房地產(chǎn)營銷策劃方案

一、策劃的概念 2 22.房地產(chǎn)策劃 2 4 42.營銷策劃流程圖 9三、策劃報告 1.市場研究分析報告內(nèi)容 2.報告內(nèi)的個案點(diǎn)評 3.市場定位報告內(nèi)容 4.營銷推廣報告內(nèi)容 20 23 2.折頁 3.平面圖(戶型圖) 5.生活手冊 6.客戶通訊 407.售樓處硬件 428.價格表的制作 1.活動流程及注意事項(xiàng) 2.看房專車 六、廣告 702.廣告策劃 3.廣告表現(xiàn) 七.營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序(投資商) 八、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序(投資商)策劃是一個謀劃達(dá)成目標(biāo)的先發(fā)設(shè)想及其思維的過程，也是一項(xiàng)計劃活動或決策活動之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計的過程。策劃作為人類不可缺少的活動，是源于計劃活動和決策活動之需的，并同管理決策交織在一起，策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨(dú)突的個性，而這種個性恰恰能夠滿足客戶的所需。因此，房地產(chǎn)策劃就是要將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個樓盤的銷售過程，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售果敢的判斷力，同時統(tǒng)籌能力及策略能力也不可或缺。房地產(chǎn)策劃人必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握并親力親為，才開盤1.1設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾文件命名報告以報告名字命名(例：定位報以日期命名以日期命名工作時間表以日期命名銷控表以日期命名價格表以單元號及日期命名銷售需知以日期命名以文件名稱命名工地包裝方案以文件名稱命名軟性文章以文章題目命名傳真(包括與發(fā)展商的信件)以傳真內(nèi)容命名銷售部定期反饋意見以日期命名統(tǒng)計以日期命名銷售總結(jié)以日期命名以銷售工具名稱命名報廣以刊登媒體及日期命名1.2編定工作時間表(看附件一)→提交各項(xiàng)報告時間(調(diào)研報告、定位報告、推廣報告)→選定各個公司時間(模型、規(guī)劃設(shè)計、效果圖、園林設(shè)計、裝修設(shè)計、廣告)→落實(shí)各個公司提交方案，初審，落實(shí)方案，實(shí)施及最后制作完成時間→平面設(shè)計的內(nèi)容有樓書；折頁；戶型圖；指示牌；廣告牌；售樓→售樓處及樣板間方案及完成日期，選擇家具日期→培訓(xùn)計劃時間安排→內(nèi)部認(rèn)購及開盤日期→各項(xiàng)活動及細(xì)節(jié)安排日期→律師、銀行落實(shí)日期→價單、付款方式落實(shí)→推廣計劃落實(shí)1.3確定合作伙伴----效果圖公司----固定與會的策劃人員及銷售部代表(如有);1.5動態(tài)市場調(diào)研項(xiàng)目策劃組必須將調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果交市場研究部，另需存放一份在1.7開盤客戶情況，對樓盤的熟悉情況，銷售情況是1.8訂立各銷售階段的目標(biāo)標(biāo)，例如預(yù)計售出的單位的比例，那個戶型門客戶群的類型是否我們針對的客群等，從各階段的銷售廣告策劃(注：下文紅色字體為例子)1.1.1宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析(全國、北京)1.1.2產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響1.1.3市政交通建設(shè)對房地產(chǎn)市場的影響1.1.4北京住宅供應(yīng)分析及區(qū)域市場特點(diǎn)1.1.5未來市場預(yù)測1.2需求市場分析1.2.1問題提出的背景和代理公司研究思路闡述需求調(diào)研的背景和目的(所要解決的問題):深入了解市場結(jié)合相關(guān)資料(如某一區(qū)域的宏觀統(tǒng)計數(shù)字)就可以推斷出某一區(qū)域一定時間內(nèi)有購房意向的比例和戶結(jié)構(gòu)(如年齡、收入、職業(yè))和具體的需求特征的問年齡(或收入水平)的客戶對物業(yè)要求的偏好)。1.2.2需求調(diào)研主要結(jié)論1.2.3需求分析發(fā)現(xiàn)和確定各要素間的聯(lián)系和規(guī)律，解決“為什么”和“怎么1.3供應(yīng)市場分析系(如區(qū)域與價格的關(guān)系),更要重視客群定位、產(chǎn)品定位、形象定位三者之間的聯(lián)系，同時還要充分結(jié)合需求調(diào)研的結(jié)論進(jìn)行供需對比分1.3.1項(xiàng)目選擇與分析方法說明說明調(diào)研樣本選取的依據(jù)(如開盤時間、規(guī)模、知名度),數(shù)據(jù)例：均價6500元/平方米是一條較為明顯的分界線，其以下部分和以上部分在社區(qū)配套、裝修、物業(yè)管理等方面存在著明顯的不同，因此我們把這15個項(xiàng)目以均價6500元/平方■低于6500部分稱為一類項(xiàng)目■高于6500部分稱為二類項(xiàng)目1.3.2客群分析1.3.3項(xiàng)目分析層次分析法建模，確定決定項(xiàng)目品質(zhì)的要素及權(quán)重，再用專家意見法對各項(xiàng)要素打分，最終對各項(xiàng)目進(jìn)行綜合品質(zhì)調(diào)研樣本的分區(qū)情況，各區(qū)域基本特點(diǎn)，各區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模和綜合品質(zhì)，各規(guī)模項(xiàng)目的綜合品質(zhì)情況。競爭對手的供應(yīng)量分析，可再細(xì)分為現(xiàn)有供應(yīng)量及待開發(fā)供應(yīng)量(統(tǒng)一■區(qū)域市場提供了什么樣的產(chǎn)品?■產(chǎn)品的某一方面與產(chǎn)品的綜合品質(zhì)有怎樣的關(guān)系?■所提供的產(chǎn)品是否得到目標(biāo)客群的認(rèn)同?①整體規(guī)劃(密度、園林綠化、車位配置、外觀風(fēng)格)項(xiàng)目分析要點(diǎn)內(nèi)容布局布、造型、定性闡述密度筑密度綜合品質(zhì)園林園林風(fēng)格、綜合品質(zhì)比例、位置、綜合品質(zhì)分析項(xiàng)目各項(xiàng)要素分值列表分值列表、與綜合品質(zhì)聯(lián)列表或分組均值分析項(xiàng)目分析要點(diǎn)內(nèi)容高層、板樓、綜合品質(zhì)居室數(shù)、面積表注明不同戶型的價格(看以下例子)項(xiàng)目名稱戶型一居室兩居室三居室四居室百環(huán)花園27萬44-50萬50-62萬00方丹苑27萬47-52萬56-67萬00紫東苑055-65萬70-75萬00九龍花園40萬45-55萬70-95萬00華騰園30-35萬55-80萬00嘉多麗園065-70萬00書香庭30萬000④樓宇配套(采暖方式，通訊，智能化系統(tǒng))分析項(xiàng)目綜合評分(不用層次分析法)分值列表、與綜合品質(zhì)分段對比分析項(xiàng)目分析要點(diǎn)內(nèi)容外立面顏色、材質(zhì)綜合品質(zhì)公共部分空調(diào)、樓梯間、走廊列表綜合品質(zhì)套內(nèi)列表綜合品質(zhì)分析項(xiàng)目分析要點(diǎn)內(nèi)容物管公司知名、較知綜合品質(zhì)列表，分組均值綜合品質(zhì)項(xiàng)目分析要點(diǎn)內(nèi)容合品質(zhì)關(guān)系、性能價格比組均值、加權(quán)均值、最大、最小、標(biāo)準(zhǔn)差)品質(zhì)-銷售按綜合品質(zhì)分組與銷售相關(guān)系數(shù)性能價格比銷售是否得到市場認(rèn)同?列表性價比綜合品質(zhì)比分析>最好以均價及起價作分析(以已推出單位均價為準(zhǔn))例：1期銷售率，4-6座銷售率。分析項(xiàng)目分析要點(diǎn)指引標(biāo)識工地包裝形象主題側(cè)重點(diǎn)其它分析要注意結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃和客群定位1.3.5主要競爭對手點(diǎn)評1.4分析結(jié)論>市場的數(shù)據(jù)>市場空白點(diǎn)及片區(qū)特征其他樓盤有參考性的掃描(例如戶型、效果圖、廣告設(shè)計等等)a.樓盤基本資料(列表說明，要簡單);----宣傳活動情況(例客戶聯(lián)誼會、新聞發(fā)布會、封頂儀式等)----每期報紙廣告投入費(fèi)用及頻率的統(tǒng)計(由第一次廣告至最新情況)----點(diǎn)評樓盤是否有競爭力，有沒有抓緊市場戶的是什么?導(dǎo)致銷售不佳的原因是什么?一.項(xiàng)目地塊情況序號內(nèi)容1名稱2發(fā)展商34用地面積5用地性質(zhì)6容積率789限高綠化率下表的‘優(yōu)勢’及‘劣勢’是以項(xiàng)目自身，發(fā)展商/開發(fā)商背景及居住區(qū)3.劣勢及威脅的彌補(bǔ)方案‘S+W’----用自身的優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢‘O+P’----用存在的機(jī)會解決威脅的問題檔次及個性/主賣點(diǎn))1)市場最終定位例：嘉銘園→亞運(yùn)村60萬平方米板式小高層綠色生態(tài)大型社區(qū)上海世茂濱江花園→中國最高的全江景豪宅社區(qū)東?；▓@→全國首個3A級高檔豪宅小區(qū)2)市場定位的支撐點(diǎn)----列出以上定位的原因，支撐點(diǎn)及對定位的各部分作出解釋2.客群定位----針對那種類型客戶，主/次客戶群的比例；----其年齡段、職業(yè)、家庭狀況、學(xué)歷、收入、置業(yè)次數(shù)、置業(yè)目1)客戶需求特征----客戶對物業(yè)的需求是什么?----從物業(yè)管理，戶型，面積，配套功能，承受金額，裝修狀況，交通，環(huán)境及購買心態(tài)等作出詳細(xì)解釋2)客戶群不認(rèn)購原因----針對建議的客戶群，那些因素會肯定造成他們不認(rèn)購的原因例：小關(guān)項(xiàng)目→講求快節(jié)奏、高效率，生活或工作快速往來于亞奧、中關(guān)村、CBD的公司或人群上海世茂濱江花園→針對全國及海外的頂尖投資客戶及與上海有工作關(guān)系的高檔客戶群3.產(chǎn)品定位----定位，說明該社區(qū)要建筑什么樣的樓。(板樓，塔樓，全小戶型公寓，酒店式公寓)例：小關(guān)項(xiàng)目→集合寫字樓、商務(wù)公寓、及居住型公寓的綜合上海世茂濱江花園→中國最高的全江景豪宅，配6個世界風(fēng)情園林的社區(qū)4.價格定位----針對上述建議的定位，建議整個項(xiàng)目/各期開售部分的均價，并作出說明，分析其最終大約的總價及月供款，是否符合客戶群的經(jīng)濟(jì)能力----建議開盤均價及原因----估計價格的調(diào)整情況項(xiàng)目以什么形象面向市場，此部分的定位將會主導(dǎo)宣傳推廣的方式1)形象包裝定位2)形象定位支撐點(diǎn)1)整體規(guī)劃建筑2)園林設(shè)計建議1)建筑外觀的風(fēng)格建議2)單元入口設(shè)計風(fēng)格建議及用料建議3)建筑細(xì)部建議1)戶型設(shè)計配比2)戶型設(shè)計特色建議3)戶型結(jié)構(gòu)面積(以表說明)4.配套設(shè)施規(guī)劃建議(包括裝修標(biāo)準(zhǔn)及硬件設(shè)施)5.物業(yè)管理要點(diǎn)----簡單總結(jié)以上的重點(diǎn)，該項(xiàng)目的切入點(diǎn)是什么,及可建議那些是項(xiàng)一.銷售策略----一般而言，低開高走較符合客戶心理，但要預(yù)算貨尾單位一定----市況下滑，要當(dāng)機(jī)立斷，早人一步拋貨，不能顧存名聲死守高----做勢：預(yù)展期間不賣樓，透過傳媒烘托高價，讓市場接受產(chǎn)品----要注意市場整體承受力，個別人能承受高價不代表大部分客戶----遇有客戶要求購買尚未推出優(yōu)質(zhì)單位，應(yīng)在不打散整幢樓或整----在有恰當(dāng)價差的前提下，優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)單位同時推出可幫助劣質(zhì)----銷售氣氛良好，可以公開銷控表，加速客戶下訂；公開銷控表亦可作為營做銷售氣氛的手段(在一口價時尤其適用);1.項(xiàng)目案名及Logo建議以針對項(xiàng)目的形象包裝命名，每個命名建議必須詳細(xì)說明其意思及建議原因，最后需注明代理公司主力推薦的案名及Logo。1)圍墻包裝建議2)建筑主體包裝3)主入口設(shè)置及包裝建議4)參觀路線包裝5)售樓處功能布局建議6)售樓處裝修風(fēng)格建議7)展板設(shè)計建議(項(xiàng)目簡介、付款方式、投資分析、物業(yè)管理、配套設(shè)施等)1)宣傳訴求重點(diǎn)及宣傳口號2)各階段配合銷售策略的推廣安排及媒體組合(配合條件、活動安排，階段目標(biāo))1)總支出預(yù)算內(nèi)容費(fèi)用工地包裝￥3,000,000元活動￥800,000元廣告促銷￥1,500,000元總計￥11,300,000元2)銷售資料及現(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容費(fèi)用樓書折頁展板3)各階段推廣費(fèi)用預(yù)算階段日期費(fèi)用12004年1月至3月￥300,000元22004年4月至6月￥1,200,000元32004年7月至8月￥1,000,000元合計￥2,500,000元三.發(fā)展商品牌建立及長線房地產(chǎn)發(fā)展建議(如有)1.1用拼音輸入法導(dǎo)致的錯別字1.2名詞不統(tǒng)一----內(nèi)銷公寓、高檔住宅、內(nèi)銷豪宅；----交房標(biāo)準(zhǔn)、入住標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)；----普通住宅、普通內(nèi)銷住宅；1.3欠缺圖表名稱例：圖一：2003年住宅價格走勢折線圖(圖表欠側(cè)面的指示)1.4彩色圖/表沒有考慮黑白打印的效果，導(dǎo)致各顏色效果太接近，難以分辨。----改為用表格表示；如：5內(nèi)銷公寓普通住宅外銷公寓別墅總體562東234南121西16北11遠(yuǎn)郊3111.5沒有注明是那里的統(tǒng)計或何時的統(tǒng)計例：a.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計→哪個部門?什么時候?改：據(jù)北京統(tǒng)計局于2001年9月份公布的統(tǒng)計b.據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示→什么時候公布的?改：據(jù)國家統(tǒng)計局于2001年6月份公布的數(shù)據(jù)顯示c.據(jù)統(tǒng)計→寫明是“據(jù)北京代理公司統(tǒng)計”1.6于內(nèi)文引述圖/表時，沒有注明從以下/以上那個圖/表的資料改：以上圖3可以看出……1.7文章的右上角或右下角沒有注明寫作人的名稱1.8概念模糊問題：普遍是指什么?60%?70%?80%?1.9貨幣不統(tǒng)一解決：可于美元后(約人民幣……)1.10除了個人文章、公司刊務(wù)中個人感受文章及內(nèi)部刊物的文章外，其他一律不可有“我”的意思出現(xiàn)，尤其分析報告等(不代表個人意1.11分析結(jié)論模糊問題：什么發(fā)展?指更多人會選擇這區(qū)的物業(yè)?指其會更吸引發(fā)展商開發(fā)項(xiàng)目?指其位置的價格會上升?……1.13報告欠缺總結(jié)所在，所以需于總結(jié)內(nèi)陳述分析的重要內(nèi)容或項(xiàng)目定位最重要之1.14引述圖表時的數(shù)據(jù)錯誤例：以上圖3中可反映本年度外銷樓盤的加權(quán)均價為6913元→69131.1樓書分有硬性或形象(軟性)形象(軟性)主力介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)(產(chǎn)品說明書)提升項(xiàng)目的形象，欠缺產(chǎn)品硬件上的介等。比較多，較雜的圖片表示，配以大量介紹性的文字以大幅圖片為主，文字側(cè)重于感性的文字，內(nèi)容較虛，項(xiàng)目實(shí)際內(nèi)容很少。例子：萬科星園、清芷園例子：國際使館村、巴黎城、現(xiàn)代城、韋伯豪、上海奧林匹克花園1.位置圖/交通路線圖及座標(biāo)3.建筑特色/外立面圖片4.園林/景觀介紹5.智能化7.周邊配套/環(huán)境9.曾獲獎項(xiàng)10.裝修及交樓標(biāo)準(zhǔn)11.區(qū)內(nèi)配套及會所介紹12.發(fā)展商經(jīng)驗(yàn)/品牌13.投資分析14.戶型圖及座標(biāo)/戶型介紹15.封底為有關(guān)公司名稱及代理公司名稱16.參考資料/發(fā)展設(shè)計用途/各政府文件號碼(參考各香港樓書)1.建筑風(fēng)格；或3.各設(shè)計公司；或5.位置圖(一般設(shè)于封底)可以非常單一，沒有規(guī)定必備什么內(nèi)容，主要以很漂亮的圖片，提升客戶的購買沖動，多適用于高檔樓盤或別墅樓盤)。頁數(shù)為28P—40P,硬性樓書頁數(shù)不宜過多。樓書尺寸不宜過大，因?yàn)閿y帶不方便，若要做大型樓書，可考慮有點(diǎn)特色，例如長條型(約20*40cm)或封面加絨布。若樓書尺寸較小(約15*15cm),可將頁數(shù)增加。1.3硬性樓書必須備有上述的內(nèi)容，除非資料未落實(shí)。1.4內(nèi)容必須準(zhǔn)確，發(fā)展商需簽名確認(rèn)。1.5樓書必須注明‘上述一切資料，均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件1.6注明售樓地址，電話號碼，發(fā)展商名稱，代理公司名稱及物業(yè)管理公司名稱。如有其他著名合作單位也要注明，譬如建筑公司，園林設(shè)外難的第一印象往往決定建筑的歷史價值展現(xiàn)出一種真正言附般的氣勢肅CBWM,化內(nèi)#的事，諾tX1.7常出錯地方·整體規(guī)劃上沒有座名及房號·平面圖上間隔出錯，例如實(shí)心墻及非實(shí)心墻分別·平面圖缺乏刻度尺及刻度尺數(shù)字出錯·家俱擺設(shè)不合情理·浴缸錯誤標(biāo)上及冷氣機(jī)位·窗戶錯誤表達(dá)·文字出錯----資料出錯，前言與后文一定要相符·漏印代理商地址及電話·平面圖及規(guī)劃圖方向不協(xié)調(diào)上列錯漏足以影響銷售效果，更加顯出代理商之專業(yè)性偏低。維納斯月楓間清淺小紅葉園聽松回廊2.折頁2.1折頁內(nèi)要預(yù)備一個折口(袋),可插放平面圖/戶型圖。b.位置圖，顯示其道路/街道名稱、座標(biāo)、綠區(qū)分)及座標(biāo)；一期：嘉和府二期：如意府]三期：陶然府深圳世紀(jì)村規(guī)劃圖有效果圖(看皇御苑會所平面圖);e.戶型圖(選擇性)及座標(biāo)；g.物業(yè)管理(如屬高檔/外銷樓盤，必須有這項(xiàng));j.周邊物業(yè)售/租價比較(選擇性)。司名稱。如有其他著名合作單位也要注明，譬如建筑公司，園林設(shè)上上海世紀(jì)豪庭10座平面圖3.平面圖(戶型圖)c.戶型局部的不同(如上，下層戶型一樣但陽臺面積不一樣，可分開03.04犟無18F,71F,24F,27H1如黑所示)局整端囊e.戶型進(jìn)深及面寬尺寸(如戶型尺寸過長，可分開注明，見圖“深圳電心深圳鴻景灣名苑平面圖香謝里花園平面圖電心深圳鴻景灣名苑平面圖香謝里花園平面圖0客公數(shù)驗(yàn)離工作爆量空共和世家戶型圖空共和世家戶型圖f.戶型套內(nèi)面積(選擇性，如使用率很高的樓盤可以);g.戶型內(nèi)需設(shè)有家俱擺放；h.規(guī)劃圖，以標(biāo)明該戶型所在位置；(看共和世家戶型圖)問主臥客廊臥室素DACBi.座標(biāo)，以指示戶型的方向；j.戶型的優(yōu)點(diǎn)或其景觀指引說明(選擇性)k.標(biāo)明所有插座、電及空調(diào)的開關(guān)設(shè)制的位置(如是帶指定裝修交房，必須注明，見圖“擎天半島戶型圖”)6只門齡△VQ由A金①VV回來20AOutdoorSanthDs回m.于最底部注明管道層的層數(shù)3.4于最底部注明(一切圖文均以政府最后批準(zhǔn)為準(zhǔn))內(nèi)容需較簡單，將最大的賣點(diǎn)有效地表達(dá)出來，以第一時間4.2尺寸：海報----約41cm×57cm(最好附膠膜，250克紙張)d.價格(選擇性);h.現(xiàn)房/準(zhǔn)現(xiàn)房的字眼(如有);i.租金回報分析(適用于投資物業(yè))。依據(jù)’5.3尺寸：最好為小冊子，可隨身攜帶，建議為10cm×15cmi.各消費(fèi)場所的優(yōu)惠券(最好能配合);5.6最后注明‘以上資料供參考’6.1用途：給已購業(yè)主的定期刊物(一般為季度性),以用作發(fā)展商與業(yè)c.于售樓處派發(fā)(只限給業(yè)主);d.代理公司公司6.6發(fā)行期間：最好每季度1次，如樓盤的活動、進(jìn)度及資料足夠的情況下可增加至2個月一次d.項(xiàng)目所舉辦活動的回顧及將會舉行活動的時間及內(nèi)容說f.發(fā)展商的動態(tài)，例如開發(fā)其他項(xiàng)目、業(yè)務(wù)發(fā)展、參與慈善以比較各公司的電器售價；項(xiàng)目各戶型的裝修設(shè)計方案效i.給業(yè)主的消費(fèi)/購物優(yōu)惠券(如有);子女海外升學(xué)須知等，最好是以目標(biāo)客戶群的日常生活或6.10最后注明‘以上資料僅供參考’有更具體的認(rèn)知及直觀，以方便銷售人員對項(xiàng)目的講解，所以整體包裝風(fēng)格都必須要與產(chǎn)品的形象包裝相符及可將項(xiàng)目的賣點(diǎn)及個性完全表現(xiàn)出來。售樓處布置原則為有效的引導(dǎo)客戶順暢地參觀售樓處并吸收項(xiàng)目的賣點(diǎn)，此外，布置以凝7.2售樓處硬件----接待處(設(shè)于入口處，最好能容納最少5人)----接待處后的背板(背板高度盡可能高，寬度要比接待處寬)----整體規(guī)劃模型最少1個(看以下第3點(diǎn))----戶型模型(最少1個，以主力戶型或非樣板間戶型，看以下第3點(diǎn))----洽談桌、椅最少4套----展板(看以下第4點(diǎn))----男/女洗手間最少各1個----財務(wù)室1間天然居智能化展示天然居智能化展示----會議室最少1間----銷售經(jīng)理、秘書、銷售人員工作室1間----觀景區(qū)，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多設(shè)于二層或售樓朝陽無限模型朝陽無限模型7.3模型：----高度不能高于眼睛的直線，即大約為1.7米(低密度住宅會----如項(xiàng)目的主賣點(diǎn)為園林綠化(尤其別墅模型),可將模型高度調(diào)低，最好為人站在模型邊，眼睛向下約45°-50°角高度可再調(diào)底。如由于有樓的外立面令視線受阻，可考慮最南面的樓用透明塑料，但不涂上其外立面顏色或甚至除樓座號碼樓座號碼可將雜物放于其底部，可減少物件堆放在展位內(nèi)，影響其b.戶型模型易產(chǎn)生大量客戶集中看此模型，所以把戶型模型分開做，----戶型模型一般比例為1:30,視乎面積而定(但不會小于1:?；誓Ｐ湍Ｐ偷鬃；誓Ｐ湍Ｐ偷鬃牡讓踊▓@、陽臺或空中花園等必須配有精致的綠化配c.樓座模型----除別墅類的模型外，其他類別的模型的高度最高可為1.8米，底盤高度控制約90cm,比例約為1:100(塔樓/小高層),1:50(多層/別墅類);---別墅/townhouse等模型的底盤高度可調(diào)高至1米；銀谷別墅模型剖面模型透明模型銀谷別墅模型剖面模型透明模型----比例一般為1:150;7.4展板展板的制作是為了方便銷售人員向客戶介紹項(xiàng)目，資料應(yīng)該實(shí)在，毋需太多的花俏形容詞；另一方面，展板亦是售樓處的裝飾之二是感性的介紹(軟性)。----一般尺寸為0.9m×1.2m/1m×1.5m(豎向);----內(nèi)容編號內(nèi)容中檔樓盤高檔樓盤1√√√√2√/O3園林設(shè)計(小區(qū)內(nèi))OO√O4景觀資源(小區(qū)外)OOOO5片區(qū)配套介紹OOO6片區(qū)發(fā)展介紹OOO√7OOO√8主力戶型√√√O9發(fā)展商介紹OOOO智能化介紹OOO√O√√OOOOOO√強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手OOOO生態(tài)數(shù)碼園展板樹葉展板生態(tài)數(shù)碼園展板樹葉展板大大海報軟性展板內(nèi)容(即售樓處內(nèi)大型海報)----會盡量利用售樓處內(nèi)能用的墻壁，所以尺寸視乎售樓處墻壁大----展板內(nèi)容會很強(qiáng)烈反映出如客戶住在這小區(qū)，可以得到怎樣的----一般會用于以環(huán)境為主賣點(diǎn)的樓盤，其次是該樓盤能代表身份----建議這種包裝的售樓處為封閉式售樓處，少利用落地玻璃窗，----一般圖片會有園林效果圖或?qū)嵕爸甘緢D；各有關(guān)著名設(shè)計師的----售樓處最好在工地或可以看到工地的地方，與樣板房一同搭建----樣板房一般為戶數(shù)最多或布局最好的單位，但也有采用最難銷----售樓處應(yīng)在大路旁，縮進(jìn)里邊的除了失去廣告作