中賣家(11)-數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化率內(nèi)功心法

1課題：淘寶數(shù)據(jù)分析之轉(zhuǎn)化率內(nèi)功心法主講：**目錄分析轉(zhuǎn)化率2大步驟競爭環(huán)境的觀察方法逃離戰(zhàn)場的2大方法5月2日：開始：老師設(shè)置手機專享價是不是對PC端也有影響？…..問題描述：全店轉(zhuǎn)化率下降解決問題分兩步第一步：外界環(huán)境分析第二步：拆分問題第一步：外界有什么變化么？勞動節(jié)？第二步：拆分問題問題咨詢步驟1：用趙云導(dǎo)出幾個主要引流寶貝，發(fā)現(xiàn)爆款出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降第二步：拆分問題步驟2：細(xì)分看到原來是主要引流關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問題猜測環(huán)境發(fā)生了變化競爭環(huán)境在哪里？一：跟自己賣同類產(chǎn)品的賣家二：關(guān)鍵詞下人氣排我前面的賣家競爭環(huán)境競爭環(huán)境在哪里？步驟1：用排名精靈建立個出現(xiàn)問題的關(guān)鍵詞計劃，去查詢你在人氣第幾頁競爭環(huán)境在哪里？步驟2：用市場分析精靈查詢對應(yīng)的頁數(shù)再加入自己同類產(chǎn)品的競爭對手，這個就是你的競爭環(huán)境了競爭環(huán)境在哪里？步驟3：根據(jù)自己下架時間看出跟自己一起下架的有沒有類似的低價的或者有實力的寶貝是不是排在你前后左右這時候發(fā)現(xiàn)一個同類款的寶貝對手一直貼著自己轉(zhuǎn)化率慢慢就變拉下去了怎么辦？怎么解決？逃2、改變自己換主圖1、改變戰(zhàn)場換關(guān)鍵詞換下架時間逃離二大方法1、改變戰(zhàn)場步驟1：用有效度分析自己的關(guān)鍵詞,換“彩色”為什么不換“夏”1、改變戰(zhàn)場步驟2：查看手機端的下拉框，換高腰1、改變戰(zhàn)場根據(jù)主要引流關(guān)鍵詞改變下架時間2、改變自己步驟2：前3屏產(chǎn)品對比2、改變自己步驟1：圍繞主要帶來流量的關(guān)鍵詞，“打底褲”改主圖優(yōu)化后問題咨詢優(yōu)化調(diào)整5月4日：實施調(diào)整，及調(diào)整效果優(yōu)化后問題咨詢優(yōu)化調(diào)整優(yōu)化后關(guān)鍵詞“高腰”排名第6，轉(zhuǎn)化率6.35%優(yōu)化后總結(jié)1、分析轉(zhuǎn)化率下跌的2大步驟，先分析行業(yè)再分析自身的寶貝2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)自身寶貝轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題時候，看下是不是主要引流的關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問題3、如果關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問題就去找是不是競爭環(huán)境發(fā)生了變化，競爭環(huán)境就是主要競爭關(guān)鍵詞下人氣排在我前面的或者跟我差不多位置的那些人或者跟我賣類似寶貝的直接競爭對手4，用工具箱找出競爭對手