魅族新產(chǎn)品推廣方案

魅族新產(chǎn)品推廣方案——夢(mèng)想之機(jī)MX名稱：魅族新產(chǎn)品推廣方案編號(hào)：XXX執(zhí)行部門：XXX監(jiān)督部門：XXX考證部門：XXX前言在經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的今天，我們的國產(chǎn)手機(jī)該如何面對(duì)當(dāng)前國際國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)峻的競爭形勢(shì)以及電子產(chǎn)品的日新月異，甚至在手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境下，占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶和發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶，是大多數(shù)手機(jī)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題，更是我們國內(nèi)生產(chǎn)廠商和銷售商亟待解決的問題。那么，在眾多外國知名品牌手機(jī)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息的沖擊下，國產(chǎn)手機(jī)的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？摘要北京時(shí)間2011年12月6日，魅族公司正式發(fā)布了最新款智能手機(jī)魅族MX。魅族MX，這款產(chǎn)品擁有4英寸的ASV屏幕，屏幕分辨率為960×640像素，同時(shí)采用的是雙核Exynos4210處理器，主頻達(dá)到了1.4GHz，RAM為1GB，ROM空間為16GB，機(jī)身背部配有800萬像素?cái)z像頭。如此配置，不知道大家心中是否已經(jīng)有購買的沖動(dòng)了呢？一個(gè)手機(jī)品牌如何能夠讓人們了解和認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本次推廣策劃主要從魅族（MEIZU）公司的背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析、營銷環(huán)境、行動(dòng)方案以及目前手機(jī)市場(chǎng)的最新情況作為出發(fā)點(diǎn)，為魅族公司的決策管理者提供可供選擇的決策方案支持。正文一．魅族背景1.公司背景魅族電子科技有限公司（簡稱魅族），成立于2003年3月，總部位于中國廣東省珠海市，是以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司。2006年開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)手機(jī)。目前上市的主要手機(jī)產(chǎn)品有M8和M9。自成立以來，魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線。以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。魅族的官方論壇是魅族公司最權(quán)威的發(fā)布渠道，同時(shí)也是魅族手機(jī)體驗(yàn)的售后中心。魅族的CEO黃章“J.Wong”從不做廣告，不上媒體，天天都泡在互聯(lián)網(wǎng)上，從2003年到現(xiàn)在平均每天發(fā)3-4個(gè)帖子跟用戶探討技術(shù)、交流經(jīng)驗(yàn)。這種新式售后，也算是一種另類的極致用戶體驗(yàn)——如果你對(duì)魅族手機(jī)有任何疑問，你都能在論壇上找到同病相憐的機(jī)友，以及官方耐心、詳細(xì)、及時(shí)的解答。如此強(qiáng)大的論壇力量，讓魅族在國內(nèi)智能手機(jī)粉絲中影響頗為廣泛。2.產(chǎn)品背景魅族M8——夢(mèng)想啟程M8是魅族公司第一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品，也是中國最為成功的手機(jī)產(chǎn)品，被廣大網(wǎng)友譽(yù)為“國產(chǎn)機(jī)皇”。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，魅族M8被評(píng)為2009年十大年度手機(jī)。M8承載了太多太多國人對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能手機(jī)的期待，開創(chuàng)了國產(chǎn)機(jī)研發(fā)制造的新時(shí)代。作為魅族全力進(jìn)軍移動(dòng)通訊行業(yè)的第一款產(chǎn)品，不僅耗費(fèi)了魅族大量的資源與精力，也寄托了全體魅族人至高的希望與夢(mèng)想，但是，過于沉重的壓力給這款產(chǎn)品增添了抽象的使命感與責(zé)任感，魅族在一款產(chǎn)品上押下決定企業(yè)生死的賭注，令人敬佩，也讓人由衷的感慨民族企業(yè)艱辛中顯露的非凡毅力。魅族M9——夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)M9是一款具有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)大旗艦級(jí)機(jī)皇智能手機(jī)，支持多達(dá)十點(diǎn)的多點(diǎn)觸控。據(jù)魅族官方論壇的網(wǎng)友調(diào)查統(tǒng)計(jì)，M9上市前預(yù)訂量已達(dá)8萬余部，按照統(tǒng)計(jì)方法，真實(shí)的預(yù)定數(shù)量只會(huì)多不會(huì)少。盡管魅族M9有著種種的不足，盡管魅族M9不少方面仍然與蘋果iPhone4等頂級(jí)機(jī)型略有差距，但是魅族M9震憾上市的場(chǎng)面仍然激動(dòng)了不少國人的心——因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)也像蘋果iPhone一樣擁有徹夜排隊(duì)等待的粉絲團(tuán)了。魅族MX——夢(mèng)想之作MX是一款魅族科技有限公司正在研發(fā)的旗艦級(jí)機(jī)皇智能手機(jī)，原名M9II，后改名為MX，意為夢(mèng)想之作。魅族手機(jī)自發(fā)布以來就一直被國內(nèi)用戶冠以神機(jī)的稱號(hào)，這次曝光的魅族MX真的成為了一款神機(jī)，四核處理器足以秒殺掉目前市場(chǎng)上所有旗艦手機(jī)的處理器，手機(jī)配置也相當(dāng)出色，即使面對(duì)已經(jīng)上市的iPhone4S也毫不遜色。MX為A9雙核和四核處理器，4英寸960*640分辨率屏幕，清晰度達(dá)到292PPI，甚至超過了市面上4.3英寸屏的顯示寬度，更寬的顯示寬度將擁有更舒適的上網(wǎng)閱讀瀏覽體驗(yàn)。從M8的耀世而出,到M9的瘋狂追隨,魅族一直是國產(chǎn)里最用心的品牌。我們有理由相信：隨著最新DX的發(fā)布，魅族將讓更多人的生活因魅族而變得更精彩，魅族的產(chǎn)品和精神將滲透到世界各地。3.市場(chǎng)背景在信息高速發(fā)展的今天，手機(jī)已成為大眾最喜愛的電子消費(fèi)類產(chǎn)品。中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為手機(jī)市場(chǎng)帶來了巨大商機(jī)，如今中國已經(jīng)成為全球第一大手機(jī)市場(chǎng)。然而中國手機(jī)市場(chǎng)一直被摩托羅拉、三星、諾基亞等國外品牌占據(jù)，國產(chǎn)手機(jī)品牌從1998年開始登上中國手機(jī)市場(chǎng)的競爭舞臺(tái)，面臨著進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間短，品牌影響力微弱的弱勢(shì)地位。但是，在手機(jī)步入全民雙核、由2G轉(zhuǎn)向3G的時(shí)代，追求自主創(chuàng)新的魅族自然也沒有停止腳步，即將推出新一代旗艦--魅族MX。MX不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)有代表意義的牌子，MX將再次以高性價(jià)給國產(chǎn)手機(jī)注入了活力，讓支持國產(chǎn)不再是一個(gè)空口號(hào)。由互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC通過對(duì)中國3G手機(jī)市場(chǎng)7-9月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，推斷出：2011年第三季度，中國3G手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞在中國3G手機(jī)市場(chǎng)的地位岌岌可危，HTC和三星不分伯仲，第二陣營國產(chǎn)品牌關(guān)注比例及排名變化明顯，競爭激烈。魅族、小米等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，在新產(chǎn)品的拉動(dòng)下，關(guān)注比例及排名節(jié)節(jié)攀升。2011年第三季度中國3G手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布在2011年1月中國智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布中，可以看出，魅族手機(jī)在中國智能手機(jī)市場(chǎng)的整體關(guān)注比例比較低，但是，在國產(chǎn)手機(jī)的關(guān)注比例中，仍占據(jù)較大比例。2011年1月中國智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布4.國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)76.1%，其次為GPS手機(jī)和3G手機(jī)。從中國手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，和未來幾年內(nèi)中國手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來國內(nèi)手機(jī)占據(jù)主流的將是智能手機(jī)、3G手機(jī)、GPS手機(jī)、觸屏手機(jī)。2011年第一季度中國手機(jī)市場(chǎng)不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例二．營銷環(huán)境分析1.可控因素（4PS分析）Product:魅族DX的四核處理器足以秒殺掉目前市場(chǎng)上所有旗艦手機(jī)的處理器，4英寸960*640分辨率屏幕，清晰度達(dá)到292PPI，甚至超過了市面上4.3英寸屏的顯示寬度，更寬的顯示寬度將擁有更舒適的上網(wǎng)閱讀瀏覽體驗(yàn)。Place:魅族官網(wǎng)和專賣店，采用直營方式，更專業(yè)更全面的服務(wù)，讓更多人的生活因魅族而變得更精彩。Promotion:全國專賣店在某些特定節(jié)假日共同開展促銷活動(dòng)或舊機(jī)換購等。Price：實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)格，直接讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了“高品質(zhì)低價(jià)位”。在同價(jià)位的智能手機(jī)上，魅族給消費(fèi)者提供了更加強(qiáng)大的硬件配置，更完美的系統(tǒng)，更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.不可控因素（SLEPT分析）法律因素:魅族電子科技有限公司于2009年1月15日取得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的進(jìn)網(wǎng)許可證書。魅族的手機(jī)產(chǎn)品都擁有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受我國法律保護(hù)。經(jīng)濟(jì)因素：我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為手機(jī)市場(chǎng)帶來了巨大商機(jī)政治因素:當(dāng)前國內(nèi)的政治局勢(shì)比較穩(wěn)定，有利于手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展技術(shù)因素：電子產(chǎn)品技術(shù)的日新月異，為手機(jī)市場(chǎng)的長足發(fā)展提供可能社會(huì)文化因素:生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，為手機(jī)市場(chǎng)帶來強(qiáng)大的拉力三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析1.優(yōu)勢(shì)：（1）國內(nèi)首款四核處理器智能手機(jī)。魅族MX擁有四核處理器足以秒殺掉目前市場(chǎng)上所有旗艦手機(jī)的處理器，4英寸960*640分辨率屏幕，清晰度達(dá)到292PPI，甚至超過了市面上4.3英寸屏的顯示寬度，更寬的顯示寬度將擁有更舒適的上網(wǎng)閱讀瀏覽體驗(yàn)。（2）魅族在音效方面支持多種無損格式的播放，在國際和國內(nèi)眾多競爭對(duì)手處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（3）外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，價(jià)格合理，售后服務(wù)好，推出的三個(gè)月包換政策讓人看到魅族的誠意。魅族通過聆聽國內(nèi)消費(fèi)者的意見，為顧客解決問題，讓大家買得更放心，培養(yǎng)更廣大而忠誠的“魅族迷”。（4）性價(jià)比相當(dāng)高，在同價(jià)位的智能手機(jī)上，魅族給消費(fèi)者提供了更加強(qiáng)大的硬件配置，更完美的系統(tǒng)，更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（5）與產(chǎn)品零距離接觸。在魅族專賣店柜臺(tái)，消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)真機(jī)，感受魅族手機(jī)的獨(dú)特魅力，還可以隨時(shí)和銷售人員交流意見，為消費(fèi)者提供可信賴的貼心服務(wù)。（6）網(wǎng)絡(luò)直銷，消費(fèi)者可以直接在魅族官方網(wǎng)站（/）上訂貨、付款、等著貨送上門，減少了分銷中的流通環(huán)節(jié)，免除了支付給中間商的費(fèi)用，大大降低營銷成本。劣勢(shì)：12月8日的上午9點(diǎn)30分，魅族將魅族MX的工程測(cè)試版送到了各大媒體面前。這次MX的送測(cè)也采用了一種不同以往的方式：由魅族派專人送至各大媒體，各家均是在同一時(shí)間拿到機(jī)器。12月底將推出的國內(nèi)第一部四核處理器智能手機(jī)，雖然配置強(qiáng)悍，但是顧客還沒有開始使用，不知道是否名副其實(shí)的國產(chǎn)機(jī)皇，有待消費(fèi)者檢驗(yàn)。2.目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群體特點(diǎn)（1）目標(biāo)市場(chǎng)：主要以80后學(xué)生，中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)為主，絕大部分是男性，對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定了解，甚至是這個(gè)領(lǐng)域的“玩家”，其特點(diǎn)是依賴網(wǎng)絡(luò)。◆智能手機(jī)愛好者，價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多?！魶_動(dòng)型消費(fèi)者，感情型消費(fèi)者，不定型消費(fèi)者，遍布在廣大的手機(jī)消費(fèi)者中?！羲投Y者。主要集中在25歲到50歲的人群里。其特點(diǎn)是他們認(rèn)為送手機(jī)越來越受到人的追捧，一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，更多是注重檔次?！羯虅?wù)人士。主要集中在22歲到45歲。這主要是針對(duì)商務(wù)人員，他們?cè)诠ぷ髦兄饕檬謾C(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。（2）產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品，中低端價(jià)格，高時(shí)尚潮流，高服務(wù)質(zhì)量（3）定價(jià)目標(biāo)：利潤最大化，增加市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)（4）手機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)：時(shí)尚化和個(gè)性化。在滿足消費(fèi)者對(duì)各種功能的需求外，時(shí)尚的外形、個(gè)性化的設(shè)計(jì)成為各商家吸引消費(fèi)者目光的主要“火力點(diǎn)”。（5）經(jīng)營理念：永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)高質(zhì)。是魅族對(duì)社會(huì)，對(duì)顧客的承諾。“永遠(yuǎn)創(chuàng)新”要求企業(yè)以自主研發(fā)與創(chuàng)新為主，與其他國際化一流企業(yè)建立戰(zhàn)略合作為輔?！坝肋h(yuǎn)高質(zhì)”則是要求企業(yè)的產(chǎn)品要有高的質(zhì)量保證，從而改變消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)手機(jī)態(tài)度。（6）競爭對(duì)手分析①諾基亞、三星、索尼愛立信等國際品牌②HTC、聯(lián)想、小米等國產(chǎn)品牌A．聯(lián)想樂Phone：沖擊國產(chǎn)機(jī)皇競爭力：★★★★★競爭理由：聯(lián)想樂Phone采用了3.7英寸AMOLED材質(zhì)顯示屏幕，分辨率達(dá)到了頂級(jí)的WVGA級(jí)別（800×480像素），整體顯示效果清晰、細(xì)膩，尤其是AMOLED屏幕的應(yīng)用，使得聯(lián)想樂Phone的色彩艷麗程度令人贊嘆。B．摩托羅拉Milestone：全鍵盤Android天王競爭力：★★★★☆競爭理由：摩托羅拉Milestone作為首款A(yù)ndroid2.0系統(tǒng)智能手機(jī)一改以往以Android平臺(tái)多為全屏觸摸設(shè)計(jì)的風(fēng)格，改用側(cè)滑全鍵盤設(shè)計(jì)功能上更為全面。而60×115.8×13.7毫米的機(jī)身三圍，使得整機(jī)王者氣息十足。特別是一塊3.7英寸WVGA(480×854像素)觸控屏，操作起來更是得心應(yīng)手。C．HTCLegend：金屬時(shí)尚教父競爭力：★★★★☆競爭理由：HTCLegend采用了鋁合金造一體成型的外殼，而其厚度更顯輕薄，厚度僅為11.4毫米。配置上，HTCLegend采用的是Android2.1的操作系統(tǒng)和升級(jí)版的SenseUI，該款手機(jī)不僅將過去內(nèi)置的528MHz處理器更換為最新的600MHz主頻高通MSM7227處理器，384MRAM+512MBROM內(nèi)存組合也使得該機(jī)在執(zhí)行效能和速度方面的表現(xiàn)更加出眾。D．摩托羅拉ME600：后空翻魔術(shù)師競爭力：★★★☆競爭理由：外觀方面，摩托羅拉ME600的后空翻設(shè)計(jì)讓它在眾多的機(jī)型之中脫穎而出。全鍵盤配合觸摸屏的雙重操作方式讓它給使用者帶來了更為便捷的操控體驗(yàn)。E．HTCHero：經(jīng)典人氣不滅競爭力：★★★☆競爭理由：HTCHero憑借Sense界面深受廣大消費(fèi)者喜愛。而如今這款“英雄”機(jī)型的價(jià)格一路走低，2500余元已經(jīng)讓大多數(shù)消費(fèi)者將目光放在這款手機(jī)之上。F．索尼愛立信U_1：千萬像素娛樂天王競爭力：★★★競爭理由：索尼愛立信U_1當(dāng)之無愧堪稱天王級(jí)機(jī)型，此外價(jià)格方面兩款手機(jī)也會(huì)有所碰撞，屆時(shí)索尼愛立信U_1會(huì)憑借1200萬像素的拍照功能以及強(qiáng)大的影音播放對(duì)魅族造成致命的沖擊。3．問題與分析簡單的操作界面，4英寸的超大屏幕，四核處理器，多點(diǎn)觸摸操控，貼心的設(shè)計(jì)，震撼的音質(zhì)效果，無限待機(jī)時(shí)間，更舒適的上網(wǎng)閱讀瀏覽體驗(yàn)，MX這款新產(chǎn)品都絕對(duì)吸引無數(shù)消費(fèi)者的眼球，尤其是手機(jī)配置的四核處理器就足以秒殺掉目前市場(chǎng)上所有旗艦手機(jī)的處理器，即使面對(duì)已經(jīng)上市的iPhone4S也毫不遜色，如此強(qiáng)大的MX想不紅也難。何況魅族一直以智能機(jī)為主打，未來手機(jī)市場(chǎng)仍將是以智能為主，這給了魅族很大的發(fā)展機(jī)遇。魅族公司CEO黃章已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造國產(chǎn)的iphone的夢(mèng)想。四．營銷推廣目標(biāo)1.增強(qiáng)產(chǎn)品終端覆蓋率。魅族在全國都有自己的專賣店，甚至在香港選擇試點(diǎn)，與內(nèi)地同步上市，將魅族手機(jī)推向國際，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的終端覆蓋率，還打響了MX的知名度。2.爭取最大化覆蓋目標(biāo)受眾。魅族通過各種渠道將MX展示在大家面前，強(qiáng)大的功能配置，適中的價(jià)格，無一不在吸引著更多的潛在顧客，能夠爭取最大化覆蓋目標(biāo)受眾，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高品牌的美譽(yù)度和忠誠度。3.培訓(xùn)終端銷售人員的推廣能力。企業(yè)通過培訓(xùn)終端銷售人員的推廣能力，能夠避免重復(fù)推廣而產(chǎn)生的浪費(fèi)，集中力量做好銷售和服務(wù)，增加現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷量。4．魅族MX上市15天內(nèi)預(yù)訂量超過25萬部（2999元/部），最少實(shí)現(xiàn)74975萬銷售額，爭取達(dá)到2億經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)80%的目標(biāo)受眾覆蓋率和12%市場(chǎng)占有率。上市30天后，魅族MX產(chǎn)能平均每天5000臺(tái)以上，月出貨量超過15萬臺(tái)。五．行動(dòng)方案1.目標(biāo)區(qū)域：全國一二級(jí)城市和香港2.目標(biāo)受眾：以80后學(xué)生，中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)為主，16歲到45歲。3．推廣方式：（1）新聞發(fā)布會(huì)召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體和權(quán)威部門，提高顧客對(duì)新產(chǎn)品MX的認(rèn)識(shí)，誘發(fā)潛在需求。（2）產(chǎn)品展示會(huì)參加技術(shù)博覽會(huì)和科技展覽會(huì)，提供魅族MX實(shí)物和詳細(xì)資料，向客戶展示我公司最新產(chǎn)品，提高知名度。（3）魅族官網(wǎng)（/）在魅族官網(wǎng)發(fā)布最新產(chǎn)品MX的信息，與魅友互動(dòng)交流，耐心、詳細(xì)、及時(shí)的解答魅族MX的相關(guān)問題，并提供網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)。（4）卓越亞馬遜的網(wǎng)店銷售魅族與卓越亞馬遜合作，及時(shí)發(fā)布魅族最新產(chǎn)品MX的信息，與專賣店、官網(wǎng)同步接受產(chǎn)品的預(yù)訂。（5）廣告推廣策劃請(qǐng)專業(yè)廣告公司為魅族最新產(chǎn)品MX量身打造一則創(chuàng)意廣告，并邀請(qǐng)知名影星代言，為MX造勢(shì)，提高品牌影響力。同時(shí)，在電子專業(yè)雜志上刊登平面廣告、最新產(chǎn)品信息等，除此之外，還可以選擇戶外平面廣告。（6）事件營銷從魅族M8因觸犯蘋果專利而被迫停產(chǎn)，到首席執(zhí)行官J.Wong表示旗下即將推出的M9智能手機(jī)將會(huì)在顯示屏方面趕上蘋果iPhone4，到推出國內(nèi)首款四核處理器這一夢(mèng)想之作搶占市場(chǎng)先機(jī)，M9和iPhone一次次的針鋒相對(duì)都使得魅族每次一推出新產(chǎn)品的受關(guān)注度非常高，讓魅族MX一直以來都成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。4.營銷策略：（1）終端策略：4S專賣店：統(tǒng)一的著裝，統(tǒng)一的店面形象，能夠提高品牌影響力，強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力，提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。（2）服務(wù)策略開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題，設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案，定期回訪手機(jī)使用者，收集信息，重視售前售中服務(wù)，提高顧客成交率。（3）產(chǎn)品策略包裝獨(dú)一無二像是一張?zhí)貏e版CD，魅族MX“嵌”在這個(gè)本子里，背面是數(shù)據(jù)線、說明書等，甚至準(zhǔn)備了一些剪卡用的貼紙及普通SIM卡轉(zhuǎn)換槽高興科技搭載強(qiáng)勁四核CPU處理器、集成圖形處理芯片、瀏覽支持多任務(wù)、3D游戲、高清攝錄、距離/重力/多點(diǎn)觸摸/環(huán)境光線等應(yīng)用，讓你體驗(yàn)高興科技的魅力。視覺極限4英寸960×640高分辨率ASV顯示屏，顯示精度突破人眼視覺極限，配合犀利的色彩還原能力令文字效果清晰銳利、動(dòng)態(tài)影像生動(dòng)逼真。極速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)3G/3.5G網(wǎng)絡(luò)，WAPI/WIFI和藍(lán)牙高速共享，全網(wǎng)頁極速瀏覽，隨時(shí)隨地欣賞在線影音資源，享受一觸即達(dá)的技術(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。導(dǎo)航和位置服務(wù)基于多網(wǎng)輔助的GPS全球快速定位與導(dǎo)航，便捷獲取全面的位置服務(wù)資源，不論身處何地同樣從容。豐富軟件應(yīng)用廣泛兼容Android應(yīng)用內(nèi)容服務(wù)，立足魅族互動(dòng)社區(qū)和精品軟件中心，用科技?jí)粝牒头窒砝砟罡淖兩睢?.預(yù)期效果：魅族MX上市15天內(nèi)預(yù)訂量超過25萬部，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)80%的目標(biāo)受眾覆蓋率和12%市場(chǎng)占有率。六．各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1．渠道費(fèi)用渠道費(fèi)用主要是產(chǎn)品展示會(huì)費(fèi)用、網(wǎng)店費(fèi)用、專賣店費(fèi)用。（1）參加產(chǎn)品展示會(huì)的費(fèi)用，主要展位費(fèi)，一個(gè)展位費(fèi)是6000-10000元。（2）與卓越亞馬遜網(wǎng)店合作，由卓越亞馬遜網(wǎng)代理銷售魅族產(chǎn)品，主要是代理費(fèi)和管理費(fèi)以及其他費(fèi)用。月費(fèi)是5000-10000元。（3）魅族旗下的專賣店費(fèi)用，主要是宣傳費(fèi)和一些促銷費(fèi)用，200萬-500萬元。2.廣告費(fèi)用在MX前，魅族的官方論壇是魅族公司最權(quán)威的發(fā)布渠道，同時(shí)也是魅族手機(jī)體驗(yàn)的售后中心。魅族的CEO黃章“J.Wong”從不做廣告，不上媒體，天天都泡在互聯(lián)網(wǎng)上。隨著魅族MX的上市，我認(rèn)為即使擁有超高關(guān)注度的MX也需要把營銷計(jì)劃放在廣告上，因?yàn)殡娨暶襟w和電子產(chǎn)品類專業(yè)雜志是迅速提高目標(biāo)受眾覆蓋率的重要渠道。比如選擇一些收視率比較高的頻道，CCTV-5，CCTV-1或全國各地的衛(wèi)視頻道。廣告費(fèi)用500-1000萬元，電子產(chǎn)品類專業(yè)雜志20萬-100萬。七．方案調(diào)整2012年第一和二季度，以廣告和雜志為主，向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品MX，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2012年第三和四季度，以促銷為主，聯(lián)合全國各大專賣店舉行大型促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷售量。注意：在執(zhí)行方案過程中，如果遇到問題，應(yīng)及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整或停止執(zhí)行計(jì)劃。八．附錄附錄一：魅族MX手機(jī)的基本參數(shù)：基本參數(shù)上市日期2012年1月手機(jī)類型4G手機(jī)，3G手機(jī)，智能手機(jī)外觀設(shè)計(jì)直板主屏尺寸4.0英寸觸摸屏電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)ASV主屏分辨率640×960像素主屏色彩1600萬色網(wǎng)絡(luò)模式GSM，WCDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)GPRS，EDGE，HSPA+支持頻段2G：GSM850/900/1800/1900

3G：WCDMA850/900/1700/1900/2100MHz理論速率上行:11.5Kbps

下行:21.6Mbps操作系統(tǒng)AndroidOS4.0核心數(shù)雙核CPU型號(hào)Exynos4210CPU頻率糾錯(cuò)1433MHz機(jī)身內(nèi)存16GBROM+1GBRAM電池容量1600mAh鍵盤類型虛擬QWERTY鍵盤機(jī)身顏色黑色，白色手機(jī)尺寸121.3x63.3x10.3mm手機(jī)重量139g附錄二：魅族MX調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)1.您的性別□男□女2.您的年齡□16歲以下□16歲—35歲□36歲—55歲□55歲以上3.您目前的月收入是□還沒有收入□1000元以下□1000—2500元□2500元以上4.您正在使用的手機(jī)是什么款式（可多選）□直板□翻蓋□滑蓋□觸屏□其他5.如果您想更換手機(jī)，那您更換手機(jī)的原因是

□手機(jī)損壞