第六章企業(yè)競爭戰(zhàn)略課件

第六章企業(yè)競爭戰(zhàn)略1精選課件ppt第一節(jié)價(jià)格競爭——成本優(yōu)勢戰(zhàn)略1第二節(jié)差異化戰(zhàn)略2第三節(jié)集中戰(zhàn)略34目錄4企業(yè)競爭戰(zhàn)略的含義2精選課件ppt3精選課件ppt第一節(jié)成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，以達(dá)到同行業(yè)成本領(lǐng)先水平的競爭戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價(jià)格競爭為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件:

（1）規(guī)模效益。（2）完全市場競爭。（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（4）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。

4精選課件ppt二、成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)12345高利潤進(jìn)入壁壘高價(jià)格優(yōu)勢承受原材料的漲價(jià)降低采購成本5精選課件ppt（二）成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234競爭對手容易模仿投資大，退出障礙大受新技術(shù)沖擊大過分關(guān)注成本，易忽視市場變化6精選課件ppt三、低成本優(yōu)勢的實(shí)現(xiàn)途徑1234關(guān)注關(guān)鍵成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新資源共享沃爾瑪“10元均一”7精選課件ppt第二節(jié)差異化戰(zhàn)略

一、差異化戰(zhàn)略的含義差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營。差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢等。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件：（1）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品形象好。（3）市場營銷能力強(qiáng)。8精選課件ppt運(yùn)動(dòng)水學(xué)生水嬰兒水9精選課件ppt10精選課件ppt二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1．特色經(jīng)營，避開了競爭，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展2．產(chǎn)品可以高價(jià)銷售3．增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商的議價(jià)能力4．產(chǎn)品難以替代，高價(jià)格、高利潤11精選課件ppt（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)

1．成本高

2．生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低

3．高價(jià)格有一定限度

4．對生產(chǎn)資料的作用不大

5．產(chǎn)品不可替代，顧客選擇范圍小12精選課件ppt

三、差異化優(yōu)勢的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）內(nèi)在因素的差異化產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指在技術(shù)性能、質(zhì)量、功能、質(zhì)地等方面使產(chǎn)品富有差異化的特色優(yōu)勢，能在行業(yè)競爭中處于有力的競爭地位。13精選課件ppt

（二）外在因素的差異化產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢。（三）服務(wù)的差異化高質(zhì)量服務(wù)個(gè)性化服務(wù)超值服務(wù)全面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)14精選課件ppt第三節(jié)集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義集中戰(zhàn)略又稱重點(diǎn)戰(zhàn)略或目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中實(shí)力（人力、物力、財(cái)力等），為一少部分特殊顧客提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略。實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊，二是產(chǎn)品特殊。實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件：企業(yè)實(shí)力小、必須有特殊的顧客存在、沒有競爭對手、目標(biāo)市場穩(wěn)定

15精選課件ppt二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場優(yōu)勢高效益16精選課件ppt（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234替代產(chǎn)品影響大對環(huán)境的適應(yīng)性差成本高競爭加劇17精選課件ppt18精選課件ppt19精選課件ppt20精選