外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板

在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不行缺少的一局部。在實(shí)習(xí)期間能夠把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精華所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)分。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)，增加發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫穿。

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，但是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。由于在小公司我才能做更多的工作，擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，才能更好的熬煉自己的潛力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比擬大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的選購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單（PO）所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開(kāi)頭的時(shí)候間續(xù)透過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化許多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容此刻的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，假如匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)帶給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次帶給樣品以前都要仔細(xì)體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要精確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)由于錯(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既能夠到外面觀賞風(fēng)景，見(jiàn)到許多平常都不曾見(jiàn)過(guò)的新奇事物，又能夠不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的時(shí)機(jī)，我就會(huì)共性快樂(lè)。出了幾次差以后發(fā)覺(jué)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。遇到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，但是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)消失油污、斷線、遺忘縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，但是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人確實(shí)認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。消失這種嚴(yán)峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出打算這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊仔細(xì)的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，仔細(xì)的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就消失過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消逝筆，這個(gè)消逝筆的筆跡在7天以后就會(huì)消逝。但是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消逝筆的筆跡自然不會(huì)消逝。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎樣那里還有消逝筆的筆跡呢我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消逝筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才明白消逝筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消逝。假如我早明白這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)消失這種問(wèn)題了。為了防止以后在消失這種問(wèn)題，自己也在不斷的積存關(guān)于服裝的學(xué)問(wèn)。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長(zhǎng)，但是一刺眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)頭的不諳世事，到此刻的得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么生疏，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有許多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī)。作為公司確定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)制造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完善的完畢就是我這一天最大的勝利了。完善的完畢一天的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完善的過(guò)程中，自己才能變得更加完善。

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇2)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年xx月xx日。

地點(diǎn)：xx公司。

二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1、透過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。

2、透過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3、透過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶(hù)電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤(rùn)。

三、實(shí)習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，專(zhuān)心參與各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參與實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程專(zhuān)心思索，專(zhuān)心提問(wèn)；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四、實(shí)習(xí)形式

以跟班實(shí)習(xí)為主。

參與公司組織的培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)資料

時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)將要完畢，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。以后就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的進(jìn)展和老客戶(hù)的維護(hù)。下方是我對(duì)公司的簡(jiǎn)潔介紹。

xx公司成立于xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不一樣領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港共性行政區(qū)，在xx等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及精彩的工程技術(shù)專(zhuān)家，一貫以快速回應(yīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)及帶給優(yōu)質(zhì)的交貨效勞為根底，為客戶(hù)帶給與應(yīng)用需求最嚴(yán)密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用本錢(qián)，使xx公司與客戶(hù)在互利中共同成長(zhǎng)。“誠(chéng)懇守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充分，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供給商。

為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是xx。由于客戶(hù)對(duì)象是xx，我也有我的英文名字xx。我主要是做xx這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最終十幾天，我參加xx參加xx銷(xiāo)售，在xx上報(bào)價(jià)。

xx月xx號(hào)，我開(kāi)頭了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，透過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問(wèn)。

1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的xx給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，xx給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單xx。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)規(guī)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按＂出口合同審核表＂的工程照實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交治理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下?tīng)顩r可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

6.1：假如是xx付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)xx已經(jīng)收到，收到xx后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)馬上請(qǐng)客人改證。

6.2：假如是xx付款的客戶(hù)，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3：假如是放帳客戶(hù)，或透過(guò)銀行xx等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。

7.驗(yàn)貨。

7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2：假如客人要自我或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知規(guī)劃部。

7.3：假如客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8.制備根本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9.商檢：假如是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并帶給出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告知工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇3)

一、實(shí)習(xí)目的及意義

（一）實(shí)習(xí)目的

在平常的日常生活中，我發(fā)覺(jué)了我性格上的一些弱點(diǎn)，比方：內(nèi)向、不擅長(zhǎng)與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)。

（二）實(shí)習(xí)意義

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

一、實(shí)習(xí)任務(wù)

銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

鄭州貝爾電子有限公司

三、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通興旺的鄭州經(jīng)三路財(cái)寶廣場(chǎng)，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類(lèi)音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以效勞促進(jìn)展．走精品、連鎖規(guī)模化經(jīng)營(yíng)道路，產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一選購(gòu)，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，旗下品牌有德國(guó)BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛(ài)威、頂力、蜚聲等專(zhuān)業(yè)音響；臺(tái)電、雷蒙、快捷、邁威特會(huì)議系統(tǒng)；TIKS公共播送系列。公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完善效勞的經(jīng)營(yíng)理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)．公司敏捷、人性化的治理

機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際狀況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的治理、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)嫻熟、技術(shù)精湛的高素養(yǎng)員工隊(duì)伍。公司以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的效勞為立足之本,以用戶(hù)需求為進(jìn)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠(chéng)信；以?xún)?yōu)待的價(jià)格、周到的效勞協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力氣、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來(lái)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、KTV消遣等場(chǎng)館，深受各界人士的好評(píng)！展望將來(lái)，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀進(jìn)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶(hù)至上的效勞宗旨，貝爾是海誠(chéng)信到永久”的經(jīng)營(yíng)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷(xiāo)售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后效勞，努力拼搏，不斷超越，為廣闊用戶(hù)供應(yīng)更多專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的效勞！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)頭，在這1個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)該公司存在一些問(wèn)題：

1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2、銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，

一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大許多。

3、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇4)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我發(fā)覺(jué)了自己有許多缺乏的地方。

一、實(shí)習(xí)目的

理論上：業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手力量的重要環(huán)節(jié)，只有通過(guò)實(shí)習(xí)才能更好的為將來(lái)的工作供應(yīng)更好的根底，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)更好的運(yùn)用到工作上去，才能更好穩(wěn)固好學(xué)到的學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)可以供應(yīng)更多的動(dòng)手力量的時(shí)機(jī)，是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過(guò)深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng)，，以及加深理解所學(xué)的學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步提高熟悉力量、分析力量、解決問(wèn)題的力量，為今后走向社會(huì)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備，增加畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

為了漸漸把握怎樣把學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，讓自己漸漸變的學(xué)會(huì)與別人相處，出去學(xué)生的急躁和稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì)，體會(huì)社會(huì)的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個(gè)研發(fā)中心，人數(shù)到達(dá)80多人。在香港、廣交會(huì)、日本、德國(guó)、意大利、迪拜等展銷(xiāo)會(huì)上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略進(jìn)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

公司中有限資源，充分挖掘出自身的R

(2)生產(chǎn)進(jìn)度掌握作業(yè)程序;

(3)生產(chǎn)進(jìn)度掌握重點(diǎn);

A.實(shí)際進(jìn)度與規(guī)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找緣由。通常有以下緣由：①.原規(guī)劃錯(cuò)誤;②.機(jī)器設(shè)備有故障;③.材料沒(méi)跟上;④.不良率和報(bào)廢率過(guò)高;⑤.臨時(shí)工作或特急訂單的影響;⑥.前制程延誤的累積;⑦.員工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度掌握表，生產(chǎn)特別處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。

5.交期延誤：

如是工廠緣由，要通知客戶(hù)，取得同意前方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可擔(dān)當(dāng)局部費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。

如快遞緣由，要先告知客戶(hù)，再督促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶(hù)手中。

6.有關(guān)訂單的更改問(wèn)題：

客戶(hù)對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的，(或增加，或削減)。有規(guī)格上的。(產(chǎn)品描述，鞋圖等)。有交期的變更。(或提前，或推遲)。接到客戶(hù)要求變更，首先要看改什么?能否承受?

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇5)

一、實(shí)習(xí)單位

xx公司。

二、崗位名稱(chēng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)xx系列等xx多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地掩蓋的區(qū)域?yàn)閤x市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，xx年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶(hù)群，在xx市與xx余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級(jí)有xx余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)治理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)治理員，職責(zé)有：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展治理和監(jiān)視，依據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告狀況得出總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)展詢(xún)問(wèn)，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展一次價(jià)格測(cè)試，我就監(jiān)視業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟識(shí)狀況如何。

2、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)籌劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷(xiāo)活動(dòng)，我們也要準(zhǔn)時(shí)按要求籌劃好。

3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4、對(duì)客戶(hù)的資料進(jìn)展治理。

五、崗位力量要求

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特殊熟識(shí)，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能識(shí)別出來(lái)，價(jià)格也要特別的熟識(shí)，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特殊清晰，能有針對(duì)性的制定出一些有用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)力量，對(duì)節(jié)假日特殊敏感，如xx節(jié)，xx等等，并能快速籌劃出節(jié)日促銷(xiāo)方案。

六、崗位工作流程

工作流程：

1、早上早會(huì)半小時(shí)，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要常常跟著去熟識(shí)市場(chǎng)，主要熟識(shí)超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量如何（這個(gè)要求熟識(shí)公司以前銷(xiāo)售計(jì)量本）。

2、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案。

3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開(kāi)機(jī)，是否在工作。

4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷(xiāo)規(guī)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽(tīng)其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。

5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員溝通，發(fā)覺(jué)及探討問(wèn)題，尋求解決的方法。

6.與倉(cāng)管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)展處理和治理，建立治理資料庫(kù)。

七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開(kāi)早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類(lèi)推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)峻，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)，發(fā)覺(jué)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，xx元一月，試用期過(guò)后xx元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的力量，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工實(shí)行重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)展指導(dǎo)批判，如若不見(jiàn)效果，視為無(wú)力量勝任本職工作，實(shí)行開(kāi)除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在漸漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

九、崗位工作存在問(wèn)題和建議

存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶(hù)缺少最直接的溝通，不能很精確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門(mén)造車(chē)，應(yīng)給與多外出的時(shí)機(jī)，以便與終端客戶(hù)進(jìn)展溝通，依據(jù)市場(chǎng)信息準(zhǔn)時(shí)改良策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面進(jìn)展。

十、學(xué)問(wèn)和實(shí)踐對(duì)我的工作幫忙最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與猜測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的推斷，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的學(xué)問(wèn)很好的開(kāi)展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作給我很大幫忙，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到許多信息，不需要自己費(fèi)勁再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的力量

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和籌劃方面的力量，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的治理方案等，我盼望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇6)

從6月20日到6月30日我們單證班最為國(guó)商院的試點(diǎn)班級(jí)，參與了為期兩周的外貿(mào)商務(wù)實(shí)訓(xùn)，在次中間最為我收獲了許多，在我看來(lái)，全部參與了實(shí)訓(xùn)的同學(xué)都是收獲頗豐，班級(jí)的整個(gè)學(xué)習(xí)氣氛到達(dá)了高潮，下課的時(shí)候都在埋頭苦干自己的事情，上課的時(shí)候同學(xué)們相互幫忙，消失了問(wèn)題一起解決，這位我們這批馬上走向工作工作崗位的人來(lái)說(shuō)非常重要。

細(xì)細(xì)的來(lái)說(shuō)，我們的專(zhuān)業(yè)技能得到了很大的提高，從剛進(jìn)實(shí)訓(xùn)時(shí)的生疏，到最終的嫻熟，盡管我們做的還是不很完善，但是經(jīng)過(guò)了這個(gè)實(shí)訓(xùn)的熬煉我們學(xué)到了許多。

實(shí)訓(xùn)是枯燥的，每天面對(duì)著商務(wù)事情，一會(huì)填這個(gè)一會(huì)填那個(gè)，剛開(kāi)頭的時(shí)候還很有熱忱，當(dāng)過(guò)了兩三天，那種無(wú)謂的蕭條，覆蓋在我們當(dāng)中，但是我們挺了過(guò)來(lái)了，實(shí)訓(xùn)圓滿完成，回想其中的酸甜苦辣，我們自己最清晰。酸，是我們?cè)谝粋€(gè)單子就差最終一部就完成時(shí)的功虧一簣;甜，是我們順當(dāng)完成一項(xiàng)任務(wù)后的振臂一揮;苦，是我們看著同寢室的他班同學(xué)整理行囊回家的酸酸楚楚;辣，是我們同學(xué)之間爭(zhēng)論問(wèn)題的感動(dòng)大方。

實(shí)訓(xùn)是嚴(yán)厲的，實(shí)訓(xùn)的每一步驟來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，假如你錯(cuò)了一部，面對(duì)的是往后的步驟無(wú)法操作，假如在真正的工作中，就是對(duì)于自己公司的經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失。事情的進(jìn)展總是有規(guī)律可循的，但事物也是在不斷變化當(dāng)中的，面對(duì)這個(gè)，我們要做到有的放矢，既要遵循事物進(jìn)展的客觀規(guī)律，又要充分熟悉到事物的不斷變化，這樣我餓們做任何事情才能立于不敗之地。

實(shí)訓(xùn)又是歡快的，同學(xué)們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間會(huì)越來(lái)越少，讓我們的大學(xué)在校學(xué)習(xí)時(shí)間完畢的節(jié)點(diǎn)放在這次實(shí)訓(xùn)之中，在我看來(lái)這其中寓意著許多，走到一起就是緣分，分開(kāi)后想想以前的事和人，自己會(huì)有怎樣的感覺(jué)呢。這次實(shí)訓(xùn)之中，我們看到，以前兩年根本沒(méi)有怎么說(shuō)話的兩個(gè)人，成了相談甚歡的伙伴，由于他們有共同的目標(biāo)，就是順當(dāng)完成實(shí)訓(xùn)，為以后走上工作崗位奠定充實(shí)的根底。

說(shuō)實(shí)話，我以后的工作崗位我不會(huì)選擇單證，但是我會(huì)選擇外貿(mào)物流，由于我喜愛(ài)，。放眼望去，現(xiàn)在時(shí)下外貿(mào)事業(yè)已經(jīng)悄然成為整個(gè)中國(guó)行業(yè)之中佼佼者。這其中的緣由許多，有資源的緣由，有現(xiàn)實(shí)的緣由，也有我們中國(guó)自身的緣由。外貿(mào)行業(yè)之所以在中國(guó)進(jìn)展的如此之好，這是我們中國(guó)人的機(jī)遇，也是我們面對(duì)著地挑戰(zhàn)，敢于挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，這是現(xiàn)時(shí)代的我們應(yīng)當(dāng)做的，假如這份報(bào)告能給我們下xx屆的學(xué)弟學(xué)妹們看到，我會(huì)在此告知他們，好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，由于這是你以后的根底和源泉。全部的實(shí)務(wù)都是依照專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)來(lái)做的，肯定要做好原始學(xué)問(wèn)的積存。

回想整個(gè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間的自己的表現(xiàn)，可以“前緊中松后又緊”來(lái)形容。一開(kāi)頭的時(shí)間自己剛剛配及這個(gè)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，布滿著奇怪新奇感，自己把自己看得很緊，與生俱來(lái)的那種不服輸?shù)母杏X(jué)促使著我始終走在班級(jí)完成的最前面。隨著時(shí)間的增加，那種剛來(lái)的新奇感慢慢淡去，隨之而來(lái)的事煩躁與自夸，自己對(duì)自己好像放松了些，這在事后感覺(jué)是如此不應(yīng)當(dāng).好像教師發(fā)覺(jué)了這個(gè)時(shí)候我的有些不好的狀態(tài)，她什么也沒(méi)說(shuō)，就瞪了我一下，對(duì)于教師眼神很留意的我好像預(yù)備收斂自己的”病態(tài)“表現(xiàn)，隨之而來(lái)就是和以前一樣的狀態(tài)，好好的做好好地學(xué)。

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇7)

時(shí)間過(guò)的飛速，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，由于任何學(xué)問(wèn)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們固然不盼望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

(實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介)

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感受，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

(1)堅(jiān)持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)展過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要簡(jiǎn)單、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。

(2)加強(qiáng)英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還必需會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。假如專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)問(wèn)把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)根底。

(3)要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)頭都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學(xué)很簡(jiǎn)單放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯(cuò)誤，吸取閱歷，爭(zhēng)取不再犯;假如不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開(kāi)頭的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月……通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能珍貴的技能。

(4)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們確定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn)，肯定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

(5)要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中肯定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

外貿(mào)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(篇8)

一、前言

時(shí)間飛逝，還有半年就要告辭大學(xué)生活，步入社會(huì)。我們知道，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的上升，在中國(guó)參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，我們國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，或者說(shuō)我們將來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易的人，在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)是特別重要的。這次有一個(gè)很好的時(shí)機(jī)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)。

短暫的實(shí)習(xí)期完畢了，靜下心來(lái)思索這次實(shí)習(xí)，是一種很深的感受。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中極其重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在實(shí)踐中接觸到一些與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，培育和熬煉自己獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，理論聯(lián)系實(shí)際，提高自己的實(shí)踐力量，為我們畢業(yè)后去工作打下肯定的根底。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知再到深入了解，漸漸喜愛(ài)上了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，這讓我深刻的熟悉到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美妙的。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，每天都有許多新的經(jīng)受，新的想法。

回憶實(shí)習(xí)生活，感受頗深，收獲頗豐。這個(gè)實(shí)習(xí)主要是和xx、xx、xx等地的外商做生意。他們?cè)谖覀児鞠聠?，然后我們?cè)诠S下單賺取差價(jià)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更理性的熟悉和更深刻的理