養(yǎng)生王酒市場(chǎng)運(yùn)作方案

后天營(yíng)銷策劃創(chuàng)意機(jī)構(gòu)PAGEPAGE3第頁(yè)養(yǎng)身王酒市場(chǎng)運(yùn)作案后天營(yíng)銷策劃創(chuàng)意機(jī)構(gòu)養(yǎng)生王酒市場(chǎng)運(yùn)作方案目錄一、市場(chǎng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、產(chǎn)品定位分析四、包裝策略五、廣告策略六．渠道策略七、管理模式分析八、品牌推廣策略九、促銷策略十、風(fēng)險(xiǎn)控制保健品從改革開放以來經(jīng)歷了起起伏伏，很多品牌從生到死、從死到生，成敗在市場(chǎng)運(yùn)作渠道（沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷，沒有不好的營(yíng)銷只有不好的渠道），所以好產(chǎn)品加上好的市場(chǎng)運(yùn)作完善的渠道，會(huì)成長(zhǎng)很快。壞產(chǎn)品加上好的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)死的很快。從505到三株再到腦白金黃金酒、勁酒，走過了保健品行業(yè)的一個(gè)周期，從治療到保健到“情”的推廣，再到保健品放下身價(jià)進(jìn)入酒品行業(yè)，縱觀可看出保健品成功……在于產(chǎn)品定位、產(chǎn)品附加值的提高，渠道分銷和廣告策略。目前保健酒有三種消費(fèi)形態(tài)，餐飲消費(fèi)，禮品消費(fèi)和自用消費(fèi)。針對(duì)養(yǎng)生王酒，產(chǎn)品包裝重點(diǎn)不突出，不簡(jiǎn)約，產(chǎn)品附加值需要提升和凝練，渠道分銷模式優(yōu)勢(shì)不明顯，體系未形成廣告宣傳力度和重點(diǎn)不突出，消費(fèi)形態(tài)界定模糊，功效定位復(fù)雜，直接影響了終端消費(fèi)者的購(gòu)買。本方案從通俗和消費(fèi)者需求角度去分析對(duì)以上問題做以簡(jiǎn)要分析。一、市場(chǎng)分析銷量分析銷量分析銷量現(xiàn)狀期望銷量客戶需求競(jìng)爭(zhēng)壓力自身需求銷量差距分析管理制度團(tuán)隊(duì)因素員工因素文化領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)因素渠道因素廣告策劃包裝策略市場(chǎng)定位銷量差距原因缺口分析-改善計(jì)劃產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分析圖解隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，消費(fèi)者對(duì)于商品選擇越來越注重品牌文化內(nèi)涵。在2010年對(duì)于保健品行業(yè)也是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，通過媒體帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于養(yǎng)生概念的需求越來越重。養(yǎng)生不再是中老年人的專利，現(xiàn)在都知道養(yǎng)身養(yǎng)生從青年抓起，從日常飲食起居抓起，這些對(duì)于保健品行業(yè)是個(gè)好的信號(hào)。據(jù)了解，在15類國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健品是增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，每年增速13%。09年零售醫(yī)藥1300億元人民幣，保健品占911.2億元，每年13%的增長(zhǎng)保健酒130億的市場(chǎng)容量而且每年保持30%的增長(zhǎng)而保健酒僅占保健品容量的14.2%。中國(guó)作為一個(gè)白酒王國(guó)保健酒銷量只占到總量的0.5%而國(guó)際保健酒的銷量占酒類消費(fèi)的2%，從以上數(shù)據(jù)可以出我國(guó)的市場(chǎng)潛力之巨大。先從四個(gè)方面對(duì)養(yǎng)身王酒進(jìn)行分析。養(yǎng)生王酒SWOT分析：S優(yōu)勢(shì)1、養(yǎng)身王酒的優(yōu)勢(shì)在于鬼谷子文化2、鬼谷子養(yǎng)身湯秘方及功效。3、河南地區(qū)內(nèi)本土沒有知名的保健酒。4、源自酒祖故鄉(xiāng)杜康發(fā)源地，全國(guó)仙仲藥材基地。W劣勢(shì)1、養(yǎng)身王酒品牌認(rèn)知度低2、包裝定位不突出3、產(chǎn)品定位模糊4、廣告宣傳定位不明確5、產(chǎn)品受眾定位模糊6、渠道不穩(wěn)定7、渠道網(wǎng)絡(luò)不成體系8、終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不成熟O機(jī)會(huì)目前保健酒增長(zhǎng)勢(shì)頭旺盛，中國(guó)又是一個(gè)有養(yǎng)生文化的國(guó)度。近兩年央視以及各地媒體等作了很多養(yǎng)生類的節(jié)目，也極大的帶動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，為保健酒市場(chǎng)逐步成熟奠定了基礎(chǔ)，喚醒了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。比如：今年黑豆價(jià)格的增長(zhǎng)，出現(xiàn)了“天價(jià)”都是因?yàn)轲B(yǎng)生專家的影響，讓黑豆的養(yǎng)生功效放大，造就了需求的旺盛增長(zhǎng)，最終導(dǎo)致價(jià)格的猛增。目前，是一個(gè)保健產(chǎn)品發(fā)展的旺盛期，很多中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)，無形都在推廣保健酒的概念。T威脅保健酒品牌集中度高，封鎖性強(qiáng)，現(xiàn)在有原來的勁酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮酒，三足鼎立時(shí)代，到現(xiàn)在黃金酒白金酒的突起，讓消費(fèi)者對(duì)保健酒的消費(fèi)鎖定在大品牌知名品牌。對(duì)于中小企業(yè)的保健酒來說是一個(gè)威脅，因?yàn)橄M(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng)。另外，各地中小品牌各占一方，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)擾亂了市場(chǎng)，還有一些小商家的劣質(zhì)產(chǎn)品流入了市場(chǎng)影響了保健酒的形象，給消費(fèi)者帶來了不安全感。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析當(dāng)前勁酒、椰島致中和、黃金酒和白金酒等這些大品牌的格局以及各地中小品牌地方的分占。2010年進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)瓜分的時(shí)代，目前，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌可分：全國(guó)性品牌、地域性品牌和地方性品牌。通過我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，養(yǎng)身王酒要學(xué)會(huì)在夾縫中生存，作出產(chǎn)品的差異化滿足消費(fèi)者的需求，走差異化品牌戰(zhàn)略。以下對(duì)目前的主流品牌和區(qū)域性產(chǎn)品做對(duì)比分析：產(chǎn)品品牌產(chǎn)品定位渠道廣告策略產(chǎn)品包裝功效中國(guó)勁酒中青年市場(chǎng)即飲+自用消費(fèi)地面推廣+空中轟炸及廣告，立體渠道推廣媒體瘋狂轟炸、填鴨式信息傳播（強(qiáng)調(diào)喝的是健康而不是補(bǔ)充功能）簡(jiǎn)約風(fēng)格，主打小規(guī)格強(qiáng)調(diào)補(bǔ)腎（“性“暗示）、抗疲勞、增強(qiáng)免疫力椰島鹿龜酒禮品孝心文化不設(shè)帶理機(jī)制、直接終端滲透、鎖定高端人群空中轟炸、媒體拉動(dòng)高檔包裝策略、大中規(guī)格補(bǔ)腎、增強(qiáng)免疫力、抗疲勞、抗風(fēng)濕中和五加皮酒中老年、家用自飲、孝心文化構(gòu)建分銷網(wǎng)、品類開拓市場(chǎng)品類廣告、衛(wèi)視集中投放、中高檔、大規(guī)格消疲解乏、活血祛濕、填精補(bǔ)髓（海南黎家百草酒）地方品牌代表政商務(wù)及亞健康人群、宴請(qǐng)、餐飲、養(yǎng)生上乘佳品（既過酒癮，又益健康）終端滲透、扁平渠道模式地方區(qū)域立體廣告投放、中高檔、大規(guī)格促進(jìn)睡眠、提高人體免疫力、延緩衰老、恢復(fù)體力、改善性功能等產(chǎn)品定位分析保健酒產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈證明市場(chǎng)容量大，沒有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品只能說明兩種情況。1、產(chǎn)品處于概念期（產(chǎn)品生命周期的萌芽期）此時(shí)對(duì)商家的風(fēng)險(xiǎn)最大2、產(chǎn)品處于衰退期即死亡期，此時(shí)需要換代產(chǎn)品?，F(xiàn)在保健酒處于高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，品牌多、產(chǎn)品雜，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。如：非?？蓸吩诎偈驴蓸泛涂煽诳蓸返母叨葔艛嘞绿妓犸嬃鲜袌?chǎng)，娃哈哈的宗慶后帶領(lǐng)著娃哈哈集團(tuán)下的非常可樂，成長(zhǎng)迅速發(fā)展健康，形成了中國(guó)碳酸飲料的三分天下的格局，以此證明夾縫經(jīng)濟(jì)、定位經(jīng)濟(jì)（沒有哪個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大到不可以被打倒，沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能夠生存）。產(chǎn)品成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于——功能定位、包裝定位、廣告定位、消費(fèi)人群定位。所以產(chǎn)品要想在同類產(chǎn)品中處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須走差異化產(chǎn)品策略。對(duì)于鬼谷村的養(yǎng)身王酒，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)來定位產(chǎn)品區(qū)別于當(dāng)下的強(qiáng)勢(shì)品牌和各地區(qū)的小品牌：功效——養(yǎng)身王酒原有功效：調(diào)節(jié)血壓血脂、補(bǔ)精寧心安神、養(yǎng)血活血化瘀、改善心腦功能、祛風(fēng)除濕止痛、緩解腰膝酸軟、改善月經(jīng)不調(diào)、交通心腎功能。以上的功效范圍太廣，一個(gè)什么都能治的保健酒一定不是個(gè)好的產(chǎn)品，如“三株”等。必須把功效單一簡(jiǎn)明化，把以上的功效重新提煉，如：霸王洗發(fā)水只有一個(gè)主打的防脫功效。養(yǎng)身王酒樣該放下保健品的架子，以酒為主推帶有健康養(yǎng)身功效。根據(jù)功效分解可以推出男性養(yǎng)生酒、女性養(yǎng)生酒、老年人養(yǎng)生酒?，F(xiàn)代消費(fèi)者現(xiàn)狀：工作壓力大、睡眠治療不好、應(yīng)酬多、怕老，男人十人九虛、女性月經(jīng)紊亂、愛美。所以把主推產(chǎn)品定位在26—50歲的中青年，消費(fèi)形態(tài)選擇餐飲酒，這類人群消費(fèi)能力強(qiáng)、收入高，因?yàn)閴毫Υ?，很多人處于亞健康狀態(tài)，養(yǎng)生的概念強(qiáng)烈。女性人群在一些商務(wù)場(chǎng)合，有很多不得已也要喝酒，所以養(yǎng)生王酒的定位滿足他們的養(yǎng)生需要，美容的想法和不老的欲望。養(yǎng)生王酒定位在商務(wù)應(yīng)酬伴侶酒——餐飲路線女性居家必備——自用老年人是延年益壽的保障——禮品路線包裝定位目前養(yǎng)生王酒的包裝無特點(diǎn)，過于復(fù)雜，產(chǎn)品自身特點(diǎn)不突出，色彩搭配不合理。養(yǎng)生王酒主推產(chǎn)品定位在餐飲路線，應(yīng)走小包裝規(guī)格，撕掉復(fù)雜外衣，丟掉傳統(tǒng)，大膽裸露，以滿足消費(fèi)者的審美和當(dāng)代人對(duì)產(chǎn)品外包裝的要求，現(xiàn)代人對(duì)包裝的需求點(diǎn)在簡(jiǎn)單、精致又不失檔次、有張力、有視覺沖擊力，做到這樣才能在眾多商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，這是市場(chǎng)銷售的第一步——認(rèn)知銷售。商標(biāo)的位置要醒目、有重點(diǎn)，如摩托羅拉和麥當(dāng)勞的大寫M。具體的包裝設(shè)計(jì)后期方案配有圖紙（在以上的包裝要求上加上企業(yè)文化元素和產(chǎn)品特性，綜合以上是對(duì)包裝設(shè)計(jì)的原則）。五、廣告策略以及創(chuàng)作思路目前廣告是在品牌推廣過程中越來越重要，很多品牌是成也廣告敗也廣告。很多品牌都是廣告拉動(dòng)起來的，如孔府家酒的廣告語——孔府家酒叫人想家，愛多VCD——我們一直在努力，愛多VCD，都是企業(yè)參考的經(jīng)典。通過我們對(duì)廣告的分析，所有的廣告形式都是以“情”為主線，彰顯產(chǎn)品感覺，傳播品味消費(fèi)，加強(qiáng)品牌功效滲透。養(yǎng)生王酒后期走立體廣告策略，分眾營(yíng)銷，定位傳播，不但節(jié)約了成本，而且效果顯著，如哈根達(dá)斯——愛她，就帶她來哈根達(dá)斯！好廣告不在于廣告優(yōu)美，而在于能夠喚醒消費(fèi)認(rèn)知、購(gòu)買欲望及購(gòu)買理由。廣告的模型：刺激——反應(yīng)——認(rèn)知——購(gòu)買——反饋。養(yǎng)生王酒的廣告創(chuàng)作思路關(guān)鍵字——友情、商務(wù)、尊重、健康?？谔?hào)式廣告語傳播結(jié)合熱點(diǎn)引導(dǎo)時(shí)尚。好朋友（客戶）健康，盡在養(yǎng)生王。朋友喝酒喝健康，知心知己，養(yǎng)生王。走在奮斗的路上，別忘了相伴的養(yǎng)生王。奮斗的路上，艱辛的你我，養(yǎng)生王酒。為事業(yè)，為家人，為健康，別忘養(yǎng)生王。成功的路上，你我同行，養(yǎng)生王。不是所有的酒都能喝出健康，養(yǎng)生王可以。詳細(xì)的廣告腳本見后期方案。渠道策略渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路，是成功的關(guān)鍵。養(yǎng)生王酒渠道開發(fā)的原則是走扁平化渠道路線和二級(jí)小包相結(jié)合。渠道對(duì)品牌的宣傳力度大，無論是我們的產(chǎn)品市場(chǎng)高端切入還是低端深入，對(duì)后期品牌的宣傳推廣都有促進(jìn)作用。在渠道推廣的同時(shí)，消費(fèi)者的溝通要持續(xù)的推進(jìn)，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)即時(shí)反饋信息的收集。進(jìn)入餐飲渠道的消費(fèi)者的體驗(yàn)營(yíng)銷要持續(xù)，然后移植啤酒、飲料、白酒的渠道模式通路進(jìn)行精根細(xì)作，做到消費(fèi)者能看得見、聽得到、摸得著、買得到、買得起、愿意買，一定要做到6p中的消費(fèi)者便利購(gòu)買策略。走渠道扁平化戰(zhàn)略，區(qū)域營(yíng)銷中心和區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)/代理、二級(jí)小包終端滲透的渠道模式，易于廠商對(duì)批發(fā)/代理商的管理，更能把握市場(chǎng)的終端，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。同時(shí)后天擁有河南省3000家縣級(jí)經(jīng)銷商資源，便于終端市場(chǎng)渠道的打開。渠道模式結(jié)構(gòu)：區(qū)域市場(chǎng)養(yǎng)生王酒運(yùn)營(yíng)中心+區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)/代理商+二級(jí)小包居間人借力開發(fā)商超+藥店+飯店+酒吧(娛樂會(huì)所)+終端便利店全方位立體渠道建設(shè)選擇兩個(gè)城市做試點(diǎn)市場(chǎng)，原有渠道和傳統(tǒng)渠道前期同步滲透推薦城市許昌漯河新鄉(xiāng)新密洛陽(yáng)，平頂山等二線城市，以上城市消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力中等偏上，消費(fèi)者接受性強(qiáng)，保健意識(shí)相對(duì)河南其他城市強(qiáng)。考慮到可操作性和成本，選擇河南的城市，也可選擇省外的其他城市，如三亞，大連，青島，昆山，溫州，晉城，順德等城市（試點(diǎn)城市詳案件后期具體方案）同時(shí)網(wǎng)絡(luò)渠道推廣的步伐也不能落下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是最節(jié)約成本的一種現(xiàn)代推廣模式。網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣，網(wǎng)絡(luò)的便捷性和廣告媒介性質(zhì)會(huì)對(duì)品牌的樹立起到很大的促進(jìn)作用。網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)上產(chǎn)品推廣信息，公司動(dòng)態(tài)及時(shí)發(fā)布應(yīng)該緊跟渠道推廣的步伐。兩手抓，兩手都要硬。網(wǎng)絡(luò)是新生代的產(chǎn)物，便于開發(fā)市場(chǎng)的創(chuàng)新采用者。中國(guó)的電子商務(wù)正處于發(fā)展階段，很多交易訂單的完成會(huì)走BtoB&BtoC的模式。隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，養(yǎng)生王酒不能忽視這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，了解這類人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需要，差異化出“宅”族的產(chǎn)品，多角度挖掘消費(fèi)者。養(yǎng)生王酒營(yíng)銷中心養(yǎng)生王酒營(yíng)銷中心養(yǎng)生王酒區(qū)域營(yíng)銷中心養(yǎng)生王酒二級(jí)小包超市商場(chǎng)便利店酒店娛樂場(chǎng)所養(yǎng)生王酒生產(chǎn)廠商養(yǎng)生王酒批發(fā)代理商全國(guó)終端市場(chǎng)終端開發(fā)借力經(jīng)驗(yàn)總結(jié)復(fù)制推廣依靠渠道自然輻射終端扁平渠道和二級(jí)小包市場(chǎng)運(yùn)作模式圖七、管理模式分析養(yǎng)生王走扁平化加人性化、制度化管理。養(yǎng)生王運(yùn)營(yíng)中心養(yǎng)生王運(yùn)營(yíng)中心財(cái)務(wù)部部門人力資源部生產(chǎn)部門配送中心分銷中心廣告策劃部招商培訓(xùn)部財(cái)務(wù)部門批發(fā)代理商二級(jí)小包居間人扁平化管理模式圖公司要引入質(zhì)量管理，績(jī)效管理，優(yōu)化薪酬體系，績(jī)效考核體系，構(gòu)建出一個(gè)全新績(jī)效管理體系，以提高員工積極性，人才效用發(fā)揮到最大。體系的構(gòu)建要堅(jiān)持明確性、相對(duì)公平性、敏感性、一致性、準(zhǔn)確性、可操作、可接受性等原則。新體系的構(gòu)建重在選、育、用、留、完善培訓(xùn)體系，這是開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)做大做強(qiáng)的重要保證（我們是一個(gè)培養(yǎng)人才的地方，順便做一些產(chǎn)品——松下幸之助）。以上具體的績(jī)效管理體系，風(fēng)險(xiǎn)管理體系，薪酬體系，管理體系，培訓(xùn)體系詳見后期方案。八、品牌推廣策略（口碑，廣告、渠道，成就品牌）養(yǎng)生王酒要一年做強(qiáng)地方性品牌，兩年做成區(qū)域性品牌，三年做成全國(guó)品牌。當(dāng)代人對(duì)品牌的意識(shí)越來越強(qiáng)，并對(duì)品牌賦予了很多新的內(nèi)涵，對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者而言，品牌就意味著商品質(zhì)量、服務(wù)、優(yōu)越感、安全感、品味、文化、健康、環(huán)保，意味著一種生活方式。人類進(jìn)入21世紀(jì)就進(jìn)入了眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入了注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因此誰最快最準(zhǔn)最強(qiáng)的抓住消費(fèi)者的眼球，誰就處于競(jìng)爭(zhēng)的上游。現(xiàn)在又是一個(gè)養(yǎng)生爆炸的時(shí)代，而品牌出位，也要避免兩個(gè)俗，即“低俗”和“惡俗”，以免影響品牌形象。在如今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一定要樹立品牌正面的形象。借事件營(yíng)銷，進(jìn)行造勢(shì)，宣傳炒作，營(yíng)銷品牌。配合積極廣告宣傳，通過朗朗上口，易于識(shí)記的廣告語，深化品牌形象和認(rèn)知度，拉深消費(fèi)欲望，促進(jìn)渠道終端的滲透。事件營(yíng)銷成本低，效果好，易于傳播。目前后天策劃有一到兩個(gè)新聞炒作點(diǎn)可供養(yǎng)生王酒參考，另外品牌廣告可以有兩個(gè)思路，一個(gè)是靠廣告本身出位，二是借助名人效應(yīng)如借助《老大的幸福》中的男一號(hào)范偉做產(chǎn)品宣傳，具體細(xì)節(jié)在后期方案會(huì)詳細(xì)列出。九、促銷策略廣告促銷，渠道促銷加終端促銷，三位一體。本身保健酒必須引入體驗(yàn)式促銷，然后結(jié)合附送贈(zèng)品促銷策略、憑證優(yōu)惠促銷策略、獎(jiǎng)勵(lì)促銷策略、競(jìng)技活動(dòng)促銷策略、贊助活動(dòng)促銷策略，搭建最有效的組合促銷策略。成功的促銷關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員、促銷管理、促銷策劃。促銷是一項(xiàng)心理溝通活動(dòng)，是一項(xiàng)挖掘潛在需求的活動(dòng)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種行為，靠促銷出位的品牌舉不勝舉。促銷的作用對(duì)于企業(yè)品牌推廣表現(xiàn)在：費(fèi)用相對(duì)較低，效益相對(duì)較高，能實(shí)現(xiàn)指向性、針對(duì)性促銷信息傳遞誘導(dǎo)性和刺激性較強(qiáng)，容易激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望易為經(jīng)銷商所接受，對(duì)經(jīng)銷商有良好的促進(jìn)作用對(duì)企業(yè)內(nèi)部銷售人員有良好的促進(jìn)作用促銷相對(duì)更易于控制和運(yùn)用有利于保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額鞏固市場(chǎng)地位為建立品牌形象造勢(shì)養(yǎng)生王酒采用創(chuàng)新促銷模式，如何傳遞信息，知曉（平面廣告和形象展柜，廣告滲透）——勾起興趣（促銷策略，廣告詞）——評(píng)價(jià)（口感及功效，體驗(yàn)式促銷）——試用（促銷人員，促銷策略）——采用（忠誠(chéng)客戶，品牌形象推廣延續(xù)，功效反饋）。后天全新促銷——玄銷（鬼谷子不老神話的延續(xù)）。養(yǎng)生王酒玄銷步驟：1、身分玄銷——鬼谷子養(yǎng)生湯秘方，神奇的延續(xù)；2、概念玄銷3、心理玄銷4、境界玄銷養(yǎng)生王成長(zhǎng)的六張王牌：1、產(chǎn)品醒目化2、終端特色化3、輔助行銷4、通路差異化5、促銷多樣化6.、媒體創(chuàng)新化具體促銷策劃案詳見后期的方案。十、風(fēng)險(xiǎn)分析保健酒的風(fēng)險(xiǎn)主要從三個(gè)方面分析，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)保健酒的成長(zhǎng)期，國(guó)家會(huì)有相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái)，影響到企業(yè)的發(fā)展。評(píng)估：國(guó)家的政策只會(huì)保證經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、全民健康為前提，去規(guī)范保健品市場(chǎng)；規(guī)避：用最專業(yè)最敏感的嗅覺、前瞻性的市場(chǎng)眼光和國(guó)家的政策融合。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)，口感差異的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避：做產(chǎn)品差異化策略，以需求定