商鋪銷售活動(dòng)方案

商鋪銷售活動(dòng)方案(合集)

為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面規(guī)劃，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點(diǎn)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商鋪銷售活動(dòng)方案篇一

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

綻開(kāi)，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建立問(wèn)題也取得了突破性進(jìn)展，大局部路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段消失私人興建門(mén)面房和商品房現(xiàn)象。

4.有局部客戶主動(dòng)詢問(wèn)和意向購(gòu)置門(mén)面房。

5.整個(gè)寧國(guó)市商鋪行情一片低迷，不容樂(lè)觀。

二、目的：

跟上工程工程進(jìn)度，預(yù)備制定商鋪營(yíng)銷方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

三、市場(chǎng)概況：

樓盤(pán)均價(jià)戶型特征銷售狀況備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o(單層)一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o(單層)一二層聯(lián)體元月8日開(kāi)頭預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)待。

上海廣場(chǎng)8396元/?o(沿街)4569元/?o(區(qū)內(nèi))一二層聯(lián)體想(90?o左預(yù)定90%以上開(kāi)善未拿到預(yù)售證。注冊(cè)資金

匯豐花苑3800元/?o(單層)一二層聯(lián)體沿街門(mén)面

西津公寓3000元/?o(單層)/?/?/

宏佳花苑3670元/?o(a區(qū))2070元/?o(b區(qū))只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街局部b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路4000元/?o臨陽(yáng)東路3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)

四、市場(chǎng)分析：

1.本市商鋪市場(chǎng)

目前寧國(guó)市善有一局部空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場(chǎng)、蘇果超市、汽車站、市府廣場(chǎng)等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤(pán)，由于其開(kāi)發(fā)商認(rèn)為該樓盤(pán)占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估量過(guò)高，推出了5800元/?o的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成“死盤(pán)”的嚴(yán)峻后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的為難局面。

2.目前本市商鋪的銷售狀況

寧國(guó)市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬(wàn)多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場(chǎng)就近乎為難狀態(tài)。

3.本工程分析

本工程最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)將來(lái)?yè)碛?00多戶業(yè)主這一浩大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化力量也是一個(gè)考驗(yàn)。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問(wèn)題，供與求的比例。本市各大樓盤(pán)都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì)，本案在地理位置上與其他樓盤(pán)沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本案必需有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營(yíng)銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問(wèn)題。

五、營(yíng)銷建議：

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國(guó)家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b、間寬：可依據(jù)銷售狀況定奪，在充分了解市場(chǎng)，分析客戶需求制定。

c、戶形特征：依據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)展可行性分析，制定。并且在實(shí)際建立中依據(jù)實(shí)際銷售狀況調(diào)整和變更戶型構(gòu)造分割方案和心理預(yù)備。

d、建筑風(fēng)格：依據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一照應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品。考慮美觀、有用、大方的特點(diǎn)。

e、體量和面積：假如考慮中溪南路通車的話，不能超過(guò)40套。面積掌握2023?o左右。(詳細(xì)略)

2.配套建議

車庫(kù)和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有幫助銷售作用的，車庫(kù)是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主;

2.工程地四周的商販們;

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類;

4.看中本小區(qū)將來(lái)進(jìn)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者;

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán);

6.再次購(gòu)房的投資者;

7.其他人群。

b、市場(chǎng)定位

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備肯定的人氣。二期工程全面鋪開(kāi)，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在將來(lái)一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤(pán)較少，商鋪推出有優(yōu)勢(shì)。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的，加上本市商鋪行情的.低迷，特殊是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒(méi)有人氣就沒(méi)有商機(jī)，沒(méi)有商機(jī)就更沒(méi)有商業(yè)活動(dòng);沒(méi)有暢通的交通，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消逝了。假如中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒(méi)有解決方法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過(guò)多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架構(gòu)造，戶型配比考慮敏捷的分割銷售(詳細(xì)略)。

c、價(jià)格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對(duì)市場(chǎng)供

大于求的局面。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建立等硬性問(wèn)題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問(wèn)題慎重對(duì)待。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?o(詳細(xì)略)。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們?nèi)康挠行зY源，調(diào)動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購(gòu)優(yōu)待政策。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過(guò)媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。

4.在商品房銷售過(guò)程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

六、后記：

以上草書(shū)系初步探究性草案，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書(shū)。僅供參考，請(qǐng)多包涵。

起草人：鮑__

商鋪銷售活動(dòng)方案篇二

在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷籌劃必不行少，而且必需做到位。

__商業(yè)城工程是__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為_(kāi)_市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁，是__地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建工程。本工程占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，工程由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。工程總投資約1800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。依據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本工程做了比擬系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷籌劃的角度動(dòng)身，對(duì)工程的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、工程營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獵取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、提倡一個(gè)財(cái)寶理念、提煉一個(gè)鮮亮主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、工程營(yíng)銷目標(biāo)方針

依據(jù)本工程“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本工程的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本工程營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面對(duì)年輕新銳、有自己共性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

商鋪銷售活動(dòng)方案篇三

主題活動(dòng)營(yíng)銷：

曾經(jīng)有一個(gè)做女裝的加盟商是這樣去做的，許多女孩子都可怕撞衫，所以加盟商就做了這樣一件事情——“撞衫溝通大會(huì)”。把許多買(mǎi)過(guò)他們家衣服的人在某年某月某日穿著買(mǎi)他們家品牌的衣服來(lái)這里參與一個(gè)大型的party，來(lái)了之后就開(kāi)頭找和自己穿的衣服一樣的人，穿一樣的人最多的那一組豪華禮品贈(zèng)送，同時(shí)讓他們溝通為什么購(gòu)置這件衣服，心得是什么?同時(shí)還有一個(gè)相互交朋友的時(shí)機(jī)，由于大家選的同一款衣服肯定有許多共同點(diǎn)，也會(huì)有共同語(yǔ)言，所以很快就能成為朋友。有一個(gè)顧客他們家孩子結(jié)婚，這時(shí)候他們得去送女兒得出嫁，陪嫁當(dāng)天，男仆人就把一款衣服同一個(gè)顏色的一下買(mǎi)了八件，他們的女方去婚禮現(xiàn)場(chǎng)一人穿一件，當(dāng)下車那一剎那，同一款衣服特殊地扎眼，陣勢(shì)特殊地強(qiáng)大，特別地震撼。把原來(lái)是撞衫這樣一個(gè)不簡(jiǎn)單解決的問(wèn)題，做成了一個(gè)特別好的主題活動(dòng)，任何事物沒(méi)有肯定的壞，也沒(méi)有肯定的好，主要是看我們?cè)鯓痈玫厝?yīng)用。

廉價(jià)營(yíng)銷：

當(dāng)品牌在推廣的時(shí)候一些朋友沒(méi)有這方面的預(yù)算，做促銷推廣價(jià)格又高，廣場(chǎng)里邊的led大屏，費(fèi)用也特別高。這里有一個(gè)方法，可以在你的目標(biāo)的小區(qū)印一批特別精致的樓層貼，不干膠的貼。要設(shè)計(jì)的特別的美麗，貼在人家門(mén)上他舍不得把它撕下來(lái)，就到達(dá)效果了。所以你進(jìn)小區(qū)里邊挨家門(mén)貼上就行了。有的保安不讓進(jìn)，想方法肯定能進(jìn)去的。所以這時(shí)候當(dāng)這家的仆人下班回來(lái)開(kāi)門(mén)的時(shí)候，一眼就看到那個(gè)美麗的門(mén)貼，幾層幾號(hào)，還有你的logo，你的電話，一看太美麗了，舍不得揭下來(lái)，同時(shí)標(biāo)明他們家是幾門(mén)幾門(mén)，這是特別好的一種方式。這就是一遍兩遍三遍不斷不斷地去催眠，甚至到達(dá)一想起買(mǎi)衣服就會(huì)想到你們家品牌的一種程度，這就勝利了，并且你花的錢(qián)很少，影響力還特別地大。

人海營(yíng)銷：

首先可以請(qǐng)?jiān)S多顧客，也可以請(qǐng)?jiān)S多導(dǎo)購(gòu)，或零促去做人海戰(zhàn)術(shù)，目前做的最好的就是手機(jī)品牌，每當(dāng)大型節(jié)假日的時(shí)候，做推廣活動(dòng)最劇烈的就是做手機(jī)的企業(yè)。舉著牌子的、用喇叭喊的、發(fā)宣傳單頁(yè)的等等，把這種方式應(yīng)用在服裝企業(yè)中效果也很好。有一個(gè)品牌就是這樣做的，他組織了一批人，全部的督導(dǎo)到一個(gè)市場(chǎng)，全部的物料都做好，有舉牌子的、同時(shí)有發(fā)宣傳單的、還有拿喇叭喊的，大家排成一排在街上走，許多顧客看到這個(gè)品牌宣傳就來(lái)到他的店鋪，生意做的特別地好，宣傳效果特別的逼真，接下來(lái)我跟大家具體的分解這個(gè)活動(dòng)如何去預(yù)備和實(shí)施。首先分這幾個(gè)階段：

第一籌劃活動(dòng);

其次預(yù)備工作;

第三促銷實(shí)施;

最終總結(jié)。

籌劃活動(dòng)首先要考慮店鋪的數(shù)量統(tǒng)計(jì);其次個(gè)是店鋪往年業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，由于有了數(shù)量統(tǒng)計(jì)就知道去年的同期比是多少，把往年的業(yè)績(jī)也統(tǒng)計(jì)出來(lái)，看看這個(gè)活動(dòng)完畢之后能賺多少錢(qián)，業(yè)績(jī)能提升多少;第三是競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌的位置、店鋪數(shù)量、各店導(dǎo)購(gòu)的數(shù)量、目前他有沒(méi)有活動(dòng)、還有以往數(shù)據(jù)的分析;第四個(gè)是本城市各品牌曾經(jīng)做過(guò)的促銷類型分析，其它的競(jìng)爭(zhēng)品牌做過(guò)哪些方式，沒(méi)有的方式他們有沒(méi)有，假如把沒(méi)有用過(guò)的方式做出來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生一種爆炸式的效果;第五是店鋪目前導(dǎo)購(gòu)的人數(shù)還有顧客的分析，可以將顧客分為a類、b類、c類、d類。由于你做活動(dòng)的時(shí)候可能給a類顧客b類顧客發(fā)的信息比擬多。同時(shí)導(dǎo)購(gòu)的數(shù)量你得知道，出去宣傳需要幾個(gè)人?店鋪需要幾個(gè)人?人手不夠怎么辦?我從哪里去招?

通過(guò)什么渠道去招?第六是促銷類型確實(shí)定，及促銷主題確實(shí)定。把這個(gè)促銷類型選擇一個(gè)區(qū)域，沒(méi)有玩過(guò)的或是玩過(guò)的，三四年以前的，再拿過(guò)來(lái)應(yīng)用，同樣的效果很好;第七個(gè)是店鋪臨促人員，需求的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，還有他的物料的預(yù)備。我們這幾點(diǎn)做好了，前面的籌劃活動(dòng)要做到很細(xì)的程度。

接下來(lái)就開(kāi)頭做預(yù)備工作，首先促銷業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定，促銷之前業(yè)績(jī)是多少?促銷之后我們業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)百分之多少?其次是促銷活動(dòng)日期的制定，其次是各種物料的預(yù)備，無(wú)論是你的牌也好，dm單也好，小喇叭也好，還是店內(nèi)的爆炸貼也好，這些物料都要預(yù)備齊全。這個(gè)制作也比擬簡(jiǎn)潔，接下來(lái)就是此次促銷治理人員的安排，每店一個(gè)負(fù)責(zé)人由于這樣能更好地去把控這個(gè)店，在促銷整個(gè)活動(dòng)之中哪些做得不好?如何更好的去改正?

接下來(lái)我們每個(gè)店的負(fù)責(zé)人對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)展實(shí)施，做得不好，不好在哪里?準(zhǔn)時(shí)的改正，做的好也連續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，所以任何工作都跟這個(gè)責(zé)任人有關(guān)，各店零促的數(shù)量要制定下來(lái)。促銷人員從哪里來(lái)?可以朋友介紹或者從學(xué)校招一些學(xué)生作為臨促，也可以從大街上找，大街上有許多發(fā)宣傳單的人，把他拉過(guò)來(lái)可以作為一個(gè)儲(chǔ)藏人員。人找完了之后你還得去選拔臨促，李坤恒教師告知我們可以這樣選人：“來(lái)，你們這一群人里邊誰(shuí)上前臺(tái)來(lái)，給我唱一首歌，前三個(gè)唱歌的人留下。”這一種方式選完了，首先選出這三個(gè)人。接下來(lái)給他們一些產(chǎn)品學(xué)問(wèn)資料背，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，誰(shuí)背過(guò)了上前邊給全部人去背，前三個(gè)人留下。這就留下了六個(gè)人，這六個(gè)人相對(duì)來(lái)說(shuō)敢背的人做事比擬仔細(xì)，敢唱歌的人比擬主動(dòng)一些，選好人之后就開(kāi)頭做一些簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)。臨促選拔完了，最終來(lái)一個(gè)誓師大會(huì)，這樣我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)績(jī)就會(huì)全力以赴。促銷實(shí)施的過(guò)程就比擬簡(jiǎn)潔了，負(fù)責(zé)人提前領(lǐng)好物料，到那里做好預(yù)備，早會(huì)的鼓勵(lì)，現(xiàn)場(chǎng)的把控，突發(fā)大事的“應(yīng)急措施，晚會(huì)總結(jié)等等。后期的總結(jié)里將業(yè)績(jī)做比照，我們就知道此次活動(dòng)好在哪里，做得勝利與不勝利，通過(guò)上次那個(gè)品牌做的業(yè)績(jī)特別勝利，他業(yè)績(jī)提升了怎么樣，活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)及改良的方法，跟以前的活動(dòng)比照好在哪里，不好在哪里，做一個(gè)很好的總結(jié)。

大事?tīng)I(yíng)銷：

曾經(jīng)有一個(gè)加盟商是這樣做的，雷鋒紀(jì)念日那一天，他們噴了一個(gè)很大的雷鋒噴繪牌豎在店鋪門(mén)口，上面寫(xiě)著：“大簽名“，為了紀(jì)念雷鋒同志，我們要學(xué)雷鋒做好事，這就是活動(dòng)的主題。假如別人有做好事的意愿，就在上面簽上自己的姓名。由于萬(wàn)人簽名的活動(dòng)就豎在你門(mén)前，所以對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是一種很好的宣傳，這就是大事?tīng)I(yíng)銷。之前也有許多品牌利用釣島大事做宣傳。其中有一家店鋪是這樣做的，當(dāng)你走進(jìn)店鋪就要大喊一聲：釣島是中國(guó)的!之后就會(huì)給你打八折。假如你再跺一腳大聲說(shuō):日本是中國(guó)的!就給你打六折。后面這句話雖然是開(kāi)玩笑,其實(shí)只是一種大事?tīng)I(yíng)銷,一種推廣，也是一種策略。所以現(xiàn)在商家很聰慧，他們是把大事結(jié)合在一起去做的。

校園營(yíng)銷：

許多做童裝的企業(yè)做校園營(yíng)銷可以以贊助的方式，例如開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，可以將服裝當(dāng)做第一名或者前三名的獎(jiǎng)品，會(huì)給他們一種感覺(jué)：穿上你的衣服或鞋子他就是第一，所以別人看到你這個(gè)品牌就認(rèn)為他是第一。你的價(jià)值也就起來(lái)了，你的影響力也起來(lái)了。還有一個(gè)加盟商朋友這樣和李教師共享的，他說(shuō)：“李教師，我在我們地方的學(xué)校開(kāi)頭做贊助，我跟校長(zhǎng)關(guān)系也不錯(cuò)，這時(shí)候我跟他說(shuō)我免費(fèi)給你贊助一些鞋，這樣您考前三名的學(xué)生我就免費(fèi)送給他們?nèi)p鞋，我們的鞋也很高檔”。這時(shí)候校長(zhǎng)感覺(jué)也不錯(cuò)，這是對(duì)孩子的一種鼓勵(lì)，于是學(xué)校就打上了一條橫幅：前三名的學(xué)生嘉獎(jiǎng)某某品牌的鞋。孩子們?nèi)タ催@條橫幅的時(shí)候，對(duì)這個(gè)品牌印象越來(lái)越深，從學(xué)校里邊看到穿這個(gè)品牌的鞋的時(shí)候，許多孩子們就肅然起敬：這是好學(xué)生。所以它的品牌推廣力度就有了，這是校園去營(yíng)銷。

其實(shí)營(yíng)銷方法有很多很多，只看我們敢不敢去想，但是我們肯定要基于一個(gè)最重要的點(diǎn)，就是“落地”。

商鋪銷售活動(dòng)方案篇四

一、工程根本概況

城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬(wàn)平方米，總建筑面積11萬(wàn)平方米，共分四期開(kāi)發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前根本上空置。

二、工程的swot分析

雖然本工程地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響工程形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分熟悉到該工程的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本工程在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。

(一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(s)：

1、工程當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處;

2、工程地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，進(jìn)展前景看好;

3、本工程目前為現(xiàn)樓，滿意局部自用型商家即買(mǎi)即用的需求，降低購(gòu)置者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn);

4、商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體;

5、工程開(kāi)發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有肯定的知名度，對(duì)工程的推廣具有肯定的優(yōu)勢(shì);

◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：

a、在工程裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染工程的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利;

b、在工程裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的進(jìn)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī);

c、在工程的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信念;

(二)局限性(w)

1、工程所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件;

2、本工程周邊是長(zhǎng)著茅草的待開(kāi)發(fā)地塊，因而顯得較為荒蕪，對(duì)進(jìn)展商業(yè)略為缺乏;

3、該工程以建成多時(shí)，但裙樓商鋪始終滯銷，造成肯定的負(fù)面影響;

4、工程裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮亮;

5、工程裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣;

◆解決方法：

(1)重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)展市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶;

(2)確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售;

(3)加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度;

(4)設(shè)立局部“免息分期付款方式”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門(mén)檻，吸引其入市;

(三)時(shí)機(jī)點(diǎn)(o)

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū);

2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售;

3、中國(guó)的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，商業(yè)物業(yè)前景看好;

(四)威逼點(diǎn)(t)

1、周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力;

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng);

三、商業(yè)模式分析：

就目前的商業(yè)模式來(lái)看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。

(一)綜合性商業(yè)模式

這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍效勞。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿意任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)展飲食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式好像能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住宅有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)當(dāng)是抱負(fù)的商場(chǎng)模式。但是，實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)里遭受了嚴(yán)峻考驗(yàn)，中國(guó)亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來(lái)的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機(jī)就越大。

究其因，在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的需求不斷的向共性化進(jìn)展，使得任何全面式的經(jīng)營(yíng)都失去了銷售點(diǎn)的深化時(shí)機(jī)。不僅僅是由于不情愿，而是由于以目前的商業(yè)品種、品牌進(jìn)展速度，沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一局部客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。時(shí)至今日，電子通訊、家電家私、群眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場(chǎng)。近兩年以來(lái)，各名牌綜合商場(chǎng)的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開(kāi)頭，深圳各大出名望的商場(chǎng)，均只有食品超市仍舊維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對(duì)這樣一種形勢(shì)，大的品牌商場(chǎng)利用早期積存的`財(cái)力與知名度，實(shí)行了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢(shì)的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力，再謀求變革性的進(jìn)展。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機(jī)在即，但由于實(shí)力的緣由，在目前除了苦苦支撐之外，也無(wú)其他應(yīng)變之法。

這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè)，對(duì)于本工程的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合進(jìn)展綜合商場(chǎng)。

(二)主題性商業(yè)模式

主題確實(shí)定范圍很廣，無(wú)論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)章，綻開(kāi)經(jīng)營(yíng)。比方女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)展篩選、過(guò)濾，進(jìn)展有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿意需求上的區(qū)分。它不局限于某以個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具備占肯定優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是肯定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體，等等。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō)，主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿意他們的異質(zhì)化需求和共性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。

但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，將來(lái)進(jìn)展前景難以預(yù)料，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求：

⑴規(guī)?；?，主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積浩大，與本工程規(guī)模不匹配;

⑵標(biāo)準(zhǔn)化，主題經(jīng)營(yíng)從治理到經(jīng)營(yíng)行為都比擬標(biāo)準(zhǔn)，甚至進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，所涉及本錢(qián)昂揚(yáng)、費(fèi)用巨大。⑶租金低廉，主題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚攏入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說(shuō)是最不情愿看到的狀況，于本工程銷售也不利。

所以，這種商業(yè)模式也不適合本工程的群樓商鋪。

(三)專業(yè)性商業(yè)模式

這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力氣滿意全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是共性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳出名的中電信息時(shí)代廣場(chǎng)，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)云之勢(shì)，在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟;再比方順電家居廣場(chǎng)，以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái)，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費(fèi)者的選擇余地，力求做到使每個(gè)想買(mǎi)家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。

這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的進(jìn)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)力量與盈利空間。所以，對(duì)于目前龍崗蓬勃進(jìn)展的房地產(chǎn)，它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃進(jìn)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的進(jìn)展。因此，對(duì)于城龍花園的商鋪，進(jìn)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

四、工程整體定位

(一)工程的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

基于上面對(duì)本工程的swot分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤(pán)閱歷，我司建議對(duì)該工程重新進(jìn)展市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。

本工程位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來(lái)看，目前地段繁華程度不夠，工程裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪勝利運(yùn)作模式的分析，我司建議將本工程裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。

a、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹(shù)立起第一面旗幟。

b、這樣定位的優(yōu)勢(shì)

a.為客戶躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決投資信念，增加銷售熱度。由于這樣定位，可以削減與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪)的接觸面。目前，無(wú)論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿意消費(fèi)者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，假如本工程的群樓商鋪雷同于周邊其他工程，必將增加市場(chǎng)的壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，本工程明顯處于不利地位;

b.有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前狀況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃進(jìn)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的進(jìn)展，并且本工程周邊在建或在售的樓盤(pán)較多，這些樓盤(pán)入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大;

c.目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街(城)較少，有著很大的進(jìn)展空間;

d.工程周邊雖人氣不旺，但交通條件較為抱負(fù)，且商鋪前面步行道空間較大，滿意進(jìn)展裝飾材料業(yè)的硬件需要;

e.良好的市場(chǎng)操作性：我們的這肯定位，是基于具體的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，漸漸給予和加深了它所包涵的內(nèi)涵，并預(yù)備一套有規(guī)律、有秩序的銷售、促銷預(yù)備活動(dòng)。

(二)價(jià)格定位

房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)表達(dá)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)展評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)根本的心理預(yù)期價(jià)格。

依據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金狀況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/m2月之間，通過(guò)對(duì)本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/m2。

a、確定年收益：60元/m2月_1m2_12=720元;

b、確定復(fù)原利率：我們采納中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取復(fù)原利率為8%

c、使用年限：_年

d、收益價(jià)格確定

運(yùn)用公式：

v=a/r_[1-1/(1+r)n]

式中v：房地產(chǎn)的價(jià)格

a：房地產(chǎn)年純收益

r：復(fù)原利率

n：將來(lái)可取得收益的年限

可測(cè)算出本工程裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/m2

從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/m2。

(三)客戶定位

購(gòu)置本工程商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1)本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者;

(2)看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)進(jìn)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者;

(3)經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店;

(4)一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司;

接城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷籌劃案1

五、營(yíng)銷推廣策略

(一)推廣主題

基于以上的分析及本工程的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，在工程的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)展：

1、宣傳本工程裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場(chǎng)的進(jìn)展前景及投資價(jià)值;

2、宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃進(jìn)展，必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)展，從而帶出投資該商鋪的的進(jìn)展前景與潛力;

3、交通便捷：本工程位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)進(jìn)展裝飾材料業(yè)極具潛力;

4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體，所以，在宣傳時(shí)可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢(shì)。

(二)工程形象包裝

1、主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)：

工程目前無(wú)主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)，廣告知求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進(jìn)展廣告知求;

2、工程導(dǎo)視系統(tǒng)

目前工程的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不抱負(fù)，未能將本工程的形象及主題表現(xiàn)出來(lái)，反而產(chǎn)生負(fù)面影響，建議在面對(duì)龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠大路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌;

3、現(xiàn)場(chǎng)包裝

1)條幅：

目前工程現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒(méi)有，無(wú)法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是工程最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠大路與龍城大道交匯處及工程群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街盛大出售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)待招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，

2)道旗：

為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠大路與龍城大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以公布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

鋪”“城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。

(三)總體宣傳策略

依據(jù)本工程所在區(qū)域的現(xiàn)狀及工程自身的特點(diǎn)，我司在掌握廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采納有針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷售策略嚴(yán)密協(xié)作，從而到達(dá)熱銷的效果，詳細(xì)規(guī)劃如下：

1)“造勢(shì)”策略

針對(duì)本工程目前的銷售狀況，為渲染市場(chǎng)氣氛，我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本工程的新聞撰稿，如龍崗報(bào)、龍崗有線電視臺(tái)等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該工程地理位置及專業(yè)裝飾材料街的進(jìn)展前景，從而引出本工程裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場(chǎng)更加注目該物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信念。

2)常規(guī)宣傳策略

廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的本錢(qián)較高，而本工程裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤(pán)期，因而我司建議不在電視上進(jìn)展廣告宣傳，主要進(jìn)展必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而嚴(yán)密協(xié)作銷售策略采納，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并掌握廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下：

報(bào)紙廣告：

主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10_15或15_20的版面作廣告(這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)展)，訴求工程地理位置及專業(yè)裝飾材料街的進(jìn)展前景，從而引出本工程巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻能到達(dá)我們的預(yù)期效果。

軟性文章：

報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的進(jìn)展前景。

宣傳單張：

(1)由于宣傳單張的制作本錢(qián)只需幾毛錢(qián)，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本工程目前的單張?jiān)趦?nèi)容、顏色上不具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，因此，我司建議重新制作本工程商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能表達(dá)本工程的優(yōu)越的地理位置、工程的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例，如：以業(yè)主投資某一商鋪為例

售價(jià)：8000元/m2面積：29.75m2

總價(jià)：8000_29.75=238000元

首期5成：238000_50%=11900元

貸款：238000_50%=11900元

10年期月供款：11900_0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月

按目前該階段租金保守估量為：60元/m2，所以月出租可獲得收益為：

29.75_60=1785元/月

結(jié)論:月租金月供款

單張建議板開(kāi)數(shù)可選擇8k或16k雙面制作數(shù)量1000份。

四)銷售策略

1)“以租金代首期”銷售策略

這是針對(duì)一些對(duì)將來(lái)商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所實(shí)行的銷售策略，租用本工程商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)打算購(gòu)置的，采納已繳付的肯定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)置單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一局部面積。

2)推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案

為降低置業(yè)門(mén)檻，建議在付款方式上，供應(yīng)十年，五成按揭;并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年(或一年)內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門(mén)檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而到達(dá)促銷。

商鋪銷售活動(dòng)方案篇五

一、籌劃方案名稱

__網(wǎng)店雙十一活動(dòng)籌劃方案

二、活動(dòng)背景