定價策略Ch6國際定價課件

定價策略ch6國際定價課件國際定價概述國際定價戰(zhàn)略國際定價策略的微觀因素國際定價策略的宏觀因素國際定價策略的實施國際定價策略的案例分析01國際定價概述定義國際定價是指企業(yè)在進行跨國營銷時，針對不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、消費者需求、競爭狀況等因素，制定合理的產(chǎn)品價格策略的過程。特點國際定價具有多變性、復雜性、風險性等特點。多變性是指價格需要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整；復雜性是指需要考慮多種因素，如成本、需求、競爭等；風險性是指價格策略可能會帶來一定的風險，如市場風險、匯率風險等。定義與特點提高市場競爭力合理的價格策略可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，增加銷售額和市場份額。適應市場需求不同國家和地區(qū)的市場需求、消費者心理和購買行為都有所不同，企業(yè)需要根據(jù)市場需求制定相應的價格策略，以更好地滿足消費者需求。降低市場風險正確的價格策略可以幫助企業(yè)降低市場風險，避免因價格波動而帶來的損失。國際定價的必要性市場需求市場需求是影響價格的重要因素之一，不同國家和地區(qū)的消費者需求和購買行為都有所不同。成本產(chǎn)品的成本是定價的基礎，包括生產(chǎn)成本、運輸成本、關(guān)稅等。競爭狀況競爭對手的價格策略是影響企業(yè)價格策略的重要因素之一，企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的情況制定相應的價格策略。政策法規(guī)不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)對企業(yè)的價格策略也會產(chǎn)生影響，如進口關(guān)稅、稅收政策等。匯率波動國際市場上的匯率波動會對企業(yè)的成本和銷售額產(chǎn)生影響，因此匯率波動也是影響國際定價的因素之一。國際定價的影響因素02國際定價戰(zhàn)略成本加成定價是一種以成本為基礎的定價方法，它首先確定單位成本，然后加上預期的利潤百分比。定義這種方法的優(yōu)點是簡單易行，易于管理，可以確保公司獲得所需的利潤。優(yōu)點缺點是它忽略了市場需求和競爭環(huán)境，可能會導致產(chǎn)品定價過高或過低。缺點成本加成定價市場導向定價是一種以市場需求為基礎的定價方法，它根據(jù)市場需求和競爭對手的價格來確定價格。定義優(yōu)點缺點這種方法的優(yōu)點是能夠適應市場需求的變化，提高產(chǎn)品的競爭力。缺點是它需要不斷關(guān)注市場變化和競爭對手的價格，可能導致公司的價格策略不夠穩(wěn)定。030201市場導向定價競爭導向定價是一種以競爭對手為基礎的定價方法，它根據(jù)競爭對手的價格來確定價格。定義這種方法的優(yōu)點是能夠適應市場競爭的變化，提高產(chǎn)品的競爭力。優(yōu)點缺點是它需要不斷關(guān)注競爭對手的價格變化，可能導致公司的價格策略不夠靈活。缺點競爭導向定價

價格歧視定價定義價格歧視定價是一種根據(jù)不同的市場或客戶群體制定不同價格的策略。優(yōu)點這種方法的優(yōu)點是能夠提高產(chǎn)品的銷售額和市場份額。缺點缺點是它需要仔細區(qū)分市場和客戶群體，否則可能導致價格混亂和市場不穩(wěn)定。03國際定價策略的微觀因素當?shù)刎泿刨H值會導致進口原材料價格上升，增加生產(chǎn)成本，反之則有利于降低成本。匯率對成本如果產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲣N售，匯率變動會影響銷售收入。如果本幣貶值，外國游客購買力增強，有利于增加出口收入。匯率對銷售收入由于匯率波動可能導致成本和銷售收入不穩(wěn)定，給企業(yè)帶來風險。因此，企業(yè)需要采取措施規(guī)避匯率風險，如使用遠期外匯交易、貨幣掉期等。匯率風險匯率對國際定價的影響關(guān)稅是一種進口稅，通常會增加進口商品的成本，從而影響國內(nèi)市場的價格競爭力。關(guān)稅對成本關(guān)稅也會影響銷售量。如果關(guān)稅過高，會導致進口商品價格大幅上升，消費者購買意愿降低，從而影響銷售量。關(guān)稅對銷售量關(guān)稅還會影響企業(yè)是否選擇進入某個市場。如果某個市場的關(guān)稅過高，企業(yè)可能會選擇通過其他途徑規(guī)避關(guān)稅，或者選擇不進入該市場。關(guān)稅對市場進入關(guān)稅對國際定價的影響市場需求對定價策略01市場需求是影響國際定價策略的重要因素之一。企業(yè)需要根據(jù)市場需求情況制定相應的定價策略，以滿足市場需求并實現(xiàn)利潤最大化。市場需求對銷售量02市場需求與銷售量之間存在直接關(guān)系。如果市場需求高，銷售量也會相應增加；如果市場需求低，銷售量則會減少。市場需求對競爭格局03市場需求也會影響競爭格局。如果某個市場的需求量較大，企業(yè)之間的競爭可能會更加激烈；反之則競爭相對較小。市場需求對國際定價的影響04國際定價策略的宏觀因素在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家，消費者更注重價格而非品質(zhì)，因此企業(yè)可能需要采取低價策略。在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家，消費者更加注重品質(zhì)和服務，企業(yè)可能需要采取高價策略，以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。經(jīng)濟發(fā)展水平影響消費者的購買力和需求，從而影響定價策略。經(jīng)濟發(fā)展水平對國際定價的影響市場競爭狀況直接影響企業(yè)的定價策略。在競爭激烈的市場中，企業(yè)可能需要采取更加激進的定價策略，以吸引消費者并擴大市場份額。在競爭相對較少的市場中，企業(yè)可能擁有更多的定價自由度，可以采取更加靈活的定價策略。市場競爭狀況對國際定價的影響不同國家的法律和政策對企業(yè)的定價策略產(chǎn)生重要影響。某些國家可能對特定行業(yè)或產(chǎn)品實行價格管制，限制企業(yè)的定價自由度。此外，不同國家的稅費、關(guān)稅和匯率等政策也會影響企業(yè)的定價策略。法律、政策對國際定價的影響05國際定價策略的實施識別可能影響企業(yè)定價策略的風險因素，如市場需求變化、競爭對手的行動等。價格風險識別對每種風險因素進行量化評估，確定其對定價策略的影響程度。風險評估針對不同的風險因素，制定相應的應對措施，如調(diào)整價格、優(yōu)化產(chǎn)品定位等。制定應對措施價格風險管理價格控制根據(jù)市場價格動態(tài)和企業(yè)定價策略，對產(chǎn)品價格進行及時調(diào)整，以保持價格的競爭力。促銷管理通過促銷活動來刺激消費者購買，提高市場份額和銷售額。價格監(jiān)測定期收集和分析關(guān)于產(chǎn)品價格、市場需求、競爭對手價格等方面的數(shù)據(jù)，以了解市場價格動態(tài)。價格監(jiān)測與控制03轉(zhuǎn)移定價調(diào)整跨國公司根據(jù)市場環(huán)境、稅收政策、匯率波動等因素對轉(zhuǎn)移價格進行調(diào)整。01轉(zhuǎn)移定價原則跨國公司根據(jù)其整體利益最大化的原則來確定其子公司之間的交易價格。02轉(zhuǎn)移定價方法跨國公司根據(jù)其子公司之間的交易類型、交易雙方的成本和利潤水平等因素來確定轉(zhuǎn)移價格。跨國公司的轉(zhuǎn)移定價策略06國際定價策略的案例分析定價策略背景中國移動作為國內(nèi)最大的通信運營商，隨著國內(nèi)市場的逐漸飽和，開始將目光轉(zhuǎn)向國際市場。但是，在國際市場中，面臨著來自不同國家和地區(qū)的競爭壓力，以及各種不同的政治、經(jīng)濟和文化環(huán)境。定價策略目標中國移動的國際定價策略目標主要包括以下幾點：1）提高品牌知名度和市場份額；2）保持價格競爭力；3）實現(xiàn)利潤最大化。中國移動的國際定價策略分析中國移動的國際定價策略分析為了實現(xiàn)上述目標，中國移動采取了以下幾種定價策略：1）低價滲透策略：通過低價策略進入市場，吸引消費者并擴大市場份額；2）差異化定價策略：根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求和競爭狀況，制定不同的價格策略；3）捆綁定價策略：將多個產(chǎn)品或服務捆綁在一起，以較低的價格銷售，吸引消費者并增加交叉銷售。定價策略實施中國移動的國際定價策略取得了一定的成效。通過低價策略和差異化定價策略，成功地進入了多個國際市場，并擴大了市場份額。同時，通過捆綁定價策略，增加了交叉銷售，提高了收益。但是，在國際市場中仍然面臨著來自不同國家和地區(qū)的競爭壓力，以及各種不同的政治、經(jīng)濟和文化環(huán)境的挑戰(zhàn)。定價策略效果蘋果公司作為一家全球知名的科技公司，其產(chǎn)品和服務在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的消費者群體。隨著全球化的深入發(fā)展，蘋果公司開始將目光轉(zhuǎn)向國際市場，并采取了一系列國際定價策略。定價策略背景蘋果公司的國際定價策略目標主要包括以下幾點：1）保持品牌形象和高端定位；2）滿足不同國家和地區(qū)的市場需求；3）實現(xiàn)利潤最大化。定價策略目標蘋果公司的國際定價策略分析定價策略實施為了實現(xiàn)上述目標，蘋果公司采取了以下幾種定價策略：1）高價策略：蘋果公司一直保持著高價策略，并將其視為保持品牌形象和高品質(zhì)的象征；2）差異化定價策略：根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求和競爭狀況，制定不同的價格策略；3）稅收優(yōu)惠策略：蘋果公司通過稅收優(yōu)惠等手段降低產(chǎn)品成本，并提高其在國際市場上的競爭力。要點一要點二定價策略效果蘋果公司的國際定價策略取得了一定的成效。通過高價策略和差異化定價策略，成功地進入了多個國際市場，并保持了品牌形象和市場份額。同時，通過稅收優(yōu)惠策略，降低了產(chǎn)品成本并提高了利潤空間。但是，在國際市場中仍然面臨著來自不同國家和地區(qū)的競爭壓力，以及各種不同的政治、經(jīng)濟和文化環(huán)境的挑戰(zhàn)。蘋果公司的國際定價策略分析亞馬遜公司作為一家全球領先的電子商務公司，其業(yè)務范圍涵蓋了多個國家和地區(qū)。為了在不同國家和地區(qū)的市場中獲得競爭優(yōu)勢，亞馬遜公司采取了一系列國際定價策略。定價策略背景亞馬遜公司的國際定價策略目標主要包括以下幾點：1）提高品牌知名度和市場份額；2）保持價格競爭力；3）實現(xiàn)利潤最大化。定價策略目標亞馬遜公司的國際定價策略分析定價策略實施為了實現(xiàn)上述目標，亞馬遜公司采取了以下幾種定價策略：1）低價滲透策略：通過低價策略進入市場，吸引消費者并擴大市場份額；2）差異化定價策略：根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求和競爭狀況，制定不同的價格策略；3）會員優(yōu)惠策略：亞馬遜公司推出了