市場營銷 第五版 習題及答案 章6

第六章習題

一、名詞解釋1．需求導向定價2．聲望定價3．撇脂定價4．招徠定價二、單項選擇1．一般說來，生活必須品的需求彈性比起耐用消費品的要（）。A大B．小C．相等D．不一定2．某種產(chǎn)品的價格上升，引起另外一種產(chǎn)品銷售量上漲，則這兩種產(chǎn)品為（）關(guān)系。A互補B．替代C．不相關(guān)D．零配件與整體3．企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定的相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的方法稱（）。A撇脂定價B．產(chǎn)品線定價C滲透定價D．單一價格定價4．當市場上有足夠的購買者，且他們的需求缺乏彈性時可以采用（）。A撇脂定價B．滲透定價C心理定價D．尾數(shù)定價5．金利來領(lǐng)帶的定價比一般普通領(lǐng)帶要高出很多，這種定價策略屬于（）。A招徠定價B．聲望定價C差別定價D．尾數(shù)定價6．為保證企業(yè)不虧損，企業(yè)制定的價格必須（）平均可變成本。A小于B．等于C．大于D．無所謂7．認知價值定法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準確的理解價值8．在投標定價中，應以()時的價格為最佳報價。A.成本最低B.目標利潤最高C.中標概率最大D.預期利潤最大三、多項選擇1．下列哪些商品可能缺乏彈性（）。A.耐用消費品B．生活必需品C．奢侈品D.市場上沒有替代品的商品2．企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價方法主要有以下三種（）A.成本導向定價法B.邊際成本加成法C.競爭導向定價法D.需求導向定價法E.撇脂定價法3．差別定價策略的形式有（）。A.購買對象有不同價格不同B．購買時間不同價格不同C.位置不同價格不同D．成本不同價格不同4．屬于心理定價策略的是:（）A.組合定價策略B.尾數(shù)定價策略C.整數(shù)定價策略D.習慣定價策略E.招徠定價策略5．折扣價格策略有:（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣E.稅收折扣6．以下屬于差別定價的是（）A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.企業(yè)在換季時節(jié)的“大甩賣”活動C.對不同花色的商品制定不同的價格D.對大量購買的顧客給予優(yōu)惠E.大型體育比賽時座位的票價不同四、判斷題1．對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的價格屬于差別定價策略。（）2．尾數(shù)定價一般適用于高檔耐用消費品的定價。（）3．所謂差別定價策略就是針對不同質(zhì)量的消費品制定不同的價格。（）4．隨行就市定價法是異質(zhì)市場慣用的定價方法。（）5．市場需求顯示對價格極為敏感時可采用撇脂定價法。（）五、簡述題1．影響企業(yè)定價的最主要因素有哪些？2．企業(yè)采取差別定價必須具備的條件?3．地區(qū)性定價策略有哪幾種形式？4．價格折扣的類型有哪些？影響折扣策略的主要因素？5．以需求為基礎(chǔ)的定價方法有何優(yōu)點？6．試列舉心理定價法的若干實例，談談你的看法。第八章參考答案:一、名詞解釋1．這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，就是按照顧客對產(chǎn)品的認知和需求程度制定價格，從而可以使產(chǎn)品定價靈活地適應市場需求，以更好地促進產(chǎn)品銷售，獲取更好的收益。2．指對一些名牌產(chǎn)品，企業(yè)往往可以利用消費者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同類產(chǎn)品的價格。3．也稱高價策略，指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價格的策略。4．零售商常利用消費者貪圖便宜的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低以招徠顧客，或者利用節(jié)假日和換季時機舉行大甩賣、限時搶購等活動，把部分商品打折出售，目的是吸引顧客，促進全部產(chǎn)品的銷售。二、單項選擇1．B2.A3.C4