2011年成都傲仕門整合臀廣策略

傲仕門整合推廣策略不玩躲貓貓直接踢到爆Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門核心價值高端——多項素質首開成都先河；私密——對味客群心理；品位的私有化稀缺——同類產品，此前沒有，今后難求；僅152套，復式僅8套無憂——全精裝成品銷售，超越其他任何項目，所見即所得，完全打消顧慮；Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.已達成共識的就不多說了，直接進入正題吧！地段好、全現(xiàn)房、高標準精裝、價格高通常做法:講身份\比品質\談稀缺Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.如果本案老在價格上糾結，除了降價,我們沒有其他出路，這樣做營銷\推廣就是大鍋菜.必須換個角度。發(fā)掘“隱性價值

發(fā)掘“隱性價值

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。

所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。

所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。

所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。

在理性的市場上，要說服消費者掏出大半輩子的積蓄，當然不容易。要想比對手賣的更貴，就必須要有比對手更高的產品力和營銷力。產品品質不錯，成都全現(xiàn)樓、精裝修更是強勁動力。即使這樣是別忘了索羅斯的名言——所謂價格不是你是什么，而是消費者認為你是什么價格源于價值，價值源于成本產品的最終銷售仍取決于消費者對產品的全面認知。這個全面認知，便是由產品本身可見層面的“消費者視線內價值”（顯性價值）以及由推廣所建構的產品形象價值（核心是隱性價值和形象附加值）共同組成?！半[性價值”實際就是未來的價值臺前與幕后：尋找產品背后的“隱性價值”

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.誰來買這樣的房子？自主客戶：華西醫(yī)院職工投資客戶：有閑錢看好高端租賃的泛客戶灰色收入客戶：郊縣(為子女)曖昧客戶：&*@￥￥￥￥#*&%@Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.對于項目地段，現(xiàn)場足以將之說服。不同的群體標準不一樣自住型客戶Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.關于投資客戶看好長期高端租賃：追求品位與生活舒適的外來企業(yè)高管人群。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.關于灰收入客戶只想找一個并不有名，卻能讓自己或家人享受生活一番低調地方。作為攻關禮物的潛在客戶。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.他們是有錢有閑的人他們是日漸成功的優(yōu)秀男人他們是和男人一樣成功的優(yōu)秀女人是擁有一個成功男人的精明女人，又或者是擁有一個成功女人的**男人。關于曖昧客戶：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.住在這里有著各自不同的自身原因本項目客戶群，絕不僅僅是解決住房層面的最基本問題總之，他們就是就是不把這里當房子的人了。享樂、驛站、禮物、玩具……，或者其他。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.危機中的機會洞察【灰色市場的寓意不是死亡，而是一種新生】

有一個古老的故事。

“黑色的反面是什么？”師傅問弟子。

“白色?！钡茏哟鸬?。

“白天呢？”師傅接著問。

“黑夜?！?/p>

“生命呢？”

“死亡?！钡茏雍敛华q豫的回答。

“不，”師傅說，“是新生?！盓valuationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.換個角度:權利\力量背后也藏溫柔Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.再講一個故事成都最貴的婦產科醫(yī)院---安琪爾醫(yī)院比普通的醫(yī)院貴10倍的價格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.“比一般更貴”的核心概念盡管利益點準確、直接，但卻過于物質和生硬，在市場與消費者溝通的界面不夠友好.我們也很難去充分體現(xiàn)一個指紋門鎖的優(yōu)點，也很難去給客戶講解采用金屬面磚相較普通面磚的好處，不玩躲貓貓直接踢到爆這需要用創(chuàng)新方式來解決。擯棄“操正步”的推廣手段以非傳統(tǒng)的差異化訴求方式迅速引爆市場制造最快速關注力?。。?！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門推廣訴求核心：SO:僅有高端是不夠的，傲仕門必須搞點新意思！不只是拿來住的房子不是身份、尊貴等通常意義上能賣高價的東西!也不是單一地段這一黃金鐵律，比本項目地段好的項目也有!本項目全精裝現(xiàn)房、高端配置、數(shù)量少、沒有同類產品而稀缺?高級精裝的服務公寓，能與客戶需求產生對應關系，就能支撐項目價格；Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.那傲仕門是什么?很多人說是:BMW的MIniCOOPER時尚\(zhòng)個性\精致;但我們說他更象:PORSCHE911S都市中的玩具.激情中對生活的享樂

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項目形象定位：讓對位的人，在第一眼就心領神會CBD中的大玩具

傲仕門不是必需品、不是普通居住品；不是一般投資品、。事實上，傲仕門是拿來玩的，想送人就送人，想自己住兩天就住兩天，想聚會就聚會，想成為窩點就成為窩點。是享樂的產品.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.華西旁成都首個精裝高級服務公寓項目產品定位地段重要性毋庸質疑傳達稀缺表明項目屬性，突出檔次這是必須要界定和傳達的，不過但只是基礎。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.這樣就對了，

會心一笑，心中一動。

這是屬于同一圈層的游戲、語言、話題。

買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費者自然就不愿意多花錢買票。

買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費者自然就不愿意多花錢買票。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項目核心價值與推廣的演義

話題議論、娛樂關注下的價值傳達買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費者自然就不愿意多花錢買票。

黃金地段，項目核心動力全現(xiàn)樓、全精裝的現(xiàn)房整體發(fā)售，項目信心保障每間房都有噴淋等設施，項目品質體現(xiàn)首個服務公寓，私屬的管家服務，項目身份彰顯……Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門說:Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.

主標：最好是在晚上……把握好時間，更重要選擇好地段。CBD大玩具，考驗男人，也考驗女人。

價值點：唯有真實，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務公寓1.地段：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標：大家都愛裝看誰裝得更牛成都首例全現(xiàn)樓精裝發(fā)售CBD大玩具，有人繼續(xù)裝！有人扛不??！高達3000元/平米精裝標準，考的是實力。

結語：唯有真實，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務公寓全現(xiàn)房精裝修Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標：可以惹火，但不能著火所有房間全自動噴淋滅火報警系統(tǒng)，絕對放心結語：唯有真實，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務公寓產品細節(jié):噴淋系統(tǒng)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標：德國進口霍曼門,僅為安全護航!價值6000元入戶門,不但安全更顯尊貴.結語：唯有真實，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務公寓產品細節(jié):霍曼門Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標：男人真正的對手只有一個：女人。8.7米挑高

精裝宮殿式入戶大堂

征服從這里從這里預熱結語：唯有真實，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

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精裝高級服務公寓大堂：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標：你的鄰居，完全可能是一條大鱷！結語：唯有真實，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務公寓客戶圈層：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.還有電梯等價值的精彩上演…如何精彩?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.SHOW稿Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門項目落地推廣思考,與顯現(xiàn)價值.“裝”,的背后真實情報Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.來真的

唯有真實，值得信賴說得好不如作得好,說好是讓人愿意來,有興趣.但必須讓消費者買單,就必須讓他認同價值所在,那只有來現(xiàn)場,來體驗項目的精裝現(xiàn)房的大有不同;要來,就要有利益.那就必須對目前市場的精裝房做一次挑戰(zhàn),考驗開發(fā)商的自信,消費者的鑒賞因為地段大家都知道.因此,必須做一次精裝房的攪局者.項目的價值才會落地Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一場買賣的互動來真的,以你所見價值幾何裝修價值的真實評估.一場話題營銷來真的,精裝房,誰動了你的奶酪?是附加值,還是利益最大化?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標：男人裝!女人裝!誰裝得更多?成都首例全現(xiàn)樓精裝發(fā)售CBD大玩具！高達3000元/平米精裝標準，有價可詢。

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華西旁

精裝高級服務公寓精裝修Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門做:Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主要媒體投放原則主流密集報媒破冰（使用1-2次精英世家）之后小版面頭版位銷售計劃接點硬廣投入密集街銘牌持續(xù)覆蓋（神仙樹，紫荊，玉林，項目周邊等片區(qū)）購買高端客戶資源（鷺島國際，麓山國際，蔚藍卡地亞等）夾報全面落地產品細節(jié)\品質Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.報紙：《成都商報》信息\形象關注平臺；《華西都市報》覆蓋二級城市；雜志：《地產商》業(yè)內媒體，話題炒作；《三聯(lián)生活周刊》提升檔次，面向全國；《頭等倉》地面茶樓會所讀物，提升檔次，話題炒作，專題拍攝；《西南航空》航空雜志，機上讀物，影響商旅客戶；媒體組合—平面媒體Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.路名牌：以華西為中心和高檔社區(qū)，滲透周邊，樹立形象，針對性打擊陣地客戶；樓宇電視：分眾傳媒，覆蓋高端寫字樓商務客戶；網絡：QQ大成網，話題炒作，專題鏈接；搜房、焦點、新浪、HOUSE100，網絡寫手話題炒作；短信：本項目登記客戶、康郡登記客戶、萬盛基業(yè)其他城市項目登記客戶、聯(lián)合傳播代理項目登記客戶、其他市中心項目登記客戶（購買資源）媒體組合—戶外媒體、網絡、短信Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一階段：5月15－6月15階段目標：關注建立，知名度最大化。手段：話題制造，出位廣告，相對密集/立體廣告投放。傳播渠道：路名牌、QQ廣告、商報、地產專業(yè)媒體、樓宇電視、短信媒體計劃：另附詳表。推廣階段Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二階段：6月16－6月底開盤階段目標：價值傳達與征服。手段：公關活動、話題再制造、產品解析。傳播渠道：路名牌、QQ廣告、商報、地產專業(yè)媒體、短信、公關活動媒體計劃：另附詳表。推廣階段Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.體現(xiàn)、拔升項目檔次；