促銷活動總結(jié)春節(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁促銷活動總結(jié)春節(jié)一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。下面是我為您帶來的“促銷活動總結(jié)春節(jié)”，盼望您喜愛!

促銷活動總結(jié)春節(jié)1

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，葡萄酒市場競爭特別激烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導(dǎo)致整個決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

3、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)

尤其是葡萄酒學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。

4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

5、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)春節(jié)2

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚(yáng)品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步協(xié)作我司門店工作的成功進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時(shí)間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時(shí)間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日、xx日共計(jì)2天。

其次、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開頭促銷，禮品送完即止。

針對不同的產(chǎn)品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。安排的對聯(lián)數(shù)量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店詳細(xì)安排數(shù)量由直營門店依據(jù)實(shí)際狀況統(tǒng)一支配。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開頭。贈品配送狀況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開頭，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員依據(jù)門店實(shí)際狀況安排數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員依據(jù)實(shí)際狀況安排好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店，促銷時(shí)間和直營門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從xx月xx日開頭。贈品配送狀況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實(shí)際狀況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一支配。

活動的效果

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。

通過購買肯定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到肯定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣揚(yáng)了公司的品牌。

通過買贈增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚(yáng)。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時(shí)間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的關(guān)心作用。

存在的問題及從中吸取的閱歷和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。

建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度支配及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能消失的一些問題進(jìn)行事先的預(yù)備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只支配送對聯(lián)，時(shí)間支配在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時(shí)了解到這個時(shí)候許多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。

因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣揚(yáng)布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈品，或者多支配一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇。

3、贈品或者獎品盡量追求簡潔、有用，便于公司配送、監(jiān)控，也簡單讓顧客喜愛。

相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高許多，主要緣由是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都有用。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。

建議在以后涉及贈品時(shí)，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按肯定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨樂觀性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有估計(jì)的抱負(fù)。由于春節(jié)接近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在肯定程度上削減了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

促銷活動總結(jié)春節(jié)3

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高

特殊是海之藍(lán)的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動

在1x年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占有市場，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三、這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準(zhǔn)時(shí)，各分銷商樂觀主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思索。

一、對于簡單多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來猜測到較為精確?????的總銷售量。

導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)猜測的依據(jù)。

二、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。

在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最終的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。

三、執(zhí)行不到位。

執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四、產(chǎn)品的價(jià)格問題。

在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔(dān)憂海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯特別。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的掌握發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有準(zhǔn)時(shí)連接，十天一次的滾動銷量報(bào)批廠方?jīng)]有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

估計(jì)在節(jié)后的一個月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍(lán)做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍連續(xù)熱起來。

促銷活動總結(jié)春節(jié)4

針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的預(yù)備活動并制定了詳盡的方案：

1、人員方面

在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請同學(xué)代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展供應(yīng)了保障.最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

2、宣揚(yáng)方面

春節(jié)前期我廳實(shí)行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及同學(xué)代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。

3、地推現(xiàn)場

此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。

展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺，共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭方案辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完善的句號。

最終，我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)全都，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功!

春節(jié)做促銷活動總結(jié)(5)

本次促銷活動從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，共計(jì)天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以及等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，葡萄酒市場競爭特別激烈，尤其是、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出