商場圣誕節(jié)營銷策劃方案(修訂版)

商場圣誕節(jié)營銷策劃方案匯報人：目錄01商場圣誕節(jié)營銷目標03商場圣誕節(jié)營銷活動04商場圣誕節(jié)營銷宣傳05商場圣誕節(jié)營銷預(yù)算06商場圣誕節(jié)營銷效果評估02商場圣誕節(jié)營銷主題商場圣誕節(jié)營銷目標1提高銷售額促進復(fù)購：通過會員制度、積分獎勵等方式鼓勵顧客再次購買增加客流量：通過各種活動和促銷手段吸引更多顧客提高客單價：通過捆綁銷售、套餐優(yōu)惠等方式提高顧客的消費金額增加新客戶：通過社交媒體、廣告宣傳等方式吸引新顧客增加客流量促進商場的銷售業(yè)績和利潤增長增加商場的知名度和影響力提高顧客的購買意愿吸引更多顧客前來購物提升品牌知名度通過圣誕節(jié)營銷活動，提高商場品牌知名度吸引更多顧客前來購物，增加商場銷售額提高顧客滿意度，增強顧客忠誠度與其他商場競爭，搶占市場份額增強客戶忠誠度提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶需求舉辦有趣的活動和優(yōu)惠活動，吸引客戶參與建立會員制度，提供會員優(yōu)惠和積分獎勵收集客戶反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度商場圣誕節(jié)營銷主題2主題定位圣誕節(jié)文化：以圣誕節(jié)為主題，融入西方文化元素目標客戶：針對年輕消費者和家庭消費者營銷策略：采用打折、優(yōu)惠、抽獎等活動形式宣傳推廣：通過社交媒體、廣告、海報等方式進行宣傳主題宣傳語圣誕狂歡，購物盛宴圣誕特惠，限時搶購圣誕快樂，購物有禮圣誕驚喜，優(yōu)惠多多主題色調(diào)紅色：象征熱情、活力、喜慶，適合圣誕節(jié)的氛圍金色：象征富貴、輝煌、高貴，適合圣誕節(jié)的奢華主題藍色：象征寧靜、清新、舒適，適合圣誕節(jié)的寧靜主題綠色：象征自然、環(huán)保、和平，適合圣誕節(jié)的環(huán)保主題主題裝飾圣誕樹：擺放在商場入口處，裝飾以彩燈、彩球、雪花等元素圣誕老人：設(shè)置在商場各個角落，與顧客互動拍照圣誕禮物：設(shè)置圣誕禮物專區(qū)，提供各種圣誕主題的禮品圣誕氛圍：通過背景音樂、燈光效果等營造濃厚的圣誕氛圍商場圣誕節(jié)營銷活動3打折促銷活動活動時間：圣誕節(jié)期間活動地點：商場內(nèi)各店鋪活動內(nèi)容：商品打折、滿減、買贈等活動目的：吸引顧客，提高銷售額贈品活動贈品種類：圣誕主題商品、優(yōu)惠券、會員積分等領(lǐng)取條件：購物滿一定金額或積分，或參與商場活動領(lǐng)取方式：在商場指定地點領(lǐng)取，或通過線上平臺領(lǐng)取活動宣傳：通過海報、傳單、社交媒體等方式進行宣傳抽獎活動活動時間：圣誕節(jié)期間活動宣傳：通過海報、傳單、社交媒體等方式進行宣傳抽獎方式：現(xiàn)場抽獎或線上抽獎活動地點：商場內(nèi)指定區(qū)域獎品設(shè)置：包括優(yōu)惠券、禮品卡、實物獎品等參與方式：購物滿一定金額即可參與抽獎限時搶購活動活動時間：圣誕節(jié)期間活動地點：商場內(nèi)指定區(qū)域活動內(nèi)容：限時搶購指定商品，如圣誕裝飾品、禮品等活動規(guī)則：在規(guī)定時間內(nèi)，顧客可以以優(yōu)惠價格購買指定商品，先到先得，售完即止。商場圣誕節(jié)營銷宣傳4廣告宣傳利用社交媒體進行宣傳，如微博、微信、抖音等在商場內(nèi)外布置圣誕節(jié)裝飾，營造節(jié)日氛圍舉辦圣誕節(jié)主題活動，如圣誕老人派禮物、圣誕樹裝飾比賽等制作圣誕節(jié)主題的海報、宣傳單、優(yōu)惠券等社交媒體宣傳利用微博、微信等社交平臺進行宣傳發(fā)布圣誕節(jié)相關(guān)的優(yōu)惠活動和禮品信息制作圣誕節(jié)主題的圖片和視頻，吸引用戶關(guān)注與網(wǎng)紅或明星合作，提高宣傳效果線下宣傳單宣傳設(shè)計宣傳單：色彩鮮艷，主題鮮明，內(nèi)容簡潔宣傳內(nèi)容：商場圣誕節(jié)活動信息、優(yōu)惠折扣、禮品贈送等發(fā)放時間：圣誕節(jié)前一周至圣誕節(jié)期間發(fā)放地點：商場入口、電梯口、服務(wù)臺等顯眼位置合作伙伴宣傳添加標題添加標題添加標題添加標題合作方式：共同舉辦活動、互相推廣、共享資源等合作伙伴選擇：選擇具有影響力的品牌和商家進行合作宣傳內(nèi)容：介紹合作伙伴的品牌故事、產(chǎn)品特點、優(yōu)惠活動等宣傳渠道：通過商場內(nèi)外的廣告位、官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道進行宣傳商場圣誕節(jié)營銷預(yù)算5廣告宣傳預(yù)算添加標題添加標題添加標題添加標題廣告投放時間：圣誕節(jié)前1個月開始，持續(xù)到圣誕節(jié)后1周媒體選擇：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等廣告費用：根據(jù)媒體類型和投放時間，制定合理的廣告費用預(yù)算效果評估：對廣告投放效果進行評估，以便調(diào)整廣告策略和預(yù)算活動成本預(yù)算場地布置費用：包括圣誕樹、彩燈、裝飾品等禮品采購費用：包括圣誕禮物、優(yōu)惠券等宣傳費用：包括廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣等人力成本：包括員工加班費、臨時工費用等其他費用：包括水電費、安保費、清潔費等人員成本預(yù)算員工工資：包括基本工資、加班費、獎金等員工福利：包括社會保險、住房公積金、員工活動等培訓(xùn)費用：包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等招聘費用：包括招聘廣告、招聘會、獵頭費用等其他預(yù)算添加標題添加標題添加標題添加標題員工培訓(xùn)費用：包括員工圣誕禮儀、銷售技巧等培訓(xùn)費用廣告宣傳費用：包括線上線下廣告投放、宣傳冊制作等場地布置費用：包括圣誕樹、圣誕裝飾品、燈光音響等布置費用活動策劃費用：包括圣誕活動策劃、執(zhí)行、監(jiān)控等費用商場圣誕節(jié)營銷效果評估6銷售額評估銷售額增長：與去年同期相比，銷售額增長了多少銷售額占比：圣誕節(jié)期間的銷售額占全年銷售額的比例顧客滿意度：顧客對商場圣誕節(jié)營銷活動的滿意度如何回頭客比例：圣誕節(jié)活動期間，回頭客的比例是多少客流量評估統(tǒng)計商場在圣誕節(jié)期間的總客流量分析客流量的變化趨勢，如高峰時段、低谷時段等比較不同區(qū)域的客流量分布，找出熱門區(qū)域和冷門區(qū)域評估促銷活動對客流量的影響，如折扣、贈品、抽獎等活動的效果品牌知名度評估調(diào)查問卷：收集消費者對商場品牌的認知度和滿意度社交媒體數(shù)據(jù)：分析商場在社交媒體上的關(guān)注度和互動情況銷售數(shù)據(jù)：對比圣誕節(jié)前后的銷售額和客流量變化競爭對手分析：了解競爭對手在圣誕節(jié)期間的營銷活動和效果，以便進行對比評估客戶滿意度評估調(diào)查問卷設(shè)計：包括商品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度