酒店銷(xiāo)售部門(mén)年底工作總結(jié)怎么寫(xiě)

Word文檔酒店銷(xiāo)售部門(mén)年底工作總結(jié)怎么寫(xiě)擅長(zhǎng)總結(jié)可以使你在碰到相同或類似問(wèn)題的時(shí)候可以挑選最合理的處理事務(wù)能力，可以熬煉你的規(guī)律思量能力，和推斷能力。一個(gè)擅長(zhǎng)總結(jié)的人是很少會(huì)犯錯(cuò)誤的。以下是收拾的相關(guān)資料，希翼協(xié)助到您。

篇一

為了確保大廈20xx年全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順當(dāng)完成，銷(xiāo)售部現(xiàn)對(duì)上半年工作舉行總結(jié)和分析。從中找出部門(mén)存在的問(wèn)題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。

一、經(jīng)營(yíng)狀況分析

20xx年上半年，我部門(mén)共完成銷(xiāo)售收入252.96萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)11.33萬(wàn)元。其中客房收入131.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.76萬(wàn)元；餐飲收入121.48萬(wàn)元，同比削減5.43萬(wàn)元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議144個(gè)，同比增長(zhǎng)17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會(huì)議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬(wàn)元以上的會(huì)議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76.53萬(wàn)元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷(xiāo)售收入的30%。

以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷(xiāo)售部工作整體態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，但會(huì)議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思量，方案部門(mén)下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會(huì)議餐飲銷(xiāo)售工作，確保全年任務(wù)順當(dāng)完成。

二、客源結(jié)構(gòu)分析

1、會(huì)議：

上半年我部門(mén)共接待石化系統(tǒng)會(huì)議57個(gè)，占接待總量的40%；接待安科院會(huì)議19個(gè)，占接待總量的13%；接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2.7%；其它客戶占接待總量的44.3%。按照分析可見(jiàn)，石化系統(tǒng)和安科院的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例。

2、散客：

上半年我部門(mén)共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。

三、調(diào)節(jié)銷(xiāo)售思路，擴(kuò)大酒店影響

1、突出工作重點(diǎn)，進(jìn)展重要客戶

由上半年數(shù)據(jù)分析，石化客戶占領(lǐng)了半壁江山，但隨著20xx年5月中石化總部的搬遷，勢(shì)必在明后年對(duì)大廈會(huì)議銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。我部門(mén)將從此年下半年開(kāi)頭，利用奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)之前有利的市場(chǎng)大環(huán)境，加大對(duì)周邊其它客戶單位的銷(xiāo)售力度，重點(diǎn)放在中國(guó)平安生產(chǎn)科學(xué)討論院、交通部科學(xué)討論院、勞動(dòng)部科學(xué)討論院、中國(guó)藝術(shù)討論院、中國(guó)昊華集團(tuán)這幾家大的單位，力爭(zhēng)到20xx年上半年逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把中石化搬遷造成的不利影響降到最低。

2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系

為了迎接20xx年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，豐盛酒店客源結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售部下半年開(kāi)頭間續(xù)增強(qiáng)與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，終于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作多元化。

3、逐步開(kāi)展與訂房公司的合作

長(zhǎng)久以來(lái)酒店客房使用率向來(lái)在高位運(yùn)轉(zhuǎn)，但酒店與訂房公司之間基本沒(méi)有合作關(guān)系?？紤]酒店的長(zhǎng)久進(jìn)展態(tài)勢(shì)，逐步挑選與知名訂房公司開(kāi)展合作。不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)訂房的優(yōu)勢(shì)，還可以提升酒店的

知名度。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、找差距，抓管理，保任務(wù)

20xx上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也蘇醒的看到其中存在的問(wèn)題，例如：會(huì)議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門(mén)散客相對(duì)較少等等。上述狀況說(shuō)明我們銷(xiāo)售部工作還有做的不到位的地方，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析還不夠透徹。這對(duì)我們下半年的工作提出了新的要求：

1、加強(qiáng)客源信息分析，把握周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

2、樂(lè)觀幫助餐飲營(yíng)業(yè)部的工作，對(duì)酒店在住的會(huì)議客人用餐提出合理化的建議；

3、保持與周邊酒店銷(xiāo)售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場(chǎng)；

4、加強(qiáng)部門(mén)的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷(xiāo)售人員的服務(wù)水平。

時(shí)光過(guò)半，銷(xiāo)售部全體員工下半年將緊密?chē)@經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門(mén)緊密交流，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成果回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相信和厚愛(ài)。

篇二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又將迎來(lái)了新的一年回顧這一年的工作首先是訪問(wèn)工作有條不紊的綻開(kāi)著對(duì)維系老客戶進(jìn)展新客戶我們始終堅(jiān)持不懈我們的努力換來(lái)了客戶對(duì)我們提出的最珍貴看法使我們的工作得以不斷改善服務(wù)質(zhì)量也在不斷提高。對(duì)于接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議我們將誠(chéng)信放在首位根據(jù)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的接待程序有條不紊的完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)讓來(lái)賓放心、舒心、貼心。此外銷(xiāo)售部加強(qiáng)在原有協(xié)議公司、旅行社等銷(xiāo)售渠道方面提高服務(wù)顯然促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力協(xié)作下20xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成果在此我謝謝各部門(mén)的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持20xx年工作總結(jié)本人從進(jìn)入酒店至今一共接觸了集團(tuán)單位領(lǐng)導(dǎo)和客戶。

1、接觸原協(xié)議簽xx單位客戶共xx個(gè)。

2、走訪客戶客戶共xx個(gè)。

3、接待旅行社客戶共xx個(gè)。

4、接待會(huì)議xx個(gè)。

按以上數(shù)據(jù)顯示原協(xié)議單位市場(chǎng)較為穩(wěn)定且返訂房率較高零散的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息但酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈散戶的訂房以及會(huì)議率量少不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為抱負(fù)但還需不斷與更多抱負(fù)的新客戶保持聯(lián)系以取得合作機(jī)會(huì)提高銷(xiāo)售額。

勞碌的2022年因?yàn)閭€(gè)人工作閱歷不足等緣由工作中浮現(xiàn)了不少大問(wèn)題。x月份由于橫幅錯(cuò)別字導(dǎo)致客人投訴的問(wèn)題。但因酒店準(zhǔn)時(shí)查和廣告公司聯(lián)系更正準(zhǔn)時(shí)向客人解釋重新將浮現(xiàn)錯(cuò)別字更改并向客人允諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完美工作以確保會(huì)議的質(zhì)量不再浮現(xiàn)更多的問(wèn)題從而使得贏得客戶相信。x月份xx客人因?yàn)榭腿酥Ц斗抠M(fèi)不準(zhǔn)時(shí)且多次交流都無(wú)法取得好的結(jié)果使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)從而不得擔(dān)心排其客人入住同時(shí)造成其客戶無(wú)法入住給酒店帶來(lái)了一定損失損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人交流直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于2022年發(fā)生的種種異樣問(wèn)題使我熟悉到了自己各方面的不足也使我從中深深吸取了教訓(xùn)獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)以取得更多的工作閱歷使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。201x年工作方案及個(gè)人要求

1.對(duì)于原協(xié)議單位、旅行社以及散客的老客戶、固定客戶和潛在客戶定期保持聯(lián)系和交流穩(wěn)定與客戶關(guān)系以取得更好的銷(xiāo)售成果

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶

3.發(fā)掘河池市各個(gè)集團(tuán)單位目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的單位新客戶使酒店獲得更多的協(xié)議以及收入。

4.加強(qiáng)多方面學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)開(kāi)辟視野豐盛學(xué)問(wèn)實(shí)行多樣化形式以提高業(yè)務(wù)水平把銷(xiāo)售工作與溝通技能結(jié)合

5.認(rèn)識(shí)酒店產(chǎn)品以便更好的向客人介紹

6.試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事辦法以及不愛(ài)與別人交流等問(wèn)題。

有關(guān)建議

1.建議酒店擬定銷(xiāo)售部銷(xiāo)售的產(chǎn)品形成具體資料以及宣揚(yáng)單頁(yè)一方面可對(duì)酒店的全部具體資料舉行記載以完美資料另一方面可便利銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和絕對(duì)地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、優(yōu)勢(shì)等使得客人越發(fā)信任我們的專業(yè)水平和實(shí)力

2.樂(lè)觀收集各個(gè)集團(tuán)單位領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)狀況準(zhǔn)時(shí)上報(bào)給酒店領(lǐng)導(dǎo)以便做好客戶關(guān)系維護(hù)為酒店贏得更多的客戶隨著酒店和市場(chǎng)不斷迅速進(jìn)展可以預(yù)料我們今后的工作將越發(fā)繁重要求也更高需把握的學(xué)問(wèn)更高更廣。為此我將越發(fā)努力學(xué)習(xí)提高文化素養(yǎng)和各種工作技能為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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不知不覺(jué)，xx年又要結(jié)束了，宛然那個(gè)膽怯過(guò)xx，不安世界末日到來(lái)的日子就在昨天。在這一年里，工作有出色也有不好的地方，在這里對(duì)財(cái)政工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)

一、從基礎(chǔ)入手，著力于人員素養(yǎng)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

建立健全各項(xiàng)規(guī)則制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基礎(chǔ)。今年我按照業(yè)務(wù)進(jìn)展變化和管理的要求，對(duì)責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并根據(jù)缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度,對(duì)支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了樂(lè)觀的作用。特殊是針對(duì)七、八月差錯(cuò)率高居不下，準(zhǔn)時(shí)組織、制訂、出臺(tái)了，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散。

2.加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，采取工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并催促整改問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)消退事故隱患，解決問(wèn)題。另一方面，加大檢查力度，轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)檢查方式，實(shí)行定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.以人為本，加強(qiáng)會(huì)計(jì)、出納專業(yè)人員的素養(yǎng)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)、出納工作的規(guī)范化管理。年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作：1.主動(dòng)、樂(lè)觀地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí);2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作動(dòng)身，將碰到的問(wèn)題及難點(diǎn)列舉出來(lái)，通過(guò)討論研究，尋求解決途徑;3.堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤。

4.成立了以骨干為主的結(jié)算小組;

5.樂(lè)觀地組織柜員上崗考試。

6培養(yǎng)一線員工自覺(jué)養(yǎng)成對(duì)傳票審查的習(xí)慣。

7開(kāi)展不定期的技能比武、學(xué)問(wèn)比賽，加強(qiáng)對(duì)員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。

二、做好財(cái)務(wù)工作方案，強(qiáng)化成本意識(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)制度和《》等規(guī)定，仔細(xì)編制財(cái)務(wù)收支方案，準(zhǔn)時(shí)完整精確?????的舉行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末舉行具體地財(cái)務(wù)分析;在資產(chǎn)購(gòu)置上做到了先審批后購(gòu)置，在固定費(fèi)用上，全年精確?????的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教導(dǎo)經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長(zhǎng)久待攤資產(chǎn)的攤銷(xiāo)、對(duì)付利息等，并根據(jù)營(yíng)業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。

2、費(fèi)用支出采取了專戶、專項(xiàng)管理，在暫時(shí)存款科目中設(shè)置了營(yíng)業(yè)費(fèi)用專戶，特地核算營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺(tái)賬，采取了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)別了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)支出資金和費(fèi)用支出資金。在費(fèi)用使用上壓縮了不須要的開(kāi)支，厲行節(jié)省，用最少的資金獲得利潤(rùn)。xx年開(kāi)支費(fèi)用總額為萬(wàn)元，較上年增強(qiáng)了萬(wàn)元，增幅為%;實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，較上年增強(qiáng)萬(wàn)元，增幅為%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長(zhǎng)速度是費(fèi)用增長(zhǎng)速度的2倍。在費(fèi)用的管理上，按照下發(fā)的《》等文件精神，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，仔細(xì)執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用狀況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目舉行說(shuō)明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費(fèi)用開(kāi)支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為%，節(jié)省費(fèi)用5個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒(méi)有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。

我在抓好管理的同時(shí)，切實(shí)注意加強(qiáng)自身建設(shè)，增加駕馭工作能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增加工作的原則性和預(yù)見(jiàn)性。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反駁腐敗消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中,樂(lè)觀協(xié)助解決問(wèn)題，靠老狡猾實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)

1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切樂(lè)觀因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，按照目前人員的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、素養(yǎng)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐盛培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特殊是對(duì)業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。

2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是加強(qiáng)成本管理，削減成本性資金流失。二是加強(qiáng)結(jié)算管理，限度地增強(qiáng)可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;仔細(xì)匡算資金流量，盡可能地壓縮無(wú)效資金和低效資金占用，力求收益化。四是降低費(fèi)用開(kāi)支，增加盈利水平。五是精確?????做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

3、充分發(fā)揮職能部門(mén)的職能，加強(qiáng)管理，加快工作的效率。

回顧一年的工作，在平庸而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐盛與熬煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成果，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完美，面向日益變幻的金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融工作任重而道遠(yuǎn)，成果永久屬于過(guò)去，在今后的工作中，我將不斷完美提高工作水平，在新的一年邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

年底工作總結(jié)怎么寫(xiě)

年底工作總結(jié)怎么寫(xiě)

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)重要性，取得的成果，不及不足，最后提出一些合理化的建議如下：

一、作為一個(gè)項(xiàng)目部的預(yù)算員，我能根據(jù)公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)則制度，按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。

1、對(duì)內(nèi)的工作狀況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析狀況。準(zhǔn)時(shí)參與成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧狀況作出分析報(bào)告，對(duì)于施工階段的預(yù)算書(shū)以實(shí)際狀況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程舉行編制，并打印所有的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過(guò)程中，按照現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況，對(duì)定額編制的工料含量的凹凸水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)節(jié)，該定額人工作為工程任務(wù)單舉行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉(cāng)庫(kù)舉行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平常在工作中總是樂(lè)觀地協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理舉行合同管理，參加一些分包合同的洽談，按照公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際狀況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同舉行跟蹤管理，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表，每月月底向公司提交下月的主要材料方案，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過(guò)程中，采取定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項(xiàng)目部準(zhǔn)時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。準(zhǔn)時(shí)參與項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)則制度舉行值班等。

2、對(duì)外（對(duì)業(yè)主和監(jiān)理）的工作狀況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，準(zhǔn)時(shí)協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理督促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。準(zhǔn)時(shí)向業(yè)主舉行工程簽證，做好一些索賠工程，特殊是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)，使得工程順當(dāng)施工。

總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作準(zhǔn)時(shí)、精確?????、實(shí)事求是、掌握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量；對(duì)外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)碰到一些工作困難，準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋覓更好解決問(wèn)題的方法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

二、樂(lè)觀做好工程的審計(jì)工作。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計(jì)掃尾工作等。

三、聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，樂(lè)觀做好項(xiàng)目部以外的工作。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中樂(lè)觀參加公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，當(dāng)初項(xiàng)目部的大事比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)光，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)大事，又完成了公司支配的任務(wù)。

四、樂(lè)觀適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)則制度得到改善或進(jìn)一步的完美，本人總是樂(lè)觀適應(yīng)這種狀況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)則制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，準(zhǔn)時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

五、利用工作之余的歇息時(shí)光加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

平常注重收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)，提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人準(zhǔn)時(shí)改正，從而能更好地工作。

請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注

銷(xiāo)售部門(mén)試用期工作總結(jié)怎么寫(xiě)

本人于2022年2月23日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，咨詢過(guò)以前與xx有過(guò)交道的同事，他們建議說(shuō)：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運(yùn)的，面試官xx和以及我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)xxx與我十分有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順當(dāng)?shù)谋谎?qǐng)加入公司。

時(shí)光如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)光已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我打算用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)受中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作，這一次徹低不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)向來(lái)是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén)，而銷(xiāo)售部門(mén)一直是個(gè)彌漫活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一收拾、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至終于與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐盛的工作閱歷，的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的交流，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)認(rèn)識(shí)可自立完成。2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，根據(jù)清單仔細(xì)打款即可，需要注重