《國際市場分析》課件

《國際市場分析》ppt課件目錄contents國際市場概述國際市場環(huán)境分析國際市場消費者行為分析國際市場營銷策略國際市場進入模式國際市場風險與應(yīng)對國際市場概述01國際市場是指不同國家和地區(qū)之間進行商品和勞務(wù)交換的場所?？偨Y(jié)詞國際市場是指在全球化背景下，不同國家和地區(qū)之間進行商品和勞務(wù)交換的場所。它涵蓋了商品、服務(wù)、資本、技術(shù)和信息的跨國流動，是經(jīng)濟全球化的重要組成部分。詳細描述國際市場的定義總結(jié)詞國際市場具有多樣性、競爭性和風險性等特點。要點一要點二詳細描述國際市場具有多樣性，由于各國經(jīng)濟發(fā)展水平、文化背景、消費習慣等方面的差異，市場需求和消費習慣也呈現(xiàn)出多樣性。此外，國際市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求。同時，國際市場也具有一定的風險性，政治、經(jīng)濟、文化等方面的因素可能導致市場不穩(wěn)定，給企業(yè)帶來損失。國際市場的特點總結(jié)詞國際市場的形成與發(fā)展受到全球化、國際貿(mào)易自由化和跨國公司擴張等因素的影響。詳細描述全球化是推動國際市場形成和發(fā)展的重要因素之一，各國經(jīng)濟相互依存、相互滲透，形成了全球性的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。國際貿(mào)易自由化也促進了國際市場的形成和發(fā)展，各國政府通過降低關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘等措施，促進了商品和服務(wù)的跨國流通。此外，跨國公司的擴張也是國際市場發(fā)展的重要推動力量，跨國公司通過在海外設(shè)立分支機構(gòu)、收購兼并等方式拓展市場份額，進一步推動了國際市場的形成和發(fā)展。國際市場的形成與發(fā)展國際市場環(huán)境分析02評估目標國家的政治穩(wěn)定性，包括政府穩(wěn)定性、政策連續(xù)性和法律環(huán)境等。政治穩(wěn)定性政策法規(guī)地區(qū)安全國際關(guān)系研究目標國家的貿(mào)易政策、關(guān)稅和配額、投資法規(guī)等，分析其對國際市場的影響。評估目標國家所在地區(qū)的軍事沖突、恐怖主義和地緣政治風險，分析其對國際市場的影響。分析目標國家與其他國家的關(guān)系，包括外交關(guān)系、貿(mào)易伙伴關(guān)系等，以預測市場發(fā)展趨勢。政治環(huán)境分析評估目標國家的經(jīng)濟增長速度，分析其對市場需求和投資的影響。經(jīng)濟增長率評估目標國家的貨幣穩(wěn)定性，包括匯率波動、通貨膨脹率等，以預測市場發(fā)展趨勢。貨幣穩(wěn)定性分析目標國家的市場規(guī)模、消費水平和購買力，以評估市場潛力。市場規(guī)模研究目標國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支柱產(chǎn)業(yè)和競爭優(yōu)勢，以確定市場機會。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟環(huán)境分析教育水平評估目標國家的教育水平、知識結(jié)構(gòu)和人才儲備，以預測市場發(fā)展趨勢。宗教信仰分析目標國家的宗教信仰、風俗習慣和禁忌等，以避免文化沖突和誤解。生活方式研究目標國家的生活方式、消費觀念和價值觀念，以了解市場需求和消費者偏好。人口結(jié)構(gòu)分析目標國家的人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例等，以評估市場需求和消費習慣。社會文化環(huán)境分析評估目標國家的技術(shù)發(fā)展水平、創(chuàng)新能力以及知識產(chǎn)權(quán)保護等。技術(shù)發(fā)展水平了解目標國家在各行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用情況以及技術(shù)需求。技術(shù)應(yīng)用情況分析目標國家的技術(shù)標準、認證要求等可能構(gòu)成的市場壁壘。技術(shù)壁壘關(guān)注全球及目標國家的技術(shù)發(fā)展趨勢，預測未來可能的技術(shù)變革和市場機遇。技術(shù)趨勢技術(shù)環(huán)境分析國際市場消費者行為分析03消費者需求的多樣性由于文化、社會、經(jīng)濟等因素的影響，不同國家和地區(qū)的消費者需求存在差異。消費者需求的層次性消費者的需求是有層次的，從基本需求到高級需求，不同層次的需求對產(chǎn)品的要求也不同。消費者需求的可誘導性通過營銷手段可以影響消費者的需求和偏好，從而引導消費者選擇特定的產(chǎn)品或品牌。消費者需求特點分析消費者在購買產(chǎn)品前，會先明確自己的需求和問題，這是購買決策過程的第一步。問題識別消費者在購買后會對產(chǎn)品或服務(wù)進行評價，這將影響消費者的再次購買決策。購后評價消費者會通過各種渠道收集關(guān)于產(chǎn)品的信息，例如廣告、口碑、社交媒體等。信息收集消費者會根據(jù)收集的信息和自身的需求，評估不同產(chǎn)品或品牌的優(yōu)劣，選擇最適合自己的產(chǎn)品。評估選擇在評估選擇的基礎(chǔ)上，消費者會做出購買決策，選擇最合適的產(chǎn)品或品牌。購買決策0201030405消費者購買決策過程分析品牌形象是消費者選擇品牌的重要因素，良好的品牌形象可以提高消費者的購買意愿。品牌形象產(chǎn)品質(zhì)量是消費者選擇品牌的基礎(chǔ)因素，高質(zhì)量的產(chǎn)品可以贏得消費者的信任和忠誠度。產(chǎn)品質(zhì)量價格是消費者選擇品牌的重要考慮因素之一，消費者通常會選擇性價比高的產(chǎn)品或品牌。價格營銷策略也是影響消費者選擇品牌的因素之一，成功的營銷策略可以提升品牌的知名度和美譽度。營銷策略消費者品牌選擇影響因素分析國際市場營銷策略04明確產(chǎn)品在國際市場中的定位，以滿足目標市場的需求。產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新品牌建設(shè)根據(jù)國際市場需求，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改進，提高產(chǎn)品競爭力。加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。030201產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的成本和預期利潤制定價格。成本導向定價根據(jù)市場需求和競爭情況制定價格。市場導向定價根據(jù)不同市場和消費群體的需求差異制定不同的價格。差異化定價價格策略直接渠道通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)或代理商直接將產(chǎn)品銷售給消費者。多元化渠道根據(jù)不同市場的特點，采用多種銷售渠道，提高市場覆蓋率。間接渠道通過經(jīng)銷商或中間商將產(chǎn)品銷售給消費者。渠道策略廣告宣傳通過各種媒體進行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和吸引力。公關(guān)活動通過公關(guān)活動，提高企業(yè)形象和品牌美譽度。促銷活動舉辦各種促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費者購買。促銷策略國際市場進入模式05出口進入模式總結(jié)詞：出口進入模式是一種相對簡單的方式，企業(yè)通過將產(chǎn)品或服務(wù)銷售到國際市場來拓展業(yè)務(wù)。企業(yè)直接與國外客戶建立聯(lián)系，通過國際物流將產(chǎn)品或服務(wù)送達至目標市場。企業(yè)通過國外的經(jīng)銷商或代理商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售到國際市場，企業(yè)與國外客戶之間存在一定的距離。出口進入模式間接出口直接出口出口進入模式優(yōu)點風險相對較小，成本較低，企業(yè)可以利用現(xiàn)有的資源和能力快速進入國際市場。缺點企業(yè)可能面臨文化差異、語言障礙、國際市場不確定性等挑戰(zhàn)，需要建立自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道?？偨Y(jié)詞：投資進入模式是指企業(yè)通過在目標國家投資建立生產(chǎn)基地、子公司或與當?shù)仄髽I(yè)合作等方式進入國際市場。投資進入模式獨資經(jīng)營企業(yè)在目標國家建立全資子公司，擁有全部經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)。合資經(jīng)營企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)合作，共同出資、共同經(jīng)營、共擔風險。投資進入模式優(yōu)點企業(yè)可以更好地掌握市場需求和變化，提高產(chǎn)品或服務(wù)的本土化程度，降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。缺點風險相對較大，需要投入大量的資金和資源，同時需要應(yīng)對東道國的政治、經(jīng)濟、文化等方面的風險和挑戰(zhàn)。投資進入模式戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式總結(jié)詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式是指企業(yè)與其他企業(yè)或組織建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開拓國際市場。技術(shù)聯(lián)盟企業(yè)與科研機構(gòu)、高校等建立技術(shù)合作關(guān)系，共同研發(fā)新產(chǎn)品或新技術(shù)，提高企業(yè)的技術(shù)水平和競爭力。市場聯(lián)盟企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)或組織合作，共同開拓國際市場，擴大市場份額和影響力。戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式可以共享資源、技術(shù)和市場信息，降低風險和成本，提高競爭力。同時可以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強企業(yè)的信譽和品牌影響力。優(yōu)點需要與其他企業(yè)或組織進行協(xié)調(diào)和溝通，可能會影響企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)和決策效率。同時需要注意合作方的信譽和實力，避免合作失敗帶來的損失和風險。缺點戰(zhàn)略聯(lián)盟進入模式國際市場風險與應(yīng)對06應(yīng)對策略充分了解目標國家的政治環(huán)境，包括政黨、民族、宗教等方面的信息，以便預測可能出現(xiàn)的風險。購買政治風險保險，以降低因政治風險帶來的損失。與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系，了解其政策走向，以便及時調(diào)整經(jīng)營策略。政治風險：指由于目標國家的政治環(huán)境不穩(wěn)定、政策變化、戰(zhàn)爭、恐怖主義等因素導致的企業(yè)跨國經(jīng)營的不確定性。政治風險與應(yīng)對建立外匯風險管理機制，以應(yīng)對匯率波動帶來的影響。采取多元化的經(jīng)營策略，降低對單一市場的依賴。充分了解目標國家的經(jīng)濟形勢，包括GDP、失業(yè)率、物價等方面的信息，以便預測可能出現(xiàn)的風險。經(jīng)濟風險：指由于目標國家經(jīng)濟狀況不穩(wěn)定，如通貨膨脹、匯率波動、市場需求變化等因素導致的企業(yè)跨國經(jīng)營的不確定性。應(yīng)對策