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文檔簡介

國壽福有你就有福萃取人：省公司營銷發(fā)展部王薇2020年2月基本情況單位：

泰州姜堰城區(qū)二部職場姓名：陳愛明入司時間：2019年11月職級：業(yè)務(wù)主任業(yè)績：

少兒國壽福4件，保費11184萬元二、簽單過程

緣故客戶，有保險但保障不足，家里小孩還沒有保障，需要再補(bǔ)充完善。

1、關(guān)注客戶的需求?？蛻糁霸谄渌ｋU公司買過保險，對保險有粗淺的認(rèn)識，但買的早，額度比較低。我跟他說中國人壽推出一款產(chǎn)品，特別好，自己也買了，反正疫情也不能出門，在家也沒事，我給你介紹介紹?？蛻魜碓礈贤ㄒc二、簽單過程

2、國壽福的保障非常全面。最突出一點是一旦確診可以提前給付保額，這筆錢完全由自己支配。而且新的國壽福現(xiàn)在只要交19年就可以保終身。如果一生平安，現(xiàn)金保費可以作為儲蓄金，也就是說可以返本。親朋好友也有給孩子買了這個險種，保險是越早買越好，年齡越小保費越低。3、畫圖講解輕松易懂。在溝通過程中，通過社保v型圖，爬坡圖，太陽圖，A、B家庭對比圖進(jìn)行觀念溝通，刺激客戶需求，計劃書講解時，提前主動了解其他公司的產(chǎn)品，然后和我們少兒國壽福對比，突出我們產(chǎn)品的亮點。4、結(jié)合案例事半功倍。重點舉例說了60種輕癥里的冠狀動脈介入手術(shù)，其實只是個小手術(shù)，而且近年多發(fā)，身邊有客戶經(jīng)歷過，總共醫(yī)療費只需小幾萬，而我們一次賠付6萬，客戶家人正好是護(hù)士，也表示高度認(rèn)同。溝通要點二、簽單過程1、等疫情過去見面再買吧。一看你就是對孩子的健康保障比較重視的。你看，親朋好友也有給孩子買了這個險種，都覺得保障型的產(chǎn)品非常重要。針對疫情，中國人壽特別人性化，不用見面，微信直接投保，而且保險是越早買越好，年齡越小保費越低。異議處理三、總結(jié)點評1、用心服務(wù)客戶，我們應(yīng)站在客戶的角度出發(fā)，為客戶考慮，為其規(guī)劃長期全面的保障。自己提前做好充分準(zhǔn)備，用專業(yè)知識解答客戶疑問，合理利用公司政策，達(dá)成成交預(yù)約。2、緣故客戶陌生化，三講、社保V型圖、A、B家庭對比圖等，扎實的專業(yè)知識加上實踐行動簽單離我們不遠(yuǎn)。3、成功離不開堅持和努力，勤奮+敢于開口，就是成

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