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第十講定價(jià)分析課件目錄CONTENTS定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場導(dǎo)向定價(jià)心理定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)促銷定價(jià)特殊產(chǎn)品定價(jià)01定價(jià)策略概述企業(yè)希望通過定價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤最大化,確保產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格能夠覆蓋成本并獲得理想的利潤。利潤最大化企業(yè)希望通過合理的定價(jià)策略獲得更大的市場份額,提高品牌知名度和競爭力。市場占有率企業(yè)希望通過定價(jià)策略反映產(chǎn)品質(zhì)量,確保價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值相符,吸引目標(biāo)客戶。產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)希望通過定價(jià)策略應(yīng)對市場競爭,制定具有競爭力的價(jià)格,以吸引消費(fèi)者并保持市場份額。應(yīng)對競爭定價(jià)目標(biāo)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ),加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)心理定價(jià)根據(jù)競爭對手的價(jià)格來確定價(jià)格,力求與競爭對手保持一致或具有競爭優(yōu)勢。根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來確定價(jià)格,力求使價(jià)格與消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同相一致。根據(jù)消費(fèi)者的心理需求和購買習(xí)慣來確定價(jià)格,如采用奇數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等策略。定價(jià)策略類型產(chǎn)品特性市場需求競爭狀況營銷目標(biāo)定價(jià)策略的影響因素01020304產(chǎn)品的成本、市場需求、競爭狀況、生命周期等特性對定價(jià)策略產(chǎn)生影響。市場需求的變化會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià),需求旺盛時(shí)可以提高價(jià)格,需求疲軟時(shí)可以降低價(jià)格。競爭對手的價(jià)格策略、市場份額和品牌形象等因素會(huì)影響企業(yè)的定價(jià)策略。企業(yè)的營銷目標(biāo)如提高市場份額、樹立品牌形象等會(huì)影響定價(jià)策略的制定。02成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來確定銷售價(jià)格的定價(jià)方法。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法是指在產(chǎn)品的成本基礎(chǔ)上,加上一定的利潤百分比來確定銷售價(jià)格。這種方法簡單易行,但忽略了市場需求和競爭狀況,可能導(dǎo)致價(jià)格與市場脫節(jié)。成本加成定價(jià)法這是一種以實(shí)現(xiàn)預(yù)定利潤為目標(biāo)來制定銷售價(jià)格的定價(jià)方法。總結(jié)詞目標(biāo)成本定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期的售價(jià)和目標(biāo)利潤,逆向推算出產(chǎn)品的目標(biāo)成本,再通過各種方式努力達(dá)到或低于該成本。這種方法注重利潤目標(biāo),但也可能忽略市場需求。詳細(xì)描述目標(biāo)成本定價(jià)法總結(jié)詞這是一種以產(chǎn)品的邊際成本為基礎(chǔ)來制定銷售價(jià)格的定價(jià)方法。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法是指將產(chǎn)品的銷售價(jià)格設(shè)定為邊際成本加上一定的利潤加成。這種方法考慮了產(chǎn)品的制造成本和市場需求,但可能忽略固定成本和沉沒成本。邊際成本定價(jià)法03市場導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場競爭情況制定價(jià)格策略總結(jié)詞詳細(xì)描述注意事項(xiàng)通過分析競爭對手的產(chǎn)品定價(jià),企業(yè)可以制定具有競爭力的價(jià)格,以吸引消費(fèi)者并提高市場份額。競爭導(dǎo)向定價(jià)法要求企業(yè)密切關(guān)注市場變化和競爭對手的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。030201競爭導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場需求和供應(yīng)情況制定價(jià)格策略總結(jié)詞市場供需定價(jià)法考慮市場需求和供應(yīng)的平衡,通過調(diào)整價(jià)格來平衡供需關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。詳細(xì)描述市場供需定價(jià)法要求企業(yè)具備對市場需求的準(zhǔn)確預(yù)測和對供應(yīng)情況的靈活調(diào)整能力。注意事項(xiàng)市場供需定價(jià)法詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)法基于消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知,通過制定合理的價(jià)格來體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,以提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度。注意事項(xiàng)價(jià)值定價(jià)法要求企業(yè)深入了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知,并注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象。總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值制定價(jià)格策略價(jià)值定價(jià)法04心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)是指商家在制定價(jià)格時(shí),以零頭結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。尾數(shù)定價(jià)是一種常見的心理定價(jià)策略,通過給消費(fèi)者一種價(jià)格更低、更實(shí)惠的錯(cuò)覺,提高產(chǎn)品的吸引力。例如,一件商品標(biāo)價(jià)99元而不是100元,更容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)是指商家在制定價(jià)格時(shí),以整數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。與尾數(shù)定價(jià)相反,整數(shù)定價(jià)給消費(fèi)者一種高端、專業(yè)的感覺,通常適用于高端產(chǎn)品或服務(wù)。例如,一些高端品牌或奢侈品往往采用整數(shù)定價(jià)策略,以突出其品質(zhì)和價(jià)值。整數(shù)定價(jià)價(jià)格分割定價(jià)法是指商家將價(jià)格分割成較小的單位,使消費(fèi)者更容易接受高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。價(jià)格分割定價(jià)法常用于高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù),通過將價(jià)格分解成更小的單位,使消費(fèi)者更容易接受。例如,健身房年費(fèi)較高,但通過將年費(fèi)分解成月費(fèi)或周費(fèi),可以吸引更多消費(fèi)者。價(jià)格分割定價(jià)法05產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)是指根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭狀況等因素,為產(chǎn)品線中的每個(gè)產(chǎn)品制定不同的價(jià)格??偨Y(jié)詞產(chǎn)品線定價(jià)的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化。在制定產(chǎn)品線價(jià)格時(shí),企業(yè)需要考慮產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的成本差異、市場需求和競爭狀況等因素,為每個(gè)產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。同時(shí),企業(yè)還需要考慮產(chǎn)品線中各產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)聯(lián),以確保產(chǎn)品線價(jià)格的合理性和協(xié)調(diào)性。詳細(xì)描述產(chǎn)品線定價(jià)選擇品定價(jià)選擇品定價(jià)是指對于那些與主產(chǎn)品相關(guān)但并非必需的附加產(chǎn)品或服務(wù),企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭狀況等因素為其制定單獨(dú)的價(jià)格。總結(jié)詞選擇品定價(jià)的目的是為了滿足消費(fèi)者對于個(gè)性化、多樣化的需求,同時(shí)增加企業(yè)的銷售收入和利潤。在制定選擇品價(jià)格時(shí),企業(yè)需要考慮消費(fèi)者的需求和購買意愿,以及選擇品與主產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和成本差異等因素。此外,企業(yè)還需要考慮選擇品之間的價(jià)格競爭和替代效應(yīng),以確保選擇品定價(jià)的合理性和有效性。詳細(xì)描述總結(jié)詞補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)是指對于那些與主產(chǎn)品一起使用或相互補(bǔ)充的產(chǎn)品或服務(wù),企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭狀況等因素為其制定合理的價(jià)格。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)的目的是為了增加消費(fèi)者對主產(chǎn)品的購買意愿和忠誠度,同時(shí)提高企業(yè)的市場份額和銷售收入。在制定補(bǔ)充產(chǎn)品價(jià)格時(shí),企業(yè)需要考慮主產(chǎn)品和補(bǔ)充產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和成本差異等因素,以及消費(fèi)者的購買習(xí)慣和需求等因素。此外,企業(yè)還需要考慮補(bǔ)充產(chǎn)品之間的價(jià)格競爭和替代效應(yīng),以確保補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)的合理性和有效性。補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)06促銷定價(jià)0102折扣定價(jià)法折扣定價(jià)法通常在銷售淡季、庫存積壓或吸引新顧客時(shí)使用。它包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等多種形式。這是一種常見的定價(jià)策略,通過降低商品或服務(wù)的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。捆綁定價(jià)法捆綁定價(jià)法是將兩種或多種產(chǎn)品組合在一起銷售,以低于單獨(dú)購買的總價(jià)吸引消費(fèi)者。捆綁定價(jià)法可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,提高消費(fèi)者的購買意愿。它常用于銷售配套產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品,如電腦和打印機(jī)捆綁銷售。VS心理定價(jià)促銷法是利用消費(fèi)者的心理感受來制定價(jià)格,以達(dá)到促銷的目的。常見的心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、小額定價(jià)和習(xí)慣定價(jià)等。尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者對數(shù)字的敏感度,如99元比100元更具吸引力;整數(shù)定價(jià)適用于高端產(chǎn)品,如1000元比999元更顯尊貴;小額定價(jià)適用于低價(jià)商品,如0.99元比1元更易接受;習(xí)慣定價(jià)則是根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣來制定價(jià)格,如日常用品的價(jià)格通常較為穩(wěn)定。心理定價(jià)促銷法07特殊產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)客戶的需求和產(chǎn)品定制程度,制定合理的定價(jià)策略,以確保利潤和客戶滿意度。定制產(chǎn)品定價(jià)策略在定制產(chǎn)品定價(jià)中,可以采用成本加定價(jià)法,即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上合理的利潤。成本加定價(jià)法通過比較類似產(chǎn)品的市場價(jià)格,來制定定制產(chǎn)品的價(jià)格,以確保價(jià)格競爭力。市場比較法定制產(chǎn)品定價(jià)
高科技產(chǎn)品定價(jià)高科技產(chǎn)品特點(diǎn)高科技產(chǎn)品通常具有高技術(shù)含量、高附加值、高風(fēng)險(xiǎn)和高成長性的特點(diǎn)。撇脂定價(jià)法為了快速回收研發(fā)成本和獲取高額利潤,高科技產(chǎn)品通常采用撇脂定價(jià)法,即制定高價(jià)。競爭導(dǎo)向定價(jià)法隨著市場競爭加劇,高科技產(chǎn)品定價(jià)也逐漸轉(zhuǎn)向競爭導(dǎo)向定價(jià)法,根據(jù)競爭對手的
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