《房地產(chǎn)議價(jià)技巧》課件

單擊此處添加副標(biāo)題Ppt20XX/01/01匯報(bào)人：PPT房地產(chǎn)議價(jià)技巧目錄CONTENTS01.單擊添加目錄項(xiàng)標(biāo)題02.了解市場行情03.明確自身需求04.選擇合適的房源05.準(zhǔn)備議價(jià)資料和工具06.進(jìn)行議價(jià)談判章節(jié)副標(biāo)題01單擊此處添加章節(jié)標(biāo)題章節(jié)副標(biāo)題02了解市場行情了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場價(jià)格關(guān)注政府政策對(duì)房地產(chǎn)市場的影響了解市場供需關(guān)系對(duì)房價(jià)的影響關(guān)注當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)價(jià)格走勢了解不同區(qū)域、不同類型房產(chǎn)的價(jià)格差異分析房地產(chǎn)市場的趨勢供需關(guān)系：關(guān)注供需關(guān)系，了解市場供求情況政策影響：關(guān)注政府政策對(duì)房地產(chǎn)市場的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境：關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場的影響區(qū)域差異：關(guān)注不同區(qū)域房地產(chǎn)市場的差異和特點(diǎn)掌握房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)了解國家宏觀調(diào)控政策熟悉地方房地產(chǎn)政策掌握房地產(chǎn)交易稅費(fèi)政策關(guān)注房地產(chǎn)金融政策了解房地產(chǎn)中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)項(xiàng)目：包括中介費(fèi)、稅費(fèi)、貸款手續(xù)費(fèi)等收費(fèi)方式：按成交金額的一定比例收取收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)不同地區(qū)、不同中介公司有所不同注意事項(xiàng)：選擇正規(guī)中介公司，避免上當(dāng)受騙章節(jié)副標(biāo)題03明確自身需求確定購房目的和預(yù)算購房目的：自住、投資、改善居住環(huán)境等預(yù)算范圍：根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購房目的確定考慮因素：地理位置、房屋面積、房屋結(jié)構(gòu)、裝修情況等購房預(yù)算：根據(jù)購房目的和預(yù)算范圍，制定合理的購房預(yù)算明確購房需求和期望確定購房目的：自住、投資、改善居住環(huán)境等考慮購房預(yù)算：首付、月供、裝修等費(fèi)用考慮購房區(qū)域：交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套考慮購房戶型：面積、朝向、樓層等考慮購房時(shí)間：新房、二手房、期房等考慮購房風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)商信譽(yù)、房屋質(zhì)量、市場波動(dòng)等制定購房計(jì)劃和時(shí)間表確定購房目的：自住、投資、改善居住環(huán)境等設(shè)定購房預(yù)算：根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購房目的設(shè)定合理的預(yù)算范圍確定購房區(qū)域：根據(jù)工作、生活、教育等因素選擇合適的購房區(qū)域制定購房時(shí)間表：根據(jù)自身需求和市場情況制定合理的購房時(shí)間表，避免錯(cuò)過最佳購房時(shí)機(jī)了解自身財(cái)務(wù)狀況和貸款政策預(yù)算范圍：確定購房預(yù)算，包括首付、月供等財(cái)務(wù)狀況：了解個(gè)人收入、支出、儲(chǔ)蓄等情況貸款政策：了解銀行貸款利率、貸款期限、還款方式等風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估購房風(fēng)險(xiǎn)，包括房價(jià)波動(dòng)、利率變化等章節(jié)副標(biāo)題04選擇合適的房源通過多種渠道獲取房源信息朋友介紹：親朋好友的推薦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：如58同城、安居客等房地產(chǎn)中介：如鏈家、我愛我家等實(shí)地考察：親自去樓盤看房，了解實(shí)際情況對(duì)房源進(jìn)行篩選和比較地理位置：考慮交通、生活便利性等因素房屋類型：選擇適合自己需求的房屋類型，如公寓、別墅等價(jià)格：根據(jù)預(yù)算和房屋價(jià)值進(jìn)行篩選房屋狀況：檢查房屋的裝修、設(shè)施、環(huán)境等是否符合要求開發(fā)商和物業(yè)：選擇信譽(yù)良好的開發(fā)商和物業(yè)，保證房屋質(zhì)量和售后服務(wù)社區(qū)環(huán)境：考慮周邊環(huán)境、配套設(shè)施等因素了解房源的詳細(xì)信息和歷史成交價(jià)市場行情：了解當(dāng)前房地產(chǎn)市場的行情，以便在議價(jià)時(shí)做出合理的判斷房源信息：包括位置、面積、朝向、樓層、裝修情況等歷史成交價(jià)：了解該房源的歷史成交價(jià)格，以便在議價(jià)時(shí)心中有數(shù)房源優(yōu)缺點(diǎn)：了解房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以便在議價(jià)時(shí)進(jìn)行權(quán)衡和取舍確定意向房源和優(yōu)先級(jí)明確購房需求：根據(jù)自身需求，確定購房類型、面積、價(jià)格等篩選房源：根據(jù)需求，篩選出符合條件的房源比較房源：對(duì)篩選出的房源進(jìn)行對(duì)比，包括價(jià)格、位置、環(huán)境等確定優(yōu)先級(jí)：根據(jù)對(duì)比結(jié)果，確定意向房源的優(yōu)先級(jí)，以便在議價(jià)時(shí)更有針對(duì)性章節(jié)副標(biāo)題05準(zhǔn)備議價(jià)資料和工具收集相關(guān)資料和數(shù)據(jù)市場行情：了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場價(jià)格、供需情況等房屋信息：包括房屋面積、朝向、樓層、裝修情況等交易記錄：查詢房屋歷史交易記錄，了解市場價(jià)格走勢政策法規(guī)：了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策、法規(guī)，如限購、限貸等談判技巧：學(xué)習(xí)房地產(chǎn)談判技巧，提高議價(jià)能力心理準(zhǔn)備：做好心理準(zhǔn)備，保持冷靜，避免情緒化決策準(zhǔn)備議價(jià)清單和計(jì)算工具議價(jià)清單：列出所有需要議價(jià)的項(xiàng)目，如房價(jià)、稅費(fèi)、中介費(fèi)等計(jì)算工具：準(zhǔn)備計(jì)算器、電子表格等工具，以便快速計(jì)算和比較價(jià)格市場行情：了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情，包括房價(jià)、租金、成交量等談判策略：制定談判策略，包括報(bào)價(jià)、還價(jià)、讓步等制定議價(jià)策略和底線價(jià)確定議價(jià)目標(biāo)：明確自己的需求和期望價(jià)格分析市場行情：了解市場價(jià)格、供需關(guān)系等制定議價(jià)策略：根據(jù)市場行情和自身需求制定議價(jià)策略設(shè)定底線價(jià)：根據(jù)自身承受能力和市場行情設(shè)定底線價(jià)準(zhǔn)備議價(jià)資料：收集相關(guān)市場數(shù)據(jù)、政策法規(guī)等資料準(zhǔn)備議價(jià)工具：準(zhǔn)備計(jì)算器、筆記本等工具，以便在議價(jià)過程中快速計(jì)算和記錄了解購房合同和相關(guān)法律文件購房合同中的注意事項(xiàng)：如合同簽訂、合同履行、合同變更等購房合同中的重要條款：如房屋面積、價(jià)格、付款方式、交房時(shí)間等購房合同中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：如房屋質(zhì)量問題、延期交房、違約責(zé)任等購房合同：了解合同條款，明確權(quán)利和義務(wù)相關(guān)法律文件：了解購房相關(guān)的法律法規(guī)，如《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》等章節(jié)副標(biāo)題06進(jìn)行議價(jià)談判與賣家進(jìn)行初步溝通自我介紹：表明身份，表明購買意愿了解賣家需求：了解賣家出售房產(chǎn)的原因，了解賣家對(duì)價(jià)格的期望展示誠意：表達(dá)對(duì)房產(chǎn)的喜愛，展示購買誠意提出問題：詢問房產(chǎn)的具體情況，了解房產(chǎn)的歷史和現(xiàn)狀展示購房誠意和實(shí)力明確購房需求：明確自己的購房需求和預(yù)算，讓賣方知道你是認(rèn)真的保持冷靜和耐心：在談判過程中保持冷靜和耐心，讓賣方知道你是一個(gè)理智的買家展示購房誠意：表達(dá)對(duì)房子的喜愛和期待，讓賣方知道你是真心喜歡這套房子展示購房實(shí)力：提供銀行存款證明、收入證明等，讓賣方知道你有實(shí)力購買掌握談判技巧和策略明確目標(biāo)：確定自己的談判目標(biāo)，并堅(jiān)持到底知己知彼：了解對(duì)方的需求和底線，知己知彼，百戰(zhàn)不殆保持冷靜：保持冷靜，不要被情緒左右，理性分析問題靈活應(yīng)對(duì)：根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)和態(tài)度，靈活調(diào)整自己的策略和方案達(dá)成協(xié)議并簽訂購房合同確定購房價(jià)格和付款方式確認(rèn)購房合同條款和附件雙方簽字蓋章，完成購房合同簽訂明確購房條件和違約責(zé)任章節(jié)副標(biāo)題07后續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)辦理相關(guān)手續(xù)和貸款事宜辦理貸款：選擇合適的貸款銀行，提交貸款申請(qǐng)，等待審批辦理抵押手續(xù)：將房產(chǎn)作為抵押物，辦理抵押手續(xù)，確保貸款安全簽訂合同：明確雙方權(quán)利和義務(wù)，確保合同合法有效辦理過戶手續(xù)：按照當(dāng)?shù)卣?，提交相關(guān)材料，完成過戶手續(xù)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收和交接檢查房屋質(zhì)量：確保房屋結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等符合合同約定核對(duì)房屋面積：確認(rèn)實(shí)際面積與合同約定面積一致檢查物業(yè)服務(wù)：了解物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等辦理交接手續(xù)：簽訂交接單，明確交接時(shí)間、交接內(nèi)容等維護(hù)與賣家的良好關(guān)系保持溝通：定期與賣家溝通，了解其需求和想法提供幫助：在賣家遇到問題時(shí)，提供力所能及的幫助建立信任：通過誠實(shí)守信的