東方廣場招商方案營銷策劃部

東方廣場招商方案營銷策劃部1.引言東方廣場位于中國一線城市，是該地區(qū)最大的商業(yè)綜合體之一，擁有雄厚的資源和廣闊的發(fā)展空間。為了更好地招商和推出市場，東方廣場成立了招商方案營銷策劃部，旨在通過制定有效的方案和策略，吸引更多的入駐商家并提升廣場的知名度和影響力。本文檔將詳細介紹東方廣場招商方案營銷策劃部的工作內(nèi)容、目標(biāo)和策略，以及實施計劃和評估方法，幫助團隊成員更好地理解和執(zhí)行工作。2.工作內(nèi)容招商方案營銷策劃部主要負責(zé)以下工作內(nèi)容：制定招商方案：根據(jù)東方廣場的定位和目標(biāo)，制定招商方案，確定目標(biāo)行業(yè)和商家類型，以及招商政策和優(yōu)惠措施。市場調(diào)研：開展市場調(diào)研，了解目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭格局，以及消費者需求和偏好。商圈分析：對東方廣場所處的商圈進行分析，了解周邊競爭對手情況，商圈消費水平，目標(biāo)人群的特征和購物習(xí)慣等。商家篩選：根據(jù)招商方案制定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對申請入駐的商家進行篩選和評估，確保入駐商家符合東方廣場的定位和品牌形象。營銷策劃：制定并執(zhí)行營銷策略，包括線上線下廣告推廣、促銷活動、會員制度等，提升廣場的知名度和吸引力。合作協(xié)調(diào)：與其他部門和合作伙伴緊密合作，協(xié)調(diào)資源，共同推進招商活動的順利進行。3.工作目標(biāo)招商方案營銷策劃部的工作目標(biāo)如下：增加商家入駐率：通過精心制定的招商方案和優(yōu)惠政策，吸引更多符合要求的商家入駐東方廣場，增加入駐率。提升廣場知名度和影響力：通過有針對性的市場推廣和營銷活動，提升東方廣場的知名度和影響力，吸引更多潛在消費者。增加消費者流量和銷售額：通過合理的營銷策略，增加消費者的到訪次數(shù)和購物意愿，提高廣場的消費者流量和銷售額。優(yōu)化商業(yè)結(jié)構(gòu)：根據(jù)市場調(diào)研和商圈分析的結(jié)果，優(yōu)化商業(yè)結(jié)構(gòu)，引入符合消費者需求的商家，提升整體消費體驗。4.工作策略為實現(xiàn)上述目標(biāo)，招商方案營銷策劃部將采取以下策略：積極定位：根據(jù)目標(biāo)市場和消費者需求，將東方廣場定位為高端商業(yè)綜合體，吸引高品質(zhì)商家入駐。多渠道招商：通過線上線下多種渠道進行招商活動，包括廣告宣傳、線上招商平臺、行業(yè)展會等。個性化策略：根據(jù)不同商家的特點和需求，制定個性化的招商方案和營銷策略，提供一系列定制化的服務(wù)和支持。創(chuàng)新營銷活動：開展創(chuàng)新的營銷活動，吸引消費者的興趣和參與度，提高廣場的人氣和知名度。數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)分析工具和方法，對招商活動和營銷策略進行監(jiān)測和評估，及時調(diào)整和優(yōu)化工作。5.實施計劃為順利實施工作，招商方案營銷策劃部將制定以下實施計劃：5.1制定招商方案月初：召開招商策劃會議，確定招商目標(biāo)、政策和優(yōu)惠措施。月中：完成對目標(biāo)行業(yè)和商家類型的市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)和商家需求。月底：制定招商方案，明確目標(biāo)行業(yè)和商家類型，制定招商政策和優(yōu)惠措施。5.2市場調(diào)研和商圈分析每周：收集和整理目標(biāo)行業(yè)的市場數(shù)據(jù)和競爭對手信息，分析消費者需求和行業(yè)趨勢。每月：對東方廣場所處的商圈進行實地考察，了解商圈消費水平和目標(biāo)人群特征。季度：綜合市場調(diào)研和商圈分析結(jié)果，調(diào)整招商方案和營銷策略。5.3商家篩選和合作協(xié)調(diào)每月：開展商家申請入駐審核和評估，與申請商家溝通并協(xié)商合作事宜。季度：與其他部門和合作伙伴開展協(xié)調(diào)工作，保證招商活動有序進行。5.4營銷策劃和實施每周：制定當(dāng)周的營銷活動計劃，包括廣告宣傳、促銷活動等，并組織實施。每月：對上月的營銷活動效果進行評估和總結(jié)，調(diào)整和優(yōu)化策略。5.5數(shù)據(jù)分析和評估每日：收集和整理招商活動和營銷策略的相關(guān)數(shù)據(jù)，并進行分析和評估。每月：對招商活動和營銷策略的數(shù)據(jù)進行匯總和分析，制定相應(yīng)的調(diào)整措施。6.評估方法為評估工作的效果和達成情況，招商方案營銷策劃部將采用以下評估方法：商家入駐率：統(tǒng)計商家入駐數(shù)量和比例，評估招商方案的吸引力和有效性。廣場知名度和影響力：通過市場調(diào)研、品牌調(diào)查和消費者反饋等方式進行評估。消費者流量和銷售額：通過數(shù)據(jù)分析工具和消費者調(diào)查等方法，統(tǒng)計消費者到訪次數(shù)和購物金額。效果評估：對各項營銷活動進行效果評估，包括廣告曝