超市糖果促銷方案策劃

超市糖果促銷方案策劃

糖果市場分析與消費(fèi)者需求調(diào)查01糖果市場規(guī)模與增長全球糖果市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計2025年將達(dá)到1000億美元中國糖果市場規(guī)模逐年增長，2019年達(dá)到600億元人民幣糖果市場消費(fèi)特點消費(fèi)者對口味和品質(zhì)的要求越來越高糖果消費(fèi)呈現(xiàn)個性化和差異化趨勢健康糖果產(chǎn)品的需求不斷增長糖果市場發(fā)展趨勢糖果產(chǎn)品創(chuàng)新不斷，如低糖、無糖、高纖維等健康糖果電商渠道逐漸成為糖果銷售的重要渠道個性化定制糖果市場潛力巨大糖果市場現(xiàn)狀及趨勢分析消費(fèi)者購買糖果的動機(jī)滿足口腹之欲：糖果作為一種甜品，能夠帶給消費(fèi)者愉悅的味覺體驗送禮：糖果作為禮品，具有一定的情感價值休閑零食：糖果作為一種休閑零食，可以滿足消費(fèi)者的碎片化消費(fèi)需求消費(fèi)者對糖果的需求口味多樣：消費(fèi)者希望品嘗到各種口味的糖果品質(zhì)保證：消費(fèi)者關(guān)注糖果的安全、衛(wèi)生和口感價格合理：消費(fèi)者希望在保證品質(zhì)的前提下，能夠購買到價格適中的糖果消費(fèi)者購買糖果的動機(jī)與需求糖果市場競爭激烈，品牌眾多，如德芙、費(fèi)列羅、徐福記等國內(nèi)品牌與國際品牌競爭，國內(nèi)品牌如大白兔、金絲猴等逐漸崛起糖果市場競爭格局品牌忠誠度：消費(fèi)者對某些品牌有較高的忠誠度，如德芙、費(fèi)列羅等品牌創(chuàng)新能力：品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等方面具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，如好麗友、不二家等品牌口碑：消費(fèi)者對品牌的口碑關(guān)注度較高，良好的口碑對品牌銷售具有促進(jìn)作用糖果品牌分析糖果市場競爭格局與品牌分析超市糖果促銷目標(biāo)與策略制定02糖果促銷目標(biāo)與預(yù)期效果糖果促銷目標(biāo)提高糖果銷售額，提升市場份額增加品牌曝光度，提高品牌知名度吸引新顧客，提高顧客忠誠度預(yù)期效果銷售額增長**20%**以上品牌知名度提升**30%**以上顧客忠誠度提高**20%**以上糖果促銷策略選擇價格策略：通過降低價格、打折促銷等方式吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品策略：推出新品、口味創(chuàng)新等方式滿足消費(fèi)者需求營銷策略：通過線上線下活動、廣告宣傳等方式提高品牌曝光度糖果促銷策略實施價格策略：設(shè)立特價區(qū)，對部分糖果進(jìn)行打折促銷產(chǎn)品策略：推出新品試吃活動，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗新品營銷策略：通過社交媒體、戶外廣告等方式進(jìn)行廣告宣傳糖果促銷策略選擇與實施糖果促銷時間與地點安排糖果促銷時間選擇節(jié)假日、周末等消費(fèi)者購物高峰期進(jìn)行促銷選擇品牌周年慶等重要時間節(jié)點進(jìn)行促銷糖果促銷地點選擇超市入口、收銀臺等人流密集區(qū)域進(jìn)行促銷選擇超市促銷活動區(qū)進(jìn)行集中展示超市糖果促銷活動設(shè)計與實施03糖果促銷活動主題以節(jié)日為主題，如圣誕節(jié)、春節(jié)等以品牌為主題，如品牌周年慶等以創(chuàng)意為主題，如糖果創(chuàng)意大賽等糖果創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計獨(dú)特包裝，吸引消費(fèi)者眼球開發(fā)新穎口味，滿足消費(fèi)者好奇心創(chuàng)意組合，如糖果與巧克力、糖果與堅果等糖果促銷活動主題與創(chuàng)意設(shè)計糖果促銷活動形式與執(zhí)行流程糖果促銷活動形式打折促銷：對部分糖果進(jìn)行打折銷售滿減活動：滿一定金額減免部分價格贈品活動：購買指定糖果贈送其他禮品糖果促銷活動執(zhí)行流程前期宣傳：通過線上線下渠道進(jìn)行活動宣傳活動現(xiàn)場布置：設(shè)置活動主題、搭建展示臺等活動執(zhí)行：銷售人員引導(dǎo)消費(fèi)者參與促銷活動后期總結(jié)：對活動效果進(jìn)行總結(jié)分析糖果促銷活動現(xiàn)場布置與管理糖果促銷活動現(xiàn)場布置營造節(jié)日氛圍，如圣誕樹、燈籠等設(shè)立展示臺，展示各類糖果及活動信息布置海報、易拉寶等宣傳物料糖果促銷活動現(xiàn)場管理確保產(chǎn)品質(zhì)量，避免過期、破損等問題保證現(xiàn)場秩序，避免擁擠、混亂等現(xiàn)象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解答消費(fèi)者疑問，提供幫助超市糖果促銷效果評估與優(yōu)化04糖果促銷效果評估方法通過銷售額、市場份額等數(shù)據(jù)進(jìn)行量化評估通過消費(fèi)者滿意度、品牌知名度等進(jìn)行質(zhì)化評估糖果促銷效果評估指標(biāo)銷售額增長**20%**以上品牌知名度提升**30%**以上顧客忠誠度提高**20%**以上糖果促銷效果評估方法與指標(biāo)糖果促銷效果數(shù)據(jù)分析與總結(jié)糖果促銷效果數(shù)據(jù)分析分析銷售額、市場份額等數(shù)據(jù)的變化分析消費(fèi)者滿意度、品牌知名度等指標(biāo)的提升糖果促銷效果總結(jié)總結(jié)活動中的優(yōu)點，如吸引消費(fèi)者、提高品牌知名度等總結(jié)活動中的不足，如銷售額未達(dá)預(yù)期、現(xiàn)場秩序混亂等糖果促銷方案優(yōu)化優(yōu)化價格策略，調(diào)整折扣幅度、促銷品類優(yōu)化產(chǎn)品策略，推出新品、口味創(chuàng)新優(yōu)化營銷策略，提高廣告宣傳效果、線上線下活動互動糖果促銷改進(jìn)