百合新城夜場方案

百合新城夜場開放方案一、百合新城開放夜場的背景、目的由于樓市低迷，市場觀望氛圍濃厚，客戶來訪量持續(xù)走低，案場人氣明顯不足。為充分調(diào)動案場人氣，拉進(jìn)與客戶之間的距離，我們響應(yīng)集團(tuán)公司號召，延長銷售時間，開放夜場。希望通過夜場開放，能吸引更多意向客戶到訪，同時與客戶一起走出案場拘束、緊張的氛圍，更松輕、愉悅的進(jìn)行情感交流和溝通，間接促進(jìn)成交。同時，也能讓客戶充分體驗和感受百合新城一流的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的軟性服務(wù)，堅定客戶購買百合新城的信心，并推薦朋友也在百合新城城置業(yè)。同時，夜場也是作為我們正在開展的百合新城體驗活動后續(xù)客戶維護(hù)的重要內(nèi)容之一。二、百合新城夜場地點百合新城銷售展示中心百合天地紅酒吧三、百合新城夜場開放時間周一至周四17點30分至23點周五至周日17點30分至零晨1點四、百合新城夜場開放四階段1．案場包裝2．夜場試營業(yè)3．夜場開幕活動4．夜場階段性主題活動五、案場包裝1．門頭包裝將通往案場和紅酒吧的兩個拱形門洞用LED燈進(jìn)行包裝。并在門口放置銀光小黑板，告知每晚活動內(nèi)容。2．動線調(diào)整為調(diào)動案場人氣，建議紅酒吧入口往西移，保證進(jìn)入紅酒吧的客戶均能經(jīng)過案場。同時，將案場南面的門打開，使案場與游泳和紅酒吧均能取得互動。3．案場物料添置DCD碟片（演唱會、時裝秀、動畫片、球賽等）（已落實）雜志（奢侈品、名車志、美容與服飾等）（已落實）游戲（三國殺、大富翁、牌等）（已落實）零食、小吃（已落實）蠟燭、燭臺30份（已落實）報架一個吧椅兩只電腦兩臺案場包裝費用序號項目數(shù)量金額備注1門頭包裝20002銀光小黑板1塊2003吧椅2只10004電腦2臺70005報架1個3006其他1000合計11500六、夜場試營業(yè)即日起至9月1日為百合新城夜場試營業(yè)。試營業(yè)期間，銷售員電話邀請客戶到案場或紅酒吧喝茶、休閑、娛樂。聽取客戶對于夜場開放的意見、建議。（包括開展哪些互動、交流的活動，營業(yè)時間等等）七、夜場開幕活動1．活動主題：“夜享百合”首映禮——百合新城夜場開幕Party2．夜場開幕活動時間、地點時間：9月2日晚18：00-零晨1：00地點：主場紅酒吧次場銷售展示中心游泳池畔3．夜場開幕活動邀請對象百合會會員（已有過推薦，但尚未成交的會員）銷售服務(wù)指導(dǎo)小組成員金百合小組成員業(yè)主質(zhì)量監(jiān)理小組成員海寧日報看房團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶重點意向客戶優(yōu)質(zhì)老業(yè)主資深媒體人（海寧日報、電視臺、海論、海寧團(tuán)購網(wǎng)）3.活動內(nèi)容本次夜場開幕活動計劃邀請客戶約100人以上，由于場地有限，因此將客戶分散至三個區(qū)域，即紅酒吧、案場、泳池畔。將以上三個區(qū)域分別進(jìn)行布置并歸以不同定位，紅酒吧為時尚動感吧，以觀看演出為主；案場為靜吧，以喝茶、聊天為主；泳池畔為情侶浪漫專屬區(qū)，以談情說愛為主。各區(qū)域放置自助食品，泳池一側(cè)可自助燒烤?？蛻艨稍诟鲄^(qū)域自由穿行，體驗不同生活氛圍。開幕活動主場為紅酒吧。4.活動流程1、17：30—17：50工作人員到場，準(zhǔn)備工作全部到位2、18:00—19:00音樂暖場來客登記，發(fā)抽獎憑證3、19:00活動開始，主持人宣布百合新城夜場正式啟幕4、19:00頤樂學(xué)堂、少兒活動中心的節(jié)目表演5、19:30第一輪抽獎（價值200元的會所消費券20張）6、19：40歌手獨唱7、20:00花樣冰激凌表演8、20：30歌手情歌對唱9、20:45雞尾酒表演10、21:10第二輪抽獎（價值500元酒店客房券10張）11、21:20歌手助唱（邀請客戶或工作人員一同演唱，工作人員可送歌給某位客戶）10、22:00第三輪抽獎（IPAD2一只）11、22：10客戶自由K歌5．活動注意事項1、銷售物料、宣傳資料齊備2、安保工作安排到位3、拍照、攝影人員安排到位4、全體工作人員著便裝出席6．活動具體安排事項落實時間責(zé)任人備注整體統(tǒng)籌9月2日胡東杰邀請函制作90份8月30日何夢蘭小區(qū)及市中心主要路段橫幅宣傳造勢8月30日何夢蘭電話邀約客戶活動邀請函發(fā)放8月31日銷售員業(yè)主自愿報名參加，注意控制總?cè)藬?shù)80人現(xiàn)場布置9月2日何夢蘭將銷售部與紅酒吧及外場游泳池在布置上聯(lián)通，桌椅到位，活動宣傳展架、樓書若干等音響燈光類9月1日何夢蘭輕音樂、外場游泳池?zé)艄獠贾玫然顒有麄髡辜?份8月31日何夢蘭會所大堂1份、銷售展示中心1份。投影儀，卡拉OK9月1日何夢蘭食品冷飲類8月20日——8月26日綜管部各類冰激凌、綠豆湯、橙汁、雪碧、可樂、茶水（紅綠茶）、酒水、咖啡、西式小甜點、各類時令水果等。頤樂學(xué)堂、少兒活動中心的節(jié)目表演9月2日董琴雞尾酒表演9月2日董琴花樣冰激凌表演9月2日董琴攝像9月1日何楊芳簽到桌、簽到本、簽到筆、臺花9月1日何曉燕抽獎箱9月1日何曉燕獎品9月1日何曉燕簽到人員9月2日銷售員安排2人7．活動預(yù)算事項預(yù)算邀請函制作90份1000橫幅10條3500現(xiàn)場布置（含音響燈光類、活動宣傳展架2份、其他氛圍布置、并借用投影儀）2000食品冷飲、花樣冰激凌表演費用2000雞尾酒表演2000頤樂學(xué)堂、少兒活動中心的節(jié)目、1000攝像、簽到本、抽獎箱600獎品13000其他500后續(xù)軟文報道總計24600八、百合新城夜場階段性主題活動1．夜場開幕后首月，即9月3日至9月30日主題日期活動內(nèi)容備注每周二電影專場9月6日《波絲王子》9月13日《全城熱戀》9月20日《哈利波特7》9月27日《藍(lán)精靈》每周五活動專場9月9日樂隊表演9月16日留學(xué)生交友Party9月23日K歌達(dá)人爭霸賽9月30日古箏、茶道表演節(jié)日主題活動9月10日“老師您辛苦了”百合新城園區(qū)體驗加紅酒吧座談會教師節(jié)9月12日泳池畔中秋月圓夜，相依在百合中秋節(jié)2．夜場開幕后次月，即10月1日后主題日期活動內(nèi)容備注每周二、五電影專場10月7日《功夫熊貓1.2》10月11日《竊聽風(fēng)云1.2》10月18日《盜夢空間》10月21日《雪花與密扇》10月25日《百萬美元寶貝》每半月一次活動專場10月14日樂隊助唱10月28日小提琴演奏節(jié)日主題活動10月1日“與祖國同慶生”找同年同月的意向客戶共慶生日，許愿、切蛋糕國慶節(jié)10月4日“最美不過夕陽紅”重溫經(jīng)典老