《采購培訓(xùn)》課件

采購培訓(xùn)單擊此處添加副標(biāo)題YOURLOGO匯報(bào)人：PPT目錄03.采購的基本概念和原則04.供應(yīng)商的選擇和管理05.采購談判技巧和策略06.采購合同的簽訂和管理01.單擊添加標(biāo)題02.采購培訓(xùn)的目的和意義添加章節(jié)標(biāo)題01采購培訓(xùn)的目的和意義02采購培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的重要性添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題降低采購成本：通過培訓(xùn)，采購人員可以更好地了解市場(chǎng)行情和供應(yīng)商情況，降低采購成本。提高采購效率：通過培訓(xùn)，采購人員可以更好地掌握采購流程和技巧，提高采購效率。提高采購質(zhì)量：通過培訓(xùn)，采購人員可以更好地掌握采購質(zhì)量控制方法和技巧，提高采購質(zhì)量。提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過培訓(xùn)，采購人員可以更好地掌握采購策略和方法，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。采購培訓(xùn)對(duì)個(gè)人的重要性提升采購技能：掌握采購流程、談判技巧等提高工作效率：優(yōu)化采購流程，減少采購時(shí)間降低采購成本：合理選擇供應(yīng)商，降低采購成本增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：提高個(gè)人在采購領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力采購培訓(xùn)的目的和目標(biāo)提高采購人員的專業(yè)素質(zhì)和技能培養(yǎng)采購人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力提高采購管理的科學(xué)性和規(guī)范性降低采購成本，提高采購效率采購的基本概念和原則03采購的定義和分類添加標(biāo)題采購的定義：采購是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要，從外部購買原材料、設(shè)備、服務(wù)等資源的行為。添加標(biāo)題采購的分類：采購可以分為直接采購和間接采購，直接采購是指企業(yè)直接從供應(yīng)商處購買原材料、設(shè)備等，間接采購是指企業(yè)通過第三方采購服務(wù)機(jī)構(gòu)購買原材料、設(shè)備等。添加標(biāo)題采購的原則：采購應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)性、及時(shí)性、適用性、安全性等原則，確保采購的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等符合企業(yè)的要求。添加標(biāo)題采購的流程：采購的流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、驗(yàn)收付款等環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行。采購的原則和流程原則：公平、公正、公開、透明流程：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、驗(yàn)收付款、售后服務(wù)原則：質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨及時(shí)、服務(wù)周到流程：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、驗(yàn)收付款、售后服務(wù)采購的方式和策略添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題采購策略：集中采購、分散采購、聯(lián)合采購等采購方式：直接采購、間接采購、電子采購等采購原則：質(zhì)量優(yōu)先、價(jià)格合理、交貨及時(shí)等采購流程：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、驗(yàn)收付款等供應(yīng)商的選擇和管理04供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)和信譽(yù)度：供應(yīng)商的信譽(yù)和信譽(yù)度是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)之一價(jià)格和成本：供應(yīng)商的價(jià)格和成本是否符合采購預(yù)算，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)交貨期和售后服務(wù)：供應(yīng)商的交貨期是否符合采購要求，是否有完善的售后服務(wù)體系質(zhì)量保證：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否符合采購要求，是否有質(zhì)量保證體系供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和考核供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽(yù)：評(píng)估供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、行業(yè)資質(zhì)等供應(yīng)商的服務(wù)水平：評(píng)估供應(yīng)商的售后服務(wù)、技術(shù)支持、響應(yīng)速度等供應(yīng)商的供貨能力：評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、庫存情況、交貨周期等供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)格水平、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)等供應(yīng)商的質(zhì)量控制：評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系、質(zhì)量控制措施等供應(yīng)商的合作態(tài)度：評(píng)估供應(yīng)商的合作意愿、溝通協(xié)調(diào)能力等供應(yīng)商的管理和維護(hù)建立供應(yīng)商檔案：記錄供應(yīng)商的基本信息、資質(zhì)、信譽(yù)等定期評(píng)估供應(yīng)商：對(duì)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等進(jìn)行評(píng)估建立供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高其積極性建立供應(yīng)商溝通機(jī)制：定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解其需求和問題，及時(shí)解決采購談判技巧和策略05采購談判的準(zhǔn)備和技巧明確談判目標(biāo)：設(shè)定明確的談判目標(biāo)，如價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等收集信息：了解供應(yīng)商的背景、實(shí)力、信譽(yù)等信息，為談判提供依據(jù)制定談判策略：根據(jù)談判目標(biāo)制定相應(yīng)的談判策略，如討價(jià)還價(jià)、讓步、妥協(xié)等準(zhǔn)備談判資料：準(zhǔn)備談判所需的資料，如報(bào)價(jià)單、合同樣本、產(chǎn)品說明書等保持冷靜：在談判過程中保持冷靜，避免情緒化決策靈活應(yīng)對(duì)：根據(jù)談判情況靈活調(diào)整談判策略，以實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)采購談判的策略和技巧明確談判目標(biāo)：設(shè)定明確的談判目標(biāo)，確保談判過程不偏離目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備：了解談判對(duì)手，收集相關(guān)信息，制定談判策略保持冷靜：在談判過程中保持冷靜，避免情緒化決策靈活應(yīng)對(duì)：根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，保持談判的主動(dòng)性建立良好的關(guān)系：與談判對(duì)手建立良好的關(guān)系，為后續(xù)合作打下基礎(chǔ)堅(jiān)持原則：在談判過程中堅(jiān)持原則，不輕易妥協(xié)，但也要靈活變通采購談判的后續(xù)工作談判結(jié)果確認(rèn)：確保雙方對(duì)談判結(jié)果達(dá)成共識(shí)，并形成書面協(xié)議合同簽訂：根據(jù)談判結(jié)果，起草并簽訂采購合同合同執(zhí)行：按照合同約定，執(zhí)行采購任務(wù)，確保采購物資按時(shí)、按質(zhì)、按量交付合同管理：對(duì)采購合同進(jìn)行管理，包括合同變更、合同履行情況跟蹤、合同糾紛處理等采購合同的簽訂和管理06采購合同的要素和類型采購合同的要素：包括合同主體、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、履行期限、違約責(zé)任等采購合同的類型：包括貨物采購合同、服務(wù)采購合同、工程采購合同等貨物采購合同的要素：包括貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等服務(wù)采購合同的要素：包括服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)期限、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)地點(diǎn)等工程采購合同的要素：包括工程名稱、工程范圍、工程期限、工程價(jià)格、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等采購合同的簽訂流程和注意事項(xiàng)合同簽訂前：明確采購需求，選擇合適的供應(yīng)商，進(jìn)行價(jià)格談判，確定合同條款合同簽訂時(shí)：雙方簽字蓋章，明確合同有效期，約定違約責(zé)任，確保合同合法有效合同簽訂后：定期檢查合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同糾紛，確保合同履行注意事項(xiàng)：確保合同內(nèi)容清晰明確，避免歧義和誤解，注意合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同合法合規(guī)采購合同的管理和維護(hù)合同終止：在合同期滿或雙方協(xié)商一致的情況下，終止合同關(guān)系合同糾紛解決：通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決合同糾紛合同檔案管理：對(duì)采購合同進(jìn)行歸檔管理，便于查詢和追溯合同簽訂：明確雙方權(quán)利和義務(wù)，確保合同合法有效合同執(zhí)行：按照合同約定，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成采購任務(wù)合同變更：根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整采購風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理07采購風(fēng)險(xiǎn)的分類和識(shí)別采購風(fēng)險(xiǎn)分類：價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、交貨風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)商報(bào)價(jià)不合理等質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商質(zhì)量管理體系不完善、產(chǎn)品不合格等交貨風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商交貨不及時(shí)、運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞等合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：合同條款不明確、合同履行過程中出現(xiàn)糾紛等采購風(fēng)險(xiǎn)的控制和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：明確采購過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)：對(duì)采購人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告：定期向管理層報(bào)告采購風(fēng)險(xiǎn)情況，以便及時(shí)調(diào)整策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：對(duì)采購過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，如合同條款