跑業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

Word文檔跑業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)工作總結(jié)不知不覺實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲無數(shù)，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，互相間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠快速進(jìn)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完美的設(shè)計(jì)計(jì)劃、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的全都好評(píng)，快速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。今天的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開辟、產(chǎn)品銷售、計(jì)劃設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的才智努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909國(guó)家代碼城市代碼對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光：XX年8月6日——XX年11月7日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：尋覓潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過多次宣揚(yáng)和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都無數(shù)，需求者固然也就多了，同時(shí)這也是我喜愛?跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋覓新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)初是既高興又有點(diǎn)底氣不足的感覺。究竟是第一次到一個(gè)生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)初就感覺到很幸運(yùn)，宣誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)計(jì)劃，先從這里有影響力的政府單位開頭下手，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起進(jìn)攻，最后是各大市場(chǎng)和小學(xué)醫(yī)院。一條條的渠道宣揚(yáng)下來，效果果真顯然。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在XX年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比較容易，所以，兩天時(shí)光的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)辦法。作為公司的業(yè)務(wù)員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)光。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，否決是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛?，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)光遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)普通，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的絕對(duì)。

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跑業(yè)務(wù)工作總結(jié)

篇一：手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)

屈指算來，到公司已近一年的時(shí)光，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，根據(jù)公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的辦法，技術(shù)和閱歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。

首先在思想上，無論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)光都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才干天天都不同的長(zhǎng)進(jìn)。這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道惟有樂觀的行動(dòng)才干帶來豐碩的成績(jī)。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面向的都是顧客，干好這份工作不僅需要認(rèn)識(shí)每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、精心，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在彌漫了信念，不像剛來時(shí)那么手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，按照不同的顧客挑選他們所需要的手機(jī)，讓他們愜意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)心服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶迎候時(shí)也感觸到我的誠(chéng)摯，不斷認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，這樣才干提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣揚(yáng)頁和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)光了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面向顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才干從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)迎候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推舉3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了，因?yàn)橛旨骖櫚l(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了，也讓我越發(fā)樂觀起來，不過有時(shí)也會(huì)由于忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到焦急。但我信任只要

我業(yè)務(wù)越發(fā)的嫻熟介紹越發(fā)流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。

因?yàn)楦械阶约荷砩系膿?dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的長(zhǎng)進(jìn)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷堆積，從容處理日常工作中浮現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常舉行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去，樂觀提高自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的特長(zhǎng)，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)光不斷充實(shí)豐盛學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思量，也獲得了許多心得與體味。平常也不斷自我學(xué)習(xí)自我完美。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才干把生活與工作都改善得越來越好，由于工作中，總會(huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)光，也會(huì)不斷充電思量與總結(jié)，才干讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。2022已成為過去，展望2022新的一年里，我仍將不斷完美自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

篇二：手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間荏苒，我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)光，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，根據(jù)公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的辦法，技術(shù)和閱歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。先將我近期工作容易地總結(jié)如下。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)光都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才干天天都不同的長(zhǎng)進(jìn)。

要做好這份工作不僅需要認(rèn)識(shí)每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、精心，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，按照不同的顧客挑選他們所需要的手機(jī)，讓他們愜意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)心服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶迎候時(shí)也感觸到我的誠(chéng)摯，不斷認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，這樣才干提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)光盡快了解試探這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面向顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才干從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的特長(zhǎng)，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)光不斷充實(shí)豐盛學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思量，也獲得了許多心得與體味。平常也不斷自我學(xué)習(xí)自我完美。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才干把生活與工作都改善得越來越好，由于工作中，總會(huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)光，也會(huì)不斷充電思量與總結(jié)，才干讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

因?yàn)樯鐣?huì)進(jìn)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事