(yè)財務部在十天內(nèi)將全部發(fā)票數(shù)據(jù)錄入軟件，無疑這是一項超量且枯燥乏味的艱難任務。我也加入了這支隊伍，連續(xù)奮戰(zhàn)了三天幫助財務人員的工作。三天下來，雖然有些視覺疲憊，想想，英雄有用武之地，此乃幸事！

四、平安環(huán)保，卓有成效

在各層領導的精細管理下，公司制度日益完善。在平安環(huán)保上，卓有成效。如今，6S（整理、整頓、清掃、平安、清潔、素養(yǎng)）已不僅是領導的管理理念，而且深化到每位員工的心里，培育了每位員工養(yǎng)成了良好的習慣，提升了員工素養(yǎng)。

在領導孜孜不倦的教育下，加強了我們的平安意識，只要走出辦公區(qū)，我們都會帶上平安帽。平安操作，防范未然。

五金倉庫是水泥地，每次領料員開叉車到倉庫領取設備或者其他重的物資時，地面掀起一片塵灰。以往倉庫物資堆放比較雜亂，地面也不夠干凈。經(jīng)過整理、整頓后，倉庫管理員每天輪番值日，我們對自己負責的清潔區(qū)域仔細打掃。物資到庫驗收后，準時清場。每天一遍又一遍的清掃。如今，庫貌一新，物資擺放整齊，地面潔凈，通道順暢。給自己制造了整齊、清潔的工作環(huán)境。

倉庫管理是一項服務性行業(yè)，我們無法直接為企業(yè)制造利益，唯有秉持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，盡量避開工作失誤，減免經(jīng)濟損失。把每一件平凡的小事做好，為企業(yè)貢獻自已一份棉薄之力。

20xx年，我們在倉庫管理工作上取得了很大進步，也存在著一些不足。在新的一年里，我會加強學習，努力克服困難，爭取把工作做得更好。

關于倉庫管理員年度考核個人總結(篇四)

新的一年即將來臨，舊的的一年也即將過去，對這一年的工作我也回顧了許多，發(fā)覺作為一名倉庫管理員的辛苦和要學的東西照舊許多，那對這一年的工作的總結如下：

一、工作回顧

不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作。

我是20xx年xx月xx日進入工廠，也是我踏入社會工作的第一天。面對生疏的環(huán)境，生疏的工作，當時無從下手，布滿了迷茫，對業(yè)務操作是一竅不通，連一些最簡潔的工作術語都不懂。在工廠領導合理支配崗位和同事的關心下，很快便對工作業(yè)務有了肯定把握，較好地熟識了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參加三運倉庫管理，至今順當完成xxx倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作；完成xxx倉庫出入庫流程圖繪制；組織員工進行xxx系統(tǒng)培訓；完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異；繪制三運倉庫平面草圖；參加新秀麗審計盤點等。能精確?????、準時地與客戶協(xié)調處理特別狀況，能較好地處理各種工作細節(jié)和聽從上級、公司的工作支配和管理制度。

對本職工作的熟悉

1、對倉庫的熟悉：熟識xx、xx倉庫基本狀況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等；

2、對流程的熟悉：熟識xx倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程、xx倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程；QC流程；增值服務操作流程；特別處理流程；盤點流程等；

3、對管理的熟悉：較好地熟識了5S管理；倉庫平安管理；庫區(qū)規(guī)劃；貨品擺放；成本節(jié)省；人員支配等；

4、對職責的熟悉：明白了團隊的重要性；工作合理支配、保障效率的重要性；較好地協(xié)調本組人員的工作和保障精確?????性；對工作能夠負責和能夠按時順當完成。

二、幾點粗淺體會

高效服務，全力做好客戶服務工作我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話詢問，我都急躁解釋并賜予解決，客戶提到的問題和需要，都能準時解答和解決。

專業(yè)學習是做好工作的動力源泉我們的工作價值是什么？是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論學問得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的進展，交織成面的擴張，使自己能夠掩蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

因勢而變，順勢而為，全力做好自己在各種突發(fā)狀況和緊急中，我快速轉變思路，找準自己的工作定位，樂觀和同事爭論改進方法。爭論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有閱歷的同事學習。

藥品銷售年度考核個人簡短總結范文【保藏】

光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，我們需要從第四季度開頭收集整理藥品銷售的年度工作總結素材，為了避開藥品銷售的年度總結隨大流，可以從哪些方面來寫呢？下面是我我細心收集整理，為您帶來的《藥品銷售年度考核個人簡短總結范文》，盼望對你有關心。

藥品銷售年度考核個人簡短總結范文(篇一)

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1。62倍；其中XX年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1。65倍。

XX年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的基矗

2、市場掌握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9x以上。XX年全年方案銷售7x盒，力爭10x盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18。0x/盒，平均銷售價格在11。7x，共貨價格在3—3。6x，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17。1x/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡潔，實際簡單，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。

假如強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透亮?????，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的分散力。

管理的肯定公正和公正、信息反饋的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據(jù)以上實際狀況，為了保證企業(yè)的健康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下方案和支配：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當?shù)玫秸J可，為了肯定回避風險，企業(yè)應當確定其管理的主要

要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，詳細要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經(jīng)濟力量弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的樂觀性。依據(jù)以往的工作經(jīng)受，喜愛沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有100x以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

藥品銷售年度考核個人簡短總結范文(篇二)

這次的實踐工作讓我有機會接觸到社會，并服務于社會，不僅熬煉了我的意志和克服困難的力量，同時也讓我在實踐中積累了一些閱歷，這是在學校以及在書本上是學不到的！然而現(xiàn)今一般高校的高校生，這種步入社會進行社會實踐的機會少之甚少。我認為，我們當今社會的高校生應多參與社會實踐工作，更好的熬煉自己并充實自己，通過自己在實踐工作中的努力來實現(xiàn)自己的人生價值！其實，社會實踐活動是順應時代進展需要，符合青年同學成長的活動，意義重大且影響深刻?，F(xiàn)今社會需要的是集學問、專業(yè)技能和工作實踐閱歷于一身的高素養(yǎng)人才，作為高校高校生的我們更要勇于參與社會實踐更好的熬煉自己！

因此，在藥店實踐的閱歷讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實競爭中，保持一種平和的心態(tài)是如此難能珍貴。而這些將是我在踏入社會后需永久牢記的，急躁，寬容，關懷，責任，友善。我想，這應當是我今年的假期收獲最豐碩的！同時更讓我懂得什么是敬重勞動！雖然是不要任何酬勞的實踐但我從心里明白錢的來之不易和寶貴。所以經(jīng)受打工和想象打工是不一樣的。我也最終明白，這世界上有許多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實還差得遠，只有真正經(jīng)受過了，這心坎上才有一道印記。回顧在藥店實踐的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動力，我深刻的體會到一個很簡潔的道理，那就是梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出！同時我也最終領悟到要在就業(yè)形勢如此嚴峻的大城市里取得一席之地，談何簡單？

此時的`我雖然已經(jīng)離開了藥店，但是這十幾天的經(jīng)受將陪伴我的高校生活，受用一生，我想，這對我以后的工作生活都會有很大的'關心！

藥品銷售年度考核個人簡短總結范文(篇三)

時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

1。觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。

2。落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解產(chǎn)品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的.崗位職責是：

1）、千方百計完成區(qū)域銷售任務。

2）、努力完成銷售管理方法中的各項要求。

3）、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。

4）、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導。

5）、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

6）、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感。

7）、完成領導交辦的其它工作。

3。明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要樂觀思索并補充完善。

4。目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，將來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

醫(yī)療機構藥品銷售個人年終工作總結(集錦5篇)

時間在不經(jīng)意中消逝，按公司的慣例，我們需要從第四季度開頭進行藥品銷售的年度總結，那么藥品銷售年終工作總結怎么寫呢？我我收集整理了一些醫(yī)療機構藥品銷售個人年終工作總結，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關心。

醫(yī)療機構藥品銷售個人年終工作總結(篇一)

20xx年已經(jīng)慢慢遠去。總結今年的藥品銷售狀況，可以更好地為明年的工作做預備。

一是加強學習，不斷提高思想和業(yè)務素養(yǎng)。

學無止境，學無止境。只有不斷充電，才能保持業(yè)務進展。因此，我始終努力學習。一年來，公司組織了計算機培訓、醫(yī)學學問和理論以及各種學習講座，我都仔細參與了。通過學習學問，可以樹立先進的工作理念，明確將來工作努力的方向。隨著社會的進展和學問的更新，我被敦促連續(xù)學習。通過這些學習活動，豐富了自己，豐富了學問和見識，為更好的工作實踐做好了預備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品投資工作。

招商是招商部門的首要任務。20xx年，招商雖然沒有快速進展，但我們在現(xiàn)實中還是做了一些小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較分散，大部分都是做終端銷售的客戶。這樣管理起來也很麻煩，價格也會比較混亂，影響業(yè)務經(jīng)理的銷售。因此，我們會將一些散戶轉移給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理進行治理，這樣會相應削減許多鋪張和缺點；為業(yè)務經(jīng)理選擇一些產(chǎn)品，在當?shù)貜氖峦顿Y推廣。業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況有很好的了解，不僅可以招募到滿足的代理商，還可以更廣泛地拓展招商工作，提高公司的整體銷量。

第三，努力完成公司交給的工作。

今年的招商工作雖然沒有大的起伏，但工作也很繁瑣，包括客戶信息的郵寄、銷售前后客戶的電話回訪、代理商的考察，以及客戶的日?，嵤拢绮樨?、發(fā)信息傳真、協(xié)調營銷和銷售等。全部這些都需要工作人員仔細去做。對于公司布置的每一項任務，我都用自己的熱忱做好了，基本能做到苦干、優(yōu)質、高效。

四、加強反思，準時總結工作得失。

回顧我們今年的工作，我們很興奮看到我們的成就，同時，我們也在思索我們工作中的不足。缺點如下：

1、對藥品招商的討論不夠深化，在招商實踐中也沒有足夠的思索，不行能準時記錄藥品招商的一些思路和問題進行反思。

2、在藥品招商方面，今年加大了招商討論力度，仔細討論了一些藥品招商理論書籍。但是在工作實踐中的應用還不到位，討論不夠細致和有用，沒有達到我心中的目標。

3、我們在招商方面沒有自己的想法，所以要想盡方法在將來找到一些吸引醫(yī)藥投資的方法，為公司開創(chuàng)醫(yī)藥招商的新天地盡一份綿薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，工作意向不高，達不到100%的投入，無法融入緊急輕松的工作中。轉變觀念不到位，難以改掉平日里的不良工作習慣和作風。21世紀，作為公司新的補充力氣，轉變觀念也是我們的當務之急。

總結今年，整體工作有所提升，還有一些工作需要改進。今后的工作要更加盡職盡責，圓滿完成公司交給的任務。

醫(yī)療機構藥品銷售個人年終工作總結(篇二)

首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與關心。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開頭?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實過……

而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。夢若在，盼望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷，盼望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應當對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤：

第一腦勤，就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么?

比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

第二腿勤，就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們談天也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應當去關懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那選購啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。

前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，