《采購(gòu)的認(rèn)知》課件

采購(gòu)的認(rèn)知PPT,ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITES匯報(bào)人：PPT01添加目錄標(biāo)題03供應(yīng)商的選擇與管理02采購(gòu)的基本概念04采購(gòu)談判技巧05采購(gòu)合同管理06采購(gòu)質(zhì)量控制目錄CONTENTS添加章節(jié)標(biāo)題PART01采購(gòu)的基本概念PART02采購(gòu)的定義采購(gòu)可以分為直接采購(gòu)和間接采購(gòu)，直接采購(gòu)是指企業(yè)直接從供應(yīng)商處購(gòu)買所需資源，間接采購(gòu)是指企業(yè)通過(guò)第三方采購(gòu)所需資源。采購(gòu)管理是指對(duì)企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的目標(biāo)。采購(gòu)是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，從外部購(gòu)買原材料、設(shè)備、服務(wù)等資源的行為。采購(gòu)的目的是為了降低成本、提高效率、保證質(zhì)量、滿足需求。采購(gòu)的重要性降低成本：通過(guò)采購(gòu)可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)提高效率：采購(gòu)可以縮短生產(chǎn)周期，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率保證質(zhì)量：采購(gòu)可以保證原材料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量促進(jìn)創(chuàng)新：采購(gòu)可以引進(jìn)新的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展采購(gòu)的分類按照采購(gòu)對(duì)象分類：原材料采購(gòu)、設(shè)備采購(gòu)、服務(wù)采購(gòu)等按照采購(gòu)時(shí)間分類：長(zhǎng)期采購(gòu)、短期采購(gòu)、緊急采購(gòu)等按照采購(gòu)數(shù)量分類：大批量采購(gòu)、小批量采購(gòu)、零星采購(gòu)等按照采購(gòu)方式分類：直接采購(gòu)、間接采購(gòu)、集中采購(gòu)、分散采購(gòu)等采購(gòu)的基本流程添加標(biāo)題供應(yīng)商選擇：尋找合適的供應(yīng)商，包括價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等添加標(biāo)題需求分析：確定采購(gòu)需求，包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等添加標(biāo)題訂單下達(dá)：向供應(yīng)商下達(dá)訂單，包括數(shù)量、質(zhì)量、交貨期等添加標(biāo)題談判與簽訂合同：與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定價(jià)格、交貨期等，并簽訂合同2143添加標(biāo)題付款：按照合同約定，向供應(yīng)商支付貨款添加標(biāo)題收貨與驗(yàn)收：接收貨物，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收添加標(biāo)題售后服務(wù)：處理貨物質(zhì)量問(wèn)題，維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系657供應(yīng)商的選擇與管理PART03供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)：供應(yīng)商的信譽(yù)是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，包括其歷史記錄、客戶評(píng)價(jià)等。質(zhì)量：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，包括其產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝等。價(jià)格：供應(yīng)商的價(jià)格是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，包括其報(bào)價(jià)、折扣等。交貨期：供應(yīng)商的交貨期是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，包括其生產(chǎn)能力、物流能力等。服務(wù)：供應(yīng)商的服務(wù)是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，包括其售后服務(wù)、技術(shù)支持等。環(huán)保：供應(yīng)商的環(huán)保意識(shí)是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，包括其環(huán)保政策、環(huán)保措施等。供應(yīng)商的評(píng)估與審核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等審核結(jié)果：合格、不合格、整改等審核方法：實(shí)地考察、樣品測(cè)試、客戶反饋等審核記錄：記錄審核過(guò)程和結(jié)果，便于追溯和管理審核頻率：定期或不定期進(jìn)行審核反饋：將審核結(jié)果反饋給供應(yīng)商，督促其改進(jìn)供應(yīng)商的管理與維護(hù)建立供應(yīng)商檔案：記錄供應(yīng)商的基本信息、資質(zhì)、信譽(yù)等定期評(píng)估供應(yīng)商：對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估建立供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高其積極性建立供應(yīng)商溝通機(jī)制：定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解其需求和問(wèn)題，及時(shí)解決供應(yīng)商的合作與發(fā)展建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同發(fā)展供應(yīng)商評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，確保其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平供應(yīng)商培訓(xùn)：為供應(yīng)商提供培訓(xùn)，提高其生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平供應(yīng)商激勵(lì)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)，鼓勵(lì)其持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新采購(gòu)談判技巧PART04采購(gòu)談判的準(zhǔn)備明確談判目標(biāo)：確定談判的目標(biāo)和底線，以便在談判中做出合理的決策。收集信息：了解供應(yīng)商的背景、實(shí)力、信譽(yù)等信息，以便在談判中占據(jù)主動(dòng)。制定談判策略：根據(jù)談判的目標(biāo)和供應(yīng)商的情況，制定合適的談判策略。準(zhǔn)備談判資料：準(zhǔn)備相關(guān)的合同、報(bào)價(jià)單、市場(chǎng)行情等信息，以便在談判中提供有力的支持。談判技巧與策略明確目標(biāo)：明確談判的目標(biāo)和底線，確保談判結(jié)果符合預(yù)期知己知彼：了解對(duì)方的需求和底線，知己知彼，百戰(zhàn)不殆保持冷靜：保持冷靜，不要被情緒左右，理性分析問(wèn)題靈活應(yīng)對(duì)：根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，隨機(jī)應(yīng)變價(jià)格與成本分析價(jià)格談判：了解市場(chǎng)價(jià)格，設(shè)定合理價(jià)格區(qū)間成本分析：了解供應(yīng)商成本，設(shè)定合理成本區(qū)間談判策略：運(yùn)用談判技巧，爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估價(jià)格與成本風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略談判中的風(fēng)險(xiǎn)控制明確談判目標(biāo)：設(shè)定明確的談判目標(biāo)，避免過(guò)度追求利益信息收集：充分了解談判對(duì)手，收集相關(guān)信息風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)談判中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，制定應(yīng)對(duì)策略保持冷靜：在談判中保持冷靜，避免情緒化決策建立信任：與談判對(duì)手建立信任關(guān)系，降低談判風(fēng)險(xiǎn)合同審查：仔細(xì)審查合同條款，避免合同陷阱采購(gòu)合同管理PART05采購(gòu)合同的內(nèi)容與條款添加標(biāo)題采購(gòu)物品：詳細(xì)描述采購(gòu)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量等添加標(biāo)題合同雙方：采購(gòu)方和供應(yīng)商添加標(biāo)題交貨時(shí)間和地點(diǎn)：明確交貨時(shí)間和地點(diǎn)，包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸費(fèi)用等添加標(biāo)題價(jià)格和支付方式：明確價(jià)格和支付方式，包括預(yù)付款、分期付款、尾款等2143添加標(biāo)題違約責(zé)任：明確違約責(zé)任，包括違約賠償、解除合同等添加標(biāo)題質(zhì)量保證和售后服務(wù)：明確質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，包括保修期、維修服務(wù)等添加標(biāo)題其他條款：包括合同有效期、合同變更、合同終止等添加標(biāo)題爭(zhēng)議解決：明確爭(zhēng)議解決方式，包括仲裁、訴訟等6587合同的簽訂與執(zhí)行合同的簽訂：雙方達(dá)成一致，簽署合同合同的終止：合同到期或雙方協(xié)商一致，可以終止合同合同的變更：在合同執(zhí)行過(guò)程中，如有需要，可以協(xié)商變更合同內(nèi)容合同的執(zhí)行：按照合同約定，履行各自的責(zé)任和義務(wù)合同的變更與解除變更原因：市場(chǎng)變化、政策調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步等解除條件：合同期滿、一方違約、不可抗力等解除程序：通知對(duì)方，協(xié)商解除，辦理手續(xù)變更程序：雙方協(xié)商一致，簽訂變更協(xié)議合同風(fēng)險(xiǎn)管理添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量不合格等合同風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定應(yīng)對(duì)措施，如價(jià)格鎖定、質(zhì)量保證等合同風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：監(jiān)控合同執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理風(fēng)險(xiǎn)事件采購(gòu)質(zhì)量控制PART06采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求采購(gòu)質(zhì)量控制：制定采購(gòu)質(zhì)量控制計(jì)劃，包括采購(gòu)流程、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)頻率等采購(gòu)質(zhì)量改進(jìn)：定期對(duì)采購(gòu)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)，提高采購(gòu)質(zhì)量水平。采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：明確規(guī)定采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括規(guī)格、性能、外觀等采購(gòu)質(zhì)量要求：明確規(guī)定采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，包括質(zhì)量等級(jí)、檢驗(yàn)方法等質(zhì)量檢驗(yàn)與驗(yàn)收檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：明確檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求檢驗(yàn)方法：采用科學(xué)、有效的檢驗(yàn)方法，確保檢驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性驗(yàn)收流程：制定規(guī)范的驗(yàn)收流程，確保驗(yàn)收過(guò)程的順利進(jìn)行驗(yàn)收記錄：做好驗(yàn)收記錄，便于追溯和改進(jìn)質(zhì)量問(wèn)題的處理與解決發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，并記錄詳細(xì)信息總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)質(zhì)量問(wèn)題的處理經(jīng)驗(yàn)，為以后的采購(gòu)質(zhì)量控制提供參考跟蹤反饋：對(duì)整改效果進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋整改結(jié)果分析原因：分析質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的原因，找出根本原因?qū)嵤┱模喊凑辗桨高M(jìn)行整改，確保問(wèn)題得到解決制定方案：根據(jù)原因制定解決方案，包括改進(jìn)措施和預(yù)防措施質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)與提升制定質(zhì)量控制計(jì)劃：明確質(zhì)量目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和措施質(zhì)量改進(jìn)：分析質(zhì)量問(wèn)題，提出改進(jìn)措施質(zhì)量提升：持續(xù)改進(jìn)，提高采購(gòu)質(zhì)量水平實(shí)施質(zhì)量控制：對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和檢查采購(gòu)成本控制PART07采購(gòu)成本分析添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題成本控制方法：采用批量采購(gòu)、供應(yīng)商管理、物流優(yōu)化等方法采購(gòu)成本構(gòu)成：包括原材料、人工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本成本控制目標(biāo)：降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)成本控制效果：通過(guò)成本控制，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低采購(gòu)成本的策略與方法集中采購(gòu)：通過(guò)大量采購(gòu)降低單位成本成本分析：對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行詳細(xì)分析，找出成本高的原因采購(gòu)計(jì)劃：制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，避免不必要的采購(gòu)成本供應(yīng)商管理：選擇合適的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)管理控制成本風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：識(shí)別采購(gòu)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)中斷等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施，如建立庫(kù)存、簽訂長(zhǎng)期合同等風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控：監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)狀況，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)措施，