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文檔簡介
國壽福有你就有福萃取人:省公司營銷發(fā)展部王薇2020年2月基本情況單位:
泰州姜堰城區(qū)二部職場姓名:陳愛明入司時間:2019年11月職級:業(yè)務(wù)主任業(yè)績:
少兒國壽福4件,保費11184萬元二、簽單過程
緣故客戶,有保險但保障不足,家里小孩還沒有保障,需要再補(bǔ)充完善。
1、關(guān)注客戶的需求??蛻糁霸谄渌kU公司買過保險,對保險有粗淺的認(rèn)識,但買的早,額度比較低。我跟他說中國人壽推出一款產(chǎn)品,特別好,自己也買了,反正疫情也不能出門,在家也沒事,我給你介紹介紹??蛻魜碓礈贤ㄒc二、簽單過程
2、國壽福的保障非常全面。最突出一點是一旦確診可以提前給付保額,這筆錢完全由自己支配。而且新的國壽福現(xiàn)在只要交19年就可以保終身。如果一生平安,現(xiàn)金保費可以作為儲蓄金,也就是說可以返本。親朋好友也有給孩子買了這個險種,保險是越早買越好,年齡越小保費越低。3、畫圖講解輕松易懂。在溝通過程中,通過社保v型圖,爬坡圖,太陽圖,A、B家庭對比圖進(jìn)行觀念溝通,刺激客戶需求,計劃書講解時,提前主動了解其他公司的產(chǎn)品,然后和我們少兒國壽福對比,突出我們產(chǎn)品的亮點。4、結(jié)合案例事半功倍。重點舉例說了60種輕癥里的冠狀動脈介入手術(shù),其實只是個小手術(shù),而且近年多發(fā),身邊有客戶經(jīng)歷過,總共醫(yī)療費只需小幾萬,而我們一次賠付6萬,客戶家人正好是護(hù)士,也表示高度認(rèn)同。溝通要點二、簽單過程1、等疫情過去見面再買吧。一看你就是對孩子的健康保障比較重視的。你看,親朋好友也有給孩子買了這個險種,都覺得保障型的產(chǎn)品非常重要。針對疫情,中國人壽特別人性化,不用見面,微信直接投保,而且保險是越早買越好,年齡越小保費越低。異議處理三、總結(jié)點評1、用心服務(wù)客戶,我們應(yīng)站在客戶的角度出發(fā),為客戶考慮,為其規(guī)劃長期全面的保障。自己提前做好充分準(zhǔn)備,用專業(yè)知識解答客戶疑問,合理利用公司政策,達(dá)成成交預(yù)約。2、緣故客戶陌生化,三講、社保V型圖、A、B家庭對比圖等,扎實的專業(yè)知識加上實踐行動簽單離我們不遠(yuǎn)。3、成功離不開堅持和努力,勤奮+敢于開口,就是成
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