干部學習課程：戰(zhàn)略與決策

戰(zhàn)略與決策課程導入 2man－money、authority、net 2怎么有錢？ 2怎樣變成人才？ 2戰(zhàn)略的重要性 3戰(zhàn)略與決策 3戰(zhàn)略的提出 3中國企業(yè)的興衰 4企業(yè)興衰的警示 4為什么制定戰(zhàn)略 5戰(zhàn)略制定失敗的實例 5戰(zhàn)略的作用 5戰(zhàn)略的概念 5解析戰(zhàn)略家 5戰(zhàn)略理論演進 6《孫子兵法》 627與54 7《三國演義》 7戰(zhàn)略的三大任務 8戰(zhàn)略層次 9戰(zhàn)略的特征 9對領導者的要求 10領導戰(zhàn)略案例一 10領導戰(zhàn)略案例二 12戰(zhàn)略和策略的關系 12戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的關系 12對戰(zhàn)略和戰(zhàn)略家的錯誤認識 13戰(zhàn)略分析工具 14案例共享 14人才分析 14下屬分析 15戰(zhàn)略選擇 15有效運用戰(zhàn)略力量 16關注核心問題 16彌補不足 16目標制定abc 16戰(zhàn)略實施 16實施要求 16構建職業(yè)化管理平臺 16創(chuàng)新觀念 17團隊合作 17領導的勢 18未來的領導 19戰(zhàn)略控制 20戰(zhàn)略控制實例一 20戰(zhàn)略控制實例二 20課程導入man－money、authority、net非常高興今天下午用三個小時的時間和大家一起交流《戰(zhàn)略與決策》?！稇?zhàn)略與決策》這門課在哈佛大學mba是一門重要的課程，學時是54學時。我們這里不能叫講課，只是作為講座。我問大家?guī)讉€問題，在座的各位想不想有錢？想不想有權、有地位、有聲望？想不想有朋友關系，有交際。如果說你這三個都不想，那你是四大皆空，你就做和尚做尼姑去了。那這樣組成一個什么？組成一個man。你不想你就不是一個完整的人。我們都知道想要有權和有錢是人的本性使然。那么在市場營銷當中，推銷都推銷給有權的人，有錢的人，能拍板的人，而且有需求的人。net是我開發(fā)出來的，你可能以前從來沒聽說過。錢、權、地位、關系網(wǎng)形成一個"人"。怎么有錢？那么怎么有錢？有四種方式。第一種，我稱之為掙錢。大家看這個字就知道了，用手去爭取。像農(nóng)民似的，背朝蒼天面朝黃土，日出而做日落而息，勤勤懇懇勤勉一生，到頭來又是一個布爾什維克。什么都沒有，無產(chǎn)者。下崗工人也是，很難掙錢。第二種，我們稱之為賺錢。比如說，我做個生意、做個買賣，我可以賺錢。一說這個賺字就不一樣了，在古代這個"貝"字是錢的意思，"兼"就是兼并重組的意思。"賺"就是有了一定資金之后，有一定原始積累之后，做一個企業(yè)，而這個企業(yè)你要兼并重組，不要全力只做產(chǎn)品，要把企業(yè)作為一個產(chǎn)品，企業(yè)和企業(yè)之間要兼并重組，這叫賺錢，這個要快一些。第三種，我稱之為生錢。生的話大家看一下，上面是個牛字，下面有一橫杠，我稱之為中國的股市，如果你在股市當中碰到牛市，那么你這個錢可以變成實幣，可以百倍的翻番了。你進入熊市被套住了，這就是另一方面。第四種，我們稱之為來錢。在座的各位作為一個官員，上面這幾種方式都不適合，不能夠做企業(yè)，炒股還有一些限制。那么這個字大家看一下，來錢的話，從右邊看，它是人才啊，從左邊看，也是人才。所以你是人才的話，你就真的有財了啊。怎樣變成人才？怎樣變成一個人才，首先你要有知識，同時要有眼光，也要有核心能力。一個人的核心競爭力決定了這個人是一個什么樣的人物。核心能力，或者核心競爭力是什么？它等于決策力乘以執(zhí)行力，在市面上流行的，戰(zhàn)略決定成敗，執(zhí)行決定命運，我們不再爭哪個好哪個劣，因為決策力是領導做的，執(zhí)行力是員工做的，缺一不可。決策力是要決定的正確，要做正確的事情，關注的是效能。執(zhí)行力是正確地做事，正確地做事關注的是組織的效率，效能和效率雖然一字之差但是差之萬里。它是方向、目標，在這是效率的提高。這里我們稱之為叫戰(zhàn)略，這個就稱之為戰(zhàn)術。那么正確的做事，提高組織效能，用戰(zhàn)略的眼光來考慮問題，要求在座的各位領導應該要有知識，有眼光。。你說我能看五步，我也不跟你下了，你一定贏我，我怎么下也贏不了你，那樣的話打的實在沒勁。你說我能看三步，我說有一戰(zhàn)，咱們可以戰(zhàn)一下。下棋就是這樣，善要的。曼斯77年來的時候沒有達成協(xié)議，失敗回去了。到了1978年5月份他又派了國家安全顧問布勒及斯基來訪華，這次訪華取得了巨大的成功。鄧小平在和外國記者談論這個問題的時候有意無意就透露了一條信息，他說我們和日本的談判，建立和平條約用了三分鐘，那么快就搞定了，我們認為和美國的談判兩秒鐘就可以搞定了。這個信息傳到卡特和布勒及斯基的耳朵里去了，他們認為許多問題是可以解決的，鄧小平關注的是更大的一些問題。毛主席和鄧小平關注的問題就是你只要不搞一中一臺，只要不搞兩個中國，只要不承認臺灣是一個獨立的主權國家，一切都可以談。在這個基礎上，在他訪華之后，1978年12月聯(lián)合公報就報出來了。從1979年1月1日起中美正式建交，上海聯(lián)合公報就報出來了。晚年時，布勒及斯基寫回憶錄，對鄧小平特別佩服，睿智的眼光看到戰(zhàn)略的謀略，對卡特，對他都有很大的啟發(fā)。所以這個戰(zhàn)略對整個國家，對整個人生都是特別重要的。戰(zhàn)略理論演進我們看一下戰(zhàn)略的遠近，戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)過了六個階段。第一個階段是二十世紀初，我們稱之為組織內(nèi)部活動的管理。從18世紀到19世紀，英國有一個經(jīng)濟學家，他寫了一本書，關于國民經(jīng)濟財富的性質和原因的研究。他提出要研究一些企業(yè)，要研究一些分工。1938年時，又有一個經(jīng)濟學家叫巴納德，他認為要研究組織、企業(yè)、行政單位，中間戰(zhàn)略和管理是特別重要的。戰(zhàn)略關注效能，管理關注效率。到20世紀60年代，像法瑞爾和三安范式，他們提出組織要和環(huán)境建立一個良好的關系，要和它匹配。組織要發(fā)展，同時環(huán)境支援你發(fā)展，中間有一個切合點，形成戰(zhàn)略。第三個階段是20世紀80年代，我們稱之為產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)業(yè)類定位學派。1980年，哈佛大學的教授波特，陸續(xù)發(fā)表了三篇文章，一個叫競爭優(yōu)勢，一個叫競爭戰(zhàn)略，一個叫國家競爭優(yōu)勢。他奠定了學派大師的地位。他認為組織或企業(yè)的發(fā)展要找一個好的產(chǎn)業(yè)，然后在這個產(chǎn)業(yè)中找一個好的位置。90年加拿大一學者對他進行了一個批判，他們認為管理是多變的，而且是動態(tài)的。不可能找一個很好的產(chǎn)業(yè)。尤其隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，計算機的發(fā)展，信息的發(fā)展，邊界是模糊的，找不到好的產(chǎn)業(yè)了。所以戰(zhàn)略應該是動態(tài)的，它應該像一個木匠似的，他在動態(tài)的調整，雕刻戰(zhàn)略。到了90年普拉德和帕伯爾在肯普商學院發(fā)表了一篇文章，叫企業(yè)核心能力，他們認為我們不要再兩眼向外了，我們要收縮眼光，要兩眼向內(nèi)，我們要相對看，大練內(nèi)功?，F(xiàn)在又出來企業(yè)能力學派，說企業(yè)有能力，個人有能力，有目標，那么能力和目標之間要有一個很好的結合。如果目標太大可能把能力壓垮，人就不存在了，每天生活的都很不幸福的。但是如果目標太小，能力大大超前，每天感覺到無所事事，工作太輕松，什么都沒有難度，人生目標太低了。怎么把能力和戰(zhàn)略結合起來，這是我們未來要思考的重大問題?！秾O子兵法》我們知道《孫子兵法》，《孫子兵法》在公元前六世紀末到五世紀初是中國的兵圣，孫武所著。它被稱作為世界古代第一兵書，軍事家用的很嫻熟，包括毛主席。十八世紀傳到日本，日本研究《孫子兵法》的人很多，光出書就100多部。1770年傳入法國，拿破侖在滑鐵盧失敗了，正在流放的時候看到這部書，他十分佩服，認為這本書寫的太好了！十分遺憾，他說早看到這本書我不至于失敗。日本一個學者村上戶，他說日本的成功靠了兩件利器，一是美國的管理，二是中國的《孫子兵法》。日本許多企業(yè)，美國西點軍校，東南亞許多國家都在讀《孫子兵法》這部書。這部書對企業(yè)的發(fā)展、組織的發(fā)展是很有幫助的?！秾O子兵法》一共有43篇，根據(jù)我們所談的戰(zhàn)略，要有戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略的原則，要有環(huán)境分析，戰(zhàn)略方法選擇，還有戰(zhàn)略實施這么幾點?！秾O子兵法》里都談到了。大家看戰(zhàn)略的原則，死生之道，存亡之道，不可不察也。生死存亡的，有關國家安全的，作為一個國君，不能不仔細考察。目標：上兵乏母，其次伐交，其次發(fā)兵，其下攻城。我們發(fā)現(xiàn)當時美國和蘇聯(lián)搞了一個天空的防御體系，一個大戰(zhàn)，把蘇聯(lián)直接就拖垮了。其實就是一個上兵乏母的謀略。其次伐交，那么通過和日本關系比較差的話，我們就可以把這個大勢調回來。大勢一回來就不建交了，下邊就發(fā)兵了。但是還沒到這個地步，還沒調回來啊，在下攻城。精制一武士、道、天地將法。我們說道生一、一生二、二生三、三生萬物，道是本源，這個道義，天--天理；包括一些地--定位、區(qū)域；將--領導怎么做，制度怎么做。戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略實施。27與54我們看一下三國演義，諸葛亮，應該是一個家喻戶曉的人物，那么1700年來成為楷模，劉備找到諸葛亮之后，戰(zhàn)赤壁，借荊洲，奪一周，三足鼎立局面就形成了。劉備死后，他又輔佐他兒子劉禪，出西山，北定中原。那么一生十分的坎坷。那么只有淡泊明致，名清志遠，27歲出山了。他死的時候是54歲。我們知道劉備遇到這么一個人之后才發(fā)家的，一開始人們稱他是孤窮劉備，又孤獨，又窮，但是他有大志，他是漢室之志，他想統(tǒng)一天下。他有這么一個大志。雖然是賣草鞋的，一開始，劉備找過曹鮮，找過公孫戰(zhàn)，找過曹操，也找過劉表。投靠過很多人，結果全部沒有成功。結果看到一個地方，找到了劉表，到了新野這個地方，他又安下立身之命。那么諸葛亮出來之后，輔佐他，制定一個戰(zhàn)略。那么我們看一下，27歲和54歲，我們講一下。諸葛亮是27歲出山的54歲死掉的。我們發(fā)現(xiàn)毛主席基本也是27歲，1921年，1890年出生的，1921年他才27、8歲，共產(chǎn)黨建立，他是先驅。在54歲的時候的49年國家建立了。一個日本學者叫渡邊教授，他把人生劃為三個階段，一般的人就活三萬天，第一個10000天，就是0-27歲，這個階段叫學業(yè)階段，從6歲開始上學到博士畢業(yè)，基本上是27歲左右，大概得上23、4年學。第二個10000天大概是28-54歲左右，我們稱之為創(chuàng)業(yè)。第三個10000天，從55歲到73歲左右，這叫守業(yè)階段。為什么到73歲？因為人逢七十古來稀嘛，到73歲基本上就差不多了。73、84閻王不叫自己去，而到73就拉倒了。再來第4個10000天到100歲是不可能的事情，很少，鳳毛麟角。所以說學業(yè)階段是特別重要，27歲之前不要干別的事情，如果說想創(chuàng)業(yè)的話，那想法太幼稚了。學業(yè)階段不需要你掙錢的，到了28歲這時候你就開始創(chuàng)業(yè)了，你的家庭就要靠你來養(yǎng)家糊口了，老婆要靠你小孩要靠你，你是個頂天立地的男子漢了。到了55歲之后，你想要再創(chuàng)業(yè)那就比較難了。我發(fā)現(xiàn)這個話很有道理，可以發(fā)現(xiàn)很多偉大的人物都是這個時間段，27歲出山?！度龂萘x》這是《隆中對》，《隆中對》雖然只有340個字，但是一篇很好的戰(zhàn)略方面的范文，從這里可以看到：自董卓以來,天下豪杰并起,跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比於袁紹,則名微眾寡,然操遂能克紹,以弱為強者,非惟天時,抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒.孫權據(jù)有江東,已歷三世,國險民附,賢能為之輔,此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢,淝,利盡南海,東連吳會,西通巴蜀,此用武之國,而其主不能守。此殆天所以資將軍,將軍豈有意乎？大家看見沒有荊州就這么點出來啦。益州險塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業(yè).劉璋闇弱,張魯在北,民阜國富,不知存恤,智能之士思得明君。將軍既帝室之胄,信義著於四海,總覽英雄,思賢如渴,若跨有荊,益,保其巖阻,西和諸戎,南撫夷越,外結好孫權,內(nèi)修政治。這里又提到什么？益州。根據(jù)諸葛亮給劉備規(guī)劃的三步走戰(zhàn)略。戰(zhàn)略部署：第一步，占領荊州，奪取立足之地。第二步，奪取益州。保其巖阻，形成三國鼎立局面。第三步，北定中原，統(tǒng)一三國。劉備實現(xiàn)了前兩步，后面那步?jīng)]有實現(xiàn)。這是他的戰(zhàn)略部署。戰(zhàn)略開始要分清敵我。他說孫權是朋友，曹操是敵人。如果你把孫權當作是敵人的話，你就錯了，孫權據(jù)有江東，已歷三世，孫堅、孫策、孫權。國險民附，又有天險之見。你不可能過去，你只能聯(lián)合他，然后共同抗擊曹操。曹操，又挾天子以令諸侯。通過分析，敵人找到了，總體戰(zhàn)略目標就是統(tǒng)一全中國，這是最終戰(zhàn)略目標。后面就開始實施。當時，赤壁戰(zhàn)之后，劉備占領了荊州，借的荊州，既然是借的孫吳就過來要，要的時候就說我們一塊打了赤壁之戰(zhàn)，把曹操三萬大軍全給打敗了，要是分紅的話也能分一個荊州吧，說不行，不行的話我借可不可以？借你們荊州的話你們沒還，當時劉表沒死，劉表死了你們該還了吧，劉剛死了他兒子劉琪還在。這個劉備差不多是他叔叔。我?guī)椭业闹蹲邮匾幌虑G州總可以吧。還是過得去的。情理條件還是可以的。之后，劉彰守益州。我們知道劉彰比較弱，沒本事。漢中的張魯進攻益州，進攻劉彰，劉彰弄了封雞毛信過來，讓劉備去協(xié)防，劉備正好又有兼并益州的想法，又過去了，變相的又把益