Tribe Dynamics-美國(guó)獨(dú)立美容行業(yè)報(bào)告：2020年第二季度（英譯中）

2020年第二季度INDIEBEAUTY簡(jiǎn)訊從4月份為應(yīng)對(duì)全球COVID-19大流行而增加的就地避難訂單，到6月份爆發(fā)的“黑人生命也是問(wèn)題”抗議活動(dòng)，2020年第二季度挑戰(zhàn)許多品牌駕馭前所未有的經(jīng)濟(jì)和文化氛圍?？紤]到經(jīng)濟(jì)的不確定性，投資閑談仍然相對(duì)平靜，6月份品牌影響者內(nèi)容創(chuàng)作的暫停(隨著內(nèi)容轉(zhuǎn)向關(guān)注BLM運(yùn)動(dòng))導(dǎo)致大多數(shù)化妝品、護(hù)膚品和護(hù)發(fā)品牌的掙得媒體價(jià)值(EMV)環(huán)比下降。然而，許多黑人擁有的獨(dú)立品牌在第二季度發(fā)布了令人印象深刻的EMV增長(zhǎng)，因?yàn)橛杏绊懥Φ娜撕推放贫际褂盟麄兊钠脚_(tái)來(lái)照亮他們最喜歡的黑人擁有的品牌，并鼓勵(lì)他們的追隨者支持他們。隨著消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加謹(jǐn)慎地花錢，我們的2020年第二季度獨(dú)立美容研究發(fā)現(xiàn)，倡導(dǎo)多樣性、包容性和可持續(xù)性的品牌——無(wú)論是在他們的產(chǎn)品陣容還是他們支持的事業(yè)——在這場(chǎng)全球大流行和文化大革命中，都繼續(xù)看到高影響力的內(nèi)容創(chuàng)作和社區(qū)擴(kuò)張。在這份報(bào)告中，我們調(diào)查了其中六個(gè)快速增長(zhǎng)的品牌，分析了推動(dòng)其EMV成功的因素。TribeDynamics'季刊獨(dú)立美容報(bào)告于2019年首次亮相，展示了化妝品、護(hù)膚品和護(hù)發(fā)的著名獨(dú)立美容品牌。我們揭示了對(duì)趨勢(shì)的獨(dú)家見解和新興的品牌，他們的在線社區(qū)，以及關(guān)于他們的最高表現(xiàn)的收入內(nèi)容。Note:本報(bào)告中的排名反映了每個(gè)品牌的EMV排名3MotionalStudio來(lái)自3MotionalStudio來(lái)自Pexels介紹盈利媒體價(jià)值掙得媒體價(jià)值或EMV是TribeDyamics的專有指標(biāo)，用于量化消費(fèi)者對(duì)數(shù)字掙得媒體的參與的估計(jì)值。我們的整體方法根據(jù)從追隨者和消費(fèi)者那里獲得的參與度為內(nèi)容賦予獨(dú)特的價(jià)值。然后，該值歸因于帖子中提到的特定品牌。EMV可用于評(píng)估個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)和基準(zhǔn)品牌在競(jìng)爭(zhēng)格局中的績(jī)效?；趤?lái)自14個(gè)國(guó)家/地區(qū)特定市場(chǎng)的12萬(wàn)名最具影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容，EMV揭示了不僅吸引消費(fèi)者興趣，而且有望實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)的品牌。員額:平臺(tái)包括：參與方式:影響者品牌零售商目出版物InstagramYouTubeFacebookPinterestTwitter網(wǎng)站博客TikTok*評(píng)論推文/轉(zhuǎn)發(fā)收藏夾喜歡Pins/Repins股份⊙視頻視圖EMVEMV?COPYRIGHTTribeDynamics2020-第二季度2020獨(dú)立美容報(bào)告-2020年7月22日*TikTok數(shù)據(jù)目前不包括在總品牌EMV計(jì)算中，但可供TribeDynamics客戶使用。AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月獨(dú)立美容品牌28%QoQ3AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月獨(dú)立美容品牌28%QoQ3EMV在Q2EMV在Q2影響者員額在2018年7月的3M投資支持下，BeautyBakerie，由CashmereNicole影響者員額在第二季度獲得了1900萬(wàn)美元的EMV，環(huán)比增長(zhǎng)了28％。該品牌的EMV激增部分源于其影響者社區(qū)QoQ擴(kuò)張了53因?yàn)樵S多新來(lái)者在其“全臉黑人化妝品牌”內(nèi)容中采用了BeautyBakerie產(chǎn)品-這一趨勢(shì)在6月的社交媒體BlackLivesMatter運(yùn)動(dòng)的支持。但是，該品牌最忠實(shí)的影響者粉絲仍然是收入最高的人：BeautyBakerie在第二季度的10位收入最高的影響者中，有9位也在2020年第一季度發(fā)布了有關(guān)該品牌的信息-強(qiáng)大的社區(qū)保留率標(biāo)志著BeautyBakerie的持續(xù)成功。EMV每個(gè)影響者員額每個(gè)影響者$12.5M$1000萬(wàn)$7.5M$5.5M$2.5M$0每月EMV（2019年4月-2020年6月）APRAPR20JUN202020APR20JUN20美容博主AllieBinkowski（Instagram上的@allieballiemake）通過(guò)在74個(gè)帖子中展示一系列BeautyBakerie產(chǎn)品，在BeautyBakerie每月$1,230萬(wàn)美元的EMV中獲得$120萬(wàn)美元。#MakeupForBlackWomen從39個(gè)有影響力的人那里產(chǎn)生了850.6萬(wàn)美元的EMV，躋身該品牌4月的前五名標(biāo)簽之列。BeautyBakerie的英雄面粉設(shè)定粉在6月份從190個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者那里獲得了330萬(wàn)美元的EMV，這是自2019年7月以來(lái)的最高月度總數(shù)。?COPYRIGHTTribeDynamics2020-第二季度2020獨(dú)立美容報(bào)告-2020年7月22日AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月4獨(dú)立美容品牌28%QoQAprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月4獨(dú)立美容品牌28%QoQ彩色雨用振動(dòng)產(chǎn)品脫穎而出#64#64EMV在Q2以其高度著色的眼影調(diào)色板和大膽的口紅而聞名，是無(wú)殘酷的化妝品品牌彩色雷恩第二季度獲得1010萬(wàn)美元的EMV，環(huán)比增長(zhǎng)因是6月份對(duì)布萊克擁有的品牌的支持激增。在ColoredRaie的第二季度收入最高的帖子（$137.0EMV）中，強(qiáng)大的影響者NiiedeJager（Istagram上的@iiettorials）在她的教程中使用了該品牌的EmpathySatiLipstic（她說(shuō)“世界現(xiàn)在需要”）獨(dú)家擁有的品牌。許多品牌和影響者也在Target推廣了ColoredRaie的可用性，提到“Target”的價(jià)格為159.2EMV。員額影響者員額員額每個(gè)影響者EMV每個(gè)影響者$500萬(wàn)$400萬(wàn)$3M$200$1M$0每月EMV（2019年4月-2020年6月）JUNJUN20SEP192020SEP19JUN20#Pride（$505.3kEMV）在ColouredRaine6月的前10個(gè)標(biāo)簽中排名，因?yàn)?6位影響者在其豐富多彩的Pride化妝外觀中使用了VividPigmentPalette等產(chǎn)品。與Starz的犯罪劇系列Power合作的ColouredRaine'sPowerCollection于8月推出，于9月獲得了888.0k美元的EMV。6月份共有655名影響者提及該品牌，高于5月份的359名。?COPYRIGHTTribeDynamics2020-第二季度2020獨(dú)立美容報(bào)告-2020年7月22日AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月5皮膚護(hù)理AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月5184% #190獨(dú)立美容品牌184%QoQ$2.9MEMV在Q2$2.9MEMV在Q2響同事由前摩根大通股票研究員PriscillaTsai于2014年創(chuàng)立，清潔護(hù)膚品品牌可可種類第二季度實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了290萬(wàn)美元的EMV，環(huán)員額影響者比增長(zhǎng)了184%。該品牌在整個(gè)季度推出了多個(gè)產(chǎn)品，并在Ulta上擴(kuò)大了可用性，引發(fā)了影響者的興奮。com員額影響者目標(biāo)和全食。4月，Cocoid發(fā)布了其“CeleryDo”平滑皮膚套裝（$323.9EMV），并于5月重新推出了其SeaKaleClayMas（$97.4EMV),該產(chǎn)品是與健康博客JeaetteOgde合作創(chuàng)建的。（Istagram上的@shtthealep）早在2019年10月。Jeaette積極地發(fā)布了有關(guān)重新啟動(dòng)的信息，并分享了她對(duì)該品牌的“感謝”，因?yàn)樗霸俅蜗嘈胚@種合作”。“此外，Cocoid贏得了影響者的贊譽(yù)。$4.7k今年6月，每天將100%的利潤(rùn)捐贈(zèng)給各種黑人激進(jìn)組織，$4.7k員額每個(gè)影響者EMV每個(gè)影響者$500萬(wàn)$400萬(wàn)$3M$200$1M$0每月EMV（2019年4月-2020年6月）APRAPR205月202020APR20日Cocokind與Jean啟動(dòng)了海羽衣甘藍(lán)粘土面膜（78.2kEMV）合作n埃特·奧格登.在CeleryDuo發(fā)布的幫助下，276位有影響力的人在4月份提到了該品牌，同比增長(zhǎng)了393%。JeannetteOgden（@shutthekaleup）是Cocokind的收入最高的人，在該品牌的110萬(wàn)美元EMV總額中占了145.1萬(wàn)美元。?COPYRIGHTTribeDynamics2020-第二季度2020獨(dú)立美容報(bào)告-2020年7月22日AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月6皮膚護(hù)理AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月670% #292獨(dú)立美容品牌70%QoQEMV在Q2EMV在Q2潔工在2019年第三季度推出后-并于2020年2月籌集了200萬(wàn)美元的種子資金-星面，這個(gè)以天體為主題、粉刺友好型護(hù)膚品牌非常適合Z世代影響者員額消費(fèi)者，在第二季度凈賺了120萬(wàn)美元的EMV，比第一季度增長(zhǎng)了70%。雖然該品牌以Hydro-Stars（$355.4EMV影響者員額,但Starface在本季度推出了首款洗面奶SpaceWash，從而改變了其產(chǎn)品陣容。該產(chǎn)品產(chǎn)生了110.8美元的EMV，在諸如青少年美容博客LidceyNava（Istagram上的@lidceybeaty）之類的影響者的護(hù)膚常規(guī)帖子中出現(xiàn)。部分由于清潔劑的發(fā)布，該品牌在本季度看到了有影響力的影響者涌入其社區(qū)：Starface在第二季度的前10名收入來(lái)源中有8名在第一季度沒(méi)有提到該品牌。該品牌即將到來(lái)的影響者群體產(chǎn)生了員額每個(gè)影響者$3.8k931.5美元的員額每個(gè)影響者$3.8kEMV每個(gè)影響者$600k$400k$200k$0每月每月EMV（2019年4月-2020年6月）2月205月20APR20SEP192020日APR20日Starface推出，收取236.8萬(wàn)美元的EMV。該品牌從BBGVentures，F(xiàn)innCapitalPartners和BrandFoundryVentures等投資者那里籌集了200萬(wàn)美元的種子資金。176位影響者提到了Starface，這是該品牌迄今為止最大的月度社區(qū)規(guī)模。Ipsy的Mayglam包中的Starface功能，其中#Ipsy，#IpsyPartner和#IpsyGetThatGlow的總價(jià)值為110.6k美元的EMV。?COPYRIGHTTribeDynamics2020-第二季度2020獨(dú)立美容報(bào)告-2020年7月22日AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月獨(dú)立美容品牌AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月獨(dú)立美容品牌QoQ7MIELLE有機(jī)物通過(guò)新產(chǎn)品和充滿激情的競(jìng)選活動(dòng)增長(zhǎng)由MoniqueRodriguez于2014年創(chuàng)立，Mielle有機(jī)物第二季度EMV環(huán)比增長(zhǎng)156%，以340萬(wàn)美元的EMV收盤。美發(fā)品牌受益于第二季度對(duì)黑人擁有品牌的熱情浪潮，提到“黑人擁有”和“黑人擁有”，為MielleOrgaics帶來(lái)了610.5美元的集體EMV。此外，像AlyssaMarie(Istagram上的@lyssamariexo）這樣的許多有影響力的人在整個(gè)季度都將該品牌的產(chǎn)品有機(jī)地包含在他們的#NatralHair（$418.2EMV）風(fēng)格和教程中。MielleOrgaics還通過(guò)發(fā)布其RiceWaterCollectio和啟動(dòng)#MoreThaAStrad活動(dòng)激發(fā)了第二季度的內(nèi)容創(chuàng)作，該活動(dòng)慶祝了兩者之間的聯(lián)系。$3.4M$3.4MEMV在Q2影響者員額母親和女兒。TheRiceWaterCollection從44個(gè)有影響力的人那里獲得了$460.0k的EMV，而#MoreThanAStrand獲得了$368.4k的EMV，成為該品牌的五大標(biāo)簽之一。員額每個(gè)影響者$7.9kEMV每個(gè)影響者$1M$50k$0每月EMV（2019年4月-2020年6月）55月20MAR20SEP192020MAR20日#NaturalHair是MielleOrganics9月份的最高標(biāo)簽,在該品牌586.7kEMV總額中占22128.2萬(wàn)美元這要?dú)w功于16位影響者的內(nèi)容。安東尼婭·約翰遜（@toyajohnson）是MielleOrganics的最高收入近9萬(wàn)美元的EMV，在9個(gè)職位上獲得了153.9萬(wàn)美元，比她2月份的EMV收入增長(zhǎng)了94％。像AdrienneHoughton（@adriennebailon）這樣的影響者在他們的隔離護(hù)發(fā)程序中使用了MielleOrganics，提到“隔離”為該品牌產(chǎn)生了213.4k的EMV。?COPYRIGHTTribeDynamics2020-第二季度2020獨(dú)立美容報(bào)告-2020年7月22日AprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月$獨(dú)立美容品牌160%QoQAprilMay六月七月August九月十月11月12月一月二月MarchAprilMay六月$獨(dú)立美容品牌160%QoQ8#263#263元元EMV在Q2內(nèi)容卷匠，為卷發(fā)消費(fèi)者制作的清潔護(hù)發(fā)系列，第二季度的EMV為150萬(wàn)美元，反映出季環(huán)比增長(zhǎng)160%，這主要?dú)w功于幾款產(chǎn)品的影響者598員額推出。今年4月，該品牌發(fā)布了失重空氣干霜和HydroStyleFlexiJelly，分別產(chǎn)生了383.9萬(wàn)美元和275.4萬(wàn)美元的影響者598員額了贊助和有機(jī)內(nèi)容。6月，Crlsmith推出了美發(fā)化妝（$184.3EMV），這是一系列臨時(shí)彩色造型凝膠，非常適合有影響力的人豐富多彩的Pride頭發(fā)外觀。影響者在第二季度平均每個(gè)7.3個(gè)帖子中提到Crlsmith，高于該品牌第一季度每個(gè)影響者的4.3個(gè)帖子，表明其影響者社區(qū)的使用熱情和規(guī)律性不斷增長(zhǎng)。員額每個(gè)影響者EMV每個(gè)影響者$800k$600k$400k$200k$0每月EMV（2019年4月-2020年6