家具展會(huì)工作總結(jié)

Word文檔家具展會(huì)工作總結(jié)家具展會(huì)工作總結(jié)

緊急而勞碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參與展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感受?？粗闹艿念I(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是累，因?yàn)槲乙采钣型?。每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在樂觀協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個(gè)富有分散力且高效能的團(tuán)隊(duì)。作為其中的一員，我感覺很快樂。功夫不負(fù)有心人，信任始終以來大家的努力肯定會(huì)有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)省原則不鋪張酒店資源。16號(hào)東莞家具展正式開頭，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開頭兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。我就提前訪問木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。最初感覺成天緊急兮兮的就怕出錯(cuò)，慢慢的熟識(shí)整個(gè)流程后才感覺輕松很多。但讓我清晰的明白臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理。不管多么簡(jiǎn)潔的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)潔。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓綐酚^協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，盼望今后可以合作開心，每個(gè)人臉上洋溢著絢爛的微笑。我們呈現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能猜測(cè)，我們問心無愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约骸?/p>

現(xiàn)在還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)厲?的緊急會(huì)議。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊急的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。盼望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會(huì)工作總結(jié)

2022年辦公家具展會(huì)呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步開展，有部分企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，盼望此次的辦公潮流趨勢(shì)共享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思索和啟發(fā)，讓我們共同關(guān)注辦公行業(yè)的進(jìn)展及動(dòng)向。

2022年是辦公家具行業(yè)理性務(wù)實(shí)的一年。

對(duì)于職員區(qū)家具：

諸多知名品牌開頭摒棄浮夸的外觀造型設(shè)計(jì)和高科技智能帶來的過度設(shè)計(jì)，而是聚焦到掌握成本、完善功能、提升品質(zhì)、節(jié)約空間等的深層次功能設(shè)計(jì)上，在新材料新工藝的應(yīng)用領(lǐng)域大放光榮；另外一方面，對(duì)環(huán)保的追求也逐步深化，企業(yè)開頭逐步由追求小環(huán)保（材料的環(huán)保），上升到辦公理念的大環(huán)保（關(guān)注健康的辦公形態(tài)及辦公家具的循環(huán)利用）。

對(duì)于主管區(qū)家具：

諸多品牌開頭探究非物質(zhì)層面的設(shè)計(jì)，再逐步嘗試完成完全復(fù)制——風(fēng)格符號(hào)——內(nèi)涵神韻的設(shè)計(jì)升級(jí)，雖維持在與前兩年相近的水平，但已經(jīng)有部分企業(yè)脫穎而出。

對(duì)于公共區(qū)家具：

辦公企業(yè)開頭探究設(shè)計(jì)的本土化，而非直接照搬國(guó)外的造型設(shè)計(jì)，取得肯定突破。

重新端詳整個(gè)辦公行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一方面辦公企業(yè)開頭尋求新的進(jìn)展路徑，如銷售渠道的拓展，開發(fā)B2C市場(chǎng)，開發(fā)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)等，另一方面辦公企業(yè)開頭向橫向領(lǐng)域拓展如：酒店行業(yè)和民用行業(yè)等。

辦公行業(yè)的進(jìn)展何去何從，筆者愿還原真實(shí)的2022年辦公家具展會(huì)現(xiàn)狀及潮流信號(hào)，供業(yè)內(nèi)人士參考溝通。

職員區(qū)家具潮流趨勢(shì):

A。摒棄浮夸設(shè)計(jì)，更加重視有用性和功能性設(shè)計(jì)

2022年以前，辦公企業(yè)為展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，多從高科技角度動(dòng)身，推出自動(dòng)開關(guān)、升降技術(shù)、智能插座等，市場(chǎng)的適用性不強(qiáng)；2022年本屆展會(huì)開頭，企業(yè)開頭摒棄浮夸設(shè)計(jì)，重視有用性和功能性主要在掌握成本，完善功能、注意品質(zhì)、解決走線問題、節(jié)約空間、回收利用上下功夫。

a1。掌握成本，完善功能

圣奧

2022年圣奧EHALF系列I代以低成本、高彈性組合性面市，時(shí)隔3年，圣奧推出升級(jí)版EHALF系列II，在售價(jià)不變的同時(shí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)固性及配色方案。

a2。注意品質(zhì)

科派

以厚屏風(fēng)為主，科派將給世界品牌hermanmiller代工的優(yōu)良品質(zhì)變成自身品牌的實(shí)力，轉(zhuǎn)換思維開頭結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)品牌。其厚屏風(fēng)隔斷產(chǎn)品品質(zhì)得到行業(yè)全都認(rèn)可。

a3。解決走線問題

高梵

桌上屏風(fēng)系統(tǒng)走線問題始終是業(yè)內(nèi)沒有攻克的難題之一，高梵以掌握成本、便利快捷、大容量設(shè)計(jì)、強(qiáng)弱電分別功能化為指導(dǎo)原則，新推出了桌上屏風(fēng)的走線系統(tǒng)解決方案。

a4。節(jié)約空間

貓王

秉承贏在空間設(shè)計(jì)理念，通過360°通透開放、長(zhǎng)久耐用、可敏捷定制、可升級(jí)、可重復(fù)利用的鋼木組合辦公家具，為企事業(yè)集團(tuán)供應(yīng)現(xiàn)代極簡(jiǎn)、獨(dú)具特色的商務(wù)空間系統(tǒng)解決方案。

a5。回收利用

百利

百利重新端詳辦公市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，主動(dòng)轉(zhuǎn)型為上市公司企業(yè)集團(tuán)供應(yīng)辦公環(huán)境整體解決方案，并獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可：今年展會(huì)百利首次大規(guī)模推出互聯(lián)智能辦公系統(tǒng)，100%可帶走的工業(yè)扮裝潢備受關(guān)注，百利回歸理性設(shè)計(jì)，主動(dòng)響應(yīng)企業(yè)群體選購(gòu)辦公家具的需求，實(shí)現(xiàn)完善轉(zhuǎn)型。

B。新材料、新工藝呈現(xiàn)多元化

b1。新材料多元化

屏風(fēng)材料的多元化：刨花板+玻璃、膠合板+布藝、亞克力、靜電噴粉中纖板、毛氈、鋼板等被廣泛應(yīng)用。

b2。新工藝多元化

中瑞

材質(zhì)混搭，挑戰(zhàn)超薄18mm屏風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：

在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上突出小巧、纖細(xì)但穩(wěn)固的特征（面板采納45度切削工藝、推出超薄屏風(fēng)）

產(chǎn)品功能上與鋼板進(jìn)行結(jié)合，利用鋼板的支撐功能，滿意穩(wěn)定性需求的同時(shí)盡可能增加收納空間

C。辦公家具更加生活化、趣味化

兆生

兆生辦公空間融入大量的綠植，以及屏風(fēng)進(jìn)行仿生，從顏色到造型都呈現(xiàn)出辦公家具更加生活化、趣味化的一面

D。系統(tǒng)性辦公理念逐步深化

辦公家具不僅僅是家具，而是對(duì)辦公環(huán)境的一整套人性化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，諸多知名品牌已經(jīng)在逐步探究系統(tǒng)性辦公理念，并圍圍著辦公理念表現(xiàn)出百花齊放的盛宴。其中典型品牌是雅軒，雅軒追本溯源的從辦公心態(tài)討論動(dòng)身，將作業(yè)心態(tài)以及工作關(guān)系進(jìn)行了全面系統(tǒng)的討論，雅軒認(rèn)為：

一個(gè)兼容感性與理性、具有品質(zhì)感的現(xiàn)代化辦公室，需強(qiáng)調(diào)一個(gè)工程項(xiàng)目中

誰在設(shè)計(jì)、誰在實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、誰在享用設(shè)計(jì)至關(guān)重要，完善的設(shè)計(jì)與務(wù)實(shí)的裝潢結(jié)合高品質(zhì)的辦公家具謂之亮點(diǎn)工程，三者無主次且互為一體，三者有先后但步調(diào)全都?？梢娤到y(tǒng)辦公理念的設(shè)計(jì)已經(jīng)深化人心。

中高管區(qū)家具潮流趨勢(shì)：

中高管辦公家具是最能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)辦公家具非物質(zhì)層面的需求，根據(jù)風(fēng)格元素這部分產(chǎn)品分為去風(fēng)格化設(shè)計(jì)和風(fēng)格化設(shè)計(jì)兩種類型：

沒有明顯符號(hào)元素的現(xiàn)代化、國(guó)際化設(shè)計(jì)我們稱之為去風(fēng)格化設(shè)計(jì)；

相反，側(cè)重文化符號(hào)或意境的設(shè)計(jì)我們稱之為風(fēng)格化設(shè)計(jì)一般分為：歐式、中式、混搭（中西合璧）風(fēng)格。

A。去風(fēng)格化設(shè)計(jì)：

a1。以直線為主，摒棄浮夸設(shè)計(jì)更加輕快、國(guó)際化

典型品牌是冠美家具，重視材料混搭的應(yīng)用，充分發(fā)揮鋼板的支撐作用，使得產(chǎn)品盡可能的輕快化。

a2。追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢(shì)

長(zhǎng)江推出不釋放甲醛的家具定向刨花板（秸稈板）的應(yīng)用。

SEO（森意歐）推出純實(shí)木辦公家具，家具主材不含其他任何非實(shí)木材料。

b。風(fēng)格化設(shè)計(jì)

大部分企業(yè)停留在完全復(fù)制、符號(hào)設(shè)計(jì)階段，缺乏設(shè)計(jì)章法，少部分優(yōu)秀企業(yè)追求文化神韻的設(shè)計(jì)，開頭脫穎而出，其中典型品牌是上海雅風(fēng)。雅風(fēng)推出橋系列：

以橋?yàn)樵O(shè)計(jì)元素，融合中西方知名的橋梁設(shè)計(jì)精髓（中國(guó)趙州橋和西班牙阿拉米羅大橋），高度抽象化橋的外觀造型，嫁接橋穩(wěn)固堅(jiān)挺，跨越障礙的非物質(zhì)層面涵義，整個(gè)系列沒有具象的符號(hào)化元素，卻傳達(dá)出東方文化的神韻。

公共區(qū)家具潮流趨勢(shì)：

公共區(qū)家具分為前臺(tái)接待區(qū)和等候洽談區(qū)，其中大部分企業(yè)不夠重視前臺(tái)接待的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)不夠大膽新奇展會(huì)未呈現(xiàn)太多亮點(diǎn)，等候洽談區(qū)家具在仿照國(guó)外設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，開頭嘗試將顏色搭配、功能設(shè)計(jì)本土化。

以新冠美美勒為典型品牌，美勒推出e45°洽談組合沙發(fā)，其設(shè)計(jì)理念是：以45°角設(shè)計(jì)理念滿意人際關(guān)系洽談接觸的尺度，充分將切角的設(shè)計(jì)元素用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，滿意大面積尺寸的無限延長(zhǎng)（理論上）選擇較國(guó)際化顏色面料。

展現(xiàn)設(shè)計(jì)潮流趨勢(shì)：

a。追求環(huán)保可循環(huán)是展會(huì)亮點(diǎn)典型品牌是以浙江榮業(yè)為代表，其展廳設(shè)計(jì)采納卡片紙為主要材料，大大降低參展成本，且便于拆裝。

2022辦公家具潮流總結(jié)：

1。理性務(wù)實(shí)重視深化設(shè)計(jì)

辦公企業(yè)回歸到更加理性務(wù)實(shí)的時(shí)期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本屆展會(huì)企業(yè)沒有推出更多的靚麗吸引眼球的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，但更多的聚焦重新端詳產(chǎn)品的性能和成本掌握，從產(chǎn)品的耐久性和性價(jià)比角度進(jìn)行升級(jí)換代，充分考慮辦公家具的走線和收納設(shè)計(jì)等人性化需求。

2。從小環(huán)保大環(huán)保理念逐步進(jìn)化

追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢(shì)之一，企業(yè)的熟悉逐步深化：

小環(huán)保材料的環(huán)保，追求釋放零甲醛的材料（定向刨花板、純實(shí)木等）

大環(huán)保追求環(huán)境的友好設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)辦公家具的100%回收利用

3。辦公理念系統(tǒng)化

各品牌逐步追求辦公理念的系統(tǒng)化：

建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)幾方面共同承載著企業(yè)主甚至更高層次的厚望，各品牌在此背景下逐步探究系統(tǒng)化辦公理念，更有部分企業(yè)已經(jīng)開頭立足本源，從根本上討論辦公形態(tài)，為消費(fèi)者供應(yīng)人性化整體辦公環(huán)境解決方案。

4。市場(chǎng)細(xì)分化和渠道多元化

貓王家具聚焦到高端SOHO群體辦公家具；森意歐（SEO）只做純實(shí)木商務(wù)家具；黎明定位北方最大低價(jià)零售批發(fā)家具；中泰龍定位全國(guó)規(guī)模最大政府選購(gòu)品牌等等，市場(chǎng)逐步細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)逐步開放。

辦公企業(yè)還在探究混合渠道的模式以擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源最大化：由傳統(tǒng)B2B模式轉(zhuǎn)向B2C、B2D2C（設(shè)計(jì)師渠道）、B2B混合模式并存的企業(yè)有：迪歐、黎明、東港、中泰等；由辦公領(lǐng)域逐步向民用領(lǐng)域拓展的品牌以貓王和圣奧為代表；由辦公領(lǐng)域向酒店領(lǐng)域拓展的品牌以圣奧、百利、國(guó)林系統(tǒng)、冠美為代表。

2022年辦公家具展會(huì)呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步開展，有部分企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，盼望此次的辦公潮流趨勢(shì)共享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思索和啟發(fā)，讓我們共同關(guān)注辦公行業(yè)的進(jìn)展及動(dòng)向。

家具展會(huì)工作總結(jié)

緊急而勞碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參與展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感受?？粗闹艿念I(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是累，因?yàn)槲乙采钣型?。每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在樂觀協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個(gè)富有分散力且高效能的團(tuán)隊(duì)。作為其中的一員，我感覺很快樂。功夫不負(fù)有心人，信任始終以來大家的努力肯定會(huì)有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)省原則不鋪張酒店資源。16號(hào)東莞家具展正式開頭，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開頭兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。我就提前訪問木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。最初感覺成天緊急兮兮的就怕出錯(cuò)，慢慢的熟識(shí)整個(gè)流程后才感覺輕松很多。但讓我清晰的明白臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理。不管多么簡(jiǎn)潔的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)潔。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓綐酚^協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，盼望今后可以合作開心，每個(gè)人臉上洋溢著絢爛的微笑。我們呈現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能猜測(cè)，我們問心無愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约骸?/p>

現(xiàn)在還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)厲?的緊急會(huì)議。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊急的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。盼望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

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2022年公司家具展會(huì)工作總結(jié)

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緊急而勞碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參與展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感受。看著四周的領(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是累，因?yàn)槲乙采钣型?。每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在樂觀協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個(gè)富有分散力且高效能的團(tuán)隊(duì)。作為其中的一員，我感覺很快樂。功夫不負(fù)有心人，信任始終以來大家的努力肯定會(huì)有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。在限度滿意客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)省原則不鋪張酒店資源。16號(hào)東莞家具展正式開頭，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開頭兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。我就提前訪問木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。最初感覺成天緊急兮兮的就怕出錯(cuò)，慢慢的熟識(shí)整個(gè)流程后才感覺輕松很多。但讓我清晰的明白臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理。不管多么簡(jiǎn)潔的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)潔。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認(rèn)為這些是我工作過程的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓綐酚^協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，盼望今后可以合作開心，每個(gè)人臉上洋溢著絢爛的微笑。我們呈現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能猜測(cè)，我們問心無愧，因?yàn)槲覀冏龅搅说淖约骸?/p>

現(xiàn)在還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)厲?的緊急會(huì)議。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊急的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。盼望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

家具展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

緊急而勞碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參與展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感受?？粗闹艿念I(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是累，因?yàn)槲乙采钣型?。每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在樂觀協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個(gè)富有分散力且高效能的團(tuán)隊(duì)。作為其中的一員，我感覺很快樂。功夫不負(fù)有心人，信任始終以來大家的努力肯定會(huì)有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)省原則不鋪張酒店資源。16號(hào)東莞家具展正式開頭，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開頭兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。我就提前訪問木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。最初感覺成天緊急兮兮的就怕出錯(cuò)，慢慢的熟識(shí)整個(gè)流程后才感覺輕松很多。但讓我清晰的明白臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理。不管多么簡(jiǎn)潔的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)潔。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓綐酚^協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，盼望今后可以合作開心，每個(gè)人臉上洋溢著絢爛的微笑。我們呈現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能猜測(cè)，我們問心無愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约骸?/p>

現(xiàn)在還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)厲?的緊急會(huì)議。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊急的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。盼望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

2022年辦公家具展會(huì)呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步開展，有部分企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，盼望此次的辦公潮流趨勢(shì)共享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思索和啟發(fā)，讓我們共同關(guān)注辦公行業(yè)的進(jìn)展及動(dòng)向。

2022年是辦公家具行業(yè)理性務(wù)實(shí)的一年。

對(duì)于職員區(qū)家具：

諸多知名品牌開頭摒棄浮夸的外觀造型設(shè)計(jì)和高科技智能帶來的過度設(shè)計(jì)，而是聚焦到掌握成本、完善功能、提升品質(zhì)、節(jié)約空間等的深層次功能設(shè)計(jì)上，在新材料新工藝的應(yīng)用領(lǐng)域大放光榮；另外一方面，對(duì)環(huán)保的追求也逐步深化，企業(yè)開頭逐步由追求小環(huán)保（材料的環(huán)保），上升到辦公理念的大環(huán)保（關(guān)注健康的辦公形態(tài)及辦公家具的循環(huán)利用）。

對(duì)于主管區(qū)家具：

諸多品牌開頭探究非物質(zhì)層面的設(shè)計(jì)，再逐步嘗試完成完全復(fù)制——風(fēng)格符號(hào)——內(nèi)涵神韻的設(shè)計(jì)升級(jí)，雖維持在與前兩年相近的水平，但已經(jīng)有部分企業(yè)脫穎而出。

對(duì)于公共區(qū)家具：

辦公企業(yè)開頭探究設(shè)計(jì)的本土化，而非直接照搬國(guó)外的造型設(shè)計(jì)，取得肯定突破。

重新端詳整個(gè)辦公行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一方面辦公企業(yè)開頭尋求新的進(jìn)展路徑，如銷售渠道的拓展，開發(fā)B2C市場(chǎng)，開發(fā)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)等，另一方面辦公企業(yè)開頭向橫向領(lǐng)域拓展如：酒店行業(yè)和民用行業(yè)等。

辦公行業(yè)的進(jìn)展何去何從，筆者愿還原真實(shí)的2022年辦公家具展會(huì)現(xiàn)狀及潮流信號(hào)，供業(yè)內(nèi)人士參考溝通。

職員區(qū)家具潮流趨勢(shì):

A。摒棄浮夸設(shè)計(jì)，更加重視有用性和功能性設(shè)計(jì)

2022年以前，辦公企業(yè)為展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，多從高科技角度動(dòng)身，推出自動(dòng)開關(guān)、升降技術(shù)、智能插座等，市場(chǎng)的適用性不強(qiáng)；2022年本屆展會(huì)開頭，企業(yè)開頭摒棄浮夸設(shè)計(jì)，重視有用性和功能性主要在掌握成本，完善功能、注意品質(zhì)、解決走線問題、節(jié)約空間、回收利用上下功夫。

a1。掌握成本，完善功能

圣奧

2022年圣奧EHALF系列I代以低成本、高彈性組合性面市，時(shí)隔3年，圣奧推出升級(jí)版EHALF系列II，在售價(jià)不變的同時(shí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)固性及配色方案。

a2。注意品質(zhì)

科派

以厚屏風(fēng)為主，科派將給世界品牌hermanmiller代工的優(yōu)良品質(zhì)變成自身品牌的實(shí)力，轉(zhuǎn)換思維開頭結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)品牌。其厚屏風(fēng)隔斷產(chǎn)品品質(zhì)得到行業(yè)全都認(rèn)可。

a3。解決走線問題

高梵

桌上屏風(fēng)系統(tǒng)走線問題始終是業(yè)內(nèi)沒有攻克的難題之一，高梵以掌握成本、便利快捷、大容量設(shè)計(jì)、強(qiáng)弱電分別功能化為指導(dǎo)原則，新推出了桌上屏風(fēng)的走線系統(tǒng)解決方案。

a4。節(jié)約空間

貓王

秉承贏在空間設(shè)計(jì)理念，通過360°通透開放、長(zhǎng)久耐用、可敏捷定制、可升級(jí)、可重復(fù)利用的鋼木組合辦公家具，為企事業(yè)集團(tuán)供應(yīng)現(xiàn)代極簡(jiǎn)、獨(dú)具特色的商務(wù)空間系統(tǒng)解決方案。

a5?；厥绽?/p>

百利

百利重新端詳辦公市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，主動(dòng)轉(zhuǎn)型為上市公司企業(yè)集團(tuán)供應(yīng)辦公環(huán)境整體解決方案，并獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可：今年展會(huì)百利首次大規(guī)模推出互聯(lián)智能辦公系統(tǒng)，100%可帶走的工業(yè)扮裝潢備受關(guān)注，百利回歸理性設(shè)計(jì)，主動(dòng)響應(yīng)企業(yè)群體選購(gòu)辦公家具的需求，實(shí)現(xiàn)完善轉(zhuǎn)型。

B。新材料、新工藝呈現(xiàn)多元化

b1。新材料多元化

屏風(fēng)材料的多元化：刨花板+玻璃、膠合板+布藝、亞克力、靜電噴粉中纖板、毛氈、鋼板等被廣泛應(yīng)用。

b2。新工藝多元化

中瑞

材質(zhì)混搭，挑戰(zhàn)超薄18mm屏風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：

在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上突出小巧、纖細(xì)但穩(wěn)固的特征（面板采納45度切削工藝、推出超薄屏風(fēng)）

產(chǎn)品功能上與鋼板進(jìn)行結(jié)合，利用鋼板的支撐功能，滿意穩(wěn)定性需求的同時(shí)盡可能增加收納空間

C。辦公家具更加生活化、趣味化

兆生

兆生辦公空間融入大量的綠植，以及屏風(fēng)進(jìn)行仿生，從顏色到造型都呈現(xiàn)出辦公家具更加生活化、趣味化的一面

D。系統(tǒng)性辦公理念逐步深化

辦公家具不僅僅是家具，而是對(duì)辦公環(huán)境的一整套人性化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，諸多知名品牌已經(jīng)在逐步探究系統(tǒng)性辦公理念，并圍圍著辦公理念表現(xiàn)出百花齊放的盛宴。其中典型品牌是雅軒，雅軒追本溯源的從辦公心態(tài)討論動(dòng)身，將作業(yè)心態(tài)以及工作關(guān)系進(jìn)行了全面系統(tǒng)的討論，雅軒認(rèn)為：

一個(gè)兼容感性與理性、具有品質(zhì)感的現(xiàn)代化辦公室，需強(qiáng)調(diào)一個(gè)工程項(xiàng)目中

誰在設(shè)計(jì)、誰在實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、誰在享用設(shè)計(jì)至關(guān)重要，完善的設(shè)計(jì)與務(wù)實(shí)的裝潢結(jié)合高品質(zhì)的辦公家具謂之亮點(diǎn)工程，三者無主次且互為一體，三者有先后但步調(diào)全都。可見系統(tǒng)辦公理念的設(shè)計(jì)已經(jīng)深化人心。

中高管區(qū)家具潮流趨勢(shì)：

中高管辦公家具是最能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)辦公家具非物質(zhì)層面的需求，根據(jù)風(fēng)格元素這部分產(chǎn)品分為去風(fēng)格化設(shè)計(jì)和風(fēng)格化設(shè)計(jì)兩種類型：

沒有明顯符號(hào)元素的現(xiàn)代化、國(guó)際化設(shè)計(jì)我們稱之為去風(fēng)格化設(shè)計(jì)；

相反，側(cè)重文化符號(hào)或意境的設(shè)計(jì)我們稱之為風(fēng)格化設(shè)計(jì)一般分為：歐式、中式、混搭（中西合璧）風(fēng)格。

A。去風(fēng)格化設(shè)計(jì)：

a1。以直線為主，摒棄浮夸設(shè)計(jì)更加輕快、國(guó)際化

典型品牌是冠美家具，重視材料混搭的應(yīng)用，充分發(fā)揮鋼板的支撐作用，使得產(chǎn)品盡可能的輕快化。

a2。追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢(shì)

長(zhǎng)江推出不釋放甲醛的家具定向刨花板（秸稈板）的應(yīng)用。

SEO（森意歐）推出純實(shí)木辦公家具，家具主材不含其他任何非實(shí)木材料。

b。風(fēng)格化設(shè)計(jì)

大部分企業(yè)停留在完全復(fù)制、符號(hào)設(shè)計(jì)階段，缺乏設(shè)計(jì)章法，少部分優(yōu)秀企業(yè)追求文化神韻的設(shè)計(jì)，開頭脫穎而出，其中典型品牌是上海雅風(fēng)。雅風(fēng)推出橋系列：

以橋?yàn)樵O(shè)計(jì)元素，融合中西方知名的橋梁設(shè)計(jì)精髓（中國(guó)趙州橋和西班牙阿拉米羅大橋），高度抽象化橋的外觀造型，嫁接橋穩(wěn)固堅(jiān)挺，跨越障礙的非物質(zhì)層面涵義，整個(gè)系列沒有具象的符號(hào)化元素，卻傳達(dá)出東方文化的神韻。

公共區(qū)家具潮流趨勢(shì)：

公共區(qū)家具分為前臺(tái)接待區(qū)和等候洽談區(qū)，其中大部分企業(yè)不夠重視前臺(tái)接待的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)不夠大膽新奇展會(huì)未呈現(xiàn)太多亮點(diǎn)，等候洽談區(qū)家具在仿照國(guó)外設(shè)計(jì)理念基礎(chǔ)上，開頭嘗試將顏色搭配、功能設(shè)計(jì)本土化。

以新冠美美勒為典型品牌，美勒推出e45°洽談組合沙發(fā)，其設(shè)計(jì)理念是：以45°角設(shè)計(jì)理念滿意人際關(guān)系洽談接觸的尺度，充分將切角的設(shè)計(jì)元素用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，滿意大面積尺寸的無限延長(zhǎng)（理論上）選擇較國(guó)際化顏色面料。

展現(xiàn)設(shè)計(jì)潮流趨勢(shì)：

a。追求環(huán)?？裳h(huán)是展會(huì)亮點(diǎn)典型品牌是以浙江榮業(yè)為代表，其展廳設(shè)計(jì)采納卡片紙為主要材料，大大降低參展成本，且便于拆裝。

2022辦公家具潮流總結(jié)：

1。理性務(wù)實(shí)重視深化設(shè)計(jì)

辦公企業(yè)回歸到更加理性務(wù)實(shí)的時(shí)期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本屆展會(huì)企業(yè)沒有推出更多的靚麗吸引眼球的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，但更多的聚焦重新端詳產(chǎn)品的性能和成本掌握，從產(chǎn)品的耐久性和性價(jià)比角度進(jìn)行升級(jí)換代，充分考慮辦公家具的走線和收納設(shè)計(jì)等人性化需求。

2。從小環(huán)保大環(huán)保理念逐步進(jìn)化

追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢(shì)之一，企業(yè)的熟悉逐步深化：

小環(huán)保材料的環(huán)保，追求釋放零甲醛的材料（定向刨花板、純實(shí)木等）

大環(huán)保追求環(huán)境的友好設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)辦公家具的100%回收利用

3。辦公理念系統(tǒng)化

各品牌逐步追求辦公理念的系統(tǒng)化：

建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)幾方面共同承載著企業(yè)主甚至更高層次的厚望，各品牌在此背景下逐步探究系統(tǒng)化辦公理念，更有部分企業(yè)已經(jīng)開頭立足本源，從根本上討論辦公形態(tài)，為消費(fèi)者供應(yīng)人性化整體辦公環(huán)境解決方案。

4。市場(chǎng)細(xì)分化和渠道多元化

貓王家具聚焦到高端SOHO群體辦公家具；森意歐（SEO）只做純實(shí)木商務(wù)家具；黎明定位北方最大低價(jià)零售批發(fā)家具；中泰龍定位全國(guó)規(guī)模最大政府選購(gòu)品牌等等，市場(chǎng)逐步細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)逐步開放。

辦公企業(yè)還在探究混合渠道的模式以擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源最大化：由傳統(tǒng)B2B模式轉(zhuǎn)向B2C、B2D2C（設(shè)計(jì)師渠道）、B2B混合模式并存的企業(yè)有：迪歐、黎明、東港、中泰等；由辦公領(lǐng)域逐步向民用領(lǐng)域拓展的品牌以貓王和圣奧為代表；由辦公領(lǐng)域向酒店領(lǐng)域拓展的品牌以圣奧、百利、國(guó)林系統(tǒng)、冠美為代表。

2022年辦公家具展會(huì)呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步開展，有部分企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，盼望此次的辦公潮流趨勢(shì)共享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思索和啟發(fā)，讓我們共同關(guān)注辦公行業(yè)的進(jìn)展及動(dòng)向。

家具展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

緊急而勞碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參與展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感受?？粗闹艿念I(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是累，因?yàn)槲乙采钣型小Ｃ總€(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在樂觀協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個(gè)富有分散力且高效能的團(tuán)隊(duì)。作為其中的一員，我感覺很快樂。功夫不負(fù)有心人，信任始終以來大家的努力肯定會(huì)有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)省原則不鋪張酒店資源。16號(hào)東莞家具展正式開頭，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開頭兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。我就提前訪問木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。最初感覺成天緊急兮兮的就怕出錯(cuò)，慢慢的熟識(shí)整個(gè)流程后才感覺輕松很多。但讓我清晰的明白臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理。不管多么簡(jiǎn)潔的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)潔。在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動(dòng)成果。我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓綐酚^協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，盼望今后可以合作開心，每個(gè)人臉上洋溢著絢爛的微笑。我們呈現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能猜測(cè)，我們問心無愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约骸?/p>

現(xiàn)在還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很嚴(yán)厲?的緊急會(huì)議。實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。緊急的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。盼望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

展會(huì)工作總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)1

關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶，會(huì)發(fā)覺許多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談熟悉，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的，單是那份專心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)覺自己連流程連接都沒弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就特地拉出來學(xué)習(xí)一下，再

說下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

依據(jù)客戶需求介紹推舉產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到價(jià)值價(jià)格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，精確?????分析出自己在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)連續(xù)跟進(jìn)。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些常常以一本萬利等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

（1）美工設(shè)計(jì)

（2）功能比如：用戶注冊(cè)、留言板等等

（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否精確?????傳達(dá)給你他是做什么的

（4）平安打開時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么？感愛好的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的許多欲望，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會(huì)高興奮興的買回去。所以你要把握其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣揚(yáng)

如何切入話題與客戶綻開信任關(guān)系的建立？

分析：

許多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要緣由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，因此要多看、多問、多思索。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。

肯定要注意的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時(shí)可以多拿同類項(xiàng)目分析對(duì)比，激發(fā)客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊陌l(fā)家史

假如是招商部的，可以通過交換做市場(chǎng)營(yíng)銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場(chǎng)部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本狀況

分析：

此部分內(nèi)容將對(duì)你后期關(guān)心客戶出方案，供應(yīng)資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通關(guān)心客戶做項(xiàng)目對(duì)比和市場(chǎng)分析。

如何更有效的提問呢

方法1、通過同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）

先說自己對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的狀況。

對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)：

選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)？

仔細(xì)傾聽客戶問題的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤會(huì)、埋怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延）——推斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對(duì)自己工作中缺失的一些總結(jié)，盼望盡快補(bǔ)充上來。

展會(huì)工作總結(jié)2

依據(jù)組委會(huì)的支配，我們擔(dān)當(dāng)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位安排、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:

（一）會(huì)展方案的起草工作。在仔細(xì)總結(jié)對(duì)接會(huì)展閱歷的基礎(chǔ)上，汲取了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了爭(zhēng)論修改，并逐步落實(shí)推動(dòng)，為大會(huì)的整體籌備工作順當(dāng)推動(dòng)起到了重要的作用。

（二）大會(huì)招展工作。依據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，樂觀組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參加人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

（三）擔(dān)當(dāng)展覽設(shè)計(jì)工作。依據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并依據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步；保持與各工作組的工作溝通和信息溝通，留意與各方面的工作連接；會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)待幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展現(xiàn)意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特殊支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才溝通展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。根據(jù)組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持親密的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參加對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),爭(zhēng)論有關(guān)高校院所參加對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作支配，高校院所派代表參與了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備狀況，就有關(guān)高校院所參加對(duì)接會(huì)的初步方案做了說明。與會(huì)代表就各自單位的狀況對(duì)有關(guān)參展問題進(jìn)行了爭(zhēng)論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示樂觀參加第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

（六）展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開頭接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)督工作，并依據(jù)總體進(jìn)展?fàn)顩r合理支配加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)消失的各種問題，盡可能滿意參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日