《市場(chǎng)定位策劃》課件

市場(chǎng)定位策劃xx年xx月xx日目錄CATALOGUE市場(chǎng)定位策劃概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位品牌定位市場(chǎng)定位策劃的實(shí)施與監(jiān)控01市場(chǎng)定位策劃概述市場(chǎng)定位策劃是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和自身?xiàng)l件，確定目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它涉及到企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象等方面的定位，旨在使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的形象和地位。定義與概念概念定義

市場(chǎng)定位策劃的重要性明確企業(yè)戰(zhàn)略方向市場(chǎng)定位策劃為企業(yè)提供了明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。提高品牌知名度通過(guò)市場(chǎng)定位策劃，企業(yè)可以在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)吸引潛在客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者行為和購(gòu)買(mǎi)意愿，以便更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。分析市場(chǎng)需求將市場(chǎng)定位策劃方案付諸實(shí)施，并定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以確保市場(chǎng)定位的有效性和準(zhǔn)確性。實(shí)施與評(píng)估了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面的情況，以便更好地制定競(jìng)爭(zhēng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)群體。確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象等方面的定位策略。制定市場(chǎng)定位策略0201030405市場(chǎng)定位策劃的步驟02市場(chǎng)分析明確目標(biāo)市場(chǎng)的范圍、特點(diǎn)及需求，以便制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)消費(fèi)者評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，了解市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)和空間。研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)力，以便更好地滿(mǎn)足其需求。030201目標(biāo)市場(chǎng)分析識(shí)別不同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)型分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)劣勢(shì)，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，包括市場(chǎng)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以便制定合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，包括信息收集、品牌選擇、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后評(píng)價(jià)等階段，以便更好地滿(mǎn)足其需求。消費(fèi)者反饋收集和分析消費(fèi)者反饋，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和改進(jìn)意見(jiàn)，以便持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)者需求深入了解消費(fèi)者的需求和期望，以便開(kāi)發(fā)更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)者行為分析03產(chǎn)品定位總結(jié)詞突出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)描述通過(guò)深入挖掘產(chǎn)品內(nèi)在特點(diǎn)，如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特工藝、創(chuàng)新功能等，將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特印象。產(chǎn)品特點(diǎn)定位總結(jié)詞明確產(chǎn)品目標(biāo)受眾詳細(xì)描述根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象等因素，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體，如年齡、性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣等，以便更好地滿(mǎn)足其需求。目標(biāo)消費(fèi)者定位合理定價(jià)策略總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，制定合理的價(jià)格策略，既要保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，又要確保企業(yè)的盈利空間。詳細(xì)描述價(jià)格定位04品牌定位確定品牌在市場(chǎng)中的形象，包括品牌理念、品牌風(fēng)格、品牌標(biāo)識(shí)等，以塑造獨(dú)特的品牌形象。品牌形象定位通過(guò)品牌形象定位，塑造出符合目標(biāo)消費(fèi)者需求的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。品牌形象塑造品牌形象定位明確品牌傳播的目標(biāo)，如提高品牌知名度、樹(shù)立品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售等。傳播目標(biāo)制定有效的傳播策略，包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等手段，以實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。傳播策略品牌傳播定位品牌差異化定位差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找出品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面。差異化定位實(shí)施將差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)融入品牌定位中，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。05市場(chǎng)定位策劃的實(shí)施與監(jiān)控實(shí)施和控制將市場(chǎng)定位策劃方案付諸實(shí)施，并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，確保實(shí)施效果。制定營(yíng)銷(xiāo)組合根據(jù)市場(chǎng)定位策略，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略。制定定位策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定符合企業(yè)特色的市場(chǎng)定位策略。確定目標(biāo)市場(chǎng)首先需要明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)客戶(hù)群、市場(chǎng)區(qū)域等。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面進(jìn)行分析，了解其市場(chǎng)定位策略。市場(chǎng)定位策劃的實(shí)施步驟市場(chǎng)定位策劃的監(jiān)控與調(diào)整通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)反饋等方式，收集關(guān)于市場(chǎng)定位策劃的反饋信息。對(duì)市場(chǎng)定位策劃的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，了解策劃方案的執(zhí)行情況。根據(jù)評(píng)估結(jié)果和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位策略。對(duì)市場(chǎng)定位策劃進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的變化。收集反饋信息評(píng)估實(shí)施效果調(diào)整定位策略持續(xù)改進(jìn)市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)客戶(hù)滿(mǎn)意度品牌知名度市場(chǎng)定位策劃的效果評(píng)估01020304通過(guò)比較市場(chǎng)份額的變化，評(píng)估市場(chǎng)定位策劃的效