銷售上半年工作總結范文

Word文檔銷售上半年工作總結范文(一)努力學習，全面提高自身綜合素養(yǎng)

在工作中我也十分重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務學問(專業(yè)技術學問、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時光不多，但我親身感觸到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。第二是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，坎坷曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐盛閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的交流能力，同時他必需要學習產(chǎn)品技術學問，如不謙虛學習，樂觀求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作能力進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的教師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐盛自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。惟獨不斷地謙虛學習求教，自身的素養(yǎng)和能力才干得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時光里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的長進。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格逼近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱烈和良好的狀態(tài)，樂觀投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標狀況讓我深知團結的力氣，我因到這個集體而感到驕傲，因此我十分珍視在這個崗位上工作。在工作中用仔細，樂觀主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才干在不斷的總結中成進步步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術學問了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

銷售內(nèi)勤上半年工作總結范文

以下是我為大家收拾的關于《銷售內(nèi)勤上半年工作總結范文》的文章，供大家學習參考！

我于XX年02月份任職于××公司，在任職期間，我十分謝謝公司領導及各位同事的支持與協(xié)助。在公司領導和各位同事的支持與協(xié)助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，掌握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的收拾、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面向這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容浮現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較容易(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較陌生，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完美!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的主意。)

三、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要準時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不須要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到準時、精確?????，讓公司領導按照此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才干控制風險。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，大概是剛剛接觸這方面的業(yè)務;其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

銷售2022上半年工作總結范文

總結的目的就是要絕對成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清晰。下面是我為大家共享的20xx上半年范文，歡迎掃瞄!

銷售20xx上半年工作總結范文【一】

XX年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開頭著手撰寫XX年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢?其實很容易，具情寫作辦法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時光中，領導賦予了我很大的支持和協(xié)助，使我很快了解并認識了自己負責的業(yè)務，同時更感觸到了市場部領導們海納百川的胸襟和對員工無微不至關心的暖和，感觸到了市場部人不經(jīng)受風雨，怎能見彩虹的豪氣，也到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。

更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和興奮。三個月以來，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的長進，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報。

因為崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面向客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱烈、和氣、耐心，處理業(yè)務更應快速、精確?????。過去的工作中，真正體味到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的堆積，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。

在工作中除了天天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導幫助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領導支配的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，詳細包括根據(jù)相關銷售管理制度，對相關部門舉行監(jiān)督、檢查詳細執(zhí)行狀況，提出看法和建議;隨時把握市場變化狀況，與銷售部一道對客戶采取動態(tài)管理，作好客戶愜意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場舉行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我熟悉到一個優(yōu)秀市場部員工應該具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事常常換位思量的能力，良好的協(xié)調(diào)、交流能力，準時發(fā)覺、解決問題的能力，精確?????分析、推斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息準時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才干不斷增加自身工作的號召力、凝結力和戰(zhàn)爭力。

在部領導的正確指導和同事們的協(xié)助下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責的要求，做好個人銷售工作方案，克服對市場的不認識、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時光，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、因為閱歷少，從事管理工作時光較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、因為多種緣由，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事常常換位思量的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人交流時，說話的方式、辦法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人XX年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。

銷售20xx上半年工作總結范文【二】

銷售部自年初以來，仔細貫徹集團公司關于仔細抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織舉行了培訓，注意抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已間續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的交流、協(xié)調(diào)能力也在逐步增加，我們在對制冷機組舉行市場開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新辦法、新思路，從目前的銷售狀況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的進展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作狀況及所存在的問題作一容易的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點意見。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時光最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本認識了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點舉行了任務區(qū)別，在業(yè)務人員比較少的狀況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場浮現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓LiuXue86.Com全面銷售的狀況下，不定時的對各個分點舉行實地檢查督導，與代理商當面交流，探討分時節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的試探，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先制定了管人的《銷售部業(yè)務人員考核方法》，對業(yè)務人員的考勤方法及天天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出了詳細的要求。第二，出臺了管事的《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部舉行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行狀況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了事事有要求，事事有標準。

第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同舉行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒浮現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結問題，提高自己的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，準時找出工作中存在的問題，并調(diào)節(jié)營銷策略，敬重業(yè)務人員的看法，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋覓戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組迅速推動市場的辦法。堅持短期效益和長遠方案相結合的方向，一方面盡快尋覓具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深化漁港，了解把握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們向來堅持，對產(chǎn)品彌漫信念，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡

工作中我們以指導代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，終于我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分離是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。

在工作中我們給代理約定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話催促下，代理商的責任心增加了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術也得到了很好的熬煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信念。

五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷

目前，因為全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主挑選近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，惟獨少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，因為少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景十分廣大。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市舉行現(xiàn)場溝通和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的熟悉的目的，排解了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，因為

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船舉行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念越發(fā)鞏固。

(二)電視廣告的大力宣揚確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機

我們在派業(yè)務人員深化各漁港對終端客戶舉行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商舉行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)樂觀走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的狀況下，我們仔細分析導致這種局面的緣由，準時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，終于我們打算走上層路線，于是樂觀同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、出國網(wǎng)建立起合作關系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期舉行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及下半年工作方案

(一)產(chǎn)品在推廣過程中浮現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話交流以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很認識，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣大，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商議?，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停歇在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的熟悉，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。因為我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停歇在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能越發(fā)深化地傳達給終端客戶。因為漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，妨礙了漁民接受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上浮現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民挑選的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，因為沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點不安。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質(zhì)量。為使概念性銷售改變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的熟悉，對產(chǎn)品性能及用途有越發(fā)深化的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的狀況，建議公司重新尋覓資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立越發(fā)快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力氣。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依賴代理銷售的格局。休漁期前不要不精力所有放在代理商的銷售上，由于時光不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依賴政府部門的協(xié)助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

銷售2022上半年工作總結范文

這篇關于銷售2022上半年工作總結范文，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

銷售2022上半年工作總結范文

X月已靜靜離我們遠去，X月的到來告知我們，201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希翼通過總結我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感觸總結如下：

一、塌實做事，仔細履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷計劃，準時的跟進客戶并對客戶資料舉行分析，第二自己常常同其他業(yè)務員勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對計劃，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶舉行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并按照他們的需求量來分配訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。按照我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體