(經(jīng)典)項(xiàng)目運(yùn)作與資源利用-尤秀強(qiáng)

項(xiàng)目運(yùn)作與資源利用營銷總監(jiān)尤秀強(qiáng)要相信自己的能力，要有自己的東西，創(chuàng)新是最重要的！項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵因素了解用戶“實(shí)際”需求。把握項(xiàng)目進(jìn)度；控制項(xiàng)目每一個(gè)節(jié)點(diǎn)；讓我們的工作進(jìn)度與用戶項(xiàng)目安排同步；項(xiàng)目運(yùn)作的主要因素用戶需求的調(diào)研。用戶實(shí)際預(yù)算；用戶的組織機(jī)構(gòu)、流程與主要決策人；項(xiàng)目的操作方式；招標(biāo)文件、評(píng)分方式、專家組；主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，技術(shù)、商務(wù)、報(bào)價(jià)；自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；怎么擴(kuò)大與縮小如何接觸高層公司參觀；展會(huì)或推介會(huì)、商務(wù)活動(dòng)；樣板點(diǎn)考察；朋友或領(lǐng)導(dǎo)推薦；高層拜訪；直接拜訪；下屬推引薦；見高層要解決自己心里負(fù)擔(dān)沒這個(gè)能力緊張說錯(cuò)話做錯(cuò)事不喝酒、不吸煙領(lǐng)導(dǎo)與其他廠家關(guān)系好我們產(chǎn)品有問題，提到之前項(xiàng)目問題三層關(guān)系批準(zhǔn)層（總經(jīng)理或局長）；“一把手”。有時(shí)批準(zhǔn)者只是在下屬拿出的購買方案上簽字認(rèn)可，但有時(shí)他也是成敗的關(guān)鍵。決策層（副總或處級(jí)干部）；他們會(huì)聽推薦意見，會(huì)分析評(píng)估結(jié)果，對(duì)你可以說yes，也可以說no實(shí)施層（技術(shù)或科級(jí)）；他們對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，以及方案進(jìn)行評(píng)估和分析，為管理層提供意見，他們有權(quán)利對(duì)你說NO，但是沒有權(quán)利說yes公關(guān)推進(jìn)計(jì)劃內(nèi)部分析:組織相關(guān)會(huì)議實(shí)施計(jì)劃:組織會(huì)議分析后，要制作詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃；內(nèi)部分工、職責(zé)、匯報(bào)對(duì)象:內(nèi)部分工要、職責(zé)要明確，日常及節(jié)點(diǎn)的匯報(bào)對(duì)象；常用技巧從技術(shù)方案上制作技術(shù)陷阱，屏蔽對(duì)手；在招標(biāo)文件中屏蔽我們的技術(shù)對(duì)手；了解評(píng)標(biāo)、評(píng)分方法，想辦法影響；從甲方或合作方處，不斷得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；殺手锏要保護(hù)好，恰當(dāng)時(shí)機(jī)再拿出；團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；了解甲方心里

甲方愿意接觸廠家：了解行業(yè)，更大收益一般不會(huì)主動(dòng)，擺譜（裝）想要做到最好，要政績想做事，要收益找安全的事去做，找合適的人來合作接觸到甲方的機(jī)會(huì)展會(huì)、推介會(huì)安防協(xié)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)安排其他人員介紹（攢局）甲方之間互相介紹同學(xué)、師兄、同級(jí)、同齡長期維護(hù)

常聯(lián)系，聊天，工作內(nèi)容談得要適當(dāng)同單位介紹關(guān)系介紹工程商、朋友了解他們的關(guān)系網(wǎng)，家族網(wǎng)機(jī)會(huì)來了

甲方給我們項(xiàng)目我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，找甲方幫忙（支持）其他甲方的項(xiàng)目工程商主動(dòng)找我們注意事項(xiàng)甲方與甲方關(guān)系，找關(guān)系最近的那人先咨詢;確認(rèn)清楚上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與程度，找機(jī)會(huì)接觸;領(lǐng)導(dǎo)與下屬，活動(dòng)時(shí)，盡量避開下屬;保護(hù)好關(guān)系人，不輕易提出;寧可丟項(xiàng)目，也要保護(hù)好關(guān)系人;事情成了，無論關(guān)系是否提出費(fèi)用，都要留出來。切記不要“太功利化”“功利化”，可以解釋為實(shí)用主義。注重“投入--產(chǎn)出”，尋求短期內(nèi)利益最大化，而且是直線目標(biāo)，所以利益得失就非常明顯。如果沒有達(dá)到預(yù)期的目的，或者投入可能高出預(yù)算，就會(huì)被認(rèn)為該行為“不值得”。如何攻項(xiàng)目

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的新模式；劃分層次，明確專人盯；甲方和工程商（甲方提出合作）兩條腿走路；一個(gè)一個(gè)的排除對(duì)手；不犯錯(cuò)誤就能堅(jiān)持到最后；不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)；后期形勢(shì)瞬息萬變，