行政年終工作總結(jié)

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消縱即逝，仿真實(shí)訓(xùn)的第二年立刻要結(jié)束了，相比于經(jīng)營(yíng)的第一年，許多東西都已經(jīng)有好轉(zhuǎn)，許多流程的東西已經(jīng)比較熟識(shí)，能比較流暢地完成全部工作。以下是我對(duì)本年度的工作總結(jié)：

第二年的伊始，由于我的失誤，我們第一季度拿不到一張訂單，除了公司運(yùn)作涌現(xiàn)困難，我的心里真的一點(diǎn)都不好受，假如不是我的失誤就不會(huì)這樣了。當(dāng)時(shí)也想了好多，怎么樣才可以挽回這一季度沒(méi)有訂單的損失?廠房租金、工人工資、水電，這都是一大堆開(kāi)銷，我們要怎么度過(guò)這個(gè)難關(guān)?是要繼續(xù)生產(chǎn)，還是停止生產(chǎn)?假如我們繼續(xù)生產(chǎn)，就意味著要收購(gòu)，這樣會(huì)用掉更多的流淌資金，生產(chǎn)出來(lái)了，又是庫(kù)存，到最末，整條資金鏈會(huì)變得很焦灼，甚至?xí)?。假如我們停止生產(chǎn)，我們會(huì)白白地花掉許多錢。最末，我們決斷拼一下，繼續(xù)生產(chǎn)。我決心，我要在下一季度拉回雙倍的訂單，要把全部損失都填補(bǔ)回來(lái)，人家兩個(gè)季度的事，我要一個(gè)季度做完。到了第二季，我們接回了98000的訂單，成為生產(chǎn)商之最，把全部的空缺都補(bǔ)了回來(lái)，第二季度凈利潤(rùn)為3000000多萬(wàn)，扣掉第一季度的虧損，我們兩季度盈利1900000多萬(wàn)。這一點(diǎn)，到現(xiàn)在為止，我還是覺(jué)得很欣慰，由于我把全部東西都補(bǔ)回來(lái)了。

此外，我還對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位作了一些總結(jié)，這也是營(yíng)銷總監(jiān)論壇中我的一部分發(fā)言內(nèi)容，如下：

(1)、作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，作為公司的市場(chǎng)總監(jiān)，我認(rèn)為這一點(diǎn)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中最為緊要。在熟識(shí)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)章的前提下，要將我們的觸覺(jué)投向我們的市場(chǎng)，即渠道商，實(shí)時(shí)了解渠道商需要什么產(chǎn)品，什么時(shí)候會(huì)升級(jí)門(mén)店，這一切都徑直影響到我們下季度的銷售。關(guān)于這點(diǎn)，我認(rèn)為提前一個(gè)季度去了解多個(gè)渠道商的經(jīng)營(yíng)狀況，再根據(jù)整體市場(chǎng)狀況制定下季度銷售計(jì)劃很須要。

(2)、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，了解市場(chǎng)需求狀況后，我們要猜測(cè)市場(chǎng)，如何猜測(cè)市場(chǎng)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。市場(chǎng)是一個(gè)整體態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)猜測(cè)得不精確，就會(huì)放大牛鞭效應(yīng)帶來(lái)的一系列后果，它徑直加重我們供應(yīng)和庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，擾亂我們的計(jì)劃安排和營(yíng)銷管理秩序。為了妥當(dāng)規(guī)避牛鞭效應(yīng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我們公司從生產(chǎn)、銷售到

庫(kù)存管理都下了肯定的功夫，如：提前一個(gè)季度、盡可能精確地收集和分析市場(chǎng)需求信息;拍訂單的時(shí)候，不把產(chǎn)能全壓到大訂單上，從而分擔(dān)由于拍不成訂單而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);此外，每季度的收購(gòu)和生產(chǎn)都盡可能根據(jù)訂單來(lái)做;最末，通過(guò)盡可能不多產(chǎn)、精確掌控庫(kù)存狀況等方法做到盡可能少積壓產(chǎn)品，避開(kāi)積壓流淌資金。

(3)、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)展的指引，制定合適的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)企業(yè)而言尤為重要。正確的企業(yè)戰(zhàn)略必定是對(duì)企業(yè)資源和技能盤(pán)整后，基于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所作的正確選擇。在公司建立之前，我們制定了總戰(zhàn)略，例如：在經(jīng)營(yíng)的第六年實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)——關(guān)于上市，購(gòu)置多少條生產(chǎn)線，盈利多少等。

同時(shí)，市場(chǎng)是改變的，企業(yè)的戰(zhàn)略也需要緊跟市場(chǎng)步伐，切合公司的實(shí)際需求。仿真實(shí)訓(xùn)中，一開(kāi)始，我們只有1500萬(wàn)，買一條生產(chǎn)線至最少要1000萬(wàn)，我們要用剩余的500萬(wàn)去制造更多的利潤(rùn)，我們要怎么把公司壯大?在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷，怎樣把剩余的資金充分利用起來(lái)。市場(chǎng)是進(jìn)步的，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之改變，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中何