企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(干果店)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程報(bào)告院系：工學(xué)院電氣與電子工程系專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：煙臺(tái)南山學(xué)院教務(wù)處二〇XX年七月XX服務(wù)器公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和不斷地迅速發(fā)展，中國(guó)的服務(wù)器制造業(yè)也在不斷地延續(xù)良好發(fā)展甚至有迅猛之勢(shì)。而電子產(chǎn)品本身就屬于一種淘汰非?？斓捻?xiàng)目，因此基于我國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀，計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)展開(kāi)服務(wù)器產(chǎn)品的制作、升級(jí)、維修等業(yè)務(wù)的公司。現(xiàn)擬創(chuàng)建XX服務(wù)器科技公司，來(lái)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。公司前期打算介入計(jì)算機(jī)與服務(wù)器硬件方面的組裝與維護(hù)，后期介入服務(wù)器軟件方面的開(kāi)發(fā)研發(fā)等紅做關(guān)鍵詞電子科技計(jì)算機(jī)服務(wù)器開(kāi)發(fā)AnAnalysisoftheCharacteristicsofXXServicertechnologycompanyplanAdvertisingEnglishInrecentyears,withtheriseofChineseeconomyandcontinuouslyrapiddevelopment,Chinaservicertechnologyandotheradvancedmanufacturingindustriesareconstantlycontinuedgooddevelopmentevenrapidly.Whiletheelectronicproductitselfisaveryfasteliminationproject,sothesituationofourcountrybasedonthestatusquo,makingplanstocreateanelectronicmechanicaltechnologyproductssuchasupgrades,maintenanceandotherbusinessofthecompany.Theproductistocreatethespiritofclassicalscienceandtechnologycompany,toadapttoChina'seconomicandsocialdevelopmentneeds.Thecompanyplanstointerveneearlywiththeservercomputerhardwareassemblyandmaintenance,developmentandproductionofVRglasses,maintenanceofmachineequipment,andallkindsofelectronicproductsthetransformationandupgradingofotherfields.Keywordselectronictechnologycomputer

serverempolder目錄第1章執(zhí)行總結(jié) 11.1公司簡(jiǎn)介 11.2公司宗旨 11.3公司選址 11.4產(chǎn)品與服務(wù) 11.5公司組織結(jié)構(gòu) 2第2章市場(chǎng)分析 32.1行業(yè)背景 32.2目標(biāo)市場(chǎng) 32.3競(jìng)爭(zhēng)分析 6第3章市場(chǎng)與銷售 73.1市場(chǎng)開(kāi)拓 73.2營(yíng)銷策略 73.3定價(jià)策略 7第4章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 84.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 84.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 84.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 84.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 84.5盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 94.6盈利模式風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 9第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略 105.1公司戰(zhàn)略 105.2未來(lái)規(guī)劃 10第1章執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介XX服務(wù)器公司（籌）是一家擬以服務(wù)器硬件設(shè)備的維修、維護(hù)、制作、開(kāi)發(fā)、教學(xué)于一體的服務(wù)器科技公司。公司將劃分為技術(shù)部、研發(fā)部、銷售部、人事部等部門，同時(shí)引進(jìn)各類工科高校理論性人才和技術(shù)性人才，為服務(wù)器類電子產(chǎn)品的維修、維護(hù)和制作提供強(qiáng)有力的支撐。同時(shí)，公司會(huì)舉辦各類大型講座活動(dòng)以及技術(shù)性比賽。大型活動(dòng)主要面向高學(xué)歷以及各類企業(yè)人才的專業(yè)講座，技術(shù)性比賽主要面向在校大學(xué)生、研究生以及社會(huì)上的技術(shù)性技能人才，同時(shí)舉辦此類競(jìng)賽也為社會(huì)的人才培養(yǎng)和我公司的人才培養(yǎng)提供保障。不論是開(kāi)發(fā)類的客戶還是維修類的客戶，我們都將提供最佳的方案和服務(wù)。1.2公司宗旨為經(jīng)濟(jì)生活提供便捷為科技生活提供需求為享受生活提供幫助1.3公司選址公司非常重視公司地址的選址和公司設(shè)施的問(wèn)題。公司的地址我們將會(huì)考慮到交通的便捷性、環(huán)境的質(zhì)量、空氣質(zhì)量以及公司選址的周圍是否有足夠支撐的高?；蛘呖蒲性核浯喂疽矔?huì)率先考慮在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)或者高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園布置研究所等問(wèn)題。1.4產(chǎn)品與服務(wù)提供各具特色的服務(wù)器產(chǎn)品的制作、改造、升級(jí)、維修和維護(hù)等服務(wù)，同時(shí)對(duì)軟件的開(kāi)發(fā)也進(jìn)行相關(guān)的支持服務(wù)，只要客戶能拿得出可行性方案，我們會(huì)盡最大力量完成客戶的方案?？偨?jīng)理1.5公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部人事部技術(shù)部副總經(jīng)理研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部人事部技術(shù)部副總經(jīng)理圖1.1公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)定制公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面各部門的工作，推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各部門策劃工作、廣告宣傳等。財(cái)務(wù)部門：主要負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)管理。技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的制作、改造、維護(hù)和維修等工作。研發(fā)部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器軟件部分的開(kāi)發(fā)和研發(fā)工作。銷售部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的銷售以及對(duì)本公司的宣傳等工作。人事部門：負(fù)責(zé)本公司的人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)等工作，并且承辦各類技能型比賽、講座等活動(dòng)，以及負(fù)責(zé)公司的后勤工作。第2章市場(chǎng)分析2.1行業(yè)背景近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)而言是一個(gè)強(qiáng)有力的引擎動(dòng)機(jī)，可以說(shuō)中國(guó)在引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而中國(guó)本身又是工業(yè)大國(guó)和農(nóng)業(yè)大國(guó)，雖然中國(guó)的第二產(chǎn)業(yè)支柱很強(qiáng)硬，但是中國(guó)的服務(wù)器之類的高端制造業(yè)卻成了中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的瓶頸，因此發(fā)展輕工業(yè)和高端制造業(yè)對(duì)中國(guó)來(lái)講急需快速解決，再加上中國(guó)政府正在全力對(duì)接德國(guó)工業(yè)4.0智能制造，我公司可承接德國(guó)工業(yè)4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)一：我們的第一期市場(chǎng)位于煙臺(tái)市開(kāi)發(fā)區(qū)，煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)是煙臺(tái)市乃至山東省最具有活力的開(kāi)發(fā)區(qū)，煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)的地理位置優(yōu)越，東靠煙臺(tái)芝罘區(qū)，南與煙臺(tái)南站遙望，西部對(duì)接蓬萊國(guó)際機(jī)場(chǎng)，交通便捷，緊靠渤海，環(huán)境優(yōu)美。并且煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)也是國(guó)務(wù)院在2016年批準(zhǔn)山東省政府建設(shè)的國(guó)家級(jí)《山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)》之一的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)也是山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換區(qū)的先行區(qū)。選址煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)于高校人才的吸引也提供了便捷條件。圖2.1煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)地理位置市場(chǎng)二：位于山東省威海市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。威海市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)也是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的《山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)》之一的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，選址威海的主要原因是，威海環(huán)境和空氣在全省乃至全國(guó)都是最優(yōu)的，其次，威海高新區(qū)的交通也便利，威海市擁有獨(dú)特的高等教育資源，威海坐擁山東大學(xué)威海校區(qū)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)威海校區(qū)兩所教育部直屬985工程大學(xué)，科研實(shí)力雄厚，最重要的原因是，威海是中國(guó)距離日韓最近的城市，在這里開(kāi)設(shè)公司，可以更健全的面向日韓這些發(fā)達(dá)國(guó)家，面向范圍更加廣泛后，我公司的整體水平和先進(jìn)技術(shù)也會(huì)得到國(guó)際的同步與發(fā)展。圖2.2威?；鹁娓呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)2.3競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)調(diào)查分析，公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各類電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商以及通訊、計(jì)算機(jī)服務(wù)器公司，他們大都為單一產(chǎn)業(yè)，或?yàn)殇N售，或?yàn)榫S修，或?yàn)榉?wù)器研發(fā)?；诖?，XX服務(wù)器公司（籌）將采取服務(wù)器、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)維護(hù)與維修，甚至改造、升級(jí)等業(yè)務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，山東省內(nèi)的此類公司大都集中在濟(jì)南、青島等城市，而煙臺(tái)和威海甚至沒(méi)有出現(xiàn)大型的計(jì)算機(jī)服務(wù)器等企業(yè)或公司，而我公司正是克服了這一點(diǎn)地理位置的條件，并且本公司的主要面向?qū)ο笫侨枕n，因此我們相信公司會(huì)有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第3章市場(chǎng)與銷售3.1市場(chǎng)開(kāi)拓本公司將采取長(zhǎng)期合作制度的會(huì)員制度，來(lái)應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷、VIP服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推銷。線下推銷等多方式多層次的推銷手段，線上主要是通過(guò)某些知名網(wǎng)絡(luò)公司的廣告宣傳，線下主要是通過(guò)雜志、報(bào)紙、海報(bào)等形式來(lái)推銷，同時(shí)開(kāi)拓與相關(guān)聯(lián)公司的合作來(lái)推銷，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)等。3.2營(yíng)銷策略1.開(kāi)業(yè)首日開(kāi)展各種優(yōu)惠活動(dòng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.在節(jié)假日開(kāi)展系列主題活動(dòng)。3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，例如在比較熱門的網(wǎng)站上做網(wǎng)頁(yè)廣告等。4.在高校舉辦講座一系列的大型活動(dòng)，也可以給政府或者學(xué)校的某些大型活動(dòng)提供贊助，提高知名度。5.設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)和大顧客意見(jiàn)書，對(duì)我公司做的不足之處及時(shí)指出并且改正。6.針對(duì)在校大學(xué)生開(kāi)展夏令營(yíng)活動(dòng)，提高我公司知名度。3.3定價(jià)策略我公司所采用的定價(jià)原則都是根據(jù)各類電子產(chǎn)品的功能、使用壽命、選用器材、低功耗等各方面領(lǐng)域綜合決定的，公司前期會(huì)盡可能拉低盈利額度，花少量錢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第4章風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策4.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是客戶認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要一個(gè)過(guò)程，另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)惠政策來(lái)?yè)舸驅(qū)κ?，因而引起公司產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司的收益，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。4.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步做大本公司的宣傳，提高公司的服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)的變化能力，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)種類，突出我公司產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司的盈虧能力，，尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的同盟合作與共贏合作等戰(zhàn)略，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。4.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在建立初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司的快速發(fā)展的需求。公司前期的投入主要用于場(chǎng)地的租金、廠房及研究院的建設(shè)、人才的引進(jìn)、硬件設(shè)施的購(gòu)買以及廣告宣傳等方面的宣傳費(fèi)用等。4.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策為此，為加強(qiáng)公司對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)督力度，最大限度的提高資金使用率，實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度，聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效管理。4.5盈利模式風(fēng)險(xiǎn)與其他公司簽訂大的生產(chǎn)制作合同，以及突出生產(chǎn)自己的產(chǎn)品有著比較客觀的收入，但是問(wèn)題的根源在于怎樣長(zhǎng)期的與各類公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作生產(chǎn)，怎樣避免其他公司來(lái)模仿我公司有自己特色電子產(chǎn)品生產(chǎn)事件的發(fā)生，均是考慮的重點(diǎn)。4.6盈利模式風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和盡可能低的收益來(lái)吸引大客戶大公司的合作，同時(shí)加大公司的宣傳力度吸引潛在的消費(fèi)者，以此來(lái)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還需要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1公司戰(zhàn)略計(jì)算機(jī)服務(wù)器多樣化戰(zhàn)略：配合計(jì)算機(jī)服務(wù)器來(lái)控制電氣車床的實(shí)現(xiàn)功能，借鑒其他公司的電子產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，使其實(shí)現(xiàn)多樣化的功能和更長(zhǎng)的使用壽命。更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：面向政府生產(chǎn)專用的服務(wù)器硬件設(shè)備，面向社會(huì)群體，生產(chǎn)功能更加豐富操作更加簡(jiǎn)便的電子產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)設(shè)備。文化普及戰(zhàn)略：在公司建立初期廣泛宣傳我公司的文化，提升公司知名度，在政府和社會(huì)群體中樹立我們公司的地位。資本運(yùn)行戰(zhàn)略：最有效的利用資本，發(fā)揮生產(chǎn)最大效益。5.2未來(lái)規(guī)劃公司建立初期進(jìn)行文化方面的廣泛傳播，開(kāi)展一系列活動(dòng)讓各類消費(fèi)群體來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)我們的電子產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們的電子產(chǎn)品，以此來(lái)獲得更多人的認(rèn)可，與此同時(shí)還能提高知名度。后期則主要跟其他大公司或者政府簽署戰(zhàn)略協(xié)議，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，互利共贏，當(dāng)有一定規(guī)模時(shí)，便可面向日韓等企業(yè)，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打向國(guó)外。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：愛(ài)淘淘干果精品店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：青春烈火隊(duì)學(xué)院:團(tuán)隊(duì)成員：時(shí)間：20XX/6/26目錄網(wǎng)店介紹企業(yè)概況企業(yè)成員介紹二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分（二）目標(biāo)市場(chǎng)（三）市場(chǎng)定位四、SWOT分析五、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略5、客戶關(guān)系管理策略六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃七、資金預(yù)算網(wǎng)店介紹企業(yè)概況食乃生命之本，如何食得好，一直都是愛(ài)淘淘干果店追求的目標(biāo)?！熬芙^平淡，追求創(chuàng)意“從來(lái)都是愛(ài)淘淘干果店前進(jìn)的方向。主營(yíng)新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無(wú)花果等。我們將以“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。誠(chéng)信是我們的宗旨，您的滿意永遠(yuǎn)是我們的最高追求！企業(yè)成員介紹夏蕾（201150815）：店長(zhǎng)

徐蘭芬（2011508176）：售后服務(wù)

屈川梅（2011508188）:副店長(zhǎng)

黃春春（2011508221）：財(cái)務(wù)店長(zhǎng)

丁麗（2011508222）：營(yíng)銷店長(zhǎng)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析本店主營(yíng)新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無(wú)花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手工篩選，質(zhì)量有保證，種類齊全，讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型：包裝簡(jiǎn)單，物美價(jià)廉，適合自己食用

精美禮包型：注重包裝，適用于不同場(chǎng)合

1.婚禮：把干果裝到喜糖袋里，送給賓客，有創(chuàng)意，有面子，有營(yíng)養(yǎng)，給您一個(gè)與眾不同的婚禮。

2.送親友：包裝極具新疆特色，隨產(chǎn)品贈(zèng)送小卡片，包括飲食養(yǎng)生知識(shí)，本店產(chǎn)品的介紹，新疆的風(fēng)土人情，飲食文化，節(jié)日習(xí)俗，旅游項(xiàng)目等等，吸引顧客的再次消費(fèi)，并傳播新疆文化，讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、新疆干果精品店有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶里有同類網(wǎng)店2316家，拍拍里同類網(wǎng)店40家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網(wǎng)，中國(guó)干果網(wǎng)，新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：a、大唐絲路b、新疆干果網(wǎng)c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明：大唐絲路的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略A、信譽(yù)是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)。B、經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)宣傳。（三）消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析近年來(lái)，新疆干果越來(lái)越受到大家的喜愛(ài)，消費(fèi)者分布在全國(guó)南北方各個(gè)地區(qū)，而在購(gòu)買綠色干果食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分：1、以價(jià)格分：低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)2、以種類分：?jiǎn)我活?、混合類（二）目?biāo)市場(chǎng):我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)定位：我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃谥卸耸袌?chǎng)，商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然價(jià)格以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。四、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)越，創(chuàng)業(yè)期初我們會(huì)把地址選在新疆。

價(jià)格低廉，產(chǎn)品理念環(huán)保。對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說(shuō)明詳細(xì)，訂購(gòu)方便，服務(wù)周到。

產(chǎn)品包裝創(chuàng)意新穎。

特色精準(zhǔn)的服務(wù)理念。

2、劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，普及困難，產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲(chǔ)藏。

囤貨積壓資金過(guò)多。

物流成本高。

3、機(jī)會(huì)：基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

4、威脅：銷售綠色食品的店面過(guò)多很難脫穎而出。

售往內(nèi)地成本會(huì)應(yīng)物流成本的增加而增加，不利于內(nèi)地市場(chǎng)的拓展推廣。五、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)由于我們的網(wǎng)店才剛剛開(kāi)起來(lái)，大多數(shù)人并不知道，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)在淘寶網(wǎng)開(kāi)一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時(shí)間將網(wǎng)站的訪問(wèn)量提高到一定的水平。（二）營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略a、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品，絕不以次充好。2、價(jià)格策略a、它的價(jià)格是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的干果的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格差別不大。b、我們?cè)谏系亩ㄎ皇窃诟叨耸袌?chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。3、渠道策略a、淘寶交易平臺(tái)1家店面（擁有信譽(yù)度）4、促銷策略a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。b、積極開(kāi)展各種網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)（如：秒殺團(tuán)購(gòu)買一送一）5、客戶關(guān)系管理策略a、培養(yǎng)積極的客戶意識(shí)，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。b、為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，我們將長(zhǎng)對(duì)客戶提問(wèn)不辭辛勞的回答，對(duì)產(chǎn)品任何的問(wèn)題我們將給予滿意的答復(fù)。c、會(huì)員制度，為會(huì)員提供價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，并且在節(jié)日期間給會(huì)員發(fā)去祝福短信以及節(jié)日禮品。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃1、搜索引擎推廣計(jì)劃a、向百度、搜狗、雅虎中國(guó)等搜索引擎提交店鋪店鋪連接。b、在淘寶網(wǎng)站內(nèi)做關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝標(biāo)題優(yōu)化、類目屬性優(yōu)化、商品發(fā)布時(shí)間控制、櫥窗推薦、