起重拓展介紹-13

起重行業(yè)拓展---總工培訓(xùn)講稿

夏翔 2021年3月建設(shè)部系統(tǒng)管理下的起重機(jī)歸口中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)〔建筑起重機(jī)分會(huì)〕歸口中國(guó)建筑科學(xué)研究院建筑機(jī)械化研究分院〔廊坊院〕包括塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)，架橋機(jī)和提梁機(jī)交通部系統(tǒng)管理下的起重機(jī)歸口于中國(guó)港口協(xié)會(huì)〔自動(dòng)化分會(huì)〕包括集裝箱岸橋、場(chǎng)橋，抓斗式卸船機(jī)和門座式起重機(jī)延伸的港口設(shè)備有斗輪機(jī)、裝船機(jī)、皮帶輸送機(jī)等非建筑部和交通部管理下的起重機(jī)，主要?dú)w機(jī)械部管理歸口中國(guó)重型機(jī)械協(xié)會(huì)〔橋式起重機(jī)專委會(huì)〕歸口于北京起重運(yùn)輸機(jī)械設(shè)計(jì)研究所包括所有的起重機(jī)類型〔匯川不包括礦井提升機(jī)〕

節(jié)能大環(huán)境下的新興市場(chǎng)

為了產(chǎn)品規(guī)劃方便，單獨(dú)列為一個(gè)市場(chǎng)，實(shí)際上附屬于上述三個(gè)市場(chǎng)。目前主要在港口起重機(jī)領(lǐng)域應(yīng)用，通用起重機(jī)潛力巨大，而建筑起重機(jī)很少使用且意義不大建筑通用港口回饋起重變頻產(chǎn)品布局通用起重機(jī)港口起重機(jī)建筑起重機(jī)CS300CS500+〔起重專用變頻)CS700(含工藝卡的起重專用變頻〕MD601〔大功率需求〕MD050CAN200CS280〔V/F控制低價(jià)位產(chǎn)品〕MD330軟件非標(biāo)CAN600/610回饋制動(dòng)MD601起重行業(yè)市場(chǎng)分類拓展部主攻片區(qū)主攻目錄建筑起重機(jī)Part1通用起重機(jī)Part2Part4港口起重機(jī)Part3節(jié)能減排建筑起重機(jī)市場(chǎng)細(xì)分小車變幅動(dòng)臂變幅單柱雙籠雙柱單籠斜拉式雙起重機(jī)抬吊雙小車抬吊公路、鐵路、單梁、雙梁、雙懸臂塔機(jī)施工升降機(jī)架橋機(jī)提梁機(jī)建筑起重機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)及匯川目標(biāo)國(guó)產(chǎn)變頻估計(jì)：市場(chǎng)占有率70%增長(zhǎng)，不僅僅是期望和業(yè)績(jī)的需求！建筑起重機(jī)客戶的核心需求塔機(jī)行業(yè)對(duì)變頻器產(chǎn)品的要求功率需求100KW以內(nèi)，最大不超過(guò)200KW一般不采用空調(diào)，溫度適應(yīng)性要求較高起升機(jī)構(gòu)有弱磁需求---34Hz基頻100Hz或50Hz基頻100Hz弱磁起升機(jī)構(gòu)運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)---上升要求滿負(fù)載，下放負(fù)載通常較輕目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)漏地電流有較高要求，已經(jīng)成為問題塔機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局價(jià)格性能安川施耐德英威騰匯川其他國(guó)產(chǎn)品牌塔機(jī)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安川H1000品牌強(qiáng)勢(shì)，性能好；價(jià)格偏高施耐德ATV71多產(chǎn)品打包銷售，波坦合作業(yè)績(jī)，韓國(guó)和中聯(lián)回轉(zhuǎn)控制調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，東北地區(qū)效勞能力強(qiáng)，全球聯(lián)保能力價(jià)格偏高，故障率偏高英威騰CHV190價(jià)格很低，能用

塔機(jī)市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品布局小車變幅塔機(jī)主流市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入，典型客戶沈陽(yáng)三洋中大塔主打產(chǎn)品CAN600，組合了局部控制功能40～63塔主打產(chǎn)品CAN610，3個(gè)機(jī)構(gòu)變頻驅(qū)動(dòng)一體化產(chǎn)品，同樣組合了局部控制功能可用產(chǎn)品CS500，直接產(chǎn)品替換塔機(jī)市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品布局動(dòng)臂變幅塔機(jī)趨勢(shì)市場(chǎng)，已有案例目前可用產(chǎn)品CS500，直接產(chǎn)品替換只有變幅局部有區(qū)別，起升和小車可用CS600鑒于動(dòng)臂塔機(jī)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)上量，不打算在CAN600上開發(fā)變幅應(yīng)用〔如有需要，可探討直接使用CAN600起升宏〕塔機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)在正在銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)低電壓降頻維持運(yùn)行短消息控制〔方便租賃公司收租金〕CAN600/CAN610集成了局部控制功能CAN610的一體化優(yōu)勢(shì)塔機(jī)市場(chǎng)新產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃中的產(chǎn)品CS700的塔機(jī)控制功能卡，將CAN600的功能轉(zhuǎn)移到CS700，并增加動(dòng)臂變幅的控制，去除三洋痕跡，直接替換和線路優(yōu)化一體，產(chǎn)品系列簡(jiǎn)單化研發(fā)CS700的回轉(zhuǎn)鼠籠電機(jī)驅(qū)動(dòng)卡，解決任何現(xiàn)場(chǎng)下的高穩(wěn)定回轉(zhuǎn)鼠籠電機(jī)控制，降低客戶本錢，提高塔機(jī)可靠性CS700的塔機(jī)控制功能卡，集成CAN500功能，并現(xiàn)多機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)控制塔機(jī)市場(chǎng)的配套產(chǎn)品現(xiàn)有的配套產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)PLC產(chǎn)品配套。由于早期塔機(jī)較多使用三菱PLC，且匯川已有江漢的業(yè)績(jī)，為無(wú)縫替換帶來(lái)方便觸摸屏產(chǎn)品配套。已經(jīng)在江麓試機(jī)，試機(jī)成功并獲得HMI產(chǎn)品線認(rèn)可后可大面積推廣編碼器產(chǎn)品配套。要求尋找適宜的伙伴用戶試機(jī)平安產(chǎn)品配套。CAN500已經(jīng)獲得認(rèn)證，江麓專機(jī)用戶可靠性試驗(yàn)中規(guī)劃中的配套產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)，將等待電梯研發(fā)成型后盡快復(fù)制到起重塔機(jī)市場(chǎng)2021營(yíng)銷策略保三洋，爭(zhēng)東北加強(qiáng)起重拓展部對(duì)東北的支持力度，推動(dòng)?xùn)|北的塔機(jī)業(yè)務(wù)一定要突破中聯(lián)擴(kuò)張氣勢(shì)洶洶，中聯(lián)不僅僅是中聯(lián)，重要性怎么估計(jì)也不會(huì)過(guò)高推進(jìn)觸摸屏的改進(jìn)，爭(zhēng)取多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)中聯(lián)通過(guò)開發(fā)監(jiān)控儀進(jìn)入江麓加強(qiáng)與廊坊建機(jī)研究院的關(guān)系依靠片區(qū)力量全面關(guān)注并拓展塔機(jī)市場(chǎng)施工升降機(jī)客戶對(duì)變頻器產(chǎn)品的要求功率需求55KW以內(nèi)，最大不超過(guò)150KW一般不采用空調(diào)，溫度適應(yīng)性要求較高變頻隨轎廂運(yùn)動(dòng)，抗震要求較高有舒適性需求，開環(huán)低速〔0.5Hz〕滿負(fù)載一臺(tái)變頻驅(qū)動(dòng)多臺(tái)電機(jī)時(shí)采用開環(huán)矢量控制制動(dòng)電阻短路保護(hù)需求電網(wǎng)電壓較低時(shí)的運(yùn)行能力需求目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)漏地電流有較高要求，尚未成為問題施工升降機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局價(jià)格性能正弦匯川其他國(guó)產(chǎn)品牌安川英威騰臺(tái)達(dá)施工升降機(jī)市場(chǎng)進(jìn)口品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安川H1000品牌強(qiáng)勢(shì)，性能好；價(jià)格偏高，無(wú)附加功能施耐德ATV71多產(chǎn)品打包，內(nèi)部控制卡滿足雙柱和三柱提升機(jī)同步功能需求；價(jià)格偏高，故障率偏高

施工升降機(jī)國(guó)內(nèi)品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英威騰價(jià)格低，品質(zhì)可，在廣州京龍有使用業(yè)績(jī)；無(wú)附加功能正弦 價(jià)格低，效勞可，在廣西批量建機(jī)100%使用多年有影響力；只有V/F控制，質(zhì)量不很穩(wěn)定，無(wú)附加功能 施工升降機(jī)市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品布局單柱單籠和單柱雙籠施工升降機(jī)目前見到的主流產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入，典型客戶在西南片區(qū)直接變頻替換產(chǎn)品CS500類電梯專用產(chǎn)品CAN200，含自動(dòng)平層、內(nèi)招等特殊功能雙柱單籠和三柱雙籠施工升降機(jī)尚未進(jìn)入，CS700+施工升降機(jī)工藝卡可滿足要求，但程序的編制和調(diào)試需要用戶協(xié)助和配合斜拉式施工升降機(jī)CS500有應(yīng)用案例，可以滿足用戶要求施工升降機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品賣點(diǎn)和新產(chǎn)品規(guī)劃現(xiàn)在正在銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)低電壓降頻維持運(yùn)行短消息控制〔方便租賃公司收租金〕CAN200集成了自動(dòng)平層、內(nèi)招和樓層顯示等功能規(guī)劃中產(chǎn)品改進(jìn)的優(yōu)勢(shì)CS200的遙控外招功能，為用戶提供更多的附加功能新研發(fā)外置制動(dòng)單元的外部制動(dòng)電阻短路保護(hù)功能施工升降機(jī)配套產(chǎn)品規(guī)劃現(xiàn)有的配套產(chǎn)品狀況PLC產(chǎn)品配套,目前尚未開始觸摸屏產(chǎn)品配套，目前尚未開始編碼器產(chǎn)品配套，目前尚未開始規(guī)劃中的配套產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程維護(hù)，將等待電梯研發(fā)成型后盡快復(fù)制到起重黑匣子功能，記錄運(yùn)行狀況，判斷維修需求，分析故障原因施工升降機(jī)2021產(chǎn)品銷售策略通過(guò)大工程組運(yùn)作好廣西建機(jī)戰(zhàn)略客戶產(chǎn)品技術(shù)關(guān)鍵是遠(yuǎn)距離監(jiān)控重點(diǎn)跟蹤寶達(dá)電氣產(chǎn)品技術(shù)關(guān)鍵是制動(dòng)器外部短路保護(hù)拓展部重點(diǎn)扶植兩個(gè)片：西南和福建西南片區(qū)已投入重兵，拓展部要加強(qiáng)支持引導(dǎo)福建代理商積極性很高，明年優(yōu)惠政策到位最后進(jìn)攻廣州京龍 建筑起重機(jī)市場(chǎng)2021造勢(shì)方案以直接面對(duì)客戶和區(qū)域性宣傳活動(dòng)為主年底寶馬展通用橋門機(jī)造勢(shì)滲透建筑起重機(jī)年會(huì)參與“產(chǎn)品總體組會(huì)議〞邀請(qǐng)客戶參加全國(guó)性宣傳攻勢(shì)等研發(fā)，預(yù)計(jì)2021年底回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)鼠籠電動(dòng)機(jī)變頻驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng) 目錄建筑起重機(jī)Part1通用起重機(jī)Part2Part4港口起重機(jī)Part3節(jié)能減排市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)和匯川的目標(biāo)通用橋門機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)格局價(jià)格性能西門子ABB安川三菱施耐德英威騰匯川其他國(guó)產(chǎn)品牌通用橋門機(jī)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安川H1000：市場(chǎng)占有率極高，性價(jià)比好，用戶廣泛接受。主要占領(lǐng)380V350KW以內(nèi)變頻器市場(chǎng)。A1000：

在河南市場(chǎng)用于平移機(jī)構(gòu)。浙江市場(chǎng)有趨勢(shì)+1檔甚至不加檔用于起升機(jī)構(gòu)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。686CR5：

主要用于國(guó)外起重市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)只有天津川豐銷售，價(jià)格高昂。安川起重部只用686CR5，不用H1000/A1000

通用橋門機(jī)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施耐德ATV71目前市場(chǎng)上功能最強(qiáng)的變頻器，內(nèi)部控制卡可完成各種特殊功能產(chǎn)品故障率高于其他品牌，大功率產(chǎn)品價(jià)格偏高產(chǎn)品系列比安川、三菱全，有AFE產(chǎn)品和大功率高電壓產(chǎn)品效勞好，全球聯(lián)保三菱A740品質(zhì)好，價(jià)格低，潛在的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有抓斗控制等工藝卡推出

通用橋門機(jī)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABB主要占領(lǐng)高端市場(chǎng)價(jià)格較高，性能好，對(duì)應(yīng)與安川686產(chǎn)品系列效勞較好，對(duì)大客戶能做到全球聯(lián)保西門子主要占領(lǐng)高端市場(chǎng)。價(jià)格高，性能好，對(duì)應(yīng)與安川686產(chǎn)品系列。使用不方便，效勞差。

通用橋門機(jī)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英威騰價(jià)格低，品質(zhì)可。進(jìn)入行業(yè)早，業(yè)績(jī)較多。其他國(guó)產(chǎn)品牌 價(jià)格低，進(jìn)入早，局部品牌品質(zhì)較好主要占領(lǐng)局部關(guān)系型市場(chǎng)數(shù)量眾多，綜合殺傷力強(qiáng)通用橋門機(jī)客戶的核心需求價(jià)格低國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是安川的H1000和A1000系列，全部使用H1000，或起升H1000平移A1000，或起升A1000+1檔，平移A1000三菱可能是最有力的潛在進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比照安川價(jià)格低性能好功能強(qiáng)國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是英威騰，比匯川進(jìn)入起重行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，目前產(chǎn)品性能比匯川強(qiáng)價(jià)格比匯川低通用橋門機(jī)客戶的核心需求性能滿足要求，質(zhì)量穩(wěn)定平移機(jī)構(gòu)需要開環(huán)1拖多時(shí)能夠優(yōu)化電動(dòng)機(jī)低頻性能要求低頻轉(zhuǎn)矩穩(wěn)定，開環(huán)調(diào)速比要求能到達(dá)1:10以上由于低頻性能好的變頻器松閘頻率低調(diào)試容易，故用戶通常會(huì)將變頻器低頻性能作為考評(píng)變頻器性能的一個(gè)重要指標(biāo)〔0.5Hz〕起重機(jī)震動(dòng)大，特別是大車機(jī)構(gòu)常規(guī)控制時(shí)。要求抗震好室外起重機(jī)溫差大，要求溫度穩(wěn)定性好內(nèi)置制動(dòng)單元要求能夠連續(xù)制動(dòng)通用橋門機(jī)客戶的核心需求功能全，使用方便制動(dòng)控制曲線容易調(diào)弱磁升速功能，一般弱磁到100Hz，要求100Hz時(shí)能夠輸出33%左右的轉(zhuǎn)矩。局部應(yīng)用要求50%轉(zhuǎn)矩〔需要電動(dòng)機(jī)配合〕多電機(jī)硬連接或半硬連接驅(qū)動(dòng)同一個(gè)機(jī)構(gòu)時(shí)，要求有開環(huán)或閉環(huán)的力矩均衡能力或采用主從力矩控制。一般多見于回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)和起升機(jī)構(gòu)通用起重機(jī)對(duì)變頻器產(chǎn)品的要求功率需求一般在350KW以內(nèi)，最大可超過(guò)1000KW通訊控制比重加大，但信號(hào)線通訊線功率線混走的現(xiàn)象嚴(yán)重起升機(jī)構(gòu)多數(shù)采用開環(huán)控制，要求2Hz滿力矩輸出能力，期望0.5Hz滿力矩輸出能力變頻器到電動(dòng)機(jī)的走線較長(zhǎng)，幾十米是常規(guī)，可達(dá)200米以上弱磁需求，一般2倍頻100Hz，要求輸出35%力矩或50%力矩〔需要電動(dòng)機(jī)配合〕；局部應(yīng)用35Hz基頻3倍頻100Hz，或50Hz基頻3倍頻150Hz通用起重機(jī)市場(chǎng)之產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目前使用的產(chǎn)品CS500集成較多的起重功能軟件低電壓應(yīng)用滿足起重應(yīng)用根本需求平臺(tái)切換后使用的產(chǎn)品CS700包含CS500全部?jī)?yōu)勢(shì)集成起重功能軟件更多更強(qiáng)內(nèi)置工藝卡滿足特殊工況需求三級(jí)菜單方便調(diào)試通用起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)通用起重機(jī)主攻市場(chǎng)主打冶金起重機(jī)2個(gè)鑄造起重機(jī)業(yè)績(jī)太重業(yè)績(jī)和寶鋼業(yè)績(jī)大跨度龍門起重機(jī)大車糾偏卡造船起重機(jī)、水電廠主廠房起重機(jī)之起升同步卡和小車同步卡主打標(biāo)準(zhǔn)起重機(jī)、歐式起重機(jī)和電動(dòng)葫蘆主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的市場(chǎng)，OEM市場(chǎng)主打特殊起重機(jī)充分利用技術(shù)專家的資源通用起重機(jī)主攻市場(chǎng)關(guān)注抓斗起重機(jī)抓斗控制工藝卡關(guān)注有特殊要求的起重機(jī)防搖工藝卡精確定位卡三維定位卡開發(fā)特殊功能引導(dǎo)市場(chǎng)起重黑匣子短消息模塊故障通知通用起重機(jī)主攻市場(chǎng)電動(dòng)葫蘆電動(dòng)葫蘆專用變頻CS300電動(dòng)葫蘆起重機(jī)電動(dòng)葫蘆專用變頻CS300CS500電動(dòng)葫蘆細(xì)分市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)格局價(jià)格性能偉肯匯川其他國(guó)產(chǎn)品牌安川電動(dòng)葫蘆起重機(jī)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偉肯電動(dòng)葫蘆專用變頻性能好價(jià)格高僅個(gè)別用戶使用〔我們的視線中〕安川V1000價(jià)格低，體積小，性能好。內(nèi)置制動(dòng)單元容量偏小，不能滿足起升高度較高的應(yīng)用場(chǎng)合

電動(dòng)葫蘆市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天津天安電動(dòng)葫蘆專用變頻一鍵調(diào)試，使用方便去年5月起重展正式推出，已在許多廠家試用常熟開關(guān)廠應(yīng)凱澄要求開發(fā)絕對(duì)無(wú)溜鉤炸機(jī)，試機(jī)未成功

電動(dòng)葫蘆市場(chǎng)客戶關(guān)鍵需求價(jià)格低，低1元也有競(jìng)爭(zhēng)力免調(diào)試，調(diào)試本錢用戶無(wú)法消化錐形電機(jī)控制歐洲以二合一，三合一為主流〔變頻器與電動(dòng)機(jī)、卷筒結(jié)合在一起〕

電動(dòng)葫蘆市場(chǎng)之產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)電動(dòng)葫蘆專用產(chǎn)品CS300客戶配套參數(shù)非標(biāo)---免調(diào)試附加功能降低外圍本錢并提高性價(jià)比針對(duì)錐形電機(jī)的數(shù)學(xué)模型研究二合一、三合一的專機(jī)研發(fā)通用起重機(jī)市場(chǎng)2021造勢(shì)方案“起重電控設(shè)計(jì)參考手冊(cè)〞已經(jīng)出書“起重機(jī)設(shè)計(jì)手冊(cè)〞方案年中出書贊助2021年4月橋式起重機(jī)年會(huì)，百位老總參觀蘇州工廠和實(shí)驗(yàn)起重機(jī)起重標(biāo)準(zhǔn)匯編廣告利用實(shí)驗(yàn)起重機(jī)開展客戶培訓(xùn)技術(shù)效勞工程師、代理商、系統(tǒng)集成商、用戶目錄建筑起重機(jī)Part1通用起重機(jī)Part2Part4港口起重機(jī)Part3節(jié)能減排Part5產(chǎn)品綜合描述港口起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)集裝箱岸橋細(xì)分市場(chǎng)集裝箱岸橋配置舉例吊鉤下起重量前伸距起升高度滿載起升速度空載起升速度小車運(yùn)行速度起升電機(jī)功率起升變頻功率小車變頻功率403537451001602×1862×2502*37.3454446.5501201802×2302×300112504444451101602×1862×30011261445253.3109.7152.42×2802×500112605051601502402×5006570.558.3901802442×800706556601502402×5501009041901802502×1000集裝箱場(chǎng)橋細(xì)分市場(chǎng)CS500〔+MD050〕可以滿足大局部需求 MD601可滿足幾乎全部需求門座式起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)主攻方向 造船門座業(yè)績(jī)大局部功率<250KWCS500/700根本可覆蓋抓斗控制工藝卡半自動(dòng)抓斗運(yùn)行抓斗式卸船機(jī)細(xì)分市場(chǎng)300～3100噸小時(shí)向大噸位開展國(guó)內(nèi)內(nèi)河較少用800噸小時(shí)以下可跟蹤抓斗卸船機(jī)配置舉例生產(chǎn)率（噸/小時(shí)）300600600700800120012501320最大服務(wù)船級(jí)（DWT）3.5W3.5W4.5W8W10W起重量（噸）16161612.521303430提升速度（米/分）9078100100120144120100起升變頻功率（千瓦）（估）2*2002*1802*2202*1802*3502*6002*6002*450生產(chǎn)率（噸/小時(shí)）1375150018002000200023503100最大服務(wù)船級(jí)（DWT）15W20W起重量（噸）27405135505060提升速度（米/分）120150140150146146120起升變頻功率（千瓦）（估）2*4502*9002*10002*7502*11002*11002*1000卸船機(jī)細(xì)分市場(chǎng)客戶需求抓斗控制工藝卡半自動(dòng)抓斗運(yùn)行電氣差動(dòng)控制〔需要用戶配合〕船用起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)船用起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)由于船檢壁壘，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小 維護(hù)困難，產(chǎn)品可靠型要求高主要采用電纜卷筒為驅(qū)動(dòng)裝置封閉系統(tǒng)，抗干擾要求高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)諧波治理要求高，但實(shí)際并不執(zhí)行工程型市場(chǎng)，OEM運(yùn)作規(guī)律，關(guān)聯(lián)企業(yè)品牌自主能力強(qiáng)船用起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)匯川能力分析CS500/700+MD601可滿足全部市場(chǎng)需求 MD601主要由于滿足超大功率起重船需求可能需要工藝卡軟件〔casebycase〕采用12脈波時(shí)可能需要整流附件〔等待需求明朗化〕3倍頻及4倍頻的運(yùn)行能力港口起重機(jī)市場(chǎng)2021造勢(shì)方案參加“港口科技〞雜志社主辦的港口會(huì)議在“港口科技〞雜志做8期廣告，2期采訪參加“港口自動(dòng)化〞協(xié)會(huì)為明年的港口起重機(jī)拓展做好鋪墊2021市場(chǎng)的主要任務(wù)還是做樣板，要把握好上半年利用福州研暉克林吊工程進(jìn)軍船用起重機(jī)領(lǐng)域港口起重機(jī)市場(chǎng)匯川產(chǎn)品總覽CS500+CS700應(yīng)對(duì)小型設(shè)備市場(chǎng)MD050+MD601應(yīng)對(duì)大型設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)距離編碼器傳輸線MD330電纜卷筒專用變頻目錄建筑起重機(jī)Part1通用起重機(jī)Part2Part4港口起重機(jī)Part3節(jié)能減排節(jié)能減排的市場(chǎng)趨勢(shì)建筑起重機(jī)市場(chǎng)理論上沒有回饋節(jié)能空間塔機(jī)大多數(shù)工況是滿載上輕載下，回饋節(jié)能效果差，施工升降機(jī)有回饋節(jié)能的能力，但使用不頻繁，投資回報(bào)率差架橋機(jī)提梁機(jī)，同樣是使用不頻繁，投資回報(bào)率差節(jié)能減排已經(jīng)掛在口中，怎么做沒