圣誕促銷活動(dòng)主題方案

圣誕促銷活動(dòng)主題方案_圣誕主題活動(dòng)方案

主題活動(dòng)1——銀飆圣誕大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)意義：將陳設(shè)的小型摩托車作為大獎(jiǎng)送出，滿意年輕一代追求新奇、刺激的心理。協(xié)作活動(dòng)主題“銀圣誕狂飚夜”。

滿意年輕消費(fèi)者盼望中獎(jiǎng)的虛榮心理，加深xx啤酒在消費(fèi)者之中的印象。

于抽獎(jiǎng)時(shí)間制造全場(chǎng)高潮，進(jìn)而得

到向受眾集中傳播品牌信息的時(shí)機(jī)。

地點(diǎn)：夜場(chǎng)門口、場(chǎng)內(nèi)。

對(duì)象：全部購(gòu)置xx啤酒的顧客。

詳細(xì)形式：消費(fèi)者每購(gòu)置一打xx啤酒，立刻贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券。

消費(fèi)者可在抽獎(jiǎng)券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹上的長(zhǎng)筒襪子之中。

當(dāng)晚十二點(diǎn)于舞池進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，將小型摩托車送出。

買xx啤酒越多，中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)越大。

主題活動(dòng)2——瘋狂飆啤

活動(dòng)意義：推啤酒杯是美國(guó)特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動(dòng)內(nèi)涵。

滿意年輕消費(fèi)者追求好玩刺激、喜愛挑戰(zhàn)的心理，協(xié)作活動(dòng)主題。

將活動(dòng)移至夜場(chǎng)門口，增加xx品牌傳播的宣傳點(diǎn)。

獎(jiǎng)品為購(gòu)置xx啤酒的折扣券，能刺激xx啤酒的銷售。

地點(diǎn)：夜場(chǎng)門口，大型圣誕陳設(shè)物旁

對(duì)象：每位入場(chǎng)的客人都可參與。

形式：在特制的長(zhǎng)桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會(huì)得到特定的購(gòu)置xx啤酒的折扣券。

詳細(xì)規(guī)章：每次一位參賽者在長(zhǎng)桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。

長(zhǎng)桌的另一端用顏色劃分有三個(gè)中獎(jiǎng)的區(qū)域，酒杯在哪個(gè)區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。

啤酒杯翻倒、遇到長(zhǎng)桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎(jiǎng)品。

主題活動(dòng)3——飆蓋有禮

活動(dòng)意義：競(jìng)賽開瓶蓋的速度，協(xié)作“狂飆夜”的主題。

滿意新一代年輕人新穎、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。

地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)

有空間條件的夜場(chǎng)可以選定一個(gè)區(qū)域進(jìn)展嬉戲，增加聚焦點(diǎn)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

不具備空間條件的夜場(chǎng)，促銷小姐可于客人買酒時(shí)進(jìn)展嬉戲。

對(duì)象：購(gòu)置xx啤酒的客戶

詳細(xì)形式：在20秒的時(shí)間內(nèi)，用除開瓶器以外的任何方法開xx啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場(chǎng)就馬上送多少瓶啤酒。

主題活動(dòng)4——冰極狂飆

活動(dòng)意義：增加消費(fèi)者接觸xx啤酒的時(shí)機(jī)。

讓消費(fèi)者體驗(yàn)冰涼透心的xx啤酒，增加xx啤酒的美譽(yù)度。

地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)，促銷小姐主動(dòng)與客人進(jìn)展嬉戲。

對(duì)象：全部顧客，特殊是沒有購(gòu)置xx啤酒的顧客。

詳細(xì)形式：在特定的時(shí)間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的xx啤酒，依據(jù)完成時(shí)間，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。每桌限玩一次。

3秒內(nèi)完成，10元以上的獎(jiǎng)品。

超過(guò)3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎(jiǎng)品。

超過(guò)5秒完成，3-4元的獎(jiǎng)品。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案推舉

一、活動(dòng)主題：迎新三步曲，店慶四吉利

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，購(gòu)置。(商品可以低于4折以下)

操作方法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購(gòu)物活動(dòng)的開頭，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，購(gòu)物活動(dòng)則完畢。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)一樣，要依據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客狀況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)購(gòu)物活動(dòng)完畢提示音響起時(shí)，參加活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必需完畢，不得以任何緣由進(jìn)展拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開頭，當(dāng)日購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、局部不參與活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停頓使用。

⑧、顧客參加購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)展標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，全部來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參與于當(dāng)晚20：00開頭的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及競(jìng)賽規(guī)章另附)

其次曲：

(一)主題：盛世xx星光閃爍四周年慶盡情回報(bào)顧客情

(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參與超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值38元精致米箱一個(gè);

b、滿300—600元，加20元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;

c、滿600—900元，加30元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;

d、滿900—2023元，加70元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把;

e、滿3000元以上，加150元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總效勞臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總效勞臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

餐廳圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題方案

這篇《餐廳圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題方案》，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！熱門活動(dòng)推舉：辯論賽籌劃書|團(tuán)日活動(dòng)籌劃書|大學(xué)活動(dòng)籌劃書|籃球賽籌劃書

前言：

12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，依據(jù)往年閱歷，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂頂峰。由于物價(jià)上漲，為了掌握本錢，相較于往年的打折優(yōu)待，尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及供應(yīng)更貼心效勞來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及本錢的掌握，做出如下方案：

一、活動(dòng)籌劃思路和目的：

1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣闊消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以到達(dá)提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演效勞，襯托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的籌劃活動(dòng)，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動(dòng)對(duì)象：

尚海派主題餐廳延安路店

上海市長(zhǎng)寧區(qū)延安西路1066號(hào)(瑞峰酒店二樓)

電話/p>

四、活動(dòng)時(shí)間：

12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

五、活動(dòng)主題：

品嘗愛情的味道，傾聽浪漫的聲音。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

尚海派圣誕浪漫大餐

588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精致水果拼盤

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18.30-20.30供應(yīng)小提琴演奏

注：本活動(dòng)不行與其他優(yōu)待同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店全部。

廣告宣傳

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

3、制作宣傳單張，12月15日前開頭在店面四周進(jìn)展派單宣傳。

(公司供應(yīng)統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)展宣傳。

橫幅內(nèi)容參考：

品嘗愛情的味道，傾聽浪漫的聲音。

整個(gè)活動(dòng)氣氛一下三個(gè)局部：

一、外場(chǎng)：

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

二、二樓大廳：

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗

三、電梯：

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝飾節(jié)日效果

人員服裝：

1)2-3樓全部效勞人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

四、禮品、紀(jì)念品

1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

2)嘉賓參加環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯)

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織：

主持人演員等

嬉戲道具等

圣誕樹點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具)

六、內(nèi)部宣傳

(1)將餐廳節(jié)日宣傳籌劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)展宣傳

(2)屬下員工進(jìn)展節(jié)日期間的語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)

(3)選擇效勞員扮演圣誕老人，并進(jìn)展適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

(4)播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以襯托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。

餐廳圣誕節(jié)布置

圣誕節(jié)的顏色，往往是金色，綠色，紅色以及附以白色。日常見的裝飾物有：

圣誕樹：綠色的圣誕樹是圣誕節(jié)最常見也是最常用的圣誕特有裝飾物，此外還有白色的圣誕樹，以及用金色燈泡做的燈光圣誕樹。圣誕樹的擺放，一般要擺放在店門前，或是餐廳大堂的醒目位置。圣誕樹的大小應(yīng)依據(jù)自己的場(chǎng)地來(lái)確定，圣誕樹是圣誕節(jié)的最明顯的特征物，運(yùn)用得當(dāng)很能營(yíng)造圣誕氣氛。

圣誕樹的布置：可以用先將彩燈圍繞在樹枝上，然后在松枝上零星點(diǎn)綴小賀卡或是各類小掛飾，樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子。

小貼士：圣誕樹肯定要擺放在醒目突出的位置，也可以大小兩個(gè)圣誕樹進(jìn)展組合搭配，假如條件允許進(jìn)展雪景的搭配效果更好。

松枝：綠色松枝，也是圣誕節(jié)最常見的裝飾物，往往運(yùn)用在門框上，橫梁以及走廊的天花邊上，配以彩燈，以及紅色的蝴蝶結(jié)，或是其他小掛飾也很好的營(yíng)造圣誕氣氛。

松枝環(huán)：常見的是綠色的，也有金色的。一般懸掛在柱子上，以及墻壁上。

小貼士：不要輕易嘗試把松枝環(huán)掛在門上，由于很簡(jiǎn)單掉下來(lái)，并且一般門上都有透光玻璃，松枝環(huán)很簡(jiǎn)單遮擋視線，從而影響效勞。

圣誕紅：圣誕紅是典型的綠葉配紅葉的植物，由于紅綠搭配，非常引人注目，又是圣誕的主題色，自然深得圣誕節(jié)的青睞。一般擺放在圣誕樹下或是門口位置，以及轉(zhuǎn)角位置，起到增色作用。市場(chǎng)上有塑料的圣誕紅賣，不過(guò)價(jià)格好像較真的更貴。

圣誕老人此外，很多顧客會(huì)觸摸那些圖案，和經(jīng)常會(huì)讓你的心血白費(fèi)，適得其反;再由就是，明凈的玻璃窗是傳遞顧客與店面互動(dòng)的窗口，視線都被遮擋了，您說(shuō)效果能好嗎?

圣誕音樂：好的圣誕氣氛，自然少不了好的圣誕音樂來(lái)營(yíng)造!但是選擇圣誕音樂的時(shí)候，千萬(wàn)要當(dāng)心，不要在餐廳播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”圣誕音樂哦!~還有就是不要試圖全天候的不連續(xù)地播放，國(guó)內(nèi)多數(shù)的圣誕音樂都很老套，每家店面都可能都是同樣的音樂，會(huì)讓顧客適得其反的，所以，設(shè)定圣誕音樂的播放時(shí)間很有必要，一般建議是在吃飯時(shí)斷播放，中段穿插一些輕音樂即可。

各類的貼紙：圣誕節(jié)的貼紙多種多樣，但大多是各種圣誕老人，或是圣誕樹，以及各類的雪人圖案。適當(dāng)?shù)倪x取尚可，不宜過(guò)多，由于多數(shù)貼紙都給人感覺缺乏新意，質(zhì)量低劣之感。玻璃上張貼過(guò)多也很簡(jiǎn)單遮擋視線，且節(jié)后的清理工作也很麻煩。

各類的懸掛小旗子或是雪花：餐廳懸掛適當(dāng)?shù)难┗?，以及把適量的小雪花(小飾物)貼在玻璃窗上，能很好表達(dá)節(jié)日氣氛。但要考慮餐廳的空間，假如空間過(guò)低，不相宜懸掛下垂物，會(huì)給人感覺更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場(chǎng)的慣例，不要嘗試在一間高檔的或是有品位的咖啡館內(nèi)，掛那么多的小旗子，不但不會(huì)給人喧鬧的感覺，反而只會(huì)讓人感覺心煩意亂!

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)籌劃方案

一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉利

二、活動(dòng)時(shí)間：2023年12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一局部“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：2023年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，購(gòu)置。（商品可以低于4折以下）

操作方法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著購(gòu)物活動(dòng)的開頭，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，購(gòu)物活動(dòng)則完畢。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)一樣，要依據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客狀況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)購(gòu)物活動(dòng)完畢提示音響起時(shí)，參加活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必需完畢，不得以任何緣由進(jìn)展拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開頭，當(dāng)日購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、局部不參與活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間VIp卡停頓使用。

⑧、顧客參加購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)展標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，全部來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參與于當(dāng)晚20：00開頭的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及競(jìng)賽規(guī)章另附）

其次曲：

（一）主題：盛世XX星光閃爍四周年慶盡情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：2023年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參與超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值38元精致米箱一個(gè)；

b、滿300—600元，加20元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一（歡送訪問(wèn)零二七.，范文大全）條；

c、滿600—900元，加30元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；

d、滿900—2023元，加70元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總效勞臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總效勞臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。

圣誕促銷活動(dòng)方案

圣誕節(jié)快到了，是不是在為圣誕節(jié)活動(dòng)籌劃方案苦惱呢?別焦急，這里就有一份圣誕節(jié)促銷活動(dòng)籌劃書，確定能幫到你!

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案籌劃書

一、活動(dòng)說(shuō)明

二、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式(簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說(shuō)明)

三、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說(shuō)明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(**商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神奇的圣誕老人)

五、媒體規(guī)劃

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、活動(dòng)說(shuō)明

1、時(shí)間：2023年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人(主要)的錢。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1、簡(jiǎn)介

(1)時(shí)間：2023年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開頭

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶顏色，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與暖和，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

2、場(chǎng)景設(shè)置

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱鬧和祝愿之情，富有親和力和神奇的顏色。

(1)在**商場(chǎng)正門入口處，樹立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹;

(2)作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸大的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪掩蓋的卡通造型舞臺(tái);

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場(chǎng)面描述

☆19：00起

顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝愿，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝福與期盼，營(yíng)造親切感人的氣氛(局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開頭介紹圣誕節(jié)，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

☆19：30

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會(huì)聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著雪白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們緩緩而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜美狀……此時(shí)突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要消失了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式完畢。

4、說(shuō)明：

通過(guò)簡(jiǎn)潔而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡快、圣潔、神奇、高雅、幽默、開心而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹岢绤⒓?*商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

三、平安夜晚會(huì)

1、時(shí)間：2023年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳

3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但預(yù)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)局部：第一局部主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”，點(diǎn)燃盼望與祝愿，高雅而不失莊重;

其次局部主題為“歡快共享海的熱忱”，風(fēng)格熱鬧、狂喜與滿意。

5、抽獎(jiǎng)及嬉戲(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的重量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，嬉戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通溝通的根本形式，嬉戲不但消遣性強(qiáng)，觀眾的參加熱忱也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，確定會(huì)帶來(lái)極佳的現(xiàn)場(chǎng)效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來(lái)自圣誕老人的神奇包袱，并現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳奇在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱鬧，將觀眾與**商場(chǎng)嚴(yán)密合成一體。

6、晚會(huì)亮點(diǎn)

開場(chǎng)：以音樂、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請(qǐng)出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不當(dāng)心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對(duì)觀眾的屁股處褲子破開，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕(生蛋)歡樂，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在惹眼位置，好多的大獎(jiǎng)的消失都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)消失。

結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開頭倒計(jì)時(shí)。音樂與鐘聲共同協(xié)作，倒計(jì)時(shí)開頭前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請(qǐng)嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最終露出漂亮的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請(qǐng)嘉賓**商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴?fù)蝗皇幯_來(lái)，(與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音悅耳悅耳，同時(shí)背景音樂渲染，漸漸靜下來(lái)——

(數(shù)秒鐘后)正值人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口翻開，很多個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的搖擺，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)點(diǎn)，全部人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約2023。

亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演----共享**商場(chǎng)，等。

7、晚會(huì)節(jié)目單

商場(chǎng)圣誕演出節(jié)目單

第一幕圣誕祝愿

19:00--1、男、女主持人致開場(chǎng)詞(人數(shù)：2人、時(shí)間：4分鐘)

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚異幽默大開場(chǎng)(人數(shù)：13人、時(shí)間：8分鐘)

說(shuō)明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來(lái),手捧圣誕蠟燭聚攏在舞臺(tái)上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂緩緩降低聲音,只聽壁爐傳來(lái)敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)展圣誕禮物大派送……

19:12--3、中國(guó)歷代服飾展演——《太平盛世》(人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘)

說(shuō)明：青島國(guó)際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場(chǎng),傾情演繹青春原野的活力氣息,富于抱負(fù)顏色的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語(yǔ)心愿》、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》(人數(shù)：1人、時(shí)間：13分鐘)

說(shuō)明：王**—全國(guó)青年歌手大賽新人獎(jiǎng).

19:35--5、薩克斯獨(dú)奏--《祝愿》《茉莉花》(人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘)

說(shuō)明：李**—全國(guó)西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).

19:43--6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)(15分鐘)

其次幕**(商場(chǎng)名稱)風(fēng)采

19:58--7、《海的夢(mèng)幻》——時(shí)裝展演(幕后詞)(人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘)

說(shuō)明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營(yíng)造夢(mèng)幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹**商場(chǎng)的時(shí)尚品位。

表演：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數(shù)：1人、時(shí)間：4分鐘)

說(shuō)明：表演者，國(guó)家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級(jí)

20:12--9、長(zhǎng)笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數(shù)：1人、時(shí)間：7分鐘)

說(shuō)明：林嵐—全國(guó)西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng).

20:19--10、《紳士聯(lián)盟》--街舞(人數(shù)：3人、時(shí)間：7分鐘)

說(shuō)明：舞功堂組合—2023年參與山東電視臺(tái)主辦街舞大賽，舞功堂DKStyle隊(duì)榮獲Breaking團(tuán)體齊舞冠軍。舞功堂DKFunky隊(duì)榮獲Dancer團(tuán)體齊舞冠軍.

第三幕浪漫風(fēng)情

20:26--11、現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比圣誕公主(人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘)

說(shuō)明：揭開圣誕公主神奇面紗,佳麗的時(shí)尚才藝表演或劇烈或舒緩,使出渾身解術(shù)拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場(chǎng)首屆圣誕公主.圣誕公主邁著幽雅的步伐來(lái)到大金鐘前,為客人帶來(lái)圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛承受禮物的時(shí)候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……

20:41--12、國(guó)標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》--(人數(shù)：6人、時(shí)間：10分鐘)

說(shuō)明：曾榮獲全國(guó)少兒國(guó)標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)

20:51--13、互動(dòng)嬉戲(人數(shù)：人、時(shí)間：10分鐘)

嬉戲《聞香識(shí)女友》：情侶(或朋友)二人共同參與，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)章：女的不許說(shuō)話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過(guò)感覺找出女友。

21:01--14、模特展演——《風(fēng)情晚禮》(人數(shù)：9人、時(shí)間：13分鐘)

說(shuō)明：國(guó)際小姐全國(guó)十佳選手.

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時(shí)裝表演、熱舞(人數(shù)：12人、時(shí)間：16分鐘)

說(shuō)明：動(dòng)感活潑的少兒模特表演歷來(lái)是模特表演中的亮點(diǎn)，深受各層次觀眾的寵愛，其中啤酒小珍寶冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國(guó)版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時(shí)消失，以強(qiáng)勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語(yǔ)言將兒童的天真得意表現(xiàn)得淋漓盡致，令人贊嘆。

表演：啤酒節(jié)啤酒小珍寶冠軍曲**、啤酒小公主***等.

21:30--16、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——二等獎(jiǎng)(人數(shù)：人、時(shí)間：15分鐘)

第四幕圣誕狂歡

21:45--17、歌曲--《Everybreathyoutake》、《世界第一等》(人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘)

說(shuō)明：楊**—全國(guó)青年歌手大賽實(shí)力獎(jiǎng).

21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》--魔術(shù)(人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘)

說(shuō)明：場(chǎng)面宏大、壯麗。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬(wàn)變;平第起樓閣，奇幻至妙，不行言說(shuō)。

22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國(guó)風(fēng)情舞(人數(shù)：5人、時(shí)間：8分鐘)

說(shuō)明：夢(mèng)幻組合—2023年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).

22:16--20、互動(dòng)嬉戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數(shù)：5---6人、時(shí)間：15分鐘)

說(shuō)明：在舞臺(tái)上擺長(zhǎng)1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參與嬉戲的客人需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶?jī)?nèi)的剩余量為標(biāo)準(zhǔn),最少的獲勝,勝出者不但可以將嬉戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精致禮品贈(zèng)送.

22:31--21、歌曲--《你歡樂所以我歡樂》、《無(wú)所謂》、《愛你就等于愛自己》(人數(shù)：5人、時(shí)間：12分鐘)

表演：搖滾樂隊(duì)

22:37--22、勁舞--邁克爾杰克遜仿照秀(人數(shù)：1人、時(shí)間：9分鐘)

說(shuō)明：曾參與山東電視臺(tái)超級(jí)仿照秀欄目,并獲得好評(píng).

22:49--23、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——一等獎(jiǎng)(人數(shù)：1人、時(shí)間：5分鐘)

說(shuō)明：一等獎(jiǎng)產(chǎn)生的同時(shí),地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與顏色交映成輝,使人目眩神迷,全場(chǎng)歡呼聲響成一片,圣誕老人與主持人一起祝愿客人,演出在《我們祝你圣誕歡樂》的樂曲中完畢.

四、促銷活動(dòng)說(shuō)明

核心促銷手段：

a**(商場(chǎng)名稱)給你一個(gè)心愿

b來(lái)自己圣誕老人的神奇禮物

1、**商場(chǎng)給你一個(gè)心愿：

在圣誕節(jié)與元旦降臨之際，人們對(duì)幸福與平安的寄予更加劇烈。我們**商場(chǎng)將節(jié)日消費(fèi)人群進(jìn)展細(xì)分，給予“圣誕節(jié)要到了，你到**商場(chǎng)為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動(dòng)開頭，每一位到**商場(chǎng)的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)**商場(chǎng)心愿卡”(其間購(gòu)物的送一張也可)，使人們形成“**商場(chǎng)幫您完成你的心愿”的心理概念。依據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：

圣誕心愿**商場(chǎng)老人篇----讓家人在節(jié)日將至之時(shí)，給家里的老人許個(gè)平安心愿。然后給予情感(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)待)，獎(jiǎng)品為保健椅等;

圣誕心愿**商場(chǎng)家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)待)，獎(jiǎng)品為數(shù)碼相機(jī)等;

圣誕心愿**商場(chǎng)女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)待)，獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈或高級(jí)化裝品;

圣誕心愿**商場(chǎng)兒童篇----讓小孩們更安康活潑成長(zhǎng)(協(xié)作相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)待)，獎(jiǎng)品為電子詞典及童裝等;

圣誕心愿單身貴族篇----**商場(chǎng)貴族獎(jiǎng)品為筆計(jì)本電腦;

圣誕心愿情侶篇----獲獎(jiǎng)?wù)唠p雙成為**商場(chǎng)貴賓，獎(jiǎng)品為情侶鉆戒一對(duì)。

……

以此為分類，在每天的優(yōu)待購(gòu)物促銷活動(dòng)中，通過(guò)在**商場(chǎng)許一個(gè)心愿就可能得到心愿大禮的美妙寄予，讓消費(fèi)者與**商場(chǎng)更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到群眾的廣泛認(rèn)可，各類消費(fèi)者蜂擁而至。并且給人們留下美妙的印象，使**商場(chǎng)的品牌光榮熠熠。詳細(xì)做法：每個(gè)心愿篇設(shè)立一個(gè)相關(guān)的大獎(jiǎng)，在24日晚上抽出，讓期盼有一個(gè)結(jié)果。

2、圣誕節(jié)的神奇禮品：

作為**商場(chǎng)的會(huì)員，誰(shuí)都想在圣誕節(jié)降臨的時(shí)候在家里得到來(lái)自**商場(chǎng)神奇而出其不意的大禮。

本活動(dòng)的形式，從啟動(dòng)活動(dòng)開頭后，到24日前之的每個(gè)周六，周日晚上，由**商場(chǎng)公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對(duì)在活動(dòng)期間，或是在以往的會(huì)員中中獎(jiǎng)的(消費(fèi)比擬高的重要會(huì)員)進(jìn)展派送禮品一份。

這個(gè)形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神奇、奇怪的顏色。而禮品的價(jià)值要比擬珍貴。

五、媒體推廣

說(shuō)明：媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段

1、第一階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氣氛，與其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離并搶得主動(dòng);

2、其次階段：12月21日至12月25日，主要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣;

3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合;

4、內(nèi)容：(略)。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝飾：

工程數(shù)量地點(diǎn)費(fèi)用說(shuō)明

圣誕樹1大1小前廳進(jìn)門處大廳

圣誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開頭到一樓

主要道具之一

舞臺(tái)/一組/大廳/主要活動(dòng)局部

舞美

裝飾網(wǎng)及其它裝飾物

大禮品鐘及配飾/制作懸掛

圣誕服裝/30套/(定作)

其它

2、節(jié)目演出類：****元

3、儀式局部：含舞臺(tái)音響燈光主持人演員共***元

4、媒體推廣費(fèi)用：***元

以上全部費(fèi)用共計(jì)為：元

11月24日為周五，25日周六，為黃金消費(fèi)時(shí)間，建議晚會(huì)活動(dòng)做兩個(gè)晚上。

圣誕元旦促銷活動(dòng)主題

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)

圣誕：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)

二、快訊檔期

12月21日——元月3日《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營(yíng)銷目的

1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)規(guī)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的掩蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。

5.元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)待券印花價(jià)。制作“省錢優(yōu)待券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

六、活動(dòng)促銷

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜愛的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店依據(jù)抽獎(jiǎng)狀況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2023元)幸運(yùn)顧客，局部幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿;

所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，具體運(yùn)作待定。

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)智、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果，由選購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可削減，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門店12月10日前根據(jù)市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)展本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用估計(jì)，2023元;

7.裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.具體狀況見《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

八、費(fèi)用預(yù)算

《華美圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店2023元/20店=40000元

2.其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

4.《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

超市圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

節(jié)日：12.24圣誕節(jié)元月一日元旦節(jié)

一、活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售頂峰的降臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日

三、活動(dòng)宣傳規(guī)劃：

1、海報(bào)：依據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布肯定要提前、精確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛盛大、深厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

四、活動(dòng)組織規(guī)劃：

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性，簡(jiǎn)單記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)展促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)待于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開頭

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(網(wǎng))生鮮2023斤大米

其次周：12月7日—13日

驚喜其次重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優(yōu)待外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)待、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：200*年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)展和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家供應(yīng)相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)展贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間供應(yīng)10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜美禮品大派送