交通行業(yè)銷售工作參考計(jì)劃

.::;交通行業(yè)銷售工作參考方案一、實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：1、堅(jiān)決決心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目的;2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的處置方案;3、理解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的開展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中獲得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究才干，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成指導(dǎo)交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的規(guī)范，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的布置下參與了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深化但整體完好的理解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和缺乏也大家深化溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己方案設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在治理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)方案設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、治理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不時(shí)進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)，每周至少訪咨詢20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)定客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可布置訪咨詢客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理處置策人的個(gè)人喜好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的處置方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，依照工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程方案設(shè)計(jì)，為集成商處置本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的受權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早布置備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。三、正確對(duì)待客戶征詢并及時(shí)、妥善處置。銷售是一種長(zhǎng)期按部就班的工作，視客戶征詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處置。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格依照公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶征詢的征詢題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶征詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)指導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到指導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處置方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依照客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠消費(fèi)的產(chǎn)品的用處、功能、參數(shù).裝置根天分做到有征詢能答、必答。五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通實(shí)質(zhì)上確實(shí)是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通訊監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合治理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通根底設(shè)計(jì)的建立，可能國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建立的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的工程。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超越20%。北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力宏大，但公司銷售目的以集成商為主，大多數(shù)集成商以工程建立為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商工程的建立的范圍一方面普及全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法構(gòu)成有效地、嚴(yán)密相連的網(wǎng)絡(luò)。我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)構(gòu)廢品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛搜集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)工程，提供完善的售前售后效勞以及系統(tǒng)的整體處置方案。六、2020年工作重點(diǎn)及設(shè)想1、盡力開展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)展更深層次的推12廣。近期已經(jīng)開場(chǎng)給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將訪咨詢博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)展技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。2、對(duì)有特別行業(yè)背景的客戶，一定要做出訪咨詢方案，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只要如此才干真正把工作做細(xì)。3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面鼎力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通，約見他們更高層次的指導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推行，加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的阻礙仍然有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和根底建立上的投入都是宏大的。我們12年的任務(wù)是8000萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在2000萬(wàn)左右?？赡茉陔娋⒖?、