小紅書-電商行業(yè)：小紅書直播推廣技巧

小紅書直播推廣技巧直播推廣是直播間的助推器2023直播間支付訂單量、直播間支付ROI2023直播間支付訂單量、直播間支付ROI根據(jù)直播間行為漏斗了解優(yōu)化目標用戶提前了解直播信息，對直播產(chǎn)生興趣并預約，有助于提前為直播間積累人氣直播中，用戶刷到直播卡直播中，用戶刷到直播卡/筆記直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標用戶，通過素材吸引用戶進入直播間用戶對直播間感興趣、直播卡/筆記足夠吸引人，就會點進直播間直播間內(nèi)容具有吸引力，用戶會增加停留時長，提高互動幾率，與主播產(chǎn)生信任感商品與用戶匹配度越高、直播間活動優(yōu)惠，用戶越容易完成購買行為直接推廣/筆記推廣直優(yōu)化點：直播間gmv直接推廣/筆記推廣直優(yōu)化點：直播間gmv進播后觀看5s及以上的直播間支付ROI直接推廣/筆記推廣直?僅在直播時產(chǎn)生消耗，直播結束時自動停止推廣直播推廣優(yōu)化目標詳細解讀直播時直播前直播時群??僅在開播前產(chǎn)生消耗，直播開始時自動停止推廣?定向人群會自動過濾掉已預約的用戶2023可以推廣直播間的賬號、平臺開店/未開店企業(yè)號企業(yè)/個人店鋪未開店博主定位專業(yè)版專業(yè)化投放，精細化運營極速版簡單好上手，智能更省心極速版簡單好上手，智能更省心適配客戶初創(chuàng)品牌、新手商家、開店博主/買手未開店博主、買手流量場域全站智投、信息流、視頻流默認全站智投默認全站智投可投放的直播間商家自己的直播間商家主理人直播間MCN簽約博主直播間合作博主的直播間商家自己的直播間商家主理人直播間合作博主的直播間博主自己的直播間定向能力智能定向、高級定向（極速版）數(shù)據(jù)看板支持高級推廣數(shù)據(jù)查看與分析僅支持查看基礎推廣數(shù)據(jù)系統(tǒng)策略共用同一套系統(tǒng)推廣策略跨類目機會人群跨類目機會人群智能定向電商行為人群關鍵詞定向內(nèi)容行為人群DMP人群包相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群智能定向電商行為人群內(nèi)容行為人群相似直播間人群相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群2023智能定向電商行為人群關鍵詞定向內(nèi)容行為人群DMP人群包相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群智能定向電商行為人群內(nèi)容行為人群相似直播間人群相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群可以用的圈人能力排除已購人群歷史觀播博主粉絲排除粉絲博主粉絲排除粉絲直播間流失人群直播間流失人群行業(yè)興趣人群精致媽媽通投奢美人群通投智能擴量智能擴量排除已購人群歷史觀播博主粉絲排除粉絲博主粉絲排除粉絲直播間流失人群直播間流失人群行業(yè)高潛人群行業(yè)高潛人群2023DMPDMP人群包定向定向功能：電商行為人群電商行為人群=某個時間段x某個場景x某個行為90天內(nèi)/180天內(nèi)店鋪/直播間認知/興趣/購買/流失/粉絲營銷訴求行為場景具體定義直播推廣/直播營銷本直播間所選賬號自己的直播間相似直播間直播間中用戶重合度越高，直播間越相似主播所在行業(yè)是指在過去90天內(nèi)，直播間中GMV最高的貨品所在的一級行業(yè)頭像呼吸燈頭像呼吸燈直播間組件2023頭像呼吸燈頭像呼吸燈直播間組件直播推廣樣式1：筆記推廣直播間點頭像呼吸燈進播點直播間組件進播*直播管理平臺與千帆平臺操作界面一致2023直播推廣樣式1：筆記推廣直播間-直播組件詳解樣式【1】：基礎進播樣式樣式【2】：講解中商品樣式?當直播間沒有「講解中」的商品時，筆記中顯示樣式1，披露直播間觀看人數(shù)，引導進播?當直播間有「講解中」的商品時，筆記中顯示樣式2，展示講解中的商品主圖，進播后購買心智更強直播間封面2023直播間封面直播推廣樣式2：直接推廣直播間直播間實況直播間實況*直播管理平臺與千帆平臺操作界面一致2023直播推廣樣式3：推預告筆記預熱內(nèi)測功能，敬請期待用用戶在app里的預約流程*直播管理平臺與千帆平臺操作界面一致2023同行已紛紛開啟推廣202320232023雙旦激勵政策誠意滿滿，三大政策 ?若商家滿足全店30天商品實付金額>=10w，同時「大促期間」開播時長>=3h，即可■?若商家滿足全店近30天商品實付金額>=10w，同時「大促期間」連續(xù)7天每天開播時長?若商家滿足全店近30天商品實付金額>=50w，同時「大促期間」連續(xù)7天每天開播時長■?在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三個爆發(fā)日期間，優(yōu)質開播商家，2023消返券使用方式玩法攻略幫助大家會推廣、高效推廣③商家代投博主/買手內(nèi)測功能，敬請期待④MCN代投博主/買手內(nèi)測功能，敬請期待⑤博主/買手自投2023③商家代投博主/買手內(nèi)測功能，敬請期待④MCN代投博主/買手內(nèi)測功能，敬請期待⑤博主/買手自投直播推廣模式：不同的身份，可以推廣誰的直播間身份直播間身份2023代投鏈路1：商家代投主理人直播間ll什么是主理人：「主理人」是主要打理店鋪的人，可以理解為是店鋪老l投流賬號必須開店，主理人賬號必須未開店店鋪賬號綁定主理人關系主理人賬號2023代投鏈路2：商家代投合作博主/買手直播間2023代投鏈路3：MCN機構代投簽約博主/買手直播間內(nèi)測功能，敬請期待人群定向A+B+C組合投放節(jié)奏品告2023人群定向A+B+C組合投放節(jié)奏品告做好一場店播的全鏈路節(jié)奏爆款+福利款+利潤款福利機制直播間裝修預告筆記至少提前2-3天發(fā)筆記中掛載預約組件中場節(jié)奏結束前15min?如果有下播福利，可再投進播量，拉高人氣，用下播福利承接收?如果沒有下播福利，按時下播，推廣會自動停止?直播ROI、訂單量計劃持續(xù)引流中場節(jié)奏結束前15min?如果有下播福利，可再投進播量，拉高人氣，用下播福利承接收?如果沒有下播福利，按時下播，推廣會自動停止?直播ROI、訂單量計劃持續(xù)引流?福利款、爆款、利潤款循環(huán)講解，直播間人氣高時推爆款前5min左右?主播聊天預熱?投進播量拉高進播人數(shù)?開啟觀播抽獎/抽福袋活動?宣講絕對福利款?上架福利款，提高成交密度?ROI、訂單量計劃開始起量?開啟第二波抽獎/抽福袋?開始上主推品前10min左右直播過程中，具體投放+控場節(jié)奏?根據(jù)本次直播目標制定預算，建議用目標GMV的10%作為投流預算?計劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計劃類型整體預算分?根據(jù)本次直播目標制定預算，建議用目標GMV的10%作為投流預算?計劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計劃類型整體預算分配計劃數(shù)量優(yōu)化目標定向推廣素材單條計劃預算提高GMV80-90%至少5條?首選直播間支付ROI?其次直播間支付訂單量直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準定向5-7篇筆記3-4張直播封面高開低走，合理設置ROI爆款客單價的10-30倍提高人氣10-20%2條左右?要急速流選直播間觀看?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時長選直播間有效觀看精準定向5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤參考高0.2~0.5元按進播人數(shù)與成本換算，一般建議500左右直播推廣計劃，搭建公式商家輸入推廣的「支付ROI」目標模型盡可能保障實際ROI達到商家目標商家通過調(diào)整ROI系數(shù)篩選用戶或者商家輸入推廣的「支付ROI」目標模型盡可能保障實際ROI達到商家目標商家通過調(diào)整ROI系數(shù)篩選用戶或者提升跑量能力、提高收益直播間支付ROI功能介紹推薦使用名詞解釋：支付ROI=推廣帶來的直播間內(nèi)商家實收訂單金額推廣消耗模型預估用戶對直播間GMV的貢獻能力，尋找成交幾率更大的用戶l成本保障時間：推廣計劃首次投放出去（計劃開始有消費）的那一刻開始，至之后的7個自然日內(nèi)。1.實際ROI低于目標設定ROI的80%2.單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計劃每天修改出價、定向的次數(shù)分別不能超過2次；3.前7天累計直播間訂單量=5，且系統(tǒng)判斷推廣主無異常作弊等操作行為2023看一看推廣經(jīng)驗豐富的商家怎么搭建計劃（學習思路，不必照抄）計劃數(shù)提升GMV-80-90%預算提升人氣-10-20%預算計劃1計劃2計劃3計劃4計劃5計劃6計劃名稱11.22ROI+直播間+智推11.22ROI+筆記+智推11.22成交+筆記+智推11.22ROI+筆記+拉新11.22觀看+拉新粉+沖熱度11.22有效觀看+精準人群+穩(wěn)流量投放目標直播間支付ROI直播間支付ROI直播間支付訂單量直播間支付ROI直播間觀看量直播間有效觀看標的直播間筆記選5-7篇筆記選5-7篇筆記選5-7篇直播間筆記5-7篇人群定向智能推薦（年齡、性別選一下）高級定向疊加（年齡、性別選一下）高級定向疊加（年齡、性別選一下）智能推薦+排除粉絲/已購（年齡、性別選一下）高級定向+排除粉絲（年齡、性別選一下）高級定向疊加（年齡、性別選一下）ROIxx左右ROIxx左右點擊出價高于大盤參考價標可低一些）大盤參考價+0.3元大盤參考價+0.5元預算300投放時間整場直播一直推廣，開播1h后觀察這3條的ctr和roi，把roi低的計劃預算調(diào)整到roi高的計劃上整場直播一直推廣，不降低預算，關注拉新的增量價值直播剛開場的5min投放整場直