《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的題目是《模擬企業(yè)事務(wù)管理》，通過(guò)學(xué)生上機(jī)的形式，在電腦上利用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)事務(wù)管理的模擬，以達(dá)到學(xué)以致用的目的?！冬F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本次實(shí)習(xí)通過(guò)模擬企業(yè)七個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的事務(wù)，綜合運(yùn)用管理科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等所學(xué)知識(shí)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、廣告費(fèi)的投入、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購(gòu)批量、流動(dòng)資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容做出決策。達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中綜合運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識(shí)，分析和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中問(wèn)題的能力的目的，同時(shí)利用所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)管理實(shí)際的聯(lián)系，以提高學(xué)生綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力，掌握企業(yè)各部門(mén)工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法、手段與途經(jīng)，了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對(duì)典型案例及其流程再造進(jìn)行分析，為其它專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)主要階段性工作安排1.實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：預(yù)備知識(shí)講解1）以一個(gè)典型的企業(yè)案例為例，聽(tīng)實(shí)習(xí)老師講述企業(yè)的背景、流程。2）通過(guò)老師介紹模擬系統(tǒng)的操作規(guī)范與流程，來(lái)了解實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。2．第一階段：企業(yè)事務(wù)模擬利用《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件給出的不同經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，學(xué)生組合成若干個(gè)不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。每一周期結(jié)束，對(duì)所取得經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)排名。3．第二階段：撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告通過(guò)實(shí)習(xí)報(bào)告介紹實(shí)習(xí)安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等.然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體內(nèi)容。在完整介紹實(shí)習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹。2.2實(shí)習(xí)主要階段性工作情況詳細(xì)介紹1.實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：預(yù)備知識(shí)講解在正式實(shí)習(xí)開(kāi)始前，老師帶領(lǐng)大家在多媒體教師利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這次的實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、目的等進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并且讓我們了解了我們實(shí)習(xí)將要用的《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件的工作原理。在這一個(gè)小時(shí)中，我們對(duì)這次的實(shí)習(xí)有了一個(gè)初步的了解，做好了充分的思想準(zhǔn)備。在講完理論知識(shí)外，老師帶領(lǐng)大家來(lái)到我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，將同學(xué)們分成小組，在電腦上登入模擬軟件，通過(guò)實(shí)際操作初步了解軟件的工作原理，親身感受模擬系統(tǒng)的操作規(guī)范與流程，我們對(duì)實(shí)習(xí)所使用的工具有了進(jìn)一步的了解，為正式實(shí)習(xí)做好了準(zhǔn)備，打好了基礎(chǔ)。2．第一階段：企業(yè)事務(wù)模擬這一階段實(shí)習(xí)正式開(kāi)始，分好小組以后，利用《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件給出的不同經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)和各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，按照模擬規(guī)則進(jìn)行企業(yè)模擬事務(wù)實(shí)習(xí)。我們統(tǒng)一采用定時(shí)決策的形式，在固定時(shí)間內(nèi)，各組通過(guò)分析市場(chǎng)形勢(shì)以及各自的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行仿真模擬。在全部決策完畢之后，由老師進(jìn)行每個(gè)周期的計(jì)算，得到每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的最終結(jié)果。每個(gè)組都可以看到?jīng)Q策結(jié)果的詳細(xì)數(shù)據(jù)，并從中得知自己的排名狀況，對(duì)自身進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，對(duì)所取得經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)該吸取的教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。3．第二階段：撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告通過(guò)自己在兩天里的企業(yè)模擬實(shí)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)于成本核算這一塊還不太掌握已經(jīng)忽視，以及認(rèn)識(shí)到并非收入大于成本就能盈利的道理，在之后的實(shí)習(xí)報(bào)告中我們會(huì)詳細(xì)提出自己的心得體會(huì)總結(jié)。實(shí)習(xí)結(jié)果通過(guò)兩天的實(shí)際操作，我們的實(shí)習(xí)結(jié)果卻是第一天比第二天要好很多。不知為何，第一次平均在前6名，但第二次卻在20名左右，這讓我們感到很無(wú)奈。其實(shí)我們并不在乎實(shí)習(xí)結(jié)果是如何。我們重視能在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到什么，當(dāng)然實(shí)習(xí)的結(jié)果就是我們雖然實(shí)習(xí)的成績(jī)不是很好看，但是我們意識(shí)到要控制企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)成本是相當(dāng)復(fù)雜而繁瑣的。這是我們理解到最深的一點(diǎn)。因?yàn)橥覀冋J(rèn)為會(huì)盈利的卻重視出現(xiàn)虧損，這就是最無(wú)奈的事。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)我們的實(shí)習(xí)結(jié)果就是雖然沒(méi)能在成績(jī)上做的很漂亮，卻在其中得到對(duì)企業(yè)掌管事物最重要的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)我們多次周期的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)存在以下問(wèn)題：1.成本控制成本方面的控制感覺(jué)并非敬如人意，在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)成本影響最大的是生產(chǎn)設(shè)備及人員配置，但這并非最重要的，因?yàn)槠渖a(chǎn)設(shè)備及人員為固定成本，為可控范圍。但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不出去時(shí)，我們意識(shí)到真正要命的就是這些無(wú)法控制的隱形成本，往往表面上看來(lái)盈利相當(dāng)大，但在這些隱形成本的作用下，原本相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)，在成本的重壓下，優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，企業(yè)是以盈利為目的的，我們不能因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)而忽視了對(duì)成本的控制，導(dǎo)致后面的崩盤(pán)，雖然我們賣(mài)了很多，但我們虧得更多。2.市場(chǎng)占有率我們的市場(chǎng)占有率還是不錯(cuò)的，但因?yàn)橄鄬?duì)于其他模擬企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)占有率，我們還是比較無(wú)力反彈。我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)占有率與廣告效應(yīng)有相當(dāng)大的聯(lián)系，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率的提高和廣告效應(yīng)的增加和銷(xiāo)售量的增加是成正比的。3.負(fù)債因?yàn)槲覀冑J款太多或者太少，我們沒(méi)有控制住貸款的平衡點(diǎn)，導(dǎo)致貸款帶太多，多付了利息，而貸款帶太少，有導(dǎo)致企業(yè)被強(qiáng)行透支貸款，以一種較高的利率來(lái)還貸，這讓我們的負(fù)債陡然增加。針對(duì)以上問(wèn)題，我們有提出以下方案進(jìn)行改進(jìn)。第一如何控制成本1、制訂成本標(biāo)準(zhǔn)。成本標(biāo)準(zhǔn)是成本控制的準(zhǔn)繩，成本標(biāo)準(zhǔn)首先包括成本計(jì)劃中規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。但成本計(jì)劃中的一些指標(biāo)都比較綜合，還不能滿足具體控制的要求，這就必須規(guī)定一系列具體的標(biāo)準(zhǔn)。2、監(jiān)督成本的形成。這就是根據(jù)控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)成本形成的各個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)常地進(jìn)行檢查、評(píng)比和監(jiān)督。不僅要檢查指標(biāo)本身的執(zhí)行情況，而且要檢查和監(jiān)督影響指標(biāo)的各項(xiàng)條件，如設(shè)備、工藝、工具、工人技術(shù)水平、工作環(huán)境等。所以，成本日?？刂埔c生產(chǎn)作業(yè)控制等結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。3、及時(shí)糾正偏差。針對(duì)成本差異發(fā)生的原因，查明責(zé)任者，分別情況，分別輕重緩急，提出改進(jìn)措施，加以貫徹執(zhí)行。第二如何增加市場(chǎng)占有率

1．縱向發(fā)展策略

此策略的特點(diǎn)是在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，挖掘企業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力，運(yùn)用各種市場(chǎng)推銷(xiāo)手段，向市場(chǎng)的深度發(fā)展，從而提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率。此策略較多適合于中小型企業(yè)。由于縱向發(fā)展策略是以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，因此，要提高市場(chǎng)占有率，必須強(qiáng)化商品圈企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，不僅要拉緊老客戶，還要發(fā)展新客戶。其中要特別注意兩點(diǎn)：一是掌握商品圈的變化，如新企業(yè)的建立、新產(chǎn)品與新技術(shù)的出現(xiàn)、需求情況的變化等；二是要掌握商品圈內(nèi)客戶的情況，如客戶的變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的優(yōu)惠條件等。

2．橫向發(fā)展策略

如果說(shuō)，縱向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售的密度，那么，橫向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的則是銷(xiāo)售的表面積，它是以銷(xiāo)售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業(yè)運(yùn)用得較多。由于橫向發(fā)展策略是以擴(kuò)大市場(chǎng)的廣度為基礎(chǔ)，因此必須強(qiáng)化市場(chǎng)圈，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加推銷(xiāo)人員，不受區(qū)域范圍的限制，通過(guò)廣泛的銷(xiāo)售而提高企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然，這種銷(xiāo)售廣泛也應(yīng)在企業(yè)實(shí)力的“射程距離”之內(nèi)，不要在射程距離之外打消耗戰(zhàn)。例如，家用電器經(jīng)營(yíng)，在銷(xiāo)量不大而又無(wú)維修點(diǎn)的情況下進(jìn)行市場(chǎng)推銷(xiāo)，那是勞而無(wú)功的。

總的說(shuō)，市場(chǎng)占有率策略主要是一個(gè)如何才能提高的問(wèn)題，但也包括有意識(shí)降低的問(wèn)題，如對(duì)一些沒(méi)有前途或獲利不多的產(chǎn)品，就應(yīng)有意識(shí)地降低占有率。因而也就不能機(jī)械地從市場(chǎng)占有率的大、小去評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗。第三如何減少負(fù)債降低資產(chǎn)負(fù)債率，把資產(chǎn)負(fù)債率降低到合理的水平。是企業(yè)的一個(gè)目標(biāo)。并非是總公司要你還款。其實(shí)你的資產(chǎn)負(fù)債率不算太高。你看：

1、你的資產(chǎn)總額：銀行存款400萬(wàn)，應(yīng)收帳款100，預(yù)付帳款100萬(wàn)，固定資產(chǎn)727萬(wàn)，存貨730萬(wàn)。合計(jì)2057萬(wàn)元。

負(fù)債總額：短期借款250萬(wàn)其他應(yīng)付款1100萬(wàn)，預(yù)收帳款250萬(wàn)，其他應(yīng)收款30萬(wàn)，合計(jì)1630萬(wàn)元。未調(diào)整前資產(chǎn)負(fù)債率為79.24%

2、預(yù)收帳款250萬(wàn)元。收入實(shí)現(xiàn)后轉(zhuǎn)為利潤(rùn)。那你的負(fù)債總額為1380萬(wàn)元（1630-250）資產(chǎn)負(fù)債率為67.09%（考慮到存貨的減少，你的資產(chǎn)負(fù)債率也會(huì)比以前有所降低,當(dāng)然不會(huì)低這么多）

3、在現(xiàn)有資產(chǎn)狀況下，降低資產(chǎn)負(fù)債率的方法。一是減少負(fù)債二是增加資產(chǎn)三是同時(shí)降低資產(chǎn)及負(fù)債總額。還款是降低資產(chǎn)負(fù)債率的方法。但同時(shí)將減少你的貨幣資金，可能會(huì)影響到你的經(jīng)營(yíng)。可以這樣：將你的負(fù)債的借方作一重分類(lèi)，重分類(lèi)調(diào)入資產(chǎn)總額。看一下資產(chǎn)負(fù)債率為多少。（就向我將你的其他應(yīng)收款的貸方調(diào)入負(fù)債一樣，考慮到降低負(fù)債率，資產(chǎn)類(lèi)的貸方你可以不調(diào)，仍放在資產(chǎn)類(lèi)中，這樣同時(shí)降低資產(chǎn)、負(fù)債總額，你的資產(chǎn)負(fù)債率就能降下來(lái)。事務(wù)所審計(jì)的時(shí)候，你可以要求他不作重分類(lèi)調(diào)整，讓他報(bào)告中保留）你看如果把其他應(yīng)收款-30萬(wàn)元仍放在資產(chǎn)類(lèi)中.資產(chǎn)負(fù)債率為1600/2027=78.93%(比我給你重分類(lèi)后降低了0.31%)

4、如果公司將這400萬(wàn)元,給你們.以后不用還了.只要由你們公司寫(xiě)個(gè)說(shuō)明(以一個(gè)名義獎(jiǎng)勵(lì)給你們)或你們寫(xiě)個(gè)申請(qǐng),申請(qǐng)公司給予減免,由公司批復(fù)就可以了.實(shí)習(xí)總結(jié)本次實(shí)習(xí)共一周時(shí)間，實(shí)際操作時(shí)間兩天。在老師的帶領(lǐng)下，我們通過(guò)利用《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬，真正的了解了在經(jīng)營(yíng)決策時(shí)所需要考慮的因素以及分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們表現(xiàn)出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時(shí)能夠積極配合，研究問(wèn)題和討論決策方案，使得每個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)決策完成的非常順利。對(duì)于結(jié)果，表現(xiàn)好的組能夠再接再厲，表現(xiàn)不好的組也不氣餒，認(rèn)真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進(jìn)行決策的改進(jìn)。每次排名都有波動(dòng)，為大家也營(yíng)造了一種競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，而且有利于激發(fā)大家的積極性。在這次實(shí)習(xí)中，我們組共兩個(gè)人，在我們的積極配合下，任務(wù)圓滿完成。第一天的實(shí)際操作過(guò)程中，第一周期由于對(duì)軟件的不甚了解和對(duì)市場(chǎng)的分析失誤，在決策時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題比較大，排名靠后，決策結(jié)果出來(lái)之后，我們進(jìn)行了細(xì)致的研究和討論，并根據(jù)軟件給出的數(shù)據(jù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的成本核算，找出了問(wèn)題和解決方案，終于在第二周期產(chǎn)生了良好的效果。此后的幾個(gè)周期，我們?cè)跊Q策時(shí)按照類(lèi)似的方法，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，雖然有波動(dòng)，但是標(biāo)準(zhǔn)差不大。在第二天的實(shí)際操作中，我們決定改變思路進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，但是在第一周期據(jù)測(cè)結(jié)果出來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)效果不佳。通過(guò)分析研究之后，提出了改進(jìn)方案，也取得了一些成果。但是由于其他企業(yè)在第一周期屬于盈利狀態(tài)，各種犀利之下我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他企業(yè)，以至于到最后一個(gè)周期也無(wú)法力挽狂瀾，始終處于靠后的位置。盡管這樣，我們也覺(jué)得收獲很大，排名固然重要，但是學(xué)到東西才最重要。這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到最多的是怎樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策以及面對(duì)問(wèn)題時(shí)應(yīng)該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過(guò)實(shí)際操作實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)際的接軌，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)主要的問(wèn)題在于盈利的來(lái)源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來(lái)得到最大化的利益。在計(jì)算的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)那些隱藏成本實(shí)際就是根據(jù)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤以及不同的市場(chǎng)占有率來(lái)獲取利益的，因?yàn)轭A(yù)期的利益往往是更具與前一年的別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比較，所以說(shuō)這就是關(guān)鍵，這也讓我想到了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這句話絕非虛名，如何有效地刺探到商業(yè)機(jī)密，也是關(guān)鍵，因?yàn)槭袌?chǎng)容量就這么大，那么如何有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率也是關(guān)鍵。說(shuō)了這么多讓我想到了，在同等條件下如何很好的理由這些因素才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這也就是我們這些決策者應(yīng)該做的事。從后面的日志老師可以看到很多關(guān)于當(dāng)時(shí)我們的想法以及動(dòng)機(jī)。如何擴(kuò)大生產(chǎn)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)售額，如何擴(kuò)大產(chǎn)品質(zhì)量，如何有效地控制成本，如何有效地讓那些庫(kù)存給銷(xiāo)售掉。但我們發(fā)現(xiàn)仿真模擬有一點(diǎn)會(huì)誤導(dǎo)我們的操作那就是，其預(yù)期模擬，本不應(yīng)該出現(xiàn)。為何？因?yàn)樗某霈F(xiàn)讓我們這些剛剛接手的新手們誤以為這就是我們測(cè)算出來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，而事實(shí)呢？并非如此就是因?yàn)檫@樣的效應(yīng)讓我們?cè)跊Q策中有了很多失誤。也導(dǎo)致了我們不敢相信我們做出的決策是否正確。這種風(fēng)險(xiǎn)雖然是存在的，但是其不合理性也讓我們感到有點(diǎn)不解。當(dāng)然這不是我們失敗的借口，但必定在其中產(chǎn)生了一定的作用，左右了我們的判斷力。不過(guò)我相信最終的結(jié)果并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是我們學(xué)到了什么才是最重要的。附錄附錄1：實(shí)習(xí)日志2010-12-下午老師召集大家在綜合樓四樓的一個(gè)多媒體教室上課，接著又帶領(lǐng)大家去二樓的實(shí)驗(yàn)室上機(jī)，為正式實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。這次課的主要是預(yù)備知識(shí)講解，讓同學(xué)們知道我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容和目的。通過(guò)講解，我們了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的基本內(nèi)容，這次實(shí)習(xí)是通過(guò)一個(gè)叫《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬》實(shí)訓(xùn)軟件在電腦上進(jìn)行模擬。下午上機(jī)練習(xí)的時(shí)候初步了解了一下，雖然是模擬，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較科學(xué)的，實(shí)習(xí)的目的在于讓大家親身體驗(yàn)一下作為管理者應(yīng)該怎樣進(jìn)行決策以及在決策中應(yīng)該考慮什么因素等等。這個(gè)軟件是仿真的，讓我想到了在《系統(tǒng)工程》這門(mén)課中提到的系統(tǒng)仿真這個(gè)概念，當(dāng)初老師讓舉例子，大家都不是很明白，這次總算是見(jiàn)識(shí)到了。在這個(gè)系統(tǒng)中不但有可供決策所需的各種資料，而且到最后還會(huì)通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的權(quán)重計(jì)算，得出每個(gè)企業(yè)的排名情況，這樣就比較有意思。一方面可以學(xué)到知識(shí)，另一方面還可以在輕松的氛圍中完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。以往的實(shí)習(xí)操作性不是很強(qiáng)，大家的積極性很難調(diào)動(dòng)起來(lái)，這次有這個(gè)條件，大家都很感興趣。下午的幾個(gè)小時(shí)算是對(duì)我們這個(gè)實(shí)習(xí)有了初步的認(rèn)識(shí)，我們也做好了思想準(zhǔn)備，在下周周一周二兩天的學(xué)習(xí)中，我們將真正進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)階段，相信大家都會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。2010-12-真正實(shí)習(xí)第一天在我們組的積極配合下，戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，表?yè)P(yáng)一下。今天是實(shí)際操作第一天，我們的安排是第一輪，七個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，早上三個(gè)，下午四個(gè)，一天下來(lái)覺(jué)得很緊張，但是很刺激。在第一個(gè)周期時(shí)，我們由于對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)作不是很了解，而且忽略了市場(chǎng)的變動(dòng)因素，導(dǎo)致在決策時(shí)具有一定的盲目性，一個(gè)周期下來(lái)成績(jī)不是很理想，讓我們感覺(jué)這種模擬的決策并不簡(jiǎn)單，需要通過(guò)詳細(xì)的分析，考慮到各個(gè)因素。分析完之后我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格因素對(duì)市場(chǎng)占有率的影響是巨大的，而且貸款要根據(jù)自身的實(shí)際資產(chǎn)情況進(jìn)行，貸款多雖然能在一定程度上幫助企業(yè)，但是超過(guò)企業(yè)負(fù)債能力會(huì)使成本增加。另外，在第一個(gè)周期中，我們大力發(fā)展生產(chǎn)，但是由于價(jià)格偏高，影響了實(shí)際市場(chǎng)占有率，這也是問(wèn)題之所在。因此在第二周期我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)整，將產(chǎn)品的價(jià)格降低，保持廣告費(fèi)用和第一周期的生產(chǎn)水平，目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)占有率。這樣，我們?nèi)〉昧撕芎玫某晒?，名次直線攀升。接下來(lái)的幾個(gè)周期，我們按照同樣的思路不斷進(jìn)行分析和調(diào)整，雖然有波動(dòng)，但是起伏不大。一天完了之后，感覺(jué)很充實(shí)。其實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像打仗，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。希望在明天的操作中能夠再接再厲。2010-12-28介于昨天我們?cè)诘谝恢芷诰痛罅J款的失敗之后，我們意識(shí)到第一周期是相當(dāng)重要的，當(dāng)基礎(chǔ)打好之后，想在后面盈利是相當(dāng)有幫助的。我們便決定用另外一種方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)操作。例如在初期按兵不動(dòng)，我相信默認(rèn)值是比較中庸的。也就是不會(huì)出錯(cuò)的。但事實(shí)并非如此，經(jīng)過(guò)前一天的經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)掌握了系統(tǒng)的操作，不過(guò)我們?cè)诘谝恢芷谥皇巧晕⑻潛p，第二階段我們本想力挽狂瀾，結(jié)果導(dǎo)致虧損增加，這讓我們有點(diǎn)摸不著頭腦，第三階段我們對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行了調(diào)整，結(jié)果扭虧為盈，這使我們有了信心，但僅僅只有這一個(gè)周期，后面的周期，我們的虧損反而增大了...到最后我們已經(jīng)無(wú)力回天。因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有完全掌握這套系統(tǒng)的運(yùn)行過(guò)程，所以按照我們所掌握的知識(shí)讓我們感覺(jué)有點(diǎn)費(fèi)力。我們認(rèn)為其實(shí)真正的企業(yè)模擬，只要是盈利的，那么就是好的。只有在盈利了之后才會(huì)考慮到是否價(jià)值最大化的問(wèn)題。也就是營(yíng)業(yè)收入減去成本就是利潤(rùn)，往往我們的利潤(rùn)在預(yù)期模擬的過(guò)程中占很大比重，但結(jié)果卻并非如此。也讓我們意識(shí)到看來(lái)還是要考慮相當(dāng)多的隱藏成本。所以說(shuō)失敗乃成功之母。如果還有第三次我們想再來(lái)一次。附錄2：所有決策數(shù)據(jù)記錄表經(jīng)營(yíng)決策表格（12月27日）第8企業(yè)決策內(nèi)容P0P1P2P3P4P5P6P7一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)元）銷(xiāo)售人員數(shù)（個(gè)）市場(chǎng)生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）附=1\*ROMANI：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）附=2\*ROMANII：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）購(gòu)買(mǎi)原料量（臺(tái)）購(gòu)買(mǎi)附件量（臺(tái)）研究人員招收數(shù)（個(gè)）研究人員辭退數(shù)（個(gè)）產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬(wàn)元）一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）生產(chǎn)線投資數(shù)（條）生產(chǎn)線報(bào)廢數(shù)（條）維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬(wàn)元）生產(chǎn)合理化投資（百萬(wàn)元）生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人（個(gè)）社會(huì)福利費(fèi)用（％）中期貸款（百萬(wàn)元）購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券（百萬(wàn)元）計(jì)劃支付股息（百萬(wàn)元）管理合理化投資（百萬(wàn)元）11501.040Y020002160020800000.3921600000.100.00400805.000.000.300.0011603.060Y100050004400024000400.3924000100.100.0040208010.000.000.300.3010853.040Y100050004400025000400.3924600000.100.10300801.000.000.300.3010703.040Y100050003500024500300.3924000000.100.00302802.000.000.300.3010842.5035Y100060003800025001100.126000000.100.001010804.00.000.300.3010503.0055Y65060003500030000000.2045000200.500.0060010805.00.000.300.3010503.0080Y65010002760945000000.3950000000.100.00000802.00.000.300.3010103.0040Y05000250005000000.3930000010.200.000300801.000.000.300.30董事會(huì)簽字：經(jīng)營(yíng)決策表格（12月28日）第8企業(yè)決策內(nèi)容P0P1P2P3P4P5P6P7一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)元）銷(xiāo)售人員數(shù)（個(gè)）市場(chǎng)生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）附=1\*ROMANI：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）附=2\*ROMANII：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）