銷售實習報告總結范本

Word文檔銷售實習報告總結范本引導語：參與完銷售實習后，怎樣寫一篇銷售實習報告總結？接下來是我為你帶來收集收拾的文章，歡迎閱讀！

銷售實習報告總結一

一、實習目的

我此次實習的單位是杭州長客旅行社有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時光為20xx年2月17日至20xx年3月15日。畢業(yè)實習是高校生在校學習期間最后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們自立、綜合運用所學專業(yè)的基礎理論、專業(yè)學問和基本技能;一方面提高我們分析、解決實際工作中碰到問題的能力;另一方面提高我們的交流能力和職業(yè)道德素養(yǎng)。通過在實際工作單位，檢驗對所學學問的運用能力，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素養(yǎng)基礎。初步熬煉和學習實踐工作能力，增加職業(yè)責任感，團隊配合意識，拓寬自己的視野。

二、實習內容

杭州長客旅行社有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內旅游觀光，定房、度假休養(yǎng)、商貿會議、文化溝通及其他托付服務項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。

首先實習的是負責前臺接待和詢問的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何支配、住宿狀況、交通工具、游玩景點和要注重的事項等等。對線路的支配工作，部門經(jīng)理讓我漸漸看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學習后，我對產(chǎn)品線路支配工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，因為旅游產(chǎn)品簡單被別人抄襲。我發(fā)覺旅游企業(yè)普通不把線路支配透露給同業(yè)競爭對手。對于線路支配要注重的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，根據(jù)客人要求支配線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人咨詢。第二要注重時光緊湊，讓客人在合理的時光以及金錢內巡游完他們想巡游的地方。再次是線路支配人員要對地理學問相當了解，并用合適、柔美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

其次階段，負責顧問的工作，剛開頭是先跟著老員工，漸漸認識一切狀況，如容易的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增強使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就開頭做旅行顧問的工作。著手計調業(yè)務。它是指計調部門為業(yè)務決策而舉行的信息提供，調查討論，統(tǒng)計分析，方案編制等參謀性工作和為實現(xiàn)方案目標而舉行的統(tǒng)籌支配，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調聯(lián)絡，監(jiān)督檢查等業(yè)務性工作的總和，即支配好旅游者的接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒服，吃得愜意，玩得愉快，覺得此次旅游的確是一種享受。

三、實習總結

1.這次的實習不僅讓我有和外國旅客溝通的機會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)學問，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)覺自己學識的淺薄，閱歷的缺乏和幼稚不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解小學所學學問，培養(yǎng)和提高同學的能力，理論聯(lián)系實際等等。我信任，在實習期間所學習到的社會閱歷和團隊精神將會使我終身受益。

2.權衡好自立和求助。在實習過程中，不能過分依靠其他人，要有自立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)覺問題，并解決問題，這樣才干獲得最直接的閱歷。第二，作為一名實習生，在一無所知的狀況下，為了能盡快認識業(yè)務流程，求助他人是極其重要的一個方面。三人行，必有我?guī)煟诠ぷ魃?，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主見。我們在為旅客提供服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游服務人員按照顧客需求不斷學習新學問，提高新技能，有較強的適應能力。

3.交流技巧。從事旅游服務行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客舉行溝通，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得愉快。經(jīng)常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人成天的情緒。比如在接團的過程中，由于天氣熱，排隊時光長，我們就要不斷的勸慰客人，并捧來扇子給他們，無數(shù)客人玩完回來筋疲力盡，心情煩躁，我們也要適當安撫，問一問累了吧，要不你們先上車歇息一會吧。對仍然很高興的游客可以問問今日逛了幾個館，好不有趣啊等等，相互溝通，能使客人對你產(chǎn)生好感。

4.對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在小學一樣這么寬容。犯錯了，在小學里大家覺得還是同學，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要仔細負責。比如，剛開頭我實習的時候由于班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我大概就損失了和一位客戶溝通的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。

實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我信任這次實習過程中把握的軟素養(yǎng)將是我今后職業(yè)生涯中不行或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。

銷售實習報告總結二

一、概述

1、實習目的：

高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時光的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬學問面，增加感性熟悉，培養(yǎng)、熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)學問，去自立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業(yè)理論學問運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其熟悉和總結，再次學習，將專業(yè)學問與實際接軌，逐步熟悉體味，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，熟悉社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結配合，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。

2、實習單位基本狀況

xx小學是xx省xx市的一所民辦中職小學，為xx省重點中專小學，該校有同學3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設備。

3、實習崗位基本狀況

在該校我擔任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課老師，主要的工作狀況是：對該校的中專同學舉行專業(yè)課教學，教會他們課本上的專業(yè)課學問，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。

二、實習內容

(一)實習過程

1、了解過程

起初，剛進入該校的時候，小學里的一切對我來說都是生疏的。再加上我原來不是師范類的同學，小學展現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入小學開頭工作時，小學對我舉行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個老師所必需具備的一些基本學問，小學的老職工帶著我給我講了無數(shù)的工作方面的學問，慢慢的我逐步了解和認識了業(yè)務，我漸漸把握了這個方面的學問，對工作開頭上路，在日復一日工作的同時漸漸認識了小學的工作環(huán)境。

作為初次到中職小學去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對該校里的各項規(guī)則制度，服務章程及工作中的相關注重事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習小學下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的協(xié)助，我對該校的狀況有了一定的了解。小學的工作時光段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：308：30上自習課，全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去小學簽字報道，一周工作一總結。

2、試探過程

對小學里的環(huán)境有所了解認識后，我開頭有些緊急的心開頭漸漸平息下來，工作期間天天按時到小學上班，培訓時我仔細聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中浮現(xiàn)不懂的狀況時，我準時的上報領導，讓他們協(xié)助解決浮現(xiàn)的問題，以便于囫圇教學工作能夠順當?shù)呐e行。

剛開頭教學時還真挺麻煩的，只能需要一些同事的協(xié)助才干夠多少的解決一些，慢慢地，我不斷的成長，不斷的碰到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了無數(shù)的東西，成長了無數(shù)。

3、自立操作

經(jīng)過一段時光老員工的帶領學習，我對小學的教學狀況已有了一個較具體的了解與認識。對中專生的狀況也比較認識了。平常我不斷的聽其他專業(yè)課教師的課，學習他們的教學閱歷和技巧，我有時也學著運用他們的辦法與技巧去處理一些教知識題，漸漸提高自己教學的能力。一段時光后，我在工作時的自信念不斷增加，教學能力也有所提高。

三、實習成績

1、素養(yǎng)提高

老師作為一個特別的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才干把自己已有的學問盡可能多的、高效的傳授給同學。老師是書本學問與同學之間的聯(lián)系紐帶、運送通道。以前在學習的過程中，聽教師教課還不覺得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)覺，做教師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內容，同樣的教學辦法，不同的老師講出來的效果可能徹低不同，同學的學習效果也可能徹低不同。所以我苦練老師基本功，小學其他老師的教學閱歷，一段時光后，教學能力大大提高，獲得了其他教師的贊揚?????。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。下面我就容易談談自己實習的一些體味：

(1)為人處事方面。其實我認為畢業(yè)實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的熟悉，甚至感到迷茫，需要時光去堆積。在實習中，我體味到為人處事的重要，學會了與人誠摯交流，平常與同事和領導溝通互換工作上的看法，來彼此產(chǎn)生同事間的相信，對我來說是一筆財寶，讓我在進入社會后就學到了重要的一課。

(2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實習之前不懂得老師這個職業(yè)到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態(tài)去面向，而在工作中小學的規(guī)則制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。天天下班后感覺，又累又困又餓，這一切都是我從來都沒體味到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面向，為什么我不行以?問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面向，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，簡單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才干承受客觀存在和打敗自我的士氣。2、教學能力的提高

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所把握的學問的深沉和在實際運用中專業(yè)學問的匱乏。剛開頭的一段時光里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分傷心。在小學總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領會到學無止境的含義。于是我努力學習，謙虛接受其他教師的看法，仔細聽其他老老師的課，學習他們的閱歷，并結合自己的能力實際，不斷改進、創(chuàng)新教學辦法，盡力做到與實踐相結合。取得了很大的成效。一段時光后，我收到了一些老老師的表揚，同學對我的教學方式也賦予充分的絕對。

四、總結

此次畢業(yè)實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了絕對，我學會了運用所學學問解決處理容易問題的辦法與技巧，學會了與同事相處交流的有效辦法途徑，堆積了處理有關人際關系問題的閱歷辦法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。堆積了社會工作的閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。

五、致謝

謝謝xx小學給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸小學書本學問以外的東西，也讓我增長了見識，開辟了眼界。謝謝我所在部門的全部同事，是你們的協(xié)助讓我能在這么快的時光內把握作為一個老師的相關技能，謝謝我的領導，你們協(xié)助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注重的相關事項，包涵我的錯誤，讓我不斷長進。

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2022銷售實習報告總結

實習，對于畢業(yè)生來說是十分重要的。在正式畢業(yè)前，挑選上崗實習，可以為自己的職業(yè)規(guī)劃做個調節(jié)?，F(xiàn)在為你提供XX銷售實習報告范文，希翼對你有協(xié)助。

實習目的：

1、加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的能力。

2、熬煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、調查討論，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設計課題。

實習內容：

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機學問方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的愛好！

因為是剛開頭接觸，所以所要完成的工作就是天天按照需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點舉行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售狀況報表，再舉行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會碰到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才干得到大家的絕對，所以在工作過程中也結交了許多伴侶，可謂是樂在其中！

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，如果一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最疼痛的！不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查！好棘手！

實習體味和收獲：

在短短幾個星期的實習中，的確讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，碰到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開頭認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親手上陣才意識到自己能力的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希翼自己在工作中堆積各方面的閱歷，為未來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預備。

但在實習工作的同時也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費力的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個徹低一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上舉行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。固然這只是我不成熟的主意，所以還是希翼可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷討論，不斷完美。

實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會越發(fā)努力，取長補短，謙虛求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。未來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

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2022銷售實習工作總結：汽車銷售實習報告

我為大家預備了關于2022銷售實習工作總結：汽車銷售實習報告，歡迎大家前來參考查閱?。?/p>

剛去的時候,我滿懷信心,我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲.因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開頭了以后的工作.

天天清晨7：40到,下午6：00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時光就特殊的累,天天騎著自己的愛車,載著自己疲乏的身軀回到小學,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可時光長了,我卻接受了時光對我的考驗.

店里的那些人都特殊好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被捉弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我煩悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,天天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.

我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客交流,我生來就是一個比較害羞的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當初我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是有意在捉弄我,看我是新來的,幸虧當初小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這大概也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.

工作人員也常常對我說：要想賣好車,就必需先學會擦車.這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,天天早上重復同樣的動作,時光長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越整潔,原本從小學到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來.實習總結

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣大的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的明亮在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,處處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會閱歷呀,從今以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自己的抱負,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了.

現(xiàn)在的顧客也特殊難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的經(jīng),爭取早日成佛,看他們在那里與顧客溝通,我真艷羨,我暗想：什么時候我可以真正的與顧客溝通呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了.

在某種狀況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的溝通.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你.

就在實習的最后一天,我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開頭回答他所提的問題.很快屬于我們的時光過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的.

一個月的實習過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了無數(shù)學問,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去.

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金工實習訓練總結報告范本

一)電火花加工——第一天的收獲

第一天，金工實習第一天，在經(jīng)過早上一個小時的平安教導以及自己的心理覺悟，開頭了第一個工種的訓練。在電火花加工課上，教師耐心地給我們講解了基本的注重平安、加工的原理之后，然后手把手地教給我們該做的步驟。電火花加工，第一次近距離接觸，本來試驗室的這個世界真的不行思議，可以把我們自己做的一個外形成型。首先，教師指導我們把自己喜愛?的圖形用手工打磨在一根銅棒上，而我們這個小組三人也很努力，看到一個外形在自己手下成型，有種滿足感。最后，在更深一步了解機器操作后，我們開頭實操電火花加工機器，在原先我們做的手工外形的基礎上，我們把它固定到加工機器上，然后舉行電火花加工。最終，我們的外形勝利在一塊模板上成形，我們享受了這種動手實踐的歡樂。

二)工程控制——了解機械操作的基本原理和其對生產(chǎn)流程的重要性。

工程控制的實習我們熟悉到將來工業(yè)創(chuàng)造的前景和面臨的挑戰(zhàn)，由于一個工廠、企業(yè)最重要的就是產(chǎn)品質量和生產(chǎn)效率，因此提高改善生產(chǎn)設備很重要，特殊是高科技生產(chǎn)流程的控制。機械控制甚至全自動控制生產(chǎn)是現(xiàn)在面臨最重要的一個挑戰(zhàn)，小到一個零件的組裝，大到一個生產(chǎn)線的整體操作。通過電腦編程操作機械一系列的流程已經(jīng)成為一個時代工業(yè)的進展方向，我深切地感觸到科技的魅力以及自己身上所肩負的一切責任。我們不能輸在科技的道路上，我們需要不斷地探究。不要小看一個小小的機械手，通過學習它的原理，我們可以做到窺一斑而知全豹，惟獨把握好這方面的學問才干在機械控制的領域上有更大的進展空間，其中創(chuàng)新的理念不行忽略。

三)汽車發(fā)動機——拆裝汽車發(fā)動機了解其構造。

汽車發(fā)動機是汽車的心臟，了解發(fā)動機最好的方式就是自己把它拆了看構造，這是教師對我們說的。教師說得對，想要了解一樣東西，就是要把它的構造了解清晰，每一個零件，每一個銜接，僅僅通過課本是無法把它徹底摸透的，惟獨親自去觸摸它，才會窺透每一絲一線。我們拆了裝，裝了拆，從最基本了解起來會比較好，怎么分別，怎么組合，這是必需弄懂的。在求知欲望的劇烈迫使下，我們徹低感覺不到勞累，只是享受這個學習的過程，機械本身的創(chuàng)造就是一個奇跡，帶給社會如此多的便利，因此我們去了解去學習是十分須要的。同樣，在生活中的每一樣未知物體，只要我們敢于去發(fā)覺去主動熟悉，是有可能轉化為我們生活的便利的。

四)塑料加工——動手的樂趣。

塑料加工的實習，主要是把握多種塑料的分類以及塑料加工的各種方式。通過這一個學習，深切地了解到塑料這一行業(yè)的進展，對于塑料加工很重要的一點就是不斷生產(chǎn)符合社會需求的產(chǎn)品。例如現(xiàn)在社會人們的環(huán)保意識提升到了另一個高度，所以塑料加工同時也要主要社會的環(huán)保要求以及人們的期望。在塑料天天大量生產(chǎn)和使用的年月，塑料可降解很重要，由于這關系到我們社會進展的將來，關系到我們生存的環(huán)境，這是不容忽略的。還有就是，通過這個學習，可以通過塑料成型自己親自去做一個成品，這次我們做的是塑料杯子，而且還是可以反復利用的杯子。拿著自己操作而出的杯子，究竟是一件令人高興的事情，而且還明了了杯子的成型過程。

五)線切割加工

線切割其實利用的是電火花加工技術的一部分，利用金屬絲把產(chǎn)品的外型輪廓通過電腦控制切割下來，這里比較高科技的一次實習。主要是在電腦上通過軟件把自己需求的產(chǎn)品設計出來，而我們這次只是把自己喜愛?的圖形繪制出來，然后銜接到到機器控制器上，類似于電腦。最后控制好位置再運行控制器，然后就等產(chǎn)品切割出來。通過這次，我明了到本來高科技是提高效率必備條件，惟獨科技才是第一生產(chǎn)力，所以我們必需具備優(yōu)秀的科研需要的發(fā)覺眼光，這樣在生活中時刻保持發(fā)覺的眼睛，我們才不會落后。根本不需要多余的操作，而且節(jié)約了無數(shù)時光，僅僅把握好基本電腦操作就可以實現(xiàn)高效率生產(chǎn)，這就是先驅的力氣，他們?yōu)槲覀冏龊昧饲白唷Ｒ虼?，我覺得我們也應當立志成為科學的先驅，這樣才會造福世界。

六)加工中心加工——自動化嘗試

加工中心是一種功能較全的數(shù)控加工機床。它把銑削、鏜削、鉆削和切螺紋等功能集中在一臺設備上，使其具有多種工藝功能。工件一切裝夾后能完成較多的加工步驟，加工精度高。加工中心已成為現(xiàn)代機床進展的主流方向，廣泛應用于汽車、航空航天、軍工、模具等行業(yè)。這是一個比較有前途的進展方向，由于可以有效提高產(chǎn)品質量和效率。這節(jié)課使我再次深切地意識到，數(shù)控是多么的重要，無論是對于一個企業(yè)的將來進展，還是對于一項討論的進度，都是一個打算因素。所以我覺得我們來做這次實習是正確的，就算我們真正學到的學問有限，但是起碼我們學到了一種意識和覺悟，那就是時刻保持虛心學習的態(tài)度。這對于我們自身的進展很重要，由于世界在變，我們也應當不斷進化自己。

七)鉗工——累并歡樂著

鉗工可以說是這么多種類的實習當中最累的，最考驗一個人耐心的，在這次實習當中學到的真多。鉗工實習要求我們手工打造一個螺母，從一根鐵柱上面鋸出一段，然后手工打磨成六邊形的螺母外形。用手鋸鐵柱的這一步就足夠熬煉一個人的耐心與堅持，由于這一部分需要時光去完成，而我也學到只要是自己認定去做的事都要堅持，這樣才干有所作為。然后是打磨這一步，這一步很考究技巧，由于要把它打磨成一個正六邊形，而且要思量怎么做才是最好的方式。打磨的時候大家可以熟悉到自己是不是缺少一種堅持的精神，所以這次實習是十分故意義的?，F(xiàn)在許多高校生都是獨生子女，缺少一種吃苦的精神，因此這是很好的熬煉機會，可以端正自己的態(tài)度，不僅僅是學習上，還是生活上，有著激發(fā)潛能的作用。

八)車工——車床的基本概念