××日化股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

四川XX日化股份商業(yè)方案書(shū)〔摘要〕一、公司根本情況(一)、公司介紹四川XX日化股份是一家以從事綠色環(huán)保高科技洗化產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和出口為主的民營(yíng)股份制企業(yè)，1999年經(jīng)四川省體改委川經(jīng)體改〔1999〕81號(hào)文批準(zhǔn)同意以發(fā)起方式設(shè)立，并經(jīng)四川省人民政府川府函〔2002〕64號(hào)文件批準(zhǔn)予以確認(rèn)。公司法定代表人為蒲發(fā)春，總股本5000萬(wàn)股。其中，4000萬(wàn)股為法人持有，1000萬(wàn)股為自然人持有。四川XX日化股份坐落于南充市工業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)新區(qū)，占地5.32萬(wàn)平方米，是中國(guó)西南部大型日化用品生產(chǎn)企業(yè)之一。6年的開(kāi)展，四川XX日化股份已由產(chǎn)品單一的小型生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展壯大為總資產(chǎn)達(dá)數(shù)億元，集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性多元化開(kāi)展的航母級(jí)企業(yè)。公司以經(jīng)營(yíng)日用化工產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)范圍為洗滌系列用品、化裝用品、化工原輔料、彩印包裝、飼料添加劑、電腦、衛(wèi)生制品、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。公司總資產(chǎn)近2億元，洗化系列產(chǎn)品年產(chǎn)能力達(dá)10萬(wàn)噸，創(chuàng)造產(chǎn)值2億元，實(shí)現(xiàn)利稅上千萬(wàn)元。公司現(xiàn)有員工816人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員260人，大專(zhuān)以上學(xué)歷240人，企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及分支機(jī)構(gòu)達(dá)100多家。XX日化股份在四川工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額500強(qiáng)、最正確效益500強(qiáng)、最大納稅500強(qiáng)均占有重要一席。公司秉承“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)奉獻(xiàn)〞的企業(yè)精神，建立了靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)造了先進(jìn)的管理模式，在標(biāo)準(zhǔn)中樹(shù)立了良好的企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)形象。公司一貫奉行“以質(zhì)量求生存〞的理念，通過(guò)了ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量打造了“XX〞卓越的品牌，并成為四川省著名商標(biāo)。四川XX日化股份享有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，其產(chǎn)品已打入國(guó)際市場(chǎng)。XX日化股份將博采眾長(zhǎng)，緊跟國(guó)際最新環(huán)?？萍紕?dòng)態(tài)，不斷提高自已行業(yè)地位。具有年產(chǎn)無(wú)磷高效洗衣粉10萬(wàn)噸、餐具洗潔精3萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。公司自創(chuàng)立以來(lái)，實(shí)施“強(qiáng)管增效〞戰(zhàn)略，突出了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。生產(chǎn)的XX無(wú)磷皂粉，無(wú)磷洗衣粉，暢銷(xiāo)四川183個(gè)市、縣，輻射云南、貴州、湖南、湖北、重慶、陜西等市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)已成為西部地區(qū)洗滌日化行業(yè)規(guī)模最大的成長(zhǎng)型企業(yè)。曾被列為“四川省高新技術(shù)企業(yè)〞、“新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)企業(yè)〞、“擴(kuò)張型企業(yè)〞，被南充市評(píng)為“十佳最優(yōu)民營(yíng)企業(yè)〞，被銀行評(píng)為“AA企業(yè)〞，省、市工商局授予“守合同重信譽(yù)最正確企業(yè)〞稱(chēng)號(hào)。“以科技創(chuàng)新為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向〞是公司一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)原那么。如今已是XX化雨，輻射全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正將公司的高科技產(chǎn)品源源不斷地轉(zhuǎn)化為效益，一條科技興企的道路在腳下延伸?！耙哉\(chéng)相待、信譽(yù)為先〞，公司的立世宗旨已博得了社會(huì)的普遍贊同，公司也以自身的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)展做出了巨大的奉獻(xiàn)。隨著“西部大開(kāi)發(fā)〞歷史機(jī)遇的賦予，公司積極利用自身強(qiáng)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景好的工程，在長(zhǎng)期致力的科研領(lǐng)域里捷報(bào)頻傳。目前，由公司建有的全省洗化行業(yè)中唯一的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心研制開(kāi)發(fā)的“綠色無(wú)磷皂粉〞已獲得國(guó)家專(zhuān)利，其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，被列入：國(guó)家重點(diǎn)“火炬方案〞工程?！盁o(wú)磷皂粉〞的產(chǎn)生，為我國(guó)洗化用品在綠色環(huán)保領(lǐng)域填補(bǔ)空白，符合現(xiàn)代洗化產(chǎn)品環(huán)保的時(shí)代要求。隨著產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值將得到前所未有的開(kāi)掘和表達(dá)?！捕场⒐鹃_(kāi)展歷程四川XX日化股份前身是四川省南充科達(dá)日化總公司。該公司于1994年2月24日在南充市工商局登記注冊(cè)，并于1994年3月28日成立，屬私營(yíng)企業(yè)。公司法定代表人蒲發(fā)春。公司注冊(cè)資本183萬(wàn)元，全部由蒲發(fā)春個(gè)人投入。法人代表蒲發(fā)春占注冊(cè)資本總額的100%。1997年7月5日經(jīng)南充市體改委南市經(jīng)改[1997]70號(hào)文件批準(zhǔn)由四川省南充科達(dá)日化總公司、南充市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春共同出資組建四川南充XX(集團(tuán))日化有限責(zé)任公司.1997年7月22日在南充市工商局登記注冊(cè)，屬集團(tuán)有限責(zé)任公司。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊(cè)資本1200萬(wàn)元。其中，科達(dá)公司出資603．56萬(wàn)元，占注冊(cè)資本總額的50．29%；飼料公司380萬(wàn)元，占注冊(cè)資本總額的31．66%；蒲發(fā)春個(gè)人出資216．55萬(wàn)元，占注冊(cè)資本總額的18．05%。1999年7月22日經(jīng)四川省工商局〔四川〕名稱(chēng)變核內(nèi)字[1999]第1448號(hào)文批準(zhǔn)，由原四川南充XX〔集團(tuán)〕日化有限責(zé)任公司更名為四川XX投資〔集團(tuán)〕。并于1999年9月在市工商局登記注冊(cè)，注冊(cè)資本1200萬(wàn)元。該公司由四川南充XX〔集團(tuán)〕日化有限責(zé)任公司、南充市嘉陵飼料添加劑總公司、蒲發(fā)春個(gè)人共同出資組建，屬有限責(zé)任公司，公司法定代表人蒲發(fā)春。1999年9月14日經(jīng)四川省體改委川經(jīng)體改[1999]81號(hào)文批準(zhǔn)由原四川XX投資〔集團(tuán)〕為主體組建四川XX日化股份，并經(jīng)四川省人民政府川府函[2002]64號(hào)文批準(zhǔn)予以確認(rèn)。1999年9月21日在南充市工商局登記注冊(cè)，屬股份。公司法定代表人蒲發(fā)春，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，由七家股東共同出資組建，總股本5000萬(wàn)股?！踩?、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)〔保密〕二、公司背景〔一〕、根本資料公司名稱(chēng)：四川XX日化股份

英文名稱(chēng)：SichuanChunfeiDAILYChemicalsIndustryStockCo.,Ltd.經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)銷(xiāo)售日化用品，化裝用品及精細(xì)化工產(chǎn)品，化工原料，包裝品，飼料添加劑，電腦，技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)唤?jīng)營(yíng)本企業(yè)和成員企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及生產(chǎn)、科研所需的原輔材料，機(jī)械設(shè)備的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)〞業(yè)務(wù)。成立日期：1999年09月21日注冊(cè)地址：四川省南充市嘉陵區(qū)南干道XX路注冊(cè)資本：人民幣伍仟萬(wàn)元企業(yè)類(lèi)型：股份法定代表人：蒲發(fā)春營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：聯(lián)系〔證券部〕：+86—817—3634888網(wǎng)址：chinachunfei〔二〕、股東和股本概況〔略〕〔三〕、企業(yè)文化企業(yè)精神：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)展、創(chuàng)新企業(yè)理念：質(zhì)量是生命、信譽(yù)交朋友、管理出效益企業(yè)作風(fēng)：明、快、嚴(yán)、實(shí)企業(yè)定位：高起點(diǎn)、高科技、新機(jī)制效勞宗旨：永遠(yuǎn)讓客戶(hù)滿(mǎn)意(四)、公司歷年取得的榮譽(yù)成果1999年5月

“XX牌〞洗化產(chǎn)品獲“99四川名優(yōu)特新博覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)〞和“99四川市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌〞

1999年5月24日

公司被四川省科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定為“四川省高新技術(shù)企業(yè)〞。

1999年10月

公司科研所被認(rèn)定為“省級(jí)技術(shù)中心〞，是全省洗化行業(yè)中唯一一家省級(jí)技術(shù)中心。

2000年5月

公司被省政府辦公廳、省經(jīng)貿(mào)委、省統(tǒng)計(jì)局、省經(jīng)濟(jì)考核辦公室聯(lián)合授予“四川工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額500強(qiáng)、最正確效益500強(qiáng)、最大納稅500強(qiáng)〞稱(chēng)號(hào)。

2000年7月

公司“XX牌〞無(wú)磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備〔成都〕展覽會(huì)金獎(jiǎng)〞。

2000年12月

公司“XX牌〞無(wú)磷皂粉被國(guó)家內(nèi)貿(mào)部評(píng)定為“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品〞。

2001年1月

公司“XX牌〞商標(biāo)被四川省工商局評(píng)為“四川省著名商標(biāo)〞。

2002年7月18日

公司被四川省工商局授予“2002年度省級(jí)守信用重合同單位〞稱(chēng)號(hào)，至此，公司自1998年已連續(xù)5年獲此榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2002年12月

公司科研所被四川省科技廳評(píng)為全省優(yōu)秀技術(shù)中心，綜合評(píng)分在全省名列第二，為公司上市和持續(xù)開(kāi)展打下良好根底。

2003年4月24日

公司通過(guò)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心ISO9001:2000標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量走向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。

2003年5月

公司科研所申報(bào)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和綠色化學(xué)品國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。2004年5月XX綠色無(wú)磷皂粉被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部列為重點(diǎn)國(guó)家級(jí)火炬方案工程，工程編號(hào)：Z20040102。2004年12月15日綠色無(wú)磷皂粉獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)的創(chuàng)造專(zhuān)利證書(shū)，專(zhuān)利號(hào):ZL00116176.8。

2005年7月公司被四川省科學(xué)技術(shù)廳評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)〞，取得“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書(shū)〞，統(tǒng)一編號(hào)：0351013B0248。2005年9月公司被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為AA級(jí)企業(yè)。證書(shū)編號(hào)No：1622005年12月由公司科研所自主開(kāi)發(fā)研究的新型高科技材料“納米〞三、產(chǎn)品及其運(yùn)用〔一〕、“納米〞晶硅產(chǎn)品的根本情況“納米〞晶硅〔〕是我公司技術(shù)中心自行研制的一種新型材料，由于其具有超微晶體結(jié)構(gòu)和以硅化物為主，我公司自命名為“納米〞晶硅。該物質(zhì)是由鋁釩土礦和石英礦為基料，通過(guò)化學(xué)提純后，在特殊催化劑的作用下，進(jìn)行“導(dǎo)向〞縮聚反響，再經(jīng)過(guò)晶化、老化處理而成。其化學(xué)式為：

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Na該產(chǎn)品結(jié)晶體是三維晶格，結(jié)構(gòu)中硅原子是四價(jià)呈電中性，鋁原子是三價(jià)，共享四個(gè)氧原子，結(jié)合一個(gè)負(fù)電荷，晶體中心有個(gè)空穴能結(jié)合陽(yáng)離子進(jìn)入穴內(nèi)。該物質(zhì)在洗滌中能與鈣、鎂及其它重金屬離子(鐵、銅、錳等)起絡(luò)合反響，生成非溶性納米級(jí)絡(luò)合物。在反響中有效控制了生成粒徑，整體粒徑在4um以下，小于1um的占93％以上，能自由通過(guò)各種布料的纖維縫穴。其相對(duì)白度(W=Y)≥105，由于其超白、超細(xì)、具有特殊晶體結(jié)構(gòu)和螯合性能，使該產(chǎn)品具有廣泛的用途和獨(dú)特的性質(zhì)。〔二〕、“納米〞晶硅的獨(dú)特性洗化行業(yè)是一類(lèi)對(duì)環(huán)境有較大污染的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里，污染問(wèn)題日趨嚴(yán)峻和突出。我國(guó)市售普通合成洗滌劑因大量使用三聚磷酸鈉〔STPP〕，三聚磷酸鈉〔STPP〕隨著洗滌污水排入江河湖泊等地球外表水域，使水生植物大量繁殖，造成水中溶解氧下降、水色變暗、透明度降低、水域感觀性狀?lèi)夯?，?yán)重時(shí)導(dǎo)致水體中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)改變。魚(yú)類(lèi)等水生物大量死亡，每年給國(guó)家造成數(shù)百億的經(jīng)濟(jì)損失。黨和政府對(duì)此高度重視。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品。目前，合成洗滌劑使用的無(wú)磷助劑主要是4A沸石，但該無(wú)磷助劑離子交換能力差，交換速率也很慢，尤其在低溫時(shí)。4A沸石不溶于水，導(dǎo)致其無(wú)分散能力，無(wú)法解決污垢的再沉積和本身的沉淀性，衣物洗后色彩不鮮艷。另外，它的洗滌功能單一，只是一種軟水劑，無(wú)PH緩沖能力、乳化等功能。公司開(kāi)發(fā)的納米晶硅于2005年12月7日通過(guò)了四川省科學(xué)技術(shù)信息研究所〔國(guó)家一級(jí)科技查新咨詢(xún)單位〕成果鑒定。鑒定結(jié)論為：以鋁釩土和石英為基料，采用水熱合成技術(shù)，在偏硅酸鈉催化劑的作用下，經(jīng)縮聚反響，再經(jīng)過(guò)晶化、老化處理而成制備“納米〞晶硅的技術(shù)在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。符合國(guó)家科技部和國(guó)家開(kāi)展方案委員會(huì)聯(lián)合公布的?當(dāng)前優(yōu)先開(kāi)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域指南?有關(guān)洗滌劑開(kāi)展的規(guī)定，符合國(guó)家輕工業(yè)部“十一五〞開(kāi)展規(guī)劃，屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的技術(shù)領(lǐng)域，符合未來(lái)技術(shù)開(kāi)展方向，它具有良好的鈣、鎂離子螯合能力，抗再沉積性和PH緩沖能力，可完全替代三聚磷酸鈉〔STPP〕和4A沸石。是目前最有效的代磷助劑，并取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局相關(guān)專(zhuān)利。據(jù)南充市政府南充石化開(kāi)展規(guī)化專(zhuān)家組組長(zhǎng)、西南石油學(xué)院博士導(dǎo)師鄒長(zhǎng)軍介紹：“該產(chǎn)品是目前國(guó)內(nèi)唯一能大規(guī)模生產(chǎn)的亞納米級(jí)材料，還有更加廣闊的應(yīng)用前景和應(yīng)用價(jià)值。用作代磷助劑就象諾貝爾創(chuàng)造的炸藥用于鞭炮而沒(méi)有用于軍工等其它領(lǐng)域。〞公司現(xiàn)已完成了該產(chǎn)品的中試，中試產(chǎn)品已在成都藍(lán)風(fēng)公司、白貓集團(tuán)、立白集團(tuán)成功運(yùn)用，技術(shù)成熟。這一成果的推出，給整個(gè)洗化行業(yè)帶來(lái)一次質(zhì)的飛躍?！踩?、“納米〞晶硅產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)及其開(kāi)展前景“納米〞晶硅產(chǎn)品符合國(guó)家科學(xué)技術(shù)部和開(kāi)展方案委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)洗滌劑行業(yè)對(duì)代磷助劑需求量大于100萬(wàn)噸，納米晶硅的市場(chǎng)售價(jià)與4A沸石相當(dāng)，市場(chǎng)前景廣闊。納米晶硅還可用作精細(xì)化工的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體等。隨著國(guó)內(nèi)技術(shù)的開(kāi)展，納米晶硅具有廣闊的應(yīng)用開(kāi)展空間。洗滌行業(yè)——代磷助劑美國(guó)、日本等一些興旺國(guó)家從20世紀(jì)70年代就開(kāi)始禁磷，到1995年美國(guó)42％的人口生活在禁磷區(qū)，無(wú)磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56％的市場(chǎng)份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。我國(guó)從1994年開(kāi)展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，無(wú)磷洗滌品擁有了明顯的綠色標(biāo)志。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有13億人口的中國(guó)，每年具有消費(fèi)300多萬(wàn)噸洗化產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模約850-900億元人民幣/年；其中洗滌用品〔含皂類(lèi)、洗衣粉、洗滌劑〕市場(chǎng)規(guī)模320億元左右。隨著我國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開(kāi)始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價(jià)格在2004年持續(xù)上漲。洗衣粉廠家急需要一個(gè)好的代磷助劑。然而，一個(gè)好的代磷助劑必須具備：優(yōu)異的PH緩沖能力，鈣鎂離子螯合能力、抗再沉積能力以及與外表活性劑和其它助劑良好的配伍性。XX股份公司生產(chǎn)的納米晶硅鈣、鎂離子螫合力G≥360mgCaCO3/g，與三聚磷酸鈉相同，其螯合速度是STPP的三倍，PH緩沖力也大于STPP，是目前綜合性能唯一能取代STPP的代磷助劑。〔1〕、“納米〞晶硅主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)包括以下內(nèi)容：鈣鎂離子螯合能力G≥360㎎CaCO3/gPH緩沖能力H≥１７〔0.5mol/lHCl〕相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)粉灰份沉積率Ｃ≤與外表活性劑和其它助劑配伍性測(cè)試良好相對(duì)白度〔Ｗ＝Ｙ〕≥９５％粒度〔≤２ｕｍ〕≥９０％從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求看，今年將需無(wú)磷洗滌劑360－400萬(wàn)噸，按洗滌劑中助劑含量25%－30%計(jì)算，需無(wú)磷助劑90－100萬(wàn)噸。以后市場(chǎng)對(duì)洗滌劑需求量每年以4％遞增，無(wú)磷洗滌劑也將按這一比例增加。以銷(xiāo)售價(jià)格3000元／噸計(jì)算，全國(guó)無(wú)磷助劑年產(chǎn)銷(xiāo)售總值應(yīng)大于30億。“納米〞晶硅做代磷助劑的產(chǎn)品按20%的市場(chǎng)份額計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入6億元，年稅金1.5億元，年利潤(rùn)超億元?！?〕、綠色無(wú)磷皂粉產(chǎn)品的根本情況XX綠色無(wú)磷皂粉所用的主要外表活性劑CF354是以屬于可再生資源的動(dòng)植物油脂為原料，通過(guò)水解和超純潔提取，然后在催化劑作用下，進(jìn)行乙氧基化和羰基化反響而成。該外表活性劑CF354屬于脂肪酸系外表活性劑，其分子結(jié)構(gòu)與肥皂〔RcooNa〕相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的外表活性，改變了普通肥皂的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)。該外表活性劑的性能溫和，對(duì)皮膚無(wú)刺激，在自然環(huán)境中外表活性的消失和有機(jī)碳的降解都非常迅速，從而解決了洗滌污水因難生物降解而造成水域泡沫泛濫的問(wèn)題。XX綠色無(wú)磷皂粉所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的δ-層狀結(jié)晶二硅酸鈉〔SPDS〕與容易生物降解的高分子聚合物CF.AA45的復(fù)配體，通過(guò)屢次實(shí)驗(yàn)證實(shí)，SPDS是現(xiàn)今市場(chǎng)上最有效的代磷助劑，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP。SPDS的參加徹底地解決了現(xiàn)在洗滌劑行業(yè)的“富營(yíng)養(yǎng)化〞污染問(wèn)題。可以這樣說(shuō)，這一成果給洗滌劑行業(yè)帶來(lái)了一次劃時(shí)代的進(jìn)步，給整個(gè)洗化行業(yè)帶來(lái)一次質(zhì)的飛躍。XX綠色無(wú)磷皂粉采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝。解決了以往工藝在配方中不能參加熱敏性物料的弊端；也解決了以往工藝生產(chǎn)的皂粉粉體不蓬松、流動(dòng)性不好、易結(jié)團(tuán)、外觀色澤差、溶解慢等問(wèn)題；同時(shí)該工藝還增加了產(chǎn)量，降低了本錢(qián)。本工程的實(shí)施產(chǎn)生綠色無(wú)磷皂粉創(chuàng)造專(zhuān)利一項(xiàng)，外表活性劑CF354創(chuàng)造專(zhuān)利一項(xiàng)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝專(zhuān)有技術(shù)一項(xiàng)。XX股份綠色無(wú)磷皂粉的投產(chǎn)面市，以其獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，榮獲了國(guó)家名優(yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，2000年7月，“XX牌〞綠色無(wú)磷皂粉、洗衣粉榮獲“21世紀(jì)綠色消費(fèi)品暨綠色技術(shù)裝備〔成都〕展覽會(huì)金獎(jiǎng)〞。并被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)火炬方案工程。幾年來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，年均銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元。在未來(lái)無(wú)磷洗滌用品將主導(dǎo)洗化用品市場(chǎng)的大趨勢(shì)下，以綠色無(wú)磷皂粉為主的“XX牌〞系列無(wú)磷洗滌用品將會(huì)有更大的開(kāi)展空間，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)XX日化股份將成為西南地區(qū)最大的無(wú)磷洗滌用品生產(chǎn)基地。目前，XX股份公司正在新建一條五萬(wàn)噸的XX綠色無(wú)磷皂粉生產(chǎn)線。〔3〕、綠色無(wú)磷皂粉產(chǎn)品的獨(dú)特性及其市場(chǎng)預(yù)測(cè)和其開(kāi)展前景自1983年內(nèi)羅畢會(huì)議指出“世界環(huán)境雖局部有所改善，但整體正在惡化，開(kāi)展與環(huán)境的矛盾日益鋒利，前景堪憂(yōu)〞以來(lái)，綠色化學(xué)〔或環(huán)境友好化學(xué)〕逐步被確立。到1995年美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出設(shè)立“總統(tǒng)綠色化學(xué)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)〞，綠色化學(xué)研究愈來(lái)愈為人們所重視。我國(guó)亦于1996年召開(kāi)了“工業(yè)生產(chǎn)中綠色化學(xué)與技術(shù)〞研討會(huì)，1997年在香山以“可持續(xù)開(kāi)展問(wèn)題對(duì)科學(xué)的挑戰(zhàn)—綠色化學(xué)〞為主題召開(kāi)了學(xué)術(shù)研討會(huì)，1998年?化學(xué)進(jìn)展?雜志出版關(guān)于“綠色化學(xué)技術(shù)〞專(zhuān)輯。洗化行業(yè)因大量使用三聚磷酸鈉〔STPP〕和一些生物降解性差的外表活性劑，造成江河、湖泊水域“富營(yíng)養(yǎng)化〞和“泡沫泛濫〞等污染問(wèn)題。目前，我國(guó)因洗化行業(yè)污染所造成的經(jīng)濟(jì)損失上千億元。綠色無(wú)磷皂粉產(chǎn)品采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的生產(chǎn)工藝，解決了以往工藝在配方中不能參加熱敏性物料的弊端和皂粉粉體不蓬松、流動(dòng)性差、外觀色澤差等問(wèn)題；所使用的主要外表活性劑CF354是我公司自主研制的脂肪酸系外表活性劑，它的分子結(jié)構(gòu)與肥皂相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的外表活性，改變了普通皂粉的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)；所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的層狀結(jié)晶二硅酸鈉與容易生物降解的高分子聚合物的復(fù)配體，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP，它的參加徹底地解決了現(xiàn)在洗化行業(yè)的富營(yíng)養(yǎng)化污染問(wèn)題。同時(shí)，產(chǎn)品為高活性物含量、高助劑含量，并配有酶和過(guò)氧化物及一些特殊的功能助劑。對(duì)各種頑固污斑有特效，并具有漂白、增白的效果和織物留香的效果，低溫洗滌能力和抗再沉積及灰份效果好，屢次使用后織物仍亮麗如新、手感柔軟、無(wú)粗糙及發(fā)硬的感覺(jué)。產(chǎn)品視比重高，可節(jié)約包裝材料。本工程產(chǎn)品代表當(dāng)今國(guó)內(nèi)洗滌用品開(kāi)展方向，工程的實(shí)施，對(duì)同行業(yè)將會(huì)起到積極的科技示范作用；同時(shí)將對(duì)相關(guān)原材料生產(chǎn)廠家起到極大的帶動(dòng)作用。﹪。市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)中國(guó)日化行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)資料，全球日化行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng).由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入增加、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對(duì)健康預(yù)期的提高，預(yù)計(jì)未來(lái)全球日化品市場(chǎng)的增長(zhǎng)將快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。我國(guó)洗化用品市場(chǎng)一直開(kāi)展較好。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近10年來(lái)，我國(guó)洗衣粉產(chǎn)量增長(zhǎng)了5倍，僅2002年全國(guó)日化產(chǎn)品銷(xiāo)售約為760億元，但這些洗滌劑多為含磷洗滌劑。隨著國(guó)際上對(duì)含磷的洗滌污水易造成飲用水源富營(yíng)養(yǎng)化污染的逐漸認(rèn)識(shí)，限磷或禁磷的要求越創(chuàng)造顯。近年來(lái)，隨著“回歸自然〞的消費(fèi)觀念的影響，我國(guó)禁磷的呼聲也日益高漲。據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的資料反映，我國(guó)年生產(chǎn)洗衣粉230萬(wàn)噸，但無(wú)磷洗衣粉的生產(chǎn)量只有20萬(wàn)噸左右，僅僅占洗滌劑年銷(xiāo)售量400萬(wàn)噸的3.75％，據(jù)統(tǒng)計(jì)：皂粉的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度會(huì)很快，預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)需求量將到達(dá)180萬(wàn)噸。亞太地區(qū)日化企業(yè)負(fù)責(zé)人和日化專(zhuān)家們預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),城鎮(zhèn)化水平的提高,國(guó)民的消費(fèi)觀念會(huì)受到更大的沖擊，人民對(duì)于無(wú)公害、綠色環(huán)保的意識(shí)會(huì)進(jìn)一步得到深化。到時(shí)必然宣起一場(chǎng)綠色革命，很多有磷產(chǎn)品被無(wú)磷產(chǎn)品所取代。農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及我國(guó)龐大的人口結(jié)構(gòu)(我國(guó)現(xiàn)有13億人口，目前每年仍以1700萬(wàn)遞增)，又將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)群體,未來(lái)5年中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì)，并穩(wěn)列為全球第一大市場(chǎng)。〔4〕、綠色無(wú)磷皂粉有關(guān)部門(mén)鑒定信息綠色無(wú)磷皂粉產(chǎn)品采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的生產(chǎn)工藝，解決了以往工藝在配方中不能參加熱敏性物料的弊端和皂粉粉體不蓬松、流動(dòng)性差、外觀色澤差等問(wèn)題；所使用的主要外表活性劑CF354是我公司自主研制的脂肪酸系外表活性劑，它的分子結(jié)構(gòu)與肥皂相比在憎水基上增加了極性鍵和新的親水基因，從而具有更高的外表活性，改變了普通皂粉的低溫溶解性差、去污力低、容易形成鈣皂等弱點(diǎn)；所用的代磷助劑是公司課題組研制成功的層狀結(jié)晶二硅酸鈉與容易生物降解的高分子聚合物的復(fù)配體，它的PH緩沖能力、鈣鎂離子螯和能力、灰分沉積率還優(yōu)于STPP，它的參加徹底地解決了現(xiàn)在洗化行業(yè)的富營(yíng)養(yǎng)化污染問(wèn)題。綠色無(wú)磷皂粉產(chǎn)品經(jīng)四川省科技廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)為：1．該產(chǎn)品的去污力按GB/T13171測(cè)試，去污力比值P≥2．磷酸鹽含量按GB/T13173.4測(cè)試，P205≤％3．泡沫量按GB/T13173.6測(cè)試，起始泡沫h(huán)≤80mm,5min后h≤10mm4．對(duì)衣服防串色脫色成效到達(dá)100％5．衣服及屢次洗滌后對(duì)紫外線的阻斷率達(dá)99％四川XX日化股份在自主成功研制開(kāi)發(fā)綠色無(wú)磷皂粉產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)生了多項(xiàng)創(chuàng)造專(zhuān)利技術(shù)：綠色無(wú)磷皂粉創(chuàng)造專(zhuān)利一項(xiàng)；外表活性劑CF354創(chuàng)造專(zhuān)利一項(xiàng)；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的噴霧枯燥與氣旋沸騰附聚造粒相結(jié)合的二合一生產(chǎn)工藝專(zhuān)有技術(shù)一項(xiàng)。并于2000年12月該工程通過(guò)了四川省科技廳專(zhuān)家鑒定，并于2001年9月被列入國(guó)家級(jí)火炬方案工程。2004年被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)火炬方案工程。同年12月15日，其獲得國(guó)家相關(guān)專(zhuān)利。專(zhuān)利號(hào):ZL00116176.8。2006年已申報(bào)國(guó)家重大科技成果專(zhuān)利獎(jiǎng)?！?〕、綠色無(wú)磷皂粉宣告洗滌用品辭別“有磷時(shí)代〞洗滌用品是人人都離不了的，從最初的天然皂角到后來(lái)的肥皂，特別是現(xiàn)在使用的洗衣粉，都給生活帶來(lái)了潔凈。但是，含磷產(chǎn)品在給人們的生活帶來(lái)潔凈的同時(shí)，也對(duì)環(huán)境造成了破壞。如今，當(dāng)人們?cè)诔欣锇l(fā)現(xiàn)標(biāo)有“無(wú)磷〞字樣的洗滌用品時(shí)，再也不感到驚奇不解，環(huán)保洗滌的觀念已深入人心。但目前，占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)主導(dǎo)地位的品牌，仍有很多都是含磷洗衣粉。

為什么用了多年的含磷洗滌用品會(huì)給環(huán)境造成破壞呢？含磷洗衣粉以磷酸鹽作為主要助劑，磷酸鹽是一種高效助洗劑，同時(shí)也是藻類(lèi)的助長(zhǎng)劑，水中的磷含量升高，水質(zhì)趨向富營(yíng)養(yǎng)化，會(huì)導(dǎo)致各種藻類(lèi)、水草大量滋生，水體缺氧會(huì)使魚(yú)類(lèi)死亡等現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)洗滌用品僅洗衣粉一項(xiàng)的年消費(fèi)量就在350萬(wàn)噸左右。假設(shè)將洗衣粉中磷酸鹽的平均含量接15%計(jì)算，每年就有超過(guò)50萬(wàn)噸含磷化合物排放到地表水中，而1克磷就可使藻類(lèi)生長(zhǎng)100克。環(huán)?？蒲胁块T(mén)調(diào)查資料顯示，因含磷過(guò)多，我國(guó)湖泊及城市水系幾乎都處于富營(yíng)養(yǎng)化狀態(tài)，水質(zhì)嚴(yán)重惡化，許多地方水根本不能飲用。更為嚴(yán)重的是，由于磷含量增加，導(dǎo)致紅色浮游生物爆發(fā)性繁殖而引發(fā)的近海海水出現(xiàn)的“赤潮〞和城市水系中出現(xiàn)水生植物“瘋長(zhǎng)〞的“浮華〞現(xiàn)象。

據(jù)幾家超市洗滌用品組的負(fù)責(zé)人介紹，盡管?chē)?guó)內(nèi)洗滌行業(yè)一些大的生產(chǎn)企業(yè)，已有足夠能力供給無(wú)磷洗滌用品，可超市95%以上洗衣粉的銷(xiāo)售量是二磷洗衣粉。

之所以這樣。是因?yàn)闊o(wú)磷洗衣粉的生產(chǎn)本錢(qián)將高出含磷洗衣粉本錢(qián)價(jià)的20%—30%左右，目前市場(chǎng)上僅有的幾種無(wú)磷洗衣粉，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不含磷的洗衣粉。

除了價(jià)格因素除外，大局部消費(fèi)者對(duì)無(wú)磷產(chǎn)品的洗滌效果也心里打鼓。他們認(rèn)為，假設(shè)在短時(shí)間之內(nèi)，讓他們購(gòu)置比所用的洗衣粉價(jià)格高出30%—50％左右，并且已對(duì)其效果并不了解的無(wú)磷洗衣粉，不大能接受。但不久前，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的一項(xiàng)比擬試驗(yàn)結(jié)果說(shuō)明，品質(zhì)優(yōu)良的無(wú)磷洗衣粉同樣可以取得良好的洗滌效果，一點(diǎn)也不比含磷洗衣粉差。

日前，廣東省已決定全面禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用任何含磷洗滌劑產(chǎn)品；重慶市政府也出文禁止在該市范圍內(nèi)銷(xiāo)售和使用含磷洗滌劑。這是自云南昆明市1998年10月1日開(kāi)始禁止銷(xiāo)售含磷洗滌用品以來(lái)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有杭州市、廈門(mén)市、深圳市、天津市等城市以及安徽、江蘇、河北、山東、遼寧等省的局部地區(qū)采取措施禁止銷(xiāo)售、使用含磷洗滌劑。

據(jù)了解，美國(guó)、日本等一些興旺國(guó)家從20世紀(jì)70年代就開(kāi)始禁磷，到1995年美國(guó)42％的人口生活在禁磷區(qū)，無(wú)磷洗滌用品已經(jīng)占據(jù)56％的市場(chǎng)份額，而在日本的超市已經(jīng)幾乎看不到含磷洗滌用品了。我國(guó)從1994年開(kāi)展環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，無(wú)磷洗滌品擁有了明顯的綠色標(biāo)志。雖然局部公眾對(duì)是否“禁磷〞仍然存在異議，可以肯定的是，隨著公眾環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)及各地“禁磷〞法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，選擇無(wú)磷洗滌用品的消費(fèi)者會(huì)不斷增加，洗滌用品在水質(zhì)污染成因中所占的比例會(huì)逐漸減小。并且，目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量7萬(wàn)噸的無(wú)磷洗衣粉將在市場(chǎng)中逐步成長(zhǎng)，而含磷洗衣粉將很快讓出所占據(jù)的龐大市場(chǎng)，此消彼長(zhǎng)，整個(gè)洗滌行業(yè)將面臨“洗牌〞的可能。2、精細(xì)化工產(chǎn)品——催化劑中國(guó)精細(xì)化工業(yè)年產(chǎn)值已到達(dá)160億美元。約占全球精細(xì)化工業(yè)的17%。并正以4%—5%每年速度增長(zhǎng)。德固賽公司管理及戰(zhàn)略部WemerHeil在2003年10月在上海召開(kāi)的?化學(xué)周刊?中國(guó)年會(huì)上的報(bào)告指出：“中國(guó)精細(xì)化工品銷(xiāo)售額已接近德國(guó)規(guī)模，到2021年將相當(dāng)于整個(gè)歐洲精細(xì)化工業(yè)規(guī)模。〞中國(guó)目前約有5000家精細(xì)化工生產(chǎn)廠。至2003年，新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)值可達(dá)650億元。3、飲用水及污水處理——軟水劑4、用于塑料行業(yè)——補(bǔ)強(qiáng)劑5、用于橡膠行業(yè)——補(bǔ)強(qiáng)劑6、石化行業(yè)——載體7、涂料行業(yè)——色料(四)、“納米〞晶硅有關(guān)部門(mén)鑒定信息四川XX日化股份技術(shù)中心通過(guò)19位科研人員的努力，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年的潛心研制，通過(guò)近千次的反復(fù)試驗(yàn)和論證?！凹{米〞晶硅科研工程終于獲得了突破。該產(chǎn)品是選用普通含鋁礦石，經(jīng)高溫鍛燒后參加堿處理，過(guò)濾后參加SPD和燒堿，經(jīng)過(guò)晶化、老化等多項(xiàng)反響后過(guò)濾，并采用獨(dú)創(chuàng)的水熱合生產(chǎn)工藝制得。其產(chǎn)品白度佳、粒度細(xì)、鈣鎂離子螯合能力強(qiáng)，是目前最有效的洗滌助劑。主要技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)包括以下內(nèi)容：１．鈣鎂離子螯合能力G≥360㎎CaCO3/g２．PH緩沖能力H≥１７〔0.5mol/lHCl〕３．相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)粉灰份沉積率Ｃ≤0.5４．與外表活性劑和其它助劑配伍性測(cè)試良好５．相對(duì)白度〔Ｗ＝Ｙ〕≥９５％６．粒度〔≤２ｕｍ〕≥９０％2005年12月6日向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利。申請(qǐng)?zhí)枮椋?00510022234.7。2006年已申報(bào)國(guó)家重大科技成果獎(jiǎng)。(五)、“納米〞晶硅產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況

助劑是洗滌配方的重要組成局部，它的參加不僅能降低本錢(qián)，并且還可以有效地提高洗滌劑的各項(xiàng)性能。20世紀(jì)50年代，新型多功能助劑三聚磷酸鈉(STPP)在洗滌劑配方中的引入，給洗滌劑行業(yè)帶來(lái)了一次質(zhì)的飛躍。使洗滌劑的去污力、鈣皂分散力、懸浮攜污力、PH緩沖力等大大提高，從而賦予了洗滌劑配方更完美的特性。但磷鹽是一種肥料，它隨洗滌污水排入江河湖泊等地球外表水域，使水中的浮游植物大量繁殖，造成水中的溶解氧含量下降水包變暗、透明度變低、水域感觀性狀?lèi)夯?。?yán)重時(shí)致使水中的生物種群結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的改變，魚(yú)類(lèi)等水生動(dòng)物大量死亡，同時(shí)還會(huì)影響人類(lèi)的生產(chǎn)活動(dòng)，污染人類(lèi)的飲用水源。各個(gè)國(guó)家對(duì)洗滌劑磷污染問(wèn)題非常重視。日本和許多歐美國(guó)家在20世紀(jì)七八十年代就逐步實(shí)現(xiàn)洗滌劑無(wú)磷化，隨著我國(guó)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，近幾年已經(jīng)開(kāi)始在許多大城市、三峽流域、洞庭湖、太湖、滇池等地方實(shí)施強(qiáng)制性禁磷。

另外能源的緊張及世界性磷礦資源的短缺，使三聚磷酸鈉的價(jià)格在2004年持續(xù)上漲。迫使洗衣粉廠家朝著無(wú)磷洗衣粉方向開(kāi)展。

“納米〞晶硅的生產(chǎn)符合國(guó)家科學(xué)技術(shù)部和開(kāi)展方案委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)精神，根據(jù)日化信息中心統(tǒng)計(jì)，日前國(guó)內(nèi)洗滌劑行業(yè)代磷助劑年需求量大于100萬(wàn)噸。

“納米〞晶硅還可用作精細(xì)化工產(chǎn)品的催化劑，飲用水及污水處理的軟水劑，塑料、橡膠行業(yè)的補(bǔ)強(qiáng)劑，石化行業(yè)的載體，涂料行業(yè)的色料等。隨著國(guó)內(nèi)技術(shù)的開(kāi)展，該產(chǎn)品具有廣闊的應(yīng)用開(kāi)展空間和市場(chǎng)前景。

該工程采用滾動(dòng)開(kāi)展戰(zhàn)略，方案2006年建設(shè)投產(chǎn)10萬(wàn)噸“納米〞晶硅生產(chǎn)基地，2021年使該基地的生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)20萬(wàn)噸。同時(shí)開(kāi)發(fā)建設(shè)該產(chǎn)品的上游原料生產(chǎn)基地和下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠及該產(chǎn)品的高附加值領(lǐng)域的應(yīng)用。最終使該工程銷(xiāo)售收入到達(dá)10個(gè)億以上，稅利超億元。四、公司的運(yùn)營(yíng)管理情況〔一〕、開(kāi)展目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)策略穩(wěn)固股份公司在中國(guó)日化行業(yè)中的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位成為中國(guó)最大的綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥的同心多元化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造長(zhǎng)期的股權(quán)價(jià)值充分利用股份公司現(xiàn)有市場(chǎng)的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位，抓住中國(guó)綠色環(huán)保型日用化工、精細(xì)化工和綠色獸藥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)充分利用已有的雄厚客戶(hù)根底，為不同的客戶(hù)群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞提高核心分銷(xiāo)渠道的效率，擴(kuò)大多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮知名品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)資產(chǎn)管理能力繼續(xù)實(shí)施積極的本錢(qián)控制管理，提高效率以先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)輔助科學(xué)決策完善員工鼓勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)共同開(kāi)展〔二〕、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理公司組織結(jié)構(gòu)圖〔略〕〔三〕、管理與經(jīng)營(yíng)公司自股份制改革以來(lái)，非常注重企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。嚴(yán)格按照股份制及國(guó)際企業(yè)管理要求運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作?，F(xiàn)已建立了一套標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)、適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。

公司建立了標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，包括股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理四個(gè)層面。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，管理層是由董事會(huì)根據(jù)其專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤(rùn)最大化和風(fēng)險(xiǎn)控制為首要考核目標(biāo)。管理層的薪酬與公司的業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，董事會(huì)每年年初按總經(jīng)理提交的上一年經(jīng)營(yíng)方案完成報(bào)告，對(duì)管理層進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或處分，激發(fā)其經(jīng)營(yíng)積極性和創(chuàng)新能力，使股東權(quán)益最大化成為經(jīng)營(yíng)者的行為目標(biāo)。

公司監(jiān)事會(huì)由數(shù)人組成。經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、高工擔(dān)任，公司監(jiān)事會(huì)根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí)，可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給與協(xié)助。

明確標(biāo)準(zhǔn)了公司資產(chǎn)的所有者(股東)、支配者(董事)、經(jīng)營(yíng)者(經(jīng)理)、使用者(雇員)的相互權(quán)力、利益和責(zé)任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)責(zé)任法律化、杜絕“內(nèi)部人控制〞現(xiàn)象，從而求得運(yùn)作本錢(qián)最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實(shí)現(xiàn)效率與公平的和諧統(tǒng)一。(四).公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專(zhuān)利權(quán)的保護(hù)措施XX股份是一家以高科技產(chǎn)品立足于市場(chǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。不管是目前的納米晶硅和無(wú)磷皂粉等產(chǎn)品還是正在開(kāi)發(fā)研究的淀粉精細(xì)化學(xué)品，其科技含量均明顯較高，對(duì)技術(shù)和工藝水平的要求較高，同時(shí)，日化行業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。技術(shù)人員自然成為公司穩(wěn)定、持續(xù)開(kāi)展的決定因素。商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密以及技術(shù)人員的穩(wěn)定性等系列保護(hù)措施就顯得至關(guān)重要。因此，XX股份這方面有著非常細(xì)致周密的保護(hù)措施：〔略〕五、行業(yè)及市場(chǎng)分析(一).中國(guó)日化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中的主要特征

日化行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，雖然產(chǎn)品不大但是市場(chǎng)卻不小。人們把生活歸納為“衣食住行〞四個(gè)字，而衣、食、住、行每行都離不開(kāi)洗滌行業(yè)。在龐大的市場(chǎng)需求刺激下，洗滌行業(yè)的開(kāi)展十分迅速，從各個(gè)賣(mài)場(chǎng)中洗滌用品的豐富程度也不難推測(cè)出該行業(yè)的開(kāi)展勢(shì)頭。進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國(guó)參加WTO，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。

1、產(chǎn)業(yè)聚合的關(guān)鍵因素由技術(shù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需求主導(dǎo)；產(chǎn)品由高價(jià)、稀缺的奢侈品逐漸成為相對(duì)廉價(jià)、飽和的群眾消費(fèi)品；

3、各產(chǎn)品大類(lèi)的平均利潤(rùn)由高額暴利回歸到按消費(fèi)者需求層次合理分布；市場(chǎng)增長(zhǎng)方式由粗暴的模仿型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧s的創(chuàng)新型增長(zhǎng)；產(chǎn)業(yè)集中度由兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本日趨向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中；

6、核心市場(chǎng)由二元以至多元化的城鄉(xiāng)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的大中華市場(chǎng)；

7、產(chǎn)業(yè)環(huán)境由無(wú)序混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)標(biāo)準(zhǔn)透明，與國(guó)際接軌；

8、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由單一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒕C合的搏弈；

9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橥忄l(xiāng)與國(guó)際品牌共同主導(dǎo)；公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)；據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家輕工業(yè)局、中國(guó)日化行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心等多家單位的數(shù)據(jù)顯示，2004年全國(guó)洗滌用品總量為501.85萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)11.61%.實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入589.50億元，同比增長(zhǎng)27.86%，利潤(rùn)94.27億元，同比增長(zhǎng)62.18%；行業(yè)人均銷(xiāo)售率是70.98萬(wàn)元，資產(chǎn)保值增值率為110.96%。根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示,2004年我國(guó)共生產(chǎn)肥皂654960.25噸；生產(chǎn)合成洗滌劑4363496.6噸。2005年1—9月份，全國(guó)洗滌用品產(chǎn)量為430.32萬(wàn)噸，利潤(rùn)更是到達(dá)了60.95億元，比2004年同期增長(zhǎng)15.15%。協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2005全國(guó)洗滌用品總產(chǎn)量將到達(dá)547萬(wàn)噸。比上一年增長(zhǎng)9%。行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1、我國(guó)洗滌用品市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)狀及面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)〔略〕2、國(guó)內(nèi)無(wú)磷洗滌用品現(xiàn)狀〔略〕3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析〔略〕4、XX股份做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開(kāi)路先鋒〞無(wú)磷洗滌助劑的生產(chǎn)，在當(dāng)今世界上屬于高新技術(shù)。2005年6月，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)代表團(tuán)前往美國(guó)考察訪問(wèn)，訪問(wèn)期間，美方介紹美國(guó)市場(chǎng)上出售的主要是無(wú)磷固體洗滌劑。關(guān)于無(wú)磷液體洗滌劑的生產(chǎn)，中國(guó)“洗協(xié)〞人員詢(xún)問(wèn)美方：是否已取得了重大突破，是否采用了“陰陽(yáng)離子外表活性劑互容技術(shù)〞，在座的寶潔公司總部有關(guān)官員表示：對(duì)下屬研究所的情況“不了解〞，并說(shuō)：無(wú)磷液體洗滌劑的配方技術(shù)“很難很難〞。

然而，公司作為中國(guó)一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)洗滌用品的日化企業(yè)，早在十幾年前就開(kāi)始了這方面的研究。

XX日化股份是我國(guó)最早全面研制開(kāi)發(fā)高科技環(huán)保型液體洗滌劑的環(huán)保化工企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的環(huán)保型無(wú)磷液體洗滌劑專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家。公司立足環(huán)?？萍?，實(shí)施“環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證+環(huán)境管理認(rèn)證〞的雙綠色開(kāi)展戰(zhàn)略，公司先后有五種產(chǎn)品榮獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志委員會(huì)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)洗化行業(yè)榮獲環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證最多的產(chǎn)品群體。公司還順利通過(guò)ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，成為中國(guó)洗滌行業(yè)第一家雙綠色企業(yè)。

XX股份之所以承當(dāng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)，做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開(kāi)路先鋒〞，不僅在于他們有這樣的根底和實(shí)力，更在于他們充分認(rèn)識(shí)到該工程建成后，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)技術(shù)的開(kāi)展都將產(chǎn)生重要的示范和引導(dǎo)作用。因?yàn)榕d旺國(guó)家洗滌行業(yè)開(kāi)展的趨勢(shì)：一是正在從含磷洗滌劑向無(wú)磷洗滌劑方向開(kāi)展，以防止水資源和生態(tài)環(huán)境的污染。二是正從固體洗滌劑向液體洗滌劑方向開(kāi)展。液體洗滌劑具有投資少、收效快、節(jié)約能源、有利環(huán)境保護(hù)以及使用方便、效果好等特點(diǎn)，因而興旺國(guó)家正在大力開(kāi)發(fā)液體洗滌劑，限制固體洗衣粉的生產(chǎn)。三是從單一功能向多功能復(fù)合型方向開(kāi)展。為適應(yīng)消費(fèi)者多角度的需求，不僅需要提高洗滌產(chǎn)品的去污力，而且要具備柔順、除菌、抗靜電等多種功能，到達(dá)省時(shí)、省力、省水、省電，減輕勞動(dòng)量、方便快捷的成效。

目前國(guó)內(nèi)無(wú)磷固體洗衣粉，所采用的助洗劑主要是4A沸石，但采用4A沸石不能有效解決環(huán)保與去污之間的矛盾，而且這類(lèi)助洗劑均不適合作為液體洗滌劑的助劑。研制新的液體環(huán)保型洗滌劑的關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)，在于選擇優(yōu)越的外表活性劑、助劑及其配方構(gòu)成。一般情況下，外表活性劑的增加必將帶來(lái)產(chǎn)品本錢(qián)大幅增加。只有選擇性能優(yōu)良又價(jià)格低廉的助劑，才能在不增加外表活性劑的情況下，實(shí)現(xiàn)低本錢(qián)大幅度提高洗滌劑產(chǎn)品的去污力和多功能兼容。

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的失敗與挫折，公司的科研人員終于在2003年研制成“環(huán)保型無(wú)磷液體洗滌劑專(zhuān)用復(fù)合型助劑〞。這種新型的環(huán)保型無(wú)磷洗滌助劑，采用了“陰、陽(yáng)離子外表活性劑互容〞、“復(fù)配增效〞等五項(xiàng)高科技創(chuàng)新技術(shù)，具有強(qiáng)去污、柔順、消毒、抗靜電、無(wú)磷環(huán)保、PH值中性等復(fù)合型多種功能，突破了現(xiàn)有洗滌劑只能用磷酸鹽、4A沸石、硅酸鈉、堿等助劑的局限，公司對(duì)其擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

公司研制開(kāi)發(fā)的洗滌劑專(zhuān)用復(fù)合型助劑，其整體配方的合理性及在生產(chǎn)過(guò)程中采用的創(chuàng)新技術(shù)，使它可以生產(chǎn)出比國(guó)外更為優(yōu)良的環(huán)保型液體洗滌劑產(chǎn)品；而且它比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢(qián)大大降低，從而明顯提高了與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、

可觀的經(jīng)濟(jì)效益、巨大的社會(huì)意義

15萬(wàn)噸/年環(huán)保型無(wú)磷液體洗滌劑工程從2003年被國(guó)家計(jì)委列入國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程后，XX股份本著對(duì)國(guó)家、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的精神，精心設(shè)計(jì)工藝路線、流程，精心選購(gòu)、定制專(zhuān)用設(shè)備，建立有效的質(zhì)保體系及分析測(cè)試手段，確保工程質(zhì)量一流。2003年8月，這一工程獲得國(guó)家計(jì)委“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家工程〞授牌榮譽(yù)。該工程生產(chǎn)線現(xiàn)在已投入試運(yùn)行，生產(chǎn)基地全過(guò)程實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、無(wú)三廢排放，今年底將正式投入生產(chǎn)。工程配套建設(shè)中的資金缺口問(wèn)題，公司準(zhǔn)備通過(guò)企業(yè)上市，或通過(guò)增加股本、銀行貸款的方式解決，加快實(shí)施工程建設(shè)進(jìn)度。

工程建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年收入59,520萬(wàn)元，年利稅11,779萬(wàn)元，投資利稅率到達(dá)72.16%，將取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

到目前為止，公司以復(fù)合型助劑為核心技術(shù),已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個(gè)品種的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)到達(dá)國(guó)際一流水平，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)洗滌用品從固體到液體、從含磷到無(wú)磷、從單一功能到多功能復(fù)合的重大轉(zhuǎn)變，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)洗滌用品的綠色革命。XX股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品具有多功能、PH值中性、無(wú)磷環(huán)保等特點(diǎn)，不刺激皮膚，不損傷衣物，對(duì)人體有較高平安性，而且有著優(yōu)異的實(shí)用成效，集去污、除菌、柔順、抗靜電四項(xiàng)功能于一體，這對(duì)提高人民的生活質(zhì)量，而且節(jié)約水資源，防止水污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境、具有良好的環(huán)保效應(yīng)和巨大的社會(huì)效益。

優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和充足的生產(chǎn)能力為品牌知名度的提升和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。產(chǎn)品上市以來(lái)，受到廣闊消費(fèi)者歡送，暢銷(xiāo)全國(guó)各地，成為眾多城市居民所鐘愛(ài)的新一代高科技綠色洗滌用品。公司已在各地設(shè)立了眾多分公司，根本建成自主經(jīng)營(yíng)管理的全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體，“XX股份——環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品〞的品牌形象已經(jīng)初步確立。我國(guó)目前每年消費(fèi)300萬(wàn)噸洗滌用品，而國(guó)內(nèi)無(wú)磷環(huán)保型洗滌產(chǎn)品銷(xiāo)售總量不到9萬(wàn)噸，僅占3%，這預(yù)示我國(guó)的無(wú)磷洗滌用品有著巨大的潛在市場(chǎng)。公司這一工程投產(chǎn)后，除滿(mǎn)足公司自身生產(chǎn)的需求外，還可通過(guò)提供“無(wú)磷助劑〞、開(kāi)展技術(shù)合作、實(shí)行資產(chǎn)重組等手段，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高我國(guó)民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國(guó)民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

隨著“無(wú)磷助劑〞生產(chǎn)終端產(chǎn)品的規(guī)?；?，還可拉動(dòng)化工原料、塑料及包裝、印刷等加工業(yè)的開(kāi)展，帶動(dòng)一批相關(guān)企業(yè)，具有廣泛的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用?！捕?、營(yíng)銷(xiāo)策略(1). 工程細(xì)分市場(chǎng)〔略〕(2)． 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)本工程無(wú)磷皂粉屬于目前國(guó)內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶(hù)市場(chǎng)遍布全國(guó)。目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬(wàn)噸，其中合成洗滌劑約3400萬(wàn)噸。興旺國(guó)家消費(fèi)量較大，但增長(zhǎng)緩慢，而開(kāi)展中國(guó)家市場(chǎng)潛力巨大。到2005年，世界洗滌用品產(chǎn)量達(dá)4500萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)不到1﹪。洗滌用品總的開(kāi)展趨勢(shì)是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w平安性和對(duì)環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、平安、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的開(kāi)展。我國(guó)洗滌用品的年人均消費(fèi)水平較低，僅2.3千克，歐洲達(dá)12千克，美國(guó)約15千克。我國(guó)洗滌用品品種以合成洗滌劑為主，占洗滌用品總產(chǎn)量的﹪，液體洗滌劑占合成洗滌劑總量的26﹪，香皂占肥〔香〕皂總產(chǎn)量的30﹪。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們?cè)谙礈煊闷返南M(fèi)中，合成洗滌劑和液體洗滌劑的消費(fèi)比重不斷增加。根據(jù)我國(guó)“十五〞規(guī)劃，2005年洗滌用品消費(fèi)量為460萬(wàn)噸左右，合成洗滌劑消費(fèi)占洗滌用品總量的比例將到達(dá)90﹪，消費(fèi)量為414萬(wàn)噸左右。隨著限〔禁〕磷的提倡和推廣，據(jù)保守預(yù)測(cè)我國(guó)無(wú)磷洗滌用品產(chǎn)量要增加到年100萬(wàn)噸。并假定本工程產(chǎn)品市場(chǎng)需求每年以2﹪的速度遞增?？梢?jiàn)，本工程產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常看好。本工程無(wú)磷皂粉產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)噸第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年國(guó)內(nèi)洗滌需求預(yù)測(cè)440450460470478488498508518528市場(chǎng)滲透率(%)2074171581本工程潛在市場(chǎng)需求891011121415161718本工程設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力91010101010101010綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)本工程無(wú)磷皂粉產(chǎn)品的需求量將大幅度增加。但鑒于對(duì)外招商，本工程生產(chǎn)能力以及中等企業(yè)規(guī)模產(chǎn)量來(lái)設(shè)計(jì)。一旦本技術(shù)工程翻開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，可以考慮通過(guò)增資擴(kuò)股方式進(jìn)行二次融資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。(3)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽〔略〕◆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)本工程無(wú)磷皂粉是目前市場(chǎng)上含磷洗滌用品的替代產(chǎn)品，防止對(duì)水體的污染，同時(shí)本工程產(chǎn)品用水量不大。屬于新型環(huán)保洗滌用品。由于大量含磷洗滌用品的使用對(duì)國(guó)內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境帶來(lái)災(zāi)難性的破壞，引起國(guó)家中央及各級(jí)地方政府的重視，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品，國(guó)家將開(kāi)展無(wú)磷洗滌用品列入輕工業(yè)“十一五〞開(kāi)展規(guī)劃，積極鼓勵(lì)廣闊企業(yè)開(kāi)發(fā)無(wú)磷洗滌用品。該產(chǎn)品符合我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)開(kāi)展方向，得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持?！艄δ軆?yōu)勢(shì)本工程產(chǎn)品無(wú)磷皂粉采用噴霧枯燥法生產(chǎn)工藝技術(shù)，配方科學(xué)。本產(chǎn)品具有節(jié)水、節(jié)電、省力、平安、低泡、易漂清等性能。本工程產(chǎn)品無(wú)磷皂粉屬于國(guó)內(nèi)新型無(wú)磷洗滌用品，可以替代目前市場(chǎng)含磷洗滌用品，從而解決因大量磷排入江河湖海而造成的嚴(yán)重水資源污染問(wèn)題，改善我國(guó)生態(tài)環(huán)境。本工程產(chǎn)品以廉價(jià)的動(dòng)植物油脂代替以石油為原料生產(chǎn)的LAS，不但可減少因石油漲價(jià)對(duì)洗衣粉生產(chǎn)本錢(qián)的影響，而且消耗大量動(dòng)植物油脂，還可帶動(dòng)川北貧困老區(qū)農(nóng)民致富。同時(shí)本產(chǎn)品肥皂粉比合成洗衣粉節(jié)水2/3以上，這對(duì)保護(hù)我國(guó)珍貴的淡水資源起了重要作用。◆西部開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)2000年我國(guó)政府制定并實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)政策措施，國(guó)家在確定國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程時(shí)，同等條件下西部地區(qū)優(yōu)先安排，尤其優(yōu)先安排環(huán)境保護(hù)、資源開(kāi)發(fā)和根底設(shè)施建設(shè)工程，優(yōu)先安排國(guó)債技改工程。國(guó)家對(duì)中西部地區(qū)欠興旺地區(qū)在財(cái)稅政策上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼疹櫋１竟こ掏顿Y地位于四川省南充市，可以充分利用西部大開(kāi)發(fā)政策所給予的各種優(yōu)惠政策?！舯惧X(qián)優(yōu)勢(shì)本工程利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大量廉價(jià)的動(dòng)植物油脂，此外，四川省南充市擁有低廉的地價(jià)及豐富的勞動(dòng)力資源。◆專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)XX股份公司與四川大學(xué)化學(xué)院共同組建“四川XX精細(xì)化工研究中心〞從事無(wú)磷皂粉的研究，并擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富，具有真才實(shí)學(xué)的科研人員，從事日化新產(chǎn)品新原料的研究開(kāi)發(fā)。因此本工程具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！魧?zhuān)利優(yōu)勢(shì)隨著我國(guó)有關(guān)部門(mén)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為打擊力度日益加強(qiáng)，本工程產(chǎn)品已向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申報(bào)了創(chuàng)造專(zhuān)利，可以得到20年專(zhuān)利保護(hù)。對(duì)促進(jìn)本工程的成熟及開(kāi)展具有較大的作用。3.工程行銷(xiāo)規(guī)劃(1)、市場(chǎng)方案本工程無(wú)磷皂粉目前為國(guó)內(nèi)新型無(wú)磷洗滌用品，用戶(hù)遍布全國(guó)各個(gè)角落。因而制定符合本工程產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)方案。A、產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃工程運(yùn)轉(zhuǎn)初期，以四川省及周邊地區(qū)作為本工程產(chǎn)品的初期市場(chǎng)。待進(jìn)入正常生產(chǎn)后，逐漸拓展到中南、華南、西北、華東、華北、東北等國(guó)內(nèi)其他地區(qū)。在條件成熟后，再拓展國(guó)際市場(chǎng)。B、銷(xiāo)售渠道選擇建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系是本工程產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。本工程公司擬采用的措施為：工程公司直接在全國(guó)各地建立產(chǎn)品代理銷(xiāo)售體系。本工程公司原那么上不從事產(chǎn)品直銷(xiāo)，通過(guò)在全國(guó)各地開(kāi)展總代理商，由該總代理商在所屬區(qū)域物色經(jīng)銷(xiāo)商。利用現(xiàn)有其他大賣(mài)場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售渠道。因而工程公司必須將工程產(chǎn)品打入大賣(mài)場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷(xiāo)公司作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破口，利用大賣(mài)場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷(xiāo)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道拓展業(yè)務(wù)，逐漸滲透到市場(chǎng)用戶(hù)中。因此，工程公司應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)往來(lái)，與其結(jié)成牢固的市場(chǎng)聯(lián)盟。(2)、嚴(yán)格營(yíng)銷(xiāo)管理措施經(jīng)濟(jì)效益是辦企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)自始至終都必須緊緊圍繞著這條主線運(yùn)行，不能偏離。這其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)人員的思想觀念，不斷提高效勞意識(shí)才能贏得市場(chǎng)。公司的鼓勵(lì)機(jī)制就是通過(guò)政策、制度、分配方式、利益導(dǎo)向?qū)⒏鱾€(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)員工的切身利益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)緊密地聯(lián)系起來(lái)。

(3)、持續(xù)改良產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量嚴(yán)格按照質(zhì)量管理手冊(cè)要求做到手冊(cè)上寫(xiě)、記錄本上記、行為上執(zhí)行；公司上下認(rèn)同“質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存的根底〞的理念。通過(guò)“質(zhì)量月〞活動(dòng)、“5S〞活動(dòng)等提高了產(chǎn)品質(zhì)量，取得了客戶(hù)的信任。(4)、銷(xiāo)售策略品牌銷(xiāo)售策略洗滌用品品牌是決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，保持不敗之地的重要因素。本工程公司必須設(shè)計(jì)出適合本工程產(chǎn)品特征、功能的商標(biāo)，并向國(guó)家工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)注冊(cè)。為培育本工程商標(biāo)，籌集一定的資金，利用播送電臺(tái)、制作戶(hù)外廣告牌等諸多形式不斷傳播品牌的標(biāo)識(shí)。同時(shí)請(qǐng)洗滌用品行業(yè)協(xié)會(huì)及專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)本工程產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。組織現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)，加大產(chǎn)品的宣傳力度，創(chuàng)造企業(yè)形象，在全國(guó)范圍實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)。B、產(chǎn)品定價(jià)策略盡管工程產(chǎn)品消費(fèi)者相當(dāng)廣泛，但由于工程產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此在導(dǎo)入市場(chǎng)的初期，采用滲透定價(jià)策略——低價(jià)格策略，即在本工程產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，本工程公司對(duì)出廠價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商的中間價(jià)格、最終消費(fèi)者的接受價(jià)格進(jìn)行合理考慮，在保證本工程公司有利可圖的前提下，充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)各有關(guān)方面的積極性。此外，還需兼顧最終消費(fèi)用戶(hù)的消費(fèi)能力。本工程公司擬考慮本工程產(chǎn)品的出廠價(jià)格，由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定中間價(jià)格，給予經(jīng)銷(xiāo)商較大的價(jià)風(fēng)格配空間。C、建立工程公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是本工程企業(yè)開(kāi)展的根底，要保持公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定的開(kāi)展，必須逐步建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。建立與完善銷(xiāo)售鼓勵(lì)機(jī)制，為銷(xiāo)售人員提供優(yōu)厚的薪資福利待遇。工程公司分配政策將重點(diǎn)向營(yíng)銷(xiāo)體系傾斜，銷(xiāo)售人員的薪資福利待遇要高于機(jī)關(guān)和生產(chǎn)系統(tǒng)的平均水平，并全部與業(yè)績(jī)掛鉤。工程公司推出認(rèn)/持股方案時(shí)，也要以銷(xiāo)售人員為主要贈(zèng)予對(duì)象。(5)、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)A、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)工程公司派出營(yíng)銷(xiāo)人員參加國(guó)內(nèi)各類(lèi)洗滌用品博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，制作精美的資料進(jìn)行宣傳。B、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)工程公司建立公司網(wǎng)站，全方位宣傳本工程產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)工程公司無(wú)磷皂粉產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、促銷(xiāo)。C、廣告宣傳工程公司加大廣告投入，利用全國(guó)或區(qū)域性的播送、電視、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志、戶(hù)外廣告牌等形式進(jìn)行本工程無(wú)磷皂粉產(chǎn)品宣傳。D、加強(qiáng)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷(xiāo)公司公關(guān)工作工程公司建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，利用公司公關(guān)人員對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷(xiāo)公司進(jìn)行全方位的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大本工程產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。E、參加社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)本工程公司將采用贊助方式支持社會(huì)眾多公益事業(yè)活動(dòng)，到達(dá)提高本工程公司的社會(huì)知名度之目的。七、研究與開(kāi)發(fā)〔一〕、科研所介紹“科技是第一生產(chǎn)力〞，秉承這種觀念，XX人于1997年底成立了專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的部門(mén)――XX科研所，并制度性規(guī)定，不管盈虧，每年投入科研經(jīng)費(fèi)不低于當(dāng)年銷(xiāo)售總額的5%。1998年，科研所成功地引進(jìn)了一批日化行業(yè)有名的專(zhuān)家，并斥巨資購(gòu)置了屬?lài)?guó)內(nèi)先進(jìn)水平的科研分析儀器。與四川大學(xué)合作，短短幾年間，該所的科研水平已達(dá)國(guó)內(nèi)同行一流，被評(píng)為四川省洗化行業(yè)唯一的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，四川XX日化股份也被列入四川省高新技術(shù)企業(yè)。借助良好的運(yùn)作機(jī)制，XX科研所現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的新技術(shù)、新產(chǎn)品十多項(xiàng)，申請(qǐng)并獲得國(guó)家5項(xiàng)創(chuàng)造專(zhuān)利，新產(chǎn)品產(chǎn)值奉獻(xiàn)率已占到公司總產(chǎn)值的80%，為公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2004年XX科研所被評(píng)為全省優(yōu)秀技術(shù)中心，綜合評(píng)分在全省名列第二。XX科研所在2002年不僅圓滿(mǎn)完成XX日化股份公司委托的年度開(kāi)發(fā)工程，而且自行開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的高科技產(chǎn)品和轉(zhuǎn)讓技術(shù)還取得了3000多萬(wàn)元的收入和300多萬(wàn)元的利潤(rùn)，為科研所進(jìn)一步開(kāi)展積累了經(jīng)驗(yàn)和資金支持。2005年XX科研所已申報(bào)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和綠色化學(xué)品國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。２００５年底，由四川XX科研所獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)的“納米〞晶硅通過(guò)國(guó)家相關(guān)技術(shù)鑒定，列入國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)科研工程，并建立了2.5萬(wàn)噸“納米〞晶硅生產(chǎn)線，到目前已生產(chǎn)納米晶硅4000多噸，大量銷(xiāo)往廣州、重慶、山東等地。納米晶硅是替代代磷助劑的新型環(huán)保材料，被廣泛用于日化行業(yè)。這項(xiàng)技術(shù)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，屬自行開(kāi)發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申報(bào)國(guó)家創(chuàng)造專(zhuān)利?！捕?、主要科研人員簡(jiǎn)介張祁偉：男，出生于1970年3月，大學(xué)本科〔學(xué)士〕，高級(jí)工程師。曾任四川大學(xué)精細(xì)化工研究中心主研究員，主要從事精細(xì)化工原材料的開(kāi)發(fā)和洗滌劑配方的研究，現(xiàn)任職四川XX日化股份技術(shù)中心主任，在全國(guó)洗化行業(yè)有較高的聲譽(yù)，屢次榮獲國(guó)家及省市技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎(jiǎng)和技術(shù)進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人殊榮。曾參與SPDS的合成與生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工作。呂述明：男，出生于1944年5月，碩士生，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任四川XX日化股份研究中心“油脂化學(xué)品〞課題組組長(zhǎng)。曾參與CF354的合成與生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工作。肖村夫：男，出生于1940年3月，碩士生，高級(jí)工程師。曾任天津合洗廠總工程師、意大利克米松公司〔中國(guó)〕市場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)化工設(shè)備方面有名的專(zhuān)家，是我公司設(shè)備與工藝的技術(shù)帶頭人。曾參與皂粉生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)工作。劉琴：女，出生于1975年6月，大學(xué)本科〔學(xué)士〕，助理工程師?，F(xiàn)任職于四川XX日化股份。曾參與皂粉配方設(shè)計(jì)和性能實(shí)驗(yàn)工作。秦圣英：男，出生于1948年7月，博士、教授、博士導(dǎo)師?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與合成CF354催化劑的選擇工作。胡常偉：：男，出生于1962年6月，博士、教授、博士導(dǎo)師?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與CF354與SPDS工藝優(yōu)化工作。張蕾：女，出生于1971年4月，碩士生、講師?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與CF354與SPDS的結(jié)構(gòu)與性能考證工作。〔三〕、XX科研所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品有：工程產(chǎn)品科研成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)納米晶硅國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際領(lǐng)先自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)綠色無(wú)磷皂粉國(guó)家火炬方案、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)磷天然醋酸餐具清洗劑省級(jí)重點(diǎn)科技成果自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)CF.AA45環(huán)保無(wú)磷助洗劑省級(jí)重點(diǎn)科技成果自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)生之源益生菌飲料省級(jí)重點(diǎn)科技成果自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高速公路瀝青路面修復(fù)劑申報(bào)省級(jí)重點(diǎn)科技成果自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新型中性皂粉市科技進(jìn)步成果獎(jiǎng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高效代磷助劑SPDS國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)磷洗衣粉省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新型外表活性劑APG國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)復(fù)合金屬聚合物鉆井液處理劑省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)第五代復(fù)合消毒殺菌劑石油天然氣公司推薦產(chǎn)品、國(guó)際先進(jìn)水平共有知識(shí)產(chǎn)權(quán)XX系列洗滌劑省級(jí)重點(diǎn)名牌、國(guó)內(nèi)先進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)復(fù)合驅(qū)油劑國(guó)內(nèi)領(lǐng)先自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)瓷釉印油國(guó)內(nèi)首創(chuàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速絲綢精練劑國(guó)內(nèi)首創(chuàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)液晶洗衣液國(guó)內(nèi)首創(chuàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能化后配料系統(tǒng)省重點(diǎn)技改工程、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平〔四〕、公司目前正在進(jìn)行開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品介紹目前，XX科研所正對(duì)淀粉精細(xì)化學(xué)品進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)研究，并已取得了相當(dāng)?shù)目蒲谐晒?。淀粉是綠色植物進(jìn)行光合作用的最終產(chǎn)物，是豐富的可再生資源，是取之不盡，用之不竭的廉價(jià)有機(jī)原料，它的可再生性和豐富性是許多科研人員關(guān)注的焦點(diǎn)。在興旺國(guó)家已成為有機(jī)化工和高分子化工的主要原料之一，淀粉化學(xué)品有逐步代替不可再生資源石油和煤的化工產(chǎn)品趨勢(shì)。國(guó)外淀粉化學(xué)品廣泛應(yīng)用于造紙工業(yè)、日用化工、紡織工業(yè)、石油、化工、食品、建筑、印染、皮革、水處理等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的眾多領(lǐng)域。

XX股份將淀粉化學(xué)品的開(kāi)發(fā)列入長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展規(guī)劃?，F(xiàn)XX科研所已開(kāi)發(fā)成功了羧基淀粉、陽(yáng)離子淀粉、高吸水性高分子共聚淀粉，這些產(chǎn)品正在逐步投入市，淀粉塑料和淀粉基系列外表活性劑正在研制中。不久的將來(lái)，XX股份將成為我國(guó)最大的綠色淀粉化學(xué)品工業(yè)基地。八、無(wú)磷皂粉工程實(shí)施規(guī)那么〔一〕、技術(shù)方案工藝流程本工程生產(chǎn)工藝采用噴霧枯燥法生產(chǎn)無(wú)磷皂粉。粉料粉料計(jì)量液料計(jì)量配料鍋粗濾器磁力過(guò)濾器均質(zhì)泵高壓泵噴粉塔皮帶機(jī)沉降別離器尾粉除塵器風(fēng)機(jī)排出老化除塵器器風(fēng)機(jī)排出熱風(fēng)爐天然氣暫存缸淌篩電子皮帶稱(chēng)輥筒混合機(jī)皮帶機(jī)添加劑粉倉(cāng)分裝機(jī)封口機(jī)檢驗(yàn)入庫(kù)2、技術(shù)參數(shù)無(wú)磷皂粉的主要物理化學(xué)指標(biāo)如下：外觀應(yīng)為不結(jié)團(tuán)的粉狀或粒狀；5㎜篩的篩分率不低于90﹪；總活性物含量〔%〕：≥10；脂肪酸納含量〔%〕：≥5.5；總五氧化二磷〔P2O5〕含量〔%〕：≤1.1；PH值〔0.1%水溶液，25℃〕：≤11；水分及揮發(fā)物：≤15；相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)物對(duì)油污布的去污比值：≥1.0?！捕?、基建方案工程方案用地本工程建設(shè)用地100畝?；ㄍ顿Y1〕本工程主要生產(chǎn)設(shè)施為水玻璃熔化工序車(chē)間、皂粉生產(chǎn)車(chē)間等?！粼矸圮?chē)間該車(chē)間為五層框架結(jié)構(gòu)，建筑面積為9000㎡。水玻璃工序該工序?yàn)榇u混結(jié)構(gòu)的平房，建筑面積為403.6㎡。2〕輔助設(shè)施◆原料庫(kù)房：2700㎡；◆材料庫(kù)房：1350㎡◆成品庫(kù)房：4050㎡◆機(jī)修車(chē)間：325㎡3〕公用設(shè)施工程◆供電工程：164㎡◆供熱工程：325㎡◆給排水工程：258㎡◆辦公場(chǎng)地：430㎡◆員工宿舍：1566㎡◆職工食堂：325㎡4〕總[平面工程◆門(mén)衛(wèi)廁所設(shè)施：66㎡◆道路場(chǎng)壩：16000㎡◆土方：3700000m3◆綠化：13500㎡〔三〕、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)本工程所需主要生產(chǎn)設(shè)備見(jiàn)下表。工程主要設(shè)備配置表序號(hào)細(xì)目規(guī)格名稱(chēng)單位數(shù)量1備料工序設(shè)備1．1蒸球ZJQ14立方米臺(tái)21．2Na2SiO3沉降池4000×2000×2000個(gè)21．3Na2SiO3貯缸Φ3500×6000個(gè)41．4NaOH暫存缸Φ3000×2000個(gè)21．5NaOH貯缸Φ3500×6000個(gè)21．6RCOOH貯缸Φ3000×2000個(gè)31．7輸送泵40CQ—32臺(tái)62皂粉生產(chǎn)設(shè)備2．1RCOOH計(jì)量秤3，200㎏/次臺(tái)22．2Na2SiO3計(jì)量秤3，600㎏/次臺(tái)22．3SDS料倉(cāng)2200×2700×4260個(gè)22．4Na2SiO4料倉(cāng)2200×2700×4260個(gè)42．5Na2CO3料倉(cāng)2200×2700×4260個(gè)22．6倉(cāng)底輸送機(jī)Φ200×2000臺(tái)82．7SDS計(jì)量秤3，800-1000㎏/次臺(tái)22．8Na2SiO4計(jì)量秤3，600-1000㎏/次臺(tái)22．9Na2CO3計(jì)量秤3，200-600㎏/次臺(tái)22．10小料磅秤稱(chēng)量100㎏臺(tái)22．11小料預(yù)混機(jī)2870×1220×2210臺(tái)22．12小料料倉(cāng)1600×1600×2069臺(tái)22．13小料輸送機(jī)Φ200×1500臺(tái)22．14小料計(jì)量秤3，210㎏/次臺(tái)22．15螺旋輸送機(jī)11650×528×604，D=400臺(tái)22．16小料缸Φ1800×80022．17增劑溶解缸Φ1800×80022．18配料缸Φ1800×180042．19過(guò)濾器Φ2000×1950臺(tái)2料漿缸Φ1800×19002磁力過(guò)濾器臺(tái)2均質(zhì)泵JZ—臺(tái)4料漿泵3NJ125A—10/8臺(tái)4穩(wěn)壓器Φ219×2463臺(tái)2載貨電梯臺(tái)2電動(dòng)葫蘆2T,H=30M20M/min臺(tái)2噴粉塔Φ7000×230002卷?yè)P(yáng)機(jī)卷筒340×500，3T臺(tái)2尾粉除塵器組2引風(fēng)機(jī)N010D900°臺(tái)2一次風(fēng)機(jī)Q=5790M3/H,H=493mmH2O臺(tái)2二次風(fēng)機(jī)Q=30500M3/H,H=272mmH2O臺(tái)2熱風(fēng)爐Φ2600×6575，350萬(wàn)大卡/H臺(tái)2輸送機(jī)21050×650臺(tái)2淌篩1000×1500臺(tái)2沉降別離器Φ臺(tái)2老化除塵器組套2雙閘板閥300×400臺(tái)2離心風(fēng)機(jī)N08C右180°臺(tái)2非離子貯缸Φ1000×12004香精缸Φ800×10002非離子輸送泵32CQ—25臺(tái)2非離子計(jì)量泵Q=200L/H臺(tái)2香精定量泵Q=20L/H臺(tái)2加香機(jī)Φ1400×3200臺(tái)2皮帶秤1000×3000臺(tái)2皮帶秤600×300臺(tái)4控制器臺(tái)2前配控器臺(tái)2輸送機(jī)800×16000臺(tái)2集粉倉(cāng)1500×1500×200010分裝機(jī)臺(tái)40封口機(jī)臺(tái)40管道閥門(mén)假設(shè)干電器假設(shè)干保溫設(shè)備假設(shè)干機(jī)修車(chē)間配置常用的車(chē)床、刨床、鉆床、電焊、氣焊、卷板機(jī)等，可對(duì)廠內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行常規(guī)維修。此外，其他配置設(shè)施將根據(jù)具體情況添置必要的設(shè)備?！菜摹?、原材料本工程所需主要原材料：動(dòng)植物油脂、AOS、AES、AEO9、Na2CO3、Na2SiO3、Na2SO4、SP—V1、NaOH、SDS等等。四川是農(nóng)業(yè)大省、養(yǎng)豬大省、棉花大省、制皂用的動(dòng)植物油脂十分豐富。由于制皂待業(yè)不景氣，川渝兩省市原有的17個(gè)制皂廠，現(xiàn)僅存6家，其余的11家已轉(zhuǎn)產(chǎn)、破產(chǎn)或關(guān)閉。肥皂產(chǎn)量由原來(lái)的6—8萬(wàn)噸下降到現(xiàn)在缺乏1萬(wàn)噸。大量的非食用油脂找不到銷(xiāo)路，價(jià)格也降到最低水平。因此，油脂資源十分豐富且價(jià)廉。AOS、AES、AEO9、Na2CO3、Na2SiO3、Na2SO4、SP—V1、NaOH、SDS等原料在四川省成都、自貢、新都、廣漢、雙流、眉山等地有供給，局部原料可向西安、北京、杭州、武漢等地采購(gòu)，都能到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足工藝要求。〔五〕、環(huán)境保護(hù)及治理1、主要污染源排放量及狀況污水：工廠日排污最大量為40m3，主要為生活污水。噪聲：主要噪聲來(lái)自鍋爐房鼓風(fēng)機(jī)，皂粉車(chē)間引風(fēng)機(jī)等。廢氣：鍋爐廢氣和生產(chǎn)車(chē)間尾風(fēng)除塵和冷卻老化引風(fēng)機(jī)排出的溫?zé)峥諝狻?、治理措施1〕污水處理由于本工程主要是生活廢水，另有少量的工業(yè)廢水。因此擬建污水處理站，設(shè)計(jì)污水處理能力為100m3/d.2〕噪聲本工程主要噪聲來(lái)自風(fēng)機(jī)。鍋爐房和熱風(fēng)爐的鼓風(fēng)機(jī)采用減振，設(shè)隔聲間和隔聲門(mén)窗，安裝消聲器等措施解決。尾風(fēng)和老化系統(tǒng)的引見(jiàn)機(jī)采用減振臺(tái)。確保生產(chǎn)區(qū)域噪聲到達(dá)勞動(dòng)部門(mén)要求，廠界噪聲到達(dá)GB12348—1990中的三類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。3〕廢氣鍋爐煙氣：采用燃?xì)忮仩t，確保煙氣排放合格。尾風(fēng)和老化排出的濕熱空氣：在排出之前安裝旋風(fēng)除塵器，盡可能把細(xì)粉收集回用。為此，在尾風(fēng)系統(tǒng)安裝9個(gè)Φ800的旋風(fēng)除塵器，在老化系統(tǒng)安裝4個(gè)Φ800的旋風(fēng)除塵器，確保溫?zé)峥諝饽苓_(dá)標(biāo)排放。4〕環(huán)境影響評(píng)價(jià)本工程為洗滌劑生產(chǎn)工業(yè)，只要采取以上治理方案，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，污染源易于治理，完全能到達(dá)環(huán)保控制標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境產(chǎn)生影響。工程融資說(shuō)明公司成立伊始，董事會(huì)將實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市作為公司重要戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，且業(yè)績(jī)優(yōu)良。四川省經(jīng)貿(mào)委和四川證監(jiān)局04、05年連續(xù)兩年以“優(yōu)勢(shì)資源產(chǎn)業(yè)〞提名四川XX日化股份為“我省積極扶持有條件企業(yè)上市〞名單。公司本著兩條腿走路的原那么，同時(shí)考慮在國(guó)內(nèi)和境外尋求上市并根據(jù)資本市場(chǎng)的情況選擇最正確時(shí)機(jī)和方式實(shí)現(xiàn)上市。公司目前已經(jīng)與美國(guó)資深金融機(jī)構(gòu)——美國(guó)華斯環(huán)球投資咨詢(xún)參謀集團(tuán)〔WASPHOLDINGS，LTD.〕簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議簽定赴美國(guó)納斯達(dá)克小資本市場(chǎng)上市的正式文件，并開(kāi)始按照相關(guān)法規(guī)開(kāi)展工作，預(yù)計(jì)將在2006年完成。公司股票在境外掛牌上市后，再選擇時(shí)機(jī)在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)發(fā)行上市。

公司通過(guò)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，改變上市途徑，籌集企業(yè)開(kāi)展資金，使公司得以持續(xù)健康開(kāi)展，公司未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)假設(shè)能如期實(shí)現(xiàn)，那么予股東的累計(jì)每股收益將到達(dá)元。

公司采取審時(shí)度勢(shì)的上市方針，才能真正借助資本市場(chǎng)之力躍上一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階，才能真正與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，緊緊依靠西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司既定開(kāi)展目標(biāo)，立足西部，面向世界，把公司真正做強(qiáng)做大，為公司全體股東創(chuàng)造持續(xù)良好的投資回報(bào)?！惨弧?、工程投資規(guī)模本工程總投資預(yù)算金額為6，310.25萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資2，060.25萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)3，500.00萬(wàn)元，遞延資產(chǎn)〔土地購(gòu)置〕投資750.00萬(wàn)元。工程投資預(yù)算表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目投資額〔二〕、融資規(guī)模本工程需募集資金6，310.25萬(wàn)元，擬通過(guò)對(duì)外融資，吸引對(duì)本工程感興趣的投資者組建一個(gè)有限責(zé)任公司，按各自所占比例享受權(quán)益，承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。該公司既屬高科技企業(yè)，又屬招商引資工程，可享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策，做大做強(qiáng)，確保股東得益最大化?！踩?、資金使用方案本工程預(yù)計(jì)募集資金為6，310.25萬(wàn)元，用于購(gòu)置土地、廠房建設(shè)及生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)、生產(chǎn)資金、廣告投入、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。工程資金使用方案表單位：萬(wàn)元序號(hào)細(xì)目數(shù)量定價(jià)金額1.1.4材料庫(kù)1.1.8供熱工程03遞延資產(chǎn)〔四〕、投資者界定本工程引資對(duì)象包括境內(nèi)外具有合法身份、遵紀(jì)守法的自然人及企業(yè)法人。合作方式：技術(shù)及資金合作境內(nèi)外公司法人必須提供有效的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、當(dāng)期資產(chǎn)負(fù)債表、銀行出具的信用證明等相關(guān)材料。十、工程經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析〔一〕、財(cái)務(wù)取值工程取值第1年第2年第3年第4年第5年應(yīng)收賬款比率﹪﹪﹪﹪﹪應(yīng)付賬款比率﹪﹪﹪﹪﹪壞賬準(zhǔn)備率﹪﹪﹪﹪﹪銷(xiāo)售費(fèi)用率﹪﹪﹪﹪﹪管理費(fèi)用率﹪﹪﹪﹪﹪銀行貸款利率﹪﹪﹪﹪﹪銷(xiāo)售稅金稅率﹪﹪﹪﹪﹪所得稅稅率﹪﹪﹪﹪﹪折現(xiàn)率﹪﹪﹪﹪﹪工程取值第6年第7年第8年第9年第10年應(yīng)收賬款比率﹪﹪﹪﹪﹪應(yīng)付賬款比率﹪﹪﹪﹪﹪壞賬準(zhǔn)備率﹪﹪﹪﹪﹪銷(xiāo)售費(fèi)用率﹪﹪﹪﹪﹪管理費(fèi)用率﹪﹪﹪﹪﹪銀行貸款利率﹪﹪﹪﹪﹪銷(xiāo)售稅金稅率﹪﹪﹪﹪﹪所得稅稅率﹪﹪﹪﹪﹪折現(xiàn)率﹪﹪﹪﹪﹪〔二〕、工程銷(xiāo)售量設(shè)計(jì)工程銷(xiāo)售量設(shè)計(jì)表工程產(chǎn)品產(chǎn)品單價(jià)材料費(fèi)人工費(fèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量〔萬(wàn)噸〕第1年第2年第3年第4年第5年無(wú)磷皂粉9101010工程產(chǎn)品產(chǎn)品單價(jià)材料費(fèi)人工費(fèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量〔萬(wàn)噸〕第6年第7年第8年第9年第10年無(wú)磷皂粉1010101010〔三〕、產(chǎn)品本錢(qián)分析固定資產(chǎn)折舊估算表單位：萬(wàn)元規(guī)格型號(hào)折舊年限殘值率折舊率第1年第2年第3年第4年第5年水玻璃工序150﹪3﹪皂粉生產(chǎn)車(chē)間150﹪3﹪原料庫(kù)150﹪3﹪7材料庫(kù)150﹪3﹪成品庫(kù)150﹪3﹪機(jī)修組150﹪3﹪供電工程150﹪3﹪供熱工程150﹪3﹪給排水工程150﹪3﹪辦公室150﹪3﹪職工宿舍150﹪3﹪職工食堂150﹪3﹪門(mén)衛(wèi)廁所設(shè)施150﹪3﹪道路場(chǎng)壩150﹪3﹪土方150﹪3﹪綠化設(shè)施150﹪3﹪水玻璃工序設(shè)備及安裝150﹪3﹪皂粉生產(chǎn)設(shè)備150﹪3﹪機(jī)修設(shè)備150﹪3﹪供電設(shè)備150﹪3﹪供熱設(shè)備150﹪3﹪給排水設(shè)備150﹪3﹪食堂設(shè)備150﹪3﹪合計(jì)規(guī)格型號(hào)折舊年限殘值率折舊率第6年第7年第8年第9年第10年水玻璃工序150﹪3﹪皂粉生產(chǎn)車(chē)間150﹪3﹪原料庫(kù)150﹪3﹪材料庫(kù)150﹪3﹪成品庫(kù)150﹪3﹪機(jī)修組150﹪3﹪6供電工程150﹪3﹪供熱工程150﹪3﹪給排水工程150﹪3﹪辦公室150﹪3﹪職工宿舍150﹪3﹪職工食堂150﹪3﹪門(mén)衛(wèi)廁所設(shè)施150﹪3﹪道路場(chǎng)壩150﹪3﹪土方150﹪3﹪綠化設(shè)施150﹪3﹪水玻璃工序設(shè)備及安裝150﹪3﹪7皂粉生產(chǎn)設(shè)備150﹪3﹪機(jī)修設(shè)備150﹪3﹪供電設(shè)備150﹪3﹪供熱設(shè)備150﹪3﹪給排水設(shè)備150﹪3﹪2.66食堂設(shè)備150﹪3﹪合計(jì)原材料本錢(qián)估算表單位：萬(wàn)元工程產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年無(wú)磷皂粉合計(jì)工程產(chǎn)品第6年第7年第8年第9年第10年無(wú)磷皂粉合計(jì)人工本錢(qián)估算表單位：萬(wàn)元工程產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年無(wú)磷皂粉合計(jì)工程產(chǎn)品第6年第7年第8年第9年第10年無(wú)磷皂粉合計(jì)銷(xiāo)售本錢(qián)估算表單位：萬(wàn)元工程第1年第2年第3年第4年第5年折舊費(fèi)材料費(fèi)人工費(fèi)合計(jì)工程第6年第7年第8年第9年第10年折舊費(fèi)材料費(fèi)人工費(fèi)合計(jì)無(wú)形及遞延資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表單位：萬(wàn)元工程第1年第2年第3年第4年第5年無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資本期攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值工程第6年第7年第8年第9年第10年無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資本期攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表單位：萬(wàn)元工程第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用工程第6年第7年第8年第9年第10年銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用銷(xiāo)售稅金及附加用估算表單位：萬(wàn)元工程第1年第2年第3年第4年第5年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售費(fèi)用率0﹪0﹪0﹪0﹪0﹪銷(xiāo)售稅金及附加工程第6年第7年第8年第9年第10年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售費(fèi)用率0﹪0﹪0﹪0﹪0﹪銷(xiāo)售稅金及附加〔四〕、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與盈利預(yù)測(cè)工程銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表