項目5-1 跨境電商營銷推廣

項目5-1破解品牌傳播密碼——跨境電商營銷推廣《跨境電商B2C運

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務(wù)》課程目錄Contents營銷的概念跨境電商營銷常見模式跨境電商主要營銷活動形式2314速賣通營銷案例分析——百雀羚網(wǎng)絡(luò)營銷作為家喻戶曉的老字號品牌百雀羚，目前已成為廣告界的一朵“奇葩”。2016年“雙十一”前夕，《四美不開心》營銷視頻騰空出世，古代四大美人在屏幕上用現(xiàn)代化方式“抖包袱”，讓消費者對85歲的百雀羚刮目相看。2017年，一幅長達4.27m的神廣告《1931》再次刷爆社交平臺，從創(chuàng)意到細節(jié)無一不讓人嘖嘖稱奇。從唯一日銷破億的化妝品品牌到衛(wèi)冕“雙十一”美妝類冠軍，百雀羚電商的崛起仿佛就是一個神話。而究其根本，其高瞻遠矚的渠道布局、對產(chǎn)品線的精耕細作以及內(nèi)容營銷的創(chuàng)新之舉，才是百雀羚電商渠道爆發(fā)的原因所在。百雀羚早期的電商發(fā)展并不順利。據(jù)了解，最初百雀羚采用自營模式，受專業(yè)性所限，早期官方旗艦店的月銷未能達到品牌預(yù)期。2012年，百雀羚將電商渠道轉(zhuǎn)為代運營模式，全權(quán)交由杭州網(wǎng)創(chuàng)科技有限公司運作。百雀羚也在產(chǎn)品上花起了心思，推出電商渠道專供產(chǎn)品。2013年，百雀羚線上旗艦店日銷從10萬元上升至50萬元，“雙十一”躋身美妝類第6名。2014年躋身天貓美妝類品牌排行榜前三名。2015年和2016年連續(xù)獲得國貨年度總銷量第一和“雙十一”全網(wǎng)美妝品牌第一。在電商領(lǐng)域獲得這樣的優(yōu)異成績，百雀羚將原因歸結(jié)為平臺與品牌共同發(fā)展的成果。天貓為品牌搭建了日趨完善的舞臺，基礎(chǔ)設(shè)施的完善讓品牌和消費者的鏈接變得更廣更深。作為品牌方，百雀羚也一直在研究如何找到消費者，怎么跟他們溝通，以及如何提供更適合他們的產(chǎn)品”。2016年“雙十一”前夕，百雀羚聯(lián)手網(wǎng)創(chuàng)科技共同打造《四美不開心》微電影則是開啟營銷新紀(jì)元的轉(zhuǎn)折點。《四美不開心》用抖包袱、神轉(zhuǎn)折的方式“惡搞”古代四大美人，不僅引發(fā)廣泛熱議，也助力了2016年“雙十一”百雀羚1.45億元銷售額的誕生。百雀羚后期陸續(xù)推出的《過年不開心》《東方之美看我的》，以及為了宣傳美白新品而推出的《包公的渴望》，都采用了這種復(fù)古和流行兼?zhèn)涞男峦娣?。百雀羚在玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的套路中，尤其注重挖掘傳統(tǒng)文化的價值，重點提煉了“中國傳奇，東方之美”的品牌理念。經(jīng)歷了86年風(fēng)雨洗禮的老字號品牌——百雀羚，通過打造一個個病毒式營銷，成功進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。百雀羚近年來的營銷模式可以總結(jié)為“魔性病毒、古代病毒和長圖文營銷”，這種模式通常在其他領(lǐng)域采用較多，但對化妝品領(lǐng)域來說比較新鮮。百雀羚的多方位網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試:1．微博主題營銷活動2．直播、短視頻等多種營銷投放3．跨界營銷4．社會化營銷典型案例1網(wǎng)上銷售蚊子

思考：同學(xué)們怎么看待這一事件？“太神奇了，竟然還有賣蚊子尸體的！”“又見強人賣家，買還是不買？”“笑死了，強大的網(wǎng)絡(luò)！強大的賣家！”近期來，天涯、貓撲、等論壇里，不約而同地出現(xiàn)了這樣的帖子。內(nèi)容里的地址都指向在某購物網(wǎng)站上的商品信息?！拔米邮w，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的！”這是杭州某賣家對自己出售商品的最簡潔的解釋，卻被網(wǎng)友評價為“強悍”！更強悍的，其實是賣家為出售蚊子尸體寫下的產(chǎn)品介紹——本人售出的家蚊標(biāo)本，一律全手工不借助任何工具，都是隨打隨發(fā)的，隨機性很強，不分公母，不保證完整?！钡湫桶咐?釋永信也玩網(wǎng)上營銷

思考：少林寺為什么會這么有名？釋永信入圍《新營銷》雜志“2006年度中國營銷標(biāo)志人物”，稱他為營銷大師。少林寺有自己的官方網(wǎng)站，釋永信也有自己的個人主頁。少林寺武功秘笈，售價9999元，加上運費，過萬元。淘寶上少林歡喜地正是少林寺直接下屬的專門負(fù)責(zé)“少林寺”品牌整合和商品開發(fā)的公司，這家公司的實體總店于2008.5.12在少林寺廟內(nèi)開張。出售僧品的布鞋、練功的護腕、佛經(jīng)、T恤、燭臺、手表等。時間：1994年4月12日人物：美國亞利桑那州兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師（LaurenceCanter坎特和MarthaSiegel西格爾，兩人為夫妻）。賺錢方式：把“綠卡抽獎”的廣告發(fā)到多個新聞組，“郵件炸彈”讓許多服務(wù)器癱瘓。收益：花費20美元的上網(wǎng)通信費用，吸引來25000個客戶，賺了10萬美元。

第一個利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)賺錢的人*智能型手機將迎來高度成長期，2015年為非智能手機的7.3倍！*人們可以沒有PC但不能沒有手機5.1.1營銷的概念1．4P營銷理論4P分別是Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點）、Promotion（促銷）。產(chǎn)品的組合：包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。定價的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。地點的組合通常稱為分銷的組合：主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制。促銷的組合：包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等可控性動態(tài)性整體性特點優(yōu)勢5.1.1營銷的概念2．4C營銷理論4C分別是：Consumer（消費者）、Cost（成本）、Convenience（便利）)、Communication（溝通）。Consumer（消費者）指消費者的需要和欲望。Cost（成本）指消費者獲得滿足的成本或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿意付出的成本價格。。Convenience（便利）指購買的方便性Communication（溝通）指與用戶溝通4P’S4C’S思考Consumer

需求和欲望

ConsumerWantsandneeds愿意付出的成本

Cost購買商品的方便性

Convenience溝通和交流Communication企業(yè)（l）先不急于制定產(chǎn)品策略（Product），而以研究消費者的需求和欲望（ConsumerWantsandNeeds）為中心，不再賣你所生產(chǎn)、制造的產(chǎn)品，而賣消費者想購買的產(chǎn)品。（2）暫時把定價策略（Price）放到一邊，而研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本（Cost）。（3）忘掉渠道策略（Place），著重考慮給消費者提供方便（Convenience）以購買到商品。（4）拋開促銷策略（Promotion），著重于加強與消費者溝通和交流（Communication）。四個因素之間的內(nèi)在關(guān)系是圍繞消費者為中心展開的。4P’S4C’S5.1.1營銷的概念3．4R營銷理論4R分別是：Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）。以競爭為導(dǎo)向關(guān)系營銷互動與雙贏特點優(yōu)勢兼顧到成本和雙贏5.1.1營銷的概念4．4I營銷理論4I分別是Interesting（趣味）、Interests（利益）、Interaction（互動）、Individuality（個性）。Interesting（趣味）本質(zhì)是娛樂屬性的，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。

Interests（利益）：天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。Interaction（互動）：網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性Individuality（個性）：YOU，已經(jīng)被釘在了無以復(fù)加的高度，那么YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I!Individuality目錄Contents營銷的概念跨境電商營銷常見模式跨境電商主要營銷活動形式2314速賣通營銷5.2.1跨境電商營銷常見模式電子郵件營銷EDM（EmailDirectMarketing）SEO（搜索引擎推廣）社交平臺營銷名人效應(yīng)營銷視覺營銷搜索引擎營銷（1）搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，SEO）SEO是指通過站內(nèi)優(yōu)化以及站外優(yōu)化，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進入網(wǎng)站，獲得免費流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。（2）搜索引擎付費推廣客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠前。搜索引擎營銷的方式1．搜索引擎優(yōu)化（SEO）引擎優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化（源標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化；原創(chuàng)文字比例）關(guān)鍵詞優(yōu)化（3%-8%；焦點關(guān)鍵詞不超過10個單詞；子標(biāo)題、副標(biāo)題出現(xiàn)關(guān)鍵詞）外部鏈接優(yōu)化內(nèi)部鏈接優(yōu)化（URL鏈接里添加關(guān)鍵詞；確保不同頁面能相互來回）代碼優(yōu)化（404頁面次數(shù)，刪除）圖片優(yōu)化（jpg圖片格式后ALT屬性添加關(guān)鍵詞）搜索引擎優(yōu)化搜索引擎營銷的方式1．購買關(guān)鍵詞廣告購買關(guān)鍵詞廣告是指在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，這就相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。搜索引擎營銷2．做好Google關(guān)鍵詞廣告的技巧關(guān)鍵詞選擇分析市場和目標(biāo)群體關(guān)鍵詞與核心關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞使用突出目標(biāo)關(guān)鍵詞吸引眼球的詞點擊效果著陸頁的設(shè)置減少無效點擊效果測試&跟蹤測試點擊率高的廣告廣告投資回報率跟蹤搜索引擎營銷3．做好Google

SEO的技巧網(wǎng)站SEO及時更新內(nèi)鏈與出站鏈接鏈接質(zhì)量打開速度Google是重要的海外推廣平臺，企業(yè)在Google上擁有比較靠前的搜索排名對企業(yè)的營銷推廣有重要影響。搜索引擎營銷3．做好Google

SEO的技巧搜索引擎營銷3．做好Google

SEO的技巧搜索引擎營銷3．做好Google

SEO的技巧搜索引擎營銷3．做好Google

SEO的技巧社交媒體營的平臺FacebookTwitterYouTubeTumblrPinterestVine社交媒體營銷1．做好Facebook營銷的技巧（1）吸引粉絲關(guān)注你會如何利用好FB上的粉絲，吸引粉絲對你的關(guān)注？頁面優(yōu)化——創(chuàng)建整齊、舒服、可親的頁面忠誠粉絲給予實際的感謝，如折扣、活動特權(quán)等用其他社交網(wǎng)絡(luò)、論壇或媒體鏈接推廣FB界面（如Pinterest、Youtube等）推廣FB界面Facebook社交插件利用論壇簽名與合作網(wǎng)站初期請朋友增強活躍度借助高人氣FB界面以及聯(lián)合其他界面組織互惠活動社交媒體營銷1．做好Facebook營銷的技巧（2）提升頁面互動性社交媒體營銷1．做好Facebook營銷的技巧（2）挑選合適的廣告圖片社交媒體營銷2．做好Twitter營銷的技巧020103Twitterface/twitalyzer/WhatthetrendTwitter營銷軟件識別用戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開展社交媒體營銷應(yīng)規(guī)避的誤區(qū)缺乏完整的營銷策略在多個社交媒體上創(chuàng)建賬號買粉與粉絲沒有互動一味地宣傳品牌，不談其他發(fā)布內(nèi)容的時間間隔太短發(fā)布的內(nèi)容沒有經(jīng)過審核使用標(biāo)簽不正確目錄Contents營銷的概念跨境電商營銷常見模式跨境電商主要營銷活動形式2314速賣通營銷5.3.1跨境電商主要營銷活動形式店鋪自主營銷活動平臺活動直通車（P4P）聯(lián)盟營銷針對平臺推出的自主營銷活動平臺推出的不同主題促銷活動按點擊付費按營銷效果付費目錄Contents營銷的概念跨境電商營銷常見模式跨境電商主要營銷活動形式2314速賣通營銷限時限量折扣(LimitedTimeDiscounts)不1、買家購物車、收藏夾里的商品一旦打折，立刻會收到系統(tǒng)提示，提升購買率！2、買家搜索頁面“SaleItems（折扣產(chǎn)品）”搜索結(jié)果篩選功能，通過“限時限量折扣”工具打折的商品，即將有機會展示在搜索結(jié)果的第一頁！商品類型：新品上市或庫存充裕的商品

折扣力度：大，甚至虧本銷售。（虧本只是限量的，為了積累銷量，后期能爆發(fā)式增長做的前期犧牲）

活動目的：初期積累銷量，為后期做成爆品做準(zhǔn)備！

商品類型：爆品打折強力引流，關(guān)聯(lián)銷售和滿立減同時作用。

折扣力度：中或小，因為爆品已經(jīng)有高銷量，稍稍打折就能吸引買家下單。

活動目的：吸引流量，積累客戶。爆品的銷量高，排序靠前，用這部分商品引流，可以促進商鋪中更多商品的成交，配合使用全店鋪滿立減效果更好。商品類型：換季清倉的商品

折扣力度：高，甚至虧本銷售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤，庫存一直積壓不如低價回收部分成本。

活動目的：清倉，減少庫存積壓，回收成本

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設(shè)置步驟：工具入口：登錄操作后臺——營銷中心——店鋪活動

活動開始時間為美國太平洋時間。打折商品12小時后展示給買家，請?zhí)崆?2小時創(chuàng)建好活動！(按月結(jié)算的，不能跨月設(shè)置)創(chuàng)建好店鋪活動后，選擇參與活動的商品，每個活動最多只能選擇40個商品。

設(shè)置商品折扣率和促銷數(shù)量?？膳吭O(shè)置折扣庫存，也可單獨設(shè)置哦！點擊確定后即完成設(shè)置，活動將處于“未開始”狀態(tài)，此時可以進行修改活動時間，增加和減少活動商品等操作?；顒娱_始前6小時將進入審核狀態(tài)，活動狀態(tài)將變成“等待展示”，活動開始后將處于“展示中”狀態(tài)。“等待展示”和“展示中”就不可編輯，也不可停止！限時限量折扣活動一旦創(chuàng)建，商品即被鎖定，無法編輯，只能下架。也可以選擇退出該活動，退出活動后可編輯。

全店鋪滿立減(FixedAmountOff

)“滿X元減Y元”滿立減可以刺激買家多買，讓買家對原本可買可不買的商品下單，從而提升客單價！“全店鋪滿立減”適用時機：

a.可以做為店鋪常規(guī)活動，長期存在，刺激買家多買，提升客單價。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具，方便買家快速找到關(guān)聯(lián)商品。

b.在做“限時限量折扣”或“全店鋪打折”活動時，利用折扣吸引買家流量，并通過滿立減刺激買家多買！

思考？

如果一個店鋪里的商品大部分是80元左右，設(shè)置多少X、Y可以達到促銷目的？

客單價=近30天的總支付成功金額/近30天購買人次X元=在平均客單價基礎(chǔ)上提升20%~50%Y元=X元*10%~20%如果客單價是$80，設(shè)置成滿$100,$120都是合理的1、計算自己的客單價，設(shè)置合理的促銷規(guī)則。如果你的規(guī)則是滿100減10，而你店里的商品都是$80左右的，可以適當(dāng)增加價格$20~$40的低價商品，如服裝類的配飾、手機類的手機殼等配件。

2、優(yōu)化自己的商品報價和商品品類，設(shè)置不同的搭配組合。

例如手機的詳情頁面中，插入數(shù)據(jù)線、耳機、手機殼等關(guān)聯(lián)商品。

3、巧妙利用插入關(guān)聯(lián)商品，讓想要享受優(yōu)惠的買家快速找到搭配商品。

設(shè)置步驟：包括商品價格和運費，限時折扣商品按折后價參與填寫范例：全店鋪打折(AliexpressPromotion、StorewideDiscounts

)全店鋪打折工具可以根據(jù)不同類目商品的利潤率，對全店鋪的商品按照商品分組設(shè)置不同的促銷折扣，吸引更多流量，刺激買家下單，累積客戶和銷量?！叭赇伌蛘邸边m用時機：

a.平臺大促銷期間，借平臺大量引流的力量，提升自身店鋪競爭力！

b.多款新品上市，換季時節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對過季商品進行清倉。登錄“我的速賣通”==>點擊“營銷中心”==>在“店鋪活動”中選擇“全店鋪打折”==>點擊“創(chuàng)建活動”。

設(shè)置步驟：每個賣家店鋪里的商品會根據(jù)類目（或分組）的不同，利潤率也不相同，如果使用同一折扣反而會顧此失彼，影響購買率，所以根據(jù)自己的利潤率設(shè)置不同的折扣更容易獲得訂單

12全店鋪打折活動持續(xù)時間不宜過長，一般7天之內(nèi)結(jié)束較為合適。

填寫促銷規(guī)則

填寫范例：1、當(dāng)活動處于“等待展示”和“展示中”狀態(tài)時，活動商品不能被編輯，折扣信息也不能被修改?；顒娱_始前的24小時將處于“等待展示”階段。

2、當(dāng)“全店鋪打折”活動和“限時折扣”活動時間上有重疊時，以限時限量折扣為最高優(yōu)先級展示。例如：商品A在全店鋪打折中的折扣是10%off（即9折），在限時折扣中是15%off（即85折），則買家頁面上展示的是限時限量折扣的15%off。店鋪優(yōu)惠券(StoreCoupons

)店鋪優(yōu)惠券是由賣家自主設(shè)置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用，且只能在該店鋪使用的優(yōu)惠券。

“全店鋪打折”適用時機：

a.平臺大促銷期間，借平臺大量引流的力量，提升自身店鋪競爭力！

b.多款新品上市，換季時節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對過季商品進行清倉。店鋪優(yōu)惠券有什么作用？

1、促進本次消費。讓買家先領(lǐng)券再下單，這是非常直接的一種刺激消費的方式。對于新買家下單就是一劑強心針，幫助其下決心購買。

2、鞏固老買家粘度。將店鋪優(yōu)惠券信息發(fā)給老買家，作為獎勵和回饋，提高回頭購買率！

3、為店鋪引流。拿到優(yōu)惠券的買家，一定會在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光和瀏覽，提升出單概率！

店鋪優(yōu)惠券的種類

類型1：買家無使用條件限制的優(yōu)惠券，即只要訂單金額大于優(yōu)惠券面值，買家就可以使用該優(yōu)惠券。優(yōu)勢：使用門檻低，提高用戶粘性和回頭率。注意事項：根據(jù)店內(nèi)商品價格和利潤空間設(shè)置類型2:買家訂單金額達到一定要求才可使用的優(yōu)惠券。優(yōu)勢：避免低價商品讓利過多，還可刺激買家多買。

注意事項：使用條件需要根據(jù)客單價設(shè)置，在客單價基礎(chǔ)上提升一定金額。優(yōu)惠券活動創(chuàng)建完成后還要做什么？

1、在活動即將展示前24小時替換店鋪橫幅，并將橫幅地址跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券領(lǐng)取頁面，即店鋪中SaleItems所在頁面。2、活動生效后，將優(yōu)惠券領(lǐng)取地址通過郵件、旺旺發(fā)給你的老買家，提前預(yù)熱引流！

店鋪優(yōu)惠券活動買家展示

1、店鋪優(yōu)惠券活動生效后，買家可領(lǐng)取的地址為商鋪的SaleItems菜單。

Tips：活動一旦生效，立刻將鏈接地址發(fā)給老買家，讓老買家最先搶到優(yōu)惠券！2、買家瀏覽您的商品詳情頁面時可看到優(yōu)惠信息，刺激買家下單。3、優(yōu)惠券集中展示頁面：/

設(shè)置步驟：1填寫范例：21、填寫優(yōu)惠券活動相關(guān)信息，創(chuàng)建活動（活動基本信息、優(yōu)惠券發(fā)放規(guī)則和使用規(guī)則）2、選擇買家并發(fā)放優(yōu)惠券

2、選擇買家并發(fā)放優(yōu)惠券

可添加的用戶有三類：交易過的用戶、將您的產(chǎn)品加入購物車的用戶以及加入WishList的用戶。

每次操作最多可添加50個用戶進行發(fā)放，每個活動可以分多次發(fā)放，一旦確認(rèn)發(fā)放則用戶就會收到相應(yīng)的優(yōu)惠券。

定向發(fā)放型店鋪優(yōu)惠券發(fā)放后，買家即可在自己的用戶后臺看到相應(yīng)的優(yōu)惠券。

Tips：在發(fā)放后可以及時告知自己的買家其享受到了您發(fā)放的優(yōu)惠券，并且鼓勵時在有效期內(nèi)下單使用。平臺活動平臺活動類型superdeals團購行業(yè)Sales主題頻道行業(yè)Hot&New直通車速賣通的付費廣告1．直通車的展現(xiàn)位置主搜推廣區(qū)：在買家進行搜索或是類目瀏覽時，將鼠標(biāo)置于圖片之上后，右下角有個“Sponsored”（贊助）的單詞，就是直通車的展示位置。底部智能推廣區(qū)：在買家進行搜索或是類目瀏覽時，每一頁的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時展示最多4條直通車商品。速賣通的付費廣告2．直通車排序規(guī)則

買家喜好度

商家的賬戶質(zhì)量推廣商品的信息質(zhì)量關(guān)鍵詞語推廣商品的相關(guān)程度推廣評分關(guān)出價越高排名越靠前優(yōu)化關(guān)鍵詞商品信息優(yōu)化賬戶速賣通的付費廣告3．關(guān)鍵詞扣費規(guī)則點擊扣費受其他買家影響。出價不變，不同時刻的實際點擊扣費可能不同。點擊扣費受推廣評分影響，評分越高，點擊花費越低。點擊扣費≤關(guān)鍵詞出價現(xiàn)金賬戶.VS.紅包賬戶扣費方式速賣通的付費廣告4．商品推薦投放123賣家對推廣計劃內(nèi)的產(chǎn)品出價除了關(guān)鍵詞推薦投放，速賣通直通車還提供了“商品推薦投放”功能，該功能通過賣家對推廣計劃內(nèi)的商品出價，以及商品與買家需求的匹配度，將賣家的商品推薦在買家關(guān)注的位置。商品與買家需求匹配度速賣通的付費廣告5．直通車推廣計劃（1）結(jié)構(gòu)差異重點推廣計劃中的每個商品下可以單獨設(shè)置其獨立的推廣關(guān)鍵詞，而在快捷推廣計劃中，所有的商品共同使用所有的關(guān)鍵詞。▲重點推廣計劃結(jié)構(gòu)▲快捷推廣計劃結(jié)構(gòu)速賣通的付費廣告5．直通車推廣計劃（2）功能差異重點推廣計劃最多可創(chuàng)建10個，它有創(chuàng)意推廣的功能，可制作創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題，能夠更好地幫助賣家打造爆款商品?？旖萃茝V計劃具有批量選詞、批量出價的功能，但不具備創(chuàng)意推廣功能，它能夠讓賣家用更少的時間和精力，更快地選出值得集中精力推廣的商品。計劃名稱最終目的適用場景重點推廣計劃集中火力，重點打造爆款①測試主圖②新品打造爆款③老品活動品推廣快捷推廣計劃海量引流，做高性價比商品①相似商品較多，無法確定應(yīng)該選擇哪一款作為主推商品②參加平臺大促、直通車專屬活動為店鋪整體引流速賣通的付費廣告6．直通車關(guān)鍵詞推廣選品、選詞技巧（1）選品技巧4.3.1速賣通的付費廣告6．直通車關(guān)鍵詞推廣選品、選詞技巧（2）選詞技巧熱銷商品基本都是應(yīng)季商品，買家搜索的關(guān)鍵詞每天都在變化，搜索的詞也會不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進行優(yōu)化。因此在選擇關(guān)鍵詞需要參考兩個大方向。4.3.1速賣通的付費廣告7．提高直通車轉(zhuǎn)化率的技巧關(guān)鍵詞的設(shè)置圖片一定要講究標(biāo)題設(shè)置推1~3個商品，不要太多選擇銷量好的商品4.3.2敦煌網(wǎng)的付費廣告1．競價廣告（1）展示位置目前，競價廣告位已經(jīng)融入主搜區(qū)，搜索結(jié)果前10頁主搜區(qū)的第3名以及最后兩名是競價廣告位。4.3.2敦煌網(wǎng)的付費廣告1．競價廣告（2）競價規(guī)則已經(jīng)加載搜索（上架并沒在處罰狀態(tài)的）的產(chǎn)品投放期間該產(chǎn)品必須在有效期以內(nèi)同一天內(nèi)，每個seller在一個廣告位只能投放一個產(chǎn)品競價廣告敦煌網(wǎng)的付費廣告1．競價廣告（3）扣費規(guī)則賣家出價（修改出價）成功以后，會即時按照新的出價凍結(jié)相應(yīng)金額的敦煌幣；投放結(jié)束以后，統(tǒng)一結(jié)算競價廣告消耗。如果賣家在廣告展示當(dāng)天修改出價，按照各個價格的展示時間計算平均出價，結(jié)算時按照平均出價扣費。平均出價的計算方法如下。展示時長通過產(chǎn)品狀態(tài)和價格修改的時間點計算得到，精確到分鐘，不足一分鐘的按照一分鐘計算。如果當(dāng)天有時段沒有展示（如金櫥窗展位被擠出21名），該時段不會計入扣費。0敦煌網(wǎng)的付費廣告1．競價廣告（4）投放技巧01020304產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品價格選品產(chǎn)品圖片敦煌網(wǎng)的付費廣告2．定向展示推廣定向展示推廣分為定向推廣和精準(zhǔn)推廣兩種形式。其中，定向推廣又分為重點推廣和快捷推廣兩種。兩種推廣計劃各具特點，分別適用于不同的場景。精準(zhǔn)推廣就是展示計劃，全店鋪投放一鍵操作，方便快捷，全方位捕捉流量，賣家可以享有Dhgate首頁、搜索結(jié)果頁、產(chǎn)品最終頁、MyDhgate首頁、HOTSelling欄等高流量展位展示概率。（1）定向展示推廣的形式定向展示定向推廣重點推廣快捷推廣精準(zhǔn)推廣敦煌網(wǎng)的付費廣告2．定向展示推廣（2）定向展示推廣和扣費規(guī)則精準(zhǔn)推廣（展示計劃）類型實際收費：1次點擊1.5敦敦煌幣。產(chǎn)品展示不收費，僅在產(chǎn)生國外點擊時扣費，國內(nèi)點擊不收費（國外同一IP重復(fù)點擊按一次扣費）。0敦煌網(wǎng)的付費廣告2．定向展示推廣（3）定向推廣（重點推廣計劃/快捷推廣計劃）創(chuàng)建流程創(chuàng)建計劃重點推廣假話/快捷推廣計劃選擇產(chǎn)品新品+爆品查看數(shù)據(jù)報表產(chǎn)品優(yōu)化+提高質(zhì)量選擇關(guān)鍵詞平臺推薦+標(biāo)題匹配重新投放定期優(yōu)化+精準(zhǔn)引流敦煌網(wǎng)的付費廣告3．定價廣告定價廣告是敦煌網(wǎng)整合網(wǎng)站的資源，為敦煌網(wǎng)賣家打造的一系列優(yōu)質(zhì)推廣展示位，分布于網(wǎng)站的各個高流量頁面，占據(jù)了頁面的焦點位置，以圖片或者櫥窗等形式展示。定價廣告具有展示位置明確、展示周期長、展示形式多樣、流量大、覆蓋面廣的特點，它能幫助賣家精準(zhǔn)聚焦全站買家，迅速提升店鋪和熱銷商品曝光量，幫助賣家打造店鋪品牌效應(yīng)。定價廣告分為Banner廣告、站內(nèi)展位、促銷展位3種類型，占據(jù)網(wǎng)站高流量、高曝光頁面，以不同的投放形式進行展示。敦煌網(wǎng)的付費廣告3．定價廣告廣告類型展示位置投放形式適合場景Banner廣告主要分布在網(wǎng)站首頁、各類目頻道首頁、產(chǎn)品列表以及買家后臺首頁等高流量頁面，同時廣告位于頁面的醒目位置，擁有很好的展示效果和點擊率以圖片形式展示適合進行店鋪宣傳、品牌推廣和大規(guī)模促銷站內(nèi)展位主要分布在網(wǎng)站首頁和各類目頻道首頁等高流量頁面專門的單品和店鋪展示櫥窗適合進行店鋪宣傳和打造單品爆款促銷展位分布在網(wǎng)站的各種促銷活動頁面，具有較明顯的季節(jié)性和主題性，針對最適合的群體展示按類目和產(chǎn)品特性定制化打造的展示界面和櫥窗展位適合進行新品促銷和打造單品爆款亞馬遜的付費廣告1．亞馬遜點擊付費廣告（AmazonSponsoredAds）的展現(xiàn)位置▲搜索結(jié)果頁面的右側(cè)亞馬遜的付費廣告1．亞馬遜點擊付費廣告（AmazonSponsoredAds）的展現(xiàn)位置▲搜索結(jié)果頁的最后4個商品是廣告展示亞馬遜的付費廣告1．亞馬遜點擊付費廣告（AmazonSponsoredAds）的展現(xiàn)位置▲在商品詳情頁面中亞馬遜的付費廣告2．亞馬遜點擊付費廣告競價原理亞馬遜點擊付費廣告的收費基于競價模式，按點擊量收費，廣告不被點擊不收費。其競價原理是：每次點擊的最終收費，會基于出價排名第一位與第二位的競爭者之間，而不一定是競價最高的一方，即競價排名第二位的競爭者加一定的溢價，避免競價排名第一的競爭者付出過高的單次點擊費用。3．點擊付費廣告的基本要求亞馬遜的付費廣告4．廣告排名規(guī)則亞馬遜點擊付費廣告的搜索位排名主要是由表現(xiàn)（Performance）和出價（Bid）兩個因素決定的。通常來說，出價越高，排位可能會越靠前，但是出價并非決定性因素，亞馬遜會優(yōu)先展示表現(xiàn)好的產(chǎn)品，因此不能單純地依靠高出價來獲取靠前的廣告位。表現(xiàn)（Performance）主要包括產(chǎn)品