經(jīng)營分析如何做

經(jīng)營分析如何做匯報人：XXX2024-02-06CATALOGUE目錄明確經(jīng)營分析目標與需求收集與整理經(jīng)營數(shù)據(jù)資料選擇合適分析方法與工具進行經(jīng)營現(xiàn)狀分析評估挖掘潛在問題并提出改進建議匯報總結(jié)并持續(xù)優(yōu)化改進01明確經(jīng)營分析目標與需求確定分析目的和意義了解企業(yè)或產(chǎn)品的盈利能力，為決策層提供盈利狀況及趨勢的準確信息。掌握市場動態(tài)，了解競爭對手情況，為企業(yè)制定市場策略提供依據(jù)。識別并評估潛在的經(jīng)營風險，為風險防控和應(yīng)對措施提供數(shù)據(jù)支持?；诜治鼋Y(jié)果，提出針對性的業(yè)務(wù)優(yōu)化建議，助力企業(yè)提升經(jīng)營效率和效益。盈利狀況分析市場狀況分析經(jīng)營風險分析業(yè)務(wù)優(yōu)化建議如公司、部門、產(chǎn)品線或具體業(yè)務(wù)等。確定分析實體明確數(shù)據(jù)范圍篩選關(guān)鍵指標包括時間范圍（如近一年、近三年等）和業(yè)務(wù)范圍（如銷售收入、成本、利潤等）。根據(jù)分析目的，從眾多指標中篩選出關(guān)鍵指標進行分析。030201明確分析對象及范圍根據(jù)分析對象、范圍及關(guān)鍵指標的數(shù)量和復(fù)雜度，評估所需的工作量。評估分析工作量明確各階段的時間節(jié)點和任務(wù)分工，確保分析工作按計劃推進。制定時間表為應(yīng)對可能出現(xiàn)的意外情況或需求變更，留出一定的時間調(diào)整余地。留出調(diào)整余地制定合理時間計劃了解他們對經(jīng)營分析的期望和關(guān)注點，確保分析工作符合實際需求。與決策層溝通與業(yè)務(wù)部門溝通，收集他們在經(jīng)營過程中遇到的問題和需求。收集業(yè)務(wù)需求將收集到的問題和需求進行整理分類，形成問題清單和分析需求列表。整理問題清單梳理關(guān)鍵問題及需求02收集與整理經(jīng)營數(shù)據(jù)資料

確定數(shù)據(jù)來源渠道內(nèi)部數(shù)據(jù)源包括企業(yè)資源計劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）、供應(yīng)鏈管理（SCM）等系統(tǒng)數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)源包括市場研究報告、競爭對手情報、行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。臨時數(shù)據(jù)源如調(diào)查問卷、用戶反饋、專家意見等。03選擇合適的數(shù)據(jù)采集工具如數(shù)據(jù)抓取軟件、API接口等。01確定數(shù)據(jù)采集周期如日、周、月、季度或年度等。02明確數(shù)據(jù)采集字段如銷售額、成本、利潤、庫存量等關(guān)鍵指標。采集相關(guān)歷史數(shù)據(jù)記錄數(shù)據(jù)篩選根據(jù)分析需求，選擇與分析目標相關(guān)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)清洗去除重復(fù)、錯誤、不完整或格式不統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)整理對數(shù)據(jù)進行分類、歸納和轉(zhuǎn)換，以便于后續(xù)分析。清洗、篩選和整理有效數(shù)據(jù)根據(jù)數(shù)據(jù)類型和分析需求，設(shè)計合理的數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)。設(shè)計數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)將清洗、篩選和整理后的數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫中。數(shù)據(jù)導(dǎo)入與存儲定期對數(shù)據(jù)庫進行優(yōu)化、備份和安全管理，確保數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和安全性。數(shù)據(jù)庫維護建立數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫03選擇合適分析方法與工具確定比較對象選擇同行業(yè)、同類型企業(yè)或產(chǎn)品進行比較，明確比較的指標和范圍。收集數(shù)據(jù)通過市場調(diào)查、企業(yè)年報等渠道收集相關(guān)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的真實性和可靠性。進行比較將收集到的數(shù)據(jù)進行整理和比較，分析差異和原因，得出結(jié)論。比較分析法收集企業(yè)過去一段時間內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括銷售額、利潤、市場份額等。收集歷史數(shù)據(jù)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，分析各項指標的變化趨勢和規(guī)律。分析趨勢結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境，預(yù)測企業(yè)未來的經(jīng)營情況和市場地位。預(yù)測未來趨勢預(yù)測法明確問題列舉因素分析原因制定對策因果分析法01020304明確需要分析的問題或目標，如銷售額下降的原因等。列舉可能影響問題的各種因素，包括內(nèi)部因素和外部因素。對列舉的因素進行逐一分析，找出導(dǎo)致問題的主要原因。針對主要原因制定相應(yīng)的對策和措施，解決問題并改善經(jīng)營。確定研究專題收集資料分析研究撰寫報告專題研究法根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的需要和市場環(huán)境的變化，確定需要研究的專題。對收集到的資料和數(shù)據(jù)進行分析和研究，得出結(jié)論并提出建議。通過市場調(diào)查、文獻資料等途徑收集與專題相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)。將分析結(jié)果和建議整理成報告，供企業(yè)決策層參考和使用。04進行經(jīng)營現(xiàn)狀分析評估業(yè)務(wù)量與市場份額統(tǒng)計公司各業(yè)務(wù)線的業(yè)務(wù)量及市場份額，分析公司在行業(yè)中的地位。運營效率評估公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等運營效率指標，了解公司資產(chǎn)運營狀況。營業(yè)收入與利潤分析公司近期的營業(yè)收入、毛利率、凈利潤等關(guān)鍵指標，了解公司的盈利能力?？傮w運營情況概述利潤表分析分析公司的收入、成本和利潤構(gòu)成，了解公司的盈利模式和盈利能力。現(xiàn)金流量表分析分析公司的現(xiàn)金流入流出情況，評估公司的現(xiàn)金流狀況和支付能力。資產(chǎn)負債表分析分析公司的資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)，評估公司的財務(wù)狀況和穩(wěn)健性。財務(wù)狀況評估市場競爭地位評價主要競爭對手分析分析公司的主要競爭對手的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況和市場策略，了解競爭態(tài)勢。市場占有率比較比較公司與競爭對手在市場中的占有率，評估公司的市場地位。競爭優(yōu)勢與劣勢分析分析公司的核心競爭力和競爭優(yōu)勢，同時識別公司的競爭劣勢和改進方向?？蛻魸M意度得分分析客戶對公司產(chǎn)品或服務(wù)的需求和期望，為公司改進產(chǎn)品或服務(wù)提供參考。客戶需求與期望投訴與建議處理統(tǒng)計客戶的投訴和建議，分析問題的原因和解決方案，提高客戶滿意度。統(tǒng)計客戶對公司產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度得分，了解客戶對公司的整體評價?？蛻魸M意度調(diào)查結(jié)果05挖掘潛在問題并提出改進建議0102識別潛在風險點及隱患對潛在風險點和隱患進行分類和評估，確定其可能對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的影響程度和概率，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。通過數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等手段，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中可能存在的潛在風險點和隱患，如市場需求變化、競爭加劇、成本上升等。剖析問題產(chǎn)生原因和影響因素針對已經(jīng)識別出的潛在問題，深入剖析其產(chǎn)生的原因和影響因素，包括內(nèi)部因素和外部因素。通過因果分析、關(guān)聯(lián)分析等方法，找出導(dǎo)致問題產(chǎn)生的關(guān)鍵因素和主要矛盾，為制定改進措施提供依據(jù)。根據(jù)問題產(chǎn)生的原因和影響因素，制定具體的改進措施方案，包括優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本等。對改進措施方案進行評估和比較，選擇最優(yōu)方案進行實施，確保改進措施的有效性和可行性。制定針對性改進措施方案建立跟蹤監(jiān)督機制，對改進措施的執(zhí)行情況進行實時跟蹤和監(jiān)督，確保措施得到有效落實。定期對改進措施的執(zhí)行效果進行評估和總結(jié)，及時調(diào)整和優(yōu)化措施方案，實現(xiàn)持續(xù)改進和提高。跟蹤監(jiān)督執(zhí)行情況06匯報總結(jié)并持續(xù)優(yōu)化改進包括收入、利潤、市場份額等關(guān)鍵指標的變化情況。經(jīng)營狀況概述針對各業(yè)務(wù)板塊的運營情況，進行深入剖析，找出問題及原因。業(yè)務(wù)分析分析行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手情況，為制定應(yīng)對策略提供依據(jù)。市場競爭態(tài)勢識別潛在風險，評估可能產(chǎn)生的影響，并提出應(yīng)對措施。風險評估與應(yīng)對編寫經(jīng)營分析報告內(nèi)容確保報告內(nèi)容條理分明，易于理解。邏輯清晰數(shù)據(jù)支撐圖表輔助時間控制用數(shù)據(jù)說話，增強報告的說服力。運用圖表直觀展示數(shù)據(jù)和趨勢，提高匯報效果。合理安排匯報時間，突出重點，避免冗長。匯報演示技巧注意事項通過問卷調(diào)查、面對面溝通等方式收集意見。設(shè)定反饋渠道對收集到的意見進行歸納整理，分析問題的本質(zhì)和原因。整理分析針對問題制定具體的改進措施，明確責任人和完成時間。制定改進措施對改進措施的執(zhí)行情況進行跟蹤驗證，確保問題得到解決。跟蹤驗證反饋意見收集處理流程提升