2011-H3C產(chǎn)品代理及服務工作指南

共享智慧，領先未來——領先通信“H3C產(chǎn)品代理及服務外包業(yè)務”工作指南目錄1.代理H3C產(chǎn)品及H3C服務外包的資格2.重點推薦的產(chǎn)品及工作流程3.獲取“H3C服務外包”及流程4.領先通信對“H3C”的支持5.案例及產(chǎn)品培訓資料1.代理H3C產(chǎn)品及H3C服務外包的資格2011H3C的渠道架構2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程管理、維護、支持產(chǎn)品供貨鏈路售后服務H3C華三通信技術有限公司一級代理商總代理行業(yè)金銀牌代理商商業(yè)金銀牌代理商運營商金銀牌代理商監(jiān)控產(chǎn)品金銀牌代理商認證代理商客戶二級渠道2011H3C銷售系統(tǒng)問題解釋2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程Q1:為什么二代不能直接和H3C簽合同，而要和總代簽合同？A1:H3C的渠道架構體系決定了H3C渠道項目的合同簽訂模式和物流供貨模式，總代承擔的是物流和資金流的職能，對二代而言可以獲得賬期和短期把貨物放在總代的好處。1代理H3C產(chǎn)品及H3C服務外包的資格產(chǎn)品代理證書和服務外包“三星服務”證書目錄1.代理H3C產(chǎn)品及H3C服務外包的資格2.重點推薦的產(chǎn)品及工作流程3.獲取“H3C服務外包”及流程4.領先通信對“H3C”的支持5.案例及產(chǎn)品培訓資料2.重點推薦的產(chǎn)品及工作流程領先通信無線及數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品與H3C產(chǎn)品重疊部分2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程序號產(chǎn)品名稱領先通信LXH3C1AP（11b/g/n）含室內(nèi)室外√√2AC（領先私有協(xié)議）√3WIFI基站√x4網(wǎng)橋√√5POE交換機√√6POE供電器（4/8/12/16口百兆/千兆）√x7避雷器（MC-6BP）√x8干放√x9合路器√x10天線√x重點推薦的H3C產(chǎn)品2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程序號產(chǎn)品名稱備注1交換機/Products___Technology/Products/IP_Network/Switches/2IP視頻會議系統(tǒng)/Products___Technology/Products/IP_Network/IP_Voice/Home/Success_Stories/200712/322756_30003_0.htm3ICG信息通信產(chǎn)品/Products___Technology/Products/IP_Network/ICG/4EPON產(chǎn)品/Products___Technology/Products/IP_Network/EPON/5IP存儲產(chǎn)品/Products___Technology/Products/IP_Storage/6IP多媒體產(chǎn)品（平安城市及應急通信）/Products___Technology/Products/IP_Multimedia/IP_Surveillance/H3C網(wǎng)址：H3C辦事處聯(lián)系方式：http:///About_H3C/Contact_Us/Office/H3C的產(chǎn)品支持架構及分工領域2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程H3C的產(chǎn)品支持架構及分工領域2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程總部與辦事處結構（管理）1運營商電信運營商2行業(yè)客戶重量級客戶（電力、石油、銀行、政府等大客戶）3渠道客戶上述2種以外的客戶說明：01與國人通信的事業(yè)部類似，各自獨立運作管理，支持上共平臺02所有的產(chǎn)品與服務產(chǎn)用代理與外包模式開展，不直接對產(chǎn)品進行銷售，對實施服務03產(chǎn)品通常從1級代理商出貨，1級代理商有多家，形成競爭態(tài)勢H3C的產(chǎn)品支持平臺2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程總部與辦事處2大平臺01總部平臺，重點項目，大型項目的支持與跟蹤02辦事處平臺，銷售支持與項目的跟進支持平臺在忙什么？01對區(qū)域項目的授權！授權給具體的代理商對項目的運做，避免沖突。02對具體項目提供產(chǎn)品選擇及技術支持！03對項目的售價支持！04對客戶進行技術交流及推廣！05招投標支持！06代理商代理項目的預上線?。ㄏ鄬τ贖3C內(nèi)部）H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之項目運作2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程銷售線索發(fā)現(xiàn)項目運作項目中標CPPS（商業(yè)、運營商類項目）PMS（所有項目均需進入H3C報單系統(tǒng)）開始0001供貨流程由領先公司發(fā)起H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之要貨及合同執(zhí)行2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程項目中標H3C內(nèi)部訂單流程處理審批結束PMS（所有項目均需進入H3C報單系統(tǒng)）總代向H3C下單簽訂合同H3C發(fā)貨代理商工程安裝、驗收等結束后續(xù)合同履行通知總代、二代、H3C銷售、H3C商務01020304H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報批）2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報批）2重點推薦的產(chǎn)品及工作流程根據(jù)項目的行業(yè)屬性選擇相應的行業(yè)信息。此部分與“注冊信息”關聯(lián)。點擊此按鈕，合作伙伴可添加批復意見，H3C批復意見也在此顯示，實現(xiàn)互動。H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報單）H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報單）H3C的產(chǎn)品銷售及供貨流程之說明（項目報單）要貨數(shù)量＝單套數(shù)量*套數(shù)（6×1）目錄1.代理H3C產(chǎn)品及H3C服務外包的資格2.重點推薦的產(chǎn)品及工作流程3.獲取“H3C服務外包”及流程4.領先通信對“H3C”的支持5.案例及產(chǎn)品培訓資料3.獲取“H3C外包服務”及流程H3C的服務支持架構及分工領域3獲取“H3C外包服務”及流程辦事處組織結構1運營商電信運營商2行業(yè)客戶重量級客戶（電力、石油、銀行、政府等大客戶）3渠道客戶上述2種以外的客戶總部1全球服服支持中心負責管理各項目的交付及售后服務大型項目、重點項目管理區(qū)域內(nèi)無合格服務商服務的項目H3C的服務支持架構及分工領域3獲取“H3C外包服務”及流程目錄1.代理H3C產(chǎn)品及H3C服務外包的資格2.重點推薦的產(chǎn)品及工作流程3.獲取“H3C服務外包”及流程4.領先通信對“H3C”的支持5.案例及產(chǎn)品培訓資料4.領先通信對“H3C”的支持聯(lián)系人信息4.領先通信對“H3C”的支持深圳市領先通信支持平臺總責(張海英總裁hanghaiying@市場營銷（胡俊漠總監(jiān)ujunmo@;售前售后（高敬波總監(jiān)），對國人客aojingbo@商務（胡駿漠），對H3C方ujunmo@;技術

(肖和群)，對H3C方iaohequn@訂單及項目管理（夏珍珍iazhenzhen@通信地址：深圳市南山區(qū)高新園中區(qū)科技中三路國人大廈A座14樓國人大廈A棟14FH3C云南民族大學無線校園網(wǎng)5.案例介紹及交換機培訓資料使用到的主要設備1SR6608路由器2SR9512核心路由交換機3S7503以太網(wǎng)交換機4S5500以太網(wǎng)交換機5E152教育網(wǎng)桌面交換機6E1267WA2110AP案例分析：通過上組網(wǎng)架構，可以看到，除AP外，還使用了大量的交換機設備，領先通信處自由的AP及AC外，還可以H3C代理產(chǎn)品的優(yōu)勢，向客戶提供完整的方案，擴大產(chǎn)品銷售范圍。（詳情請參考/Solutions/Operational/Operational_Wlan/Wlan_Solutions/200906/697128_30004_0.htm）目錄1.代理H3