長城汽車盈利能力分析

第第II摘要：二十一世紀的經(jīng)濟正在快速發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)則和企業(yè)之間的競爭更加激烈。企業(yè)的一個重要指標是盈利能力，企業(yè)利潤水平直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。盈利能力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)獲取利潤的能力,是企業(yè)的主要經(jīng)營目標,企業(yè)的投資者、債權(quán)人及經(jīng)營管理者,都非常關(guān)心企業(yè)的盈利能力。盈利能力分析,即通過相應的盈利能力指標和財務分析方法,對企業(yè)的營業(yè)收入、成本費用、盈利結(jié)構(gòu)及趨勢進行分析,形成對企業(yè)盈利能力的綜合評價,它對于投資者、債權(quán)方、經(jīng)營者等報表使用者都極其重要。文章將基于企業(yè)財務數(shù)據(jù)分析的角度，首先對長城汽車行業(yè)背景和基本情況進行分析，通過對長城公司2016年-2018年的財務數(shù)據(jù)進行分析，分析長城汽車盈利能力所存在的問題，發(fā)現(xiàn)長城汽車企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量較低、企業(yè)主營業(yè)務成長緩慢、社會環(huán)境的影響 、盈利模式單一。針對于此，長城汽車企業(yè)應該建立完善的公司內(nèi)部控制體系、增強企業(yè)核心競爭力 、開發(fā)新型汽車、多元化經(jīng)營增加盈利渠道 。希望文章的結(jié)果能夠促進長城汽車長久的發(fā)展。關(guān)鍵詞：長城汽車；盈利能力；營業(yè)利潤Abstract:Theeconomyofthe21stcenturyisdevelopingrapidly,theeconomicrulesofenterprisesandthecompetitionamongenterprisesaremoreintense.Animportantindicatorofanenterpriseisitsprofitability.Thelevelofcorporateprofitdirectlyaffectsitssurvivalanddevelopment.Profitabilityreferstotheabilityofanenterprisetomakeprofitsinacertainperiod.Itisthemainbusinessgoalofanenterprise.Investors,creditorsandmanagersofanenterpriseallcareabouttheprofitabilityoftheenterprise.Profitabilityanalysis,thatis,throughthecorrespondingprofitabilityindicatorsandfinancialanalysismethods,theenterprise'soperatingincome,cost,profitstructureandtrendanalysis,theformationofacomprehensiveevaluationofenterpriseprofitability,itisextremelyimportantforinvestors,creditors,operatorsandotherusersofstatements.Willbebasedontheperspectiveofenterprisefinancialdataanalysis,thispaperfirstanalyzestheGreatWallautomobileindustrybackgroundandbasicsituation,andthentotheGreatWallmotorcompanyattheindustrylevelofprofitabilityanalysisofhorizontalandverticalanalysisofthechangeofthecompanyinthepasttwoyears,afterthemarketdownturnin2009-2015,theglobaleconomyremainrecoverysince2015,themomentumofeconomicgrowthincreasedgradually,graduallyimprovetheprofitabilityoftheGreatWall's.Companyreturnonequity,totalreturnonassets,assetturnover,returnonequity,netinterestrateonsalesandgrossmargin,etc.Acomparativeanalysiswithdatafromdongfengmotor,changanmotorandsaicmotorhelpsinvestorsbetterunderstandGreatWall'sprofitability.Secondly,throughacomprehensiveanalysis,dupontanalysistakesroeasthecoreandcombinesvariousprofitabilityindexesforanalysistoformacompleteindicatorsystemofGreatWallmotor'sprofitability.Inthecontextof"OneBeltAndOneRoad",measurestoimproveprofitability,suchasincreasingrevenue,reducingcosts,andcorrectlyapplyingnationalpolicies,areproposed.Keywords:GreatWallmotor;Profitability;Operatingprofit目錄TOC\o"1-2"\h\z\u緒論 11盈利能力理論概述 21.1盈利能力的基本概念 21.2盈利能力的特點及影響因素 21.3盈利能力分析的目的與方法 32長城汽車盈利能力現(xiàn)狀 42.1汽車行業(yè)現(xiàn)狀 42.2長城汽車公司簡介 42.3長城公司經(jīng)營情況 42.4盈利能力指標分析 43長城汽車盈利能力存在的問題 83.1企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量較低 83.2企業(yè)主營業(yè)務成長緩慢 83.3社會環(huán)境的影響 93.4盈利模式單一 94長城汽車提升盈利能力的解決對策 94.1建立完善的公司內(nèi)部控制體系 94.2增強企業(yè)核心競爭力 104.3開發(fā)新型汽車 114.4多元化經(jīng)營增加盈利渠道 11結(jié)論 12參考文獻 13致謝 14緒論盈利能力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)利用各種經(jīng)濟資源獲得經(jīng)濟效益的能力，綜合反映各部門的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。對于一個企業(yè)來說，盈利能力一方面反映了企業(yè)在一定時期內(nèi)的銷售水平，同時也反映了企業(yè)獲得現(xiàn)金和降低成本的能力，另一方面也反映了企業(yè)資產(chǎn)的經(jīng)營效率，以及獲得利潤和規(guī)避風險的能力。盈利能力作為一個核心問題，受到了企業(yè)內(nèi)外各方的高度關(guān)注。投資者憑借自身的盈利能力，可以獲得較高的投資回報，債權(quán)人可以收取較高的本息，體現(xiàn)了經(jīng)營者的經(jīng)營績效和管理效率，為提高職工的集體福利水平奠定了基礎。企業(yè)的目標是價值最大化,盈利能力可以用來衡量收益，企業(yè)價值是從風險和收益兩個部分來衡量的。在風險一定的情況下獲取盡可能多的利潤就是企業(yè)的目標表現(xiàn)。因此,在企業(yè)的財務評價體系中,盈利能力是核心。企業(yè)需要對工人、消費者、環(huán)境負責。可以看出企業(yè)承擔著許多社會責任，尤其是大型企業(yè)。然而，利潤不僅是投資者組織企業(yè)的初衷，也是企業(yè)的主要經(jīng)營目標，更是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的根本保證。我們都知道企業(yè)或者公司承擔代理人的角色，其主要責任就是維護各個股東的利益，這也正是對投資者負責的表現(xiàn)。所以，無論是企業(yè)投資者，債權(quán)人還是業(yè)務經(jīng)理都比較重視和關(guān)心企業(yè)的盈利能力。20世紀80年代以來，特別是進入21世紀后，我國汽車制造業(yè)迅速崛起。市場上涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的汽車企業(yè)，自主品牌汽車市場競爭力日益增強。目前，我國汽車需求量巨大同時我國汽車貿(mào)易量已經(jīng)達到世界第一，我國汽車制造業(yè)的發(fā)展前景十分良好。文章以長城汽車為例進行相關(guān)的研究，以期通過財務分析的方法，發(fā)現(xiàn)長城企業(yè)盈利能力所存在的問題，進而有針對性的提出相關(guān)的解決的建議，從而促進長城汽車長久的發(fā)展。盈利能力理論概述盈利能力的基本概念盈利能力的概念最早在20世界90年代被定義，是一種會計人員對于會計政策使用的一種手段。根據(jù)百度百科的解釋，盈利能力主要是對于企業(yè)的經(jīng)濟價值進行總體的評價。由此可見，迄今學術(shù)界和實務界對盈利能力的定義尚未完全統(tǒng)一，但可歸納為兩種較有代表性的定義：其一，企業(yè)的管理者可以根據(jù)盈利質(zhì)量能夠更好的了解公司內(nèi)部經(jīng)營的狀況，從而有針對性的進行改進公司經(jīng)營發(fā)展的方向。其二，公司在發(fā)展的過程中一定時間能夠獲取現(xiàn)金流量的能力被稱為盈利能力。經(jīng)了解，國內(nèi)外對于盈利能力進行了以下幾種定義：（1）盈利能力是判斷公司未來現(xiàn)金流量的一種形式，投資者可以通過盈利能力來考慮相關(guān)的投資事宜。（2）通過企業(yè)盈利能力的分析，能夠有效的分析得出企業(yè)在某一特定時間獲得現(xiàn)金流量的能力。盈利能力又稱收益質(zhì)量，是指會計收入和利潤所表達的與企業(yè)盈利有關(guān)信息的可靠程度。盈利表現(xiàn)了公司財務報表中披露的收入及獲得的數(shù)據(jù)，也可以指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中得到的利潤，以及從主營收入中和營業(yè)外得到的利潤。企業(yè)在盈利時可以從財務表中得出企業(yè)在經(jīng)營過程中的收益的狀況，為了企業(yè)的發(fā)展更加長久，企業(yè)可以依據(jù)收益的情況對企業(yè)經(jīng)營方向做出改變。企業(yè)的盈利能力有高低之分，所以存在質(zhì)量高低的區(qū)別。同時，盈利也指經(jīng)濟利益的增加，利益相關(guān)者根據(jù)財務報表中的盈利比評估企業(yè)的獲利能力和發(fā)展前景，以此做出投資決策。企業(yè)在經(jīng)營的過程中獲利越高，則表現(xiàn)企業(yè)盈利能力越高，反之相反。盈利能力分析主要是根據(jù)以下幾個方面進行分析：一是營利的獲現(xiàn)程度即獲得現(xiàn)金減少負債增加的比例，二是獲利程度即銷售中獲得利潤的比例、盈利的相關(guān)程度即盈利的來源和構(gòu)成，三是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力。這三個方面能夠更好的對于企業(yè)的盈利能力進行分析，也檢驗企業(yè)的經(jīng)營策略和方法的正確性，同時起到一種預警和糾正的作用。高質(zhì)量的盈利是有良好的獲現(xiàn)能力和獲利能力以及持續(xù)經(jīng)營的能力，能給利益相關(guān)者帶來持久的收益，并能為報表使用者的決策進行指導。反之，低質(zhì)量的盈利則會是相關(guān)利益者帶來損失，同時也會給企業(yè)較低的信任度，影響企業(yè)的經(jīng)營。盈利能力的特點及影響因素盈利能力的特點（1）增長性，增長性代表的是企業(yè)在一定時間內(nèi)的收益率，收益率越高說明企業(yè)發(fā)展的越好，反之收益率越低說明企業(yè)經(jīng)營過程中盈利，不利于企業(yè)的發(fā)展。（2）常規(guī)性，這對于企業(yè)盈利能力評估的過程中，應該排除一些外界因素，這樣才能夠更好以及準確的對企業(yè)盈利能力進行分析。（3）平穩(wěn)性，企業(yè)的盈利能力強，則該企業(yè)的收益率就會比較平穩(wěn)，企業(yè)就可以更好的抵抗外界因素的影響。盈利能力的影響因素如果想要更好地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，可以通過對企業(yè)盈利能力進行分析。所有影響收入和費用的因素都會影響企業(yè)的盈利水平。這些因素是：（1）銷售能力是企業(yè)盈利的基礎，是企業(yè)發(fā)展的根本保證。（2）成本控制能力，這主要取決于企業(yè)的管理水平、技術(shù)水平和產(chǎn)品設計水平。比如在收入不變的前提下，降低成本便可以增加收入。（3）資金周轉(zhuǎn)速度會嚴重影響企業(yè)盈利能力。盈利能力分析的目的與方法盈利能力分析的目的盈利能力分析則主要是對于企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，通過盈利能力對企業(yè)進行綜合評價，企業(yè)的管理者可以參考分析結(jié)果然后對公司未來發(fā)展做出適當?shù)臎Q策。企業(yè)的盈利能力分析主要目的如下所示：首先，通過對企業(yè)的盈利能力的分析物業(yè)投資者進行合理的投資，從而減少投資過程中產(chǎn)的投資風險，有助于投資者獲得更大的利益，同時也有利于企業(yè)在金融市場上獲得進行獲得充足的資金進行企業(yè)本身的發(fā)展。其次，債權(quán)人可以通過企業(yè)的盈利能力進行分析企業(yè)是否能夠償還債務，這樣就大大的降低了債權(quán)人借款的風險，如果企業(yè)的盈利能力強，就說明企業(yè)在短時間就能夠獲得大量的資金，能夠按照規(guī)定的時間內(nèi)進行償還本金以及利息。最后，它可以得出管理信息。盈利能力分析對于經(jīng)營管理者來說是非常重要的，通過分析找到因果聯(lián)系，能使得管理者正確權(quán)衡某項業(yè)務的利弊，為管理者如何提高管理水平指明方向，避免錯綜復雜的數(shù)據(jù)迷團，及時有效地獲取前瞻性信息，幫助管理者及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題，從而采取措施，改進企業(yè)的管理水平。盈利能力分析的方法企業(yè)盈利能力的方法主要有以下幾種：（1）比率分析法，是最常用的一種盈利能力分析方法，它是通過對相關(guān)指標比率的計算，可準確的分析出企業(yè)的盈利能力，操作簡單并且準確率高。（2）比較分析法，通過和其他企業(yè)相關(guān)指標進行對比分析，這對企業(yè)盈利能力相關(guān)指標的分析是非常有利的，從而更好的判斷企業(yè)的經(jīng)營的狀況。（3）因素分析法，以相關(guān)財務指標必須的要素，來判斷這些要素對于企業(yè)盈利能力的影響。通過這種方法能夠更好的找出企業(yè)存在的問題，有利于管理者根據(jù)這些問題做出更好的處理方案，也為企業(yè)長久的發(fā)展提供了充實可靠的數(shù)據(jù)信息。長城汽車盈利能力現(xiàn)狀汽車行業(yè)現(xiàn)狀自改革開放以來，我國汽車行業(yè)得到了快速的發(fā)展，中國已經(jīng)成為銷售大國，如果加強培育我國自有的汽車品牌是至關(guān)重要的。長城汽車是我國自有的汽車品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展長城汽車迅速的成長。同時也得到了國家的大力的支持。長城汽車公司簡介長城汽車是我國最大的SUV制造企業(yè)，1984年在北京成立長城汽車有限公司，并于2011年在香港上市。截止到2018年底，長城汽車總資產(chǎn)達到了816.36億元，員工人數(shù)已經(jīng)超八萬余人，長城汽車以產(chǎn)品第一，客戶第一的服務宗旨，制造出來的汽車產(chǎn)品得到了市場的認可。但是近幾年由于汽車市場競爭嚴重，導致長城汽車營業(yè)利潤下降，所以對于長城汽車盈利能力的分析是至關(guān)重要的，能夠幫助長城汽車的管理者及時的分析出存在的問題，進而有利于長城汽車管理者改善經(jīng)營方案，以促進長城汽車在市場上的長久發(fā)展。長城公司經(jīng)營情況通過表1可以得出：長城汽車2017年-2018年營業(yè)成本增加，2016-2018年營業(yè)利潤持續(xù)下滑，到了2018年長城企業(yè)營業(yè)利潤為-3045萬元，這是長城汽車應該值得重視的。凈利潤也逐漸的降低，這主要是由于長城汽車營業(yè)成本不斷增加造成的。項目（年份）2016年2017年2018年營業(yè)收入123519812180961389007營業(yè)成本104242810289911199837期間費用75268.386586.396353.5營業(yè)利潤280485870-3045營業(yè)外收入53625.3467,34.5248,92.8凈利潤26868102001297表2.1長城汽車2016-2018利潤情況分析表單位：萬元數(shù)據(jù)來源：長城汽車官方網(wǎng)站公開信息盈利能力指標分析企業(yè)盈利能力指標受很多因素的影響，根據(jù)官方公開資料，選定了收入、成本和利潤這三個方面來分析長城汽車盈利能力指標。營業(yè)收入利潤率營業(yè)利潤與營業(yè)收入之間的比率就是營業(yè)收入利潤率，反映企業(yè)在一定時期的商品經(jīng)營獲利能力。營業(yè)收入利潤率=營業(yè)利潤÷營業(yè)收入×100%（2-1）表2.22016-2018年營業(yè)收入利潤率分析表單位：萬元項目（年份）2016年2017年2018年營業(yè)收入123519812180961389007營業(yè)成本104242810289911199837營業(yè)利潤280485870-3045利潤總額32678125806213凈利潤26868102001297營業(yè)收入利潤率2.27%0.48%-0.22%數(shù)據(jù)來源：長城汽車官方網(wǎng)站公開信息通過上表可見，長城汽車營業(yè)利潤2016-2018年降低明顯，表明長城企業(yè)獲利能力差，2016-2018年，營業(yè)收入有所增長，但是營業(yè)利潤卻大幅度下降，以至于營業(yè)收入利潤率大幅下降，甚至在2018年達到負值。其中營業(yè)成本在2016-2017年略有下降，2017-2018年又大幅度增長，營業(yè)成本在2018年比2014年增加了486949萬元，增加了2014年的68.3%。因為營業(yè)利潤的增加遠大于營業(yè)收入，所以這體現(xiàn)了營業(yè)利潤起到主導作用，而營業(yè)利潤的減少是由營業(yè)成本增加所致。銷售凈利率凈利潤與營業(yè)收入之間的比率就是銷售利潤率。銷售凈利潤率=凈利潤÷營業(yè)收入×100％（2-2）表2.3銷售凈利潤率分析表單位：萬元項目（年份）2016年2017年2018年凈利潤26868102001297營業(yè)收入123519812180961389007銷售凈利潤率2.18%0.84%0.09%數(shù)據(jù)來源：長城汽車官方網(wǎng)站公開信息由上表可以看出，長城汽車2016-2018年的銷售凈利潤是逐年下降的，在2016年的下降幅度達到了2.18%，而營業(yè)收入只在2017年微微下降，其余兩年都是上升狀態(tài)。由于凈利潤的下降速度遠高于營業(yè)收入的上升速度，所以凈利潤起到了主導作用。其中凈利潤和成本費用也是有緊密關(guān)聯(lián)的，長城汽車2016-2018年營業(yè)收入和成本費用總體都有所增長，但成本費用的增長遠高于營業(yè)收入的增長，最終凈利潤減少。成本費用利潤率企業(yè)在一定的期間內(nèi)利潤總額與成本費用總額的比率稱之為成本費用利用率。成本費用利用率=利潤總額÷成本費用總額×100％（2-3）表2.4成本費用利潤率分析表單位：萬元項目（年份）2016年2017年2018年利潤總額32678125806213營業(yè)成本104242810289911199837銷售費用309854300454535財務費用3506796-2446成本費用總額121079312117761418546成本費用利潤率2.70%1.04%0.44%數(shù)據(jù)來源：長城汽車官方網(wǎng)站公開信息從表2.4的數(shù)據(jù)可以分析得出：由于長城汽車在經(jīng)營的過程中不注重對于成本控制，所以導致長城汽車2016年到2018年利潤總額逐年下降，使得長城汽車經(jīng)營的成本不斷的增加，長城汽車經(jīng)營的成本增加，從而導致長城汽車經(jīng)營的利潤大大的降低，這是長城汽車的盈利能力，如果長期下去不利于長城汽車長久的發(fā)展。所以長城汽車在經(jīng)營過程中，應該注重對于成本費用的控制，這樣才能夠更好的提高成本費用利潤率，提高長城汽車的盈利能力，從而有利于提升長城汽車在市場上的競爭力。凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100％（2-4）項目（年份）2016年2017年2018年凈利潤26868102001297平均凈資產(chǎn)958103971517.5967543.5凈資產(chǎn)收益率2.8%1.04%0.13%表2.5凈資產(chǎn)收益率分析表單位：萬元數(shù)據(jù)來源：長城汽車官方網(wǎng)站公開信息由上表可以看出，長城汽車2016年到2018年凈利潤逐漸降低，從而導致凈資產(chǎn)收益率逐漸的降低，這說明長城汽車的盈利能力不高，很難通過投入資本進行獲得利潤。導致長城汽車凈資產(chǎn)收益率逐漸降低的原因主要是：長城汽車在經(jīng)營的過程中不夠注重長城汽車期間費用的控制，從而增加了長城汽車經(jīng)營的成本，導致凈利潤逐年降低，所以長城汽車在經(jīng)營的過程中應該尤其注重對于期間費用以及營業(yè)成本費用的控制?？傎Y產(chǎn)報酬率從總資產(chǎn)報酬率可以分析出企業(yè)在經(jīng)營的過程中能夠獲得利潤的能力?？傎Y產(chǎn)報酬率=（利潤總額＋利息支出）÷平均資產(chǎn)總額×100％（2-5）表2.6總資產(chǎn)報酬率分析表單位：萬元項目（年份）2016年2017年2018年利潤總額32678125806213利息支出3506796-2446平均資產(chǎn)總額1496590.516753021779753.5總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率82.5%72.7%78.04%銷售息稅前利潤率2.92%1.10%%0.27%總資產(chǎn)報酬率2.42%0.79%0.22%數(shù)據(jù)來源：長城汽車官方網(wǎng)站公開信息從表2.6可以得出：長城汽車總資產(chǎn)報酬率從2016年到2018年逐年下降，并且在2018年該公司利息支出為-2446萬元，從這些數(shù)據(jù)說明長城公司對外進行擴張導致需要支付大量的利息，導致長城公司盈利能力變?nèi)酢ｉL城汽車盈利能力存在的問題企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量較低通過對于表12016-2018長城公司業(yè)務利潤率可以分析得出：2016-2018年主營利潤率不斷下降，同樣主營業(yè)務收入也在下降，這些數(shù)據(jù)可以得出2016年汽車制造行業(yè)市場比較好，但是到了2017年由于汽車制造的生產(chǎn)的原材料的上漲以及同行業(yè)的競爭力增大，從而導致了長城汽車2017的業(yè)務收入、業(yè)務利潤明顯下降，同樣說明長城汽車盈利質(zhì)量一般。導致這種原因主要是由于長城汽車公司沒有合理的對于公司經(jīng)營的成本進行控制，在2016年開始由于我國的經(jīng)濟市場的結(jié)構(gòu)的發(fā)生變化，生產(chǎn)汽車制造的原材料也不斷的上漲，這樣導致了長城汽車生產(chǎn)汽車制造的成本大大的增加。不僅僅是汽車制造的生產(chǎn)的原材料的價格再上漲，同時汽車制造的運輸?shù)某杀疽约叭斯こ杀疽苍诓粩嗟脑黾?。以上的因素都大大的增加了汽車制造企業(yè)的生產(chǎn)的成本。由于汽車制造的生產(chǎn)的成本上漲，導致長城汽車的利潤大大的降低，由于我國的的汽車制造企業(yè)眾多以及國外的汽車制造企業(yè)，導致我國汽車制造企業(yè)的競爭力很大，及時低端汽車制造的利潤很低，也沒有相關(guān)的汽車制造企業(yè)進行提升汽車制造的價格。長城汽車企業(yè)在經(jīng)營的過程中，由于公司實力薄弱對于公司的成本控制不夠重視，導致長城汽車生產(chǎn)汽車制造的成本過高，同時也沒有對于該公司的產(chǎn)品進行創(chuàng)新來適應汽車制造市場的變化，不能夠來抵抗汽車制造市場的變化，從而導致長城汽車企業(yè)的盈利穩(wěn)定性不高。企業(yè)主營業(yè)務成長緩慢通過表2長城汽車2016-2018營業(yè)收入利潤率分析得出：長城汽車企業(yè)營業(yè)收入利潤率變化很大。在2018長城汽車主營業(yè)務收入增加額呈現(xiàn)負數(shù)，說明該公司的盈利的利潤的增長率呈現(xiàn)負數(shù)，長城汽車的管理人員應該加以重視。導致長城汽車企業(yè)主營業(yè)務成長緩慢的主要的原因是由于在國內(nèi)汽車制造市場的競爭力非常大，并且還有很多國外的汽車制造企業(yè)進入到國內(nèi)，在這個競爭力非常大的市場上，嚴重的影響了長城汽車企業(yè)的發(fā)展，使長城汽車的汽車制造利潤大大的降低，導致長城汽車體驗汽車制造銷售的量逐年下降，并且長城汽車企業(yè)也沒有進行投入大量的資金對于新的產(chǎn)品的開發(fā)，沒有新的產(chǎn)品就不能夠占領市場。其次長城汽車的營銷的渠道比較單一，只是線下實體店的模式對于產(chǎn)品營銷，受到電子商務的沖擊，使自身的產(chǎn)品的銷量減少并且經(jīng)營的成本在提高，長城汽車雖然進入中國汽車制造的市場已經(jīng)很長但是由于經(jīng)營的模式比較傳統(tǒng)，沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)的腳步發(fā)展電子商務，從而導致長城汽車企業(yè)的產(chǎn)品銷量下降，以上的原因是導致長城汽車企業(yè)業(yè)主營業(yè)務成長緩慢的主要的原因。社會環(huán)境的影響隨著近些年來我國環(huán)境的日益被破壞，嚴重的影響了我國人民的生活環(huán)境，所以我國出臺了相關(guān)的法律法規(guī)來保護我國的環(huán)境。對于機動車禁行才限購政策，減少城市機動車得出行的頻率，通過這種方式能夠有效的保護我國的環(huán)境。但是這一政策的出臺，對于我國汽車制造企業(yè)影響巨大，不利于我國汽車企業(yè)的發(fā)展。這樣就迫使我國汽車企業(yè)進行技術(shù)改革，生產(chǎn)出環(huán)保節(jié)能的汽車。這樣就能夠更好的適合我國發(fā)展的需要，由于研發(fā)新能源汽車需要長城汽車投入大量的資金，然而在短時間是不能夠得到收益的，這樣就到著長城汽車的盈利能力降低。盈利模式單一從表2.4的數(shù)據(jù)可以分析得出：由于長城汽車在經(jīng)營的過程中不注重對于成本控制，所以導致長城汽車2016年到2018年利潤總額逐年下降，使得長城汽車經(jīng)營的成本不斷的增加，長城汽車經(jīng)營的成本增加，從而導致長城汽車經(jīng)營的利潤大大的降低。其次近些年，汽車企業(yè)與汽車企業(yè)之間的競爭力不斷的增加，長城汽車企業(yè)為了更好的占領市場，投入了大量的資金進行廣告推廣，來提高汽車的銷量，這樣就大大的增加了長城汽車的經(jīng)營成本。長城汽車進行經(jīng)營的過程中主要的盈利是對于汽車的銷售，盈利模式單一，使得長城汽車很難抵抗外界的風險，不利于長城汽車進行長久的發(fā)展。再加上長城汽車在經(jīng)營的過程中不夠重視對于經(jīng)營成本的控制，所以導致長城汽車經(jīng)營的成本逐年增加，使得經(jīng)營的利潤逐漸的降低。長城汽車提升盈利能力的解決對策建立完善的公司內(nèi)部控制體系長城汽車可以通過完善公司的內(nèi)部控制體系提高盈利質(zhì)量，可以通過以下幾部分完成：完善企業(yè)內(nèi)控環(huán)境長城汽車在2016年盈利質(zhì)量明顯下降，主要是由于缺乏內(nèi)部控制制度所導致的，針對于此應該完善長城汽車公司的內(nèi)部控制環(huán)境。首先在長城汽車內(nèi)部建立良好的內(nèi)部控制制度。對于長城汽車內(nèi)部控制制度的改善可以從長城汽車公司的文化和公司治理結(jié)構(gòu)兩方面進行完善。在公司文化方面：長城汽車公司管理員應該對于2016年盈利能力的下降的原因進行分析總結(jié)，在公司內(nèi)部進行宣講其原因，讓企業(yè)職工意識到內(nèi)部控制的重要性，然后優(yōu)化長城汽車公司的內(nèi)部控制環(huán)境。在公司結(jié)構(gòu)治理方面：應該對于股東、董事長、主管的權(quán)利以及責任進行劃分，科學的對于責任的分配。其次對于長城汽車的管理層應該合理的分配的員工的工作，使其能夠適應崗位上的工作，提高員工的工作的效率，從而提高長城汽車的盈利的質(zhì)量。健全內(nèi)部控制制度由于長城汽車對于成本意識不高，導致長城汽車經(jīng)營的成本過高，導致自身的盈利的能力下降。針對于此長城汽車應該嚴格的控制成本，長城汽車可以采用以下幾種措施。首先在公司內(nèi)部建立成本控制體系，對外引進成本控制人才，建立公司成本控制制度，減少生產(chǎn)汽車的成本、運輸?shù)某杀?。從而提高自身的盈利的能力。其次改進汽車的生產(chǎn)的工藝，提高生產(chǎn)汽車的效率，可以對于生產(chǎn)汽車的員工進行培訓進行提高生產(chǎn)汽車的效率。最后加強對于汽車生產(chǎn)設備的改進以及維修，加強對于汽車生產(chǎn)設備的管理，一旦發(fā)現(xiàn)有損壞的設備應該及時的維修，通過以上方式能夠提高汽車的生產(chǎn)的效率，從而控制生產(chǎn)汽車的成本，只有長城汽車的生產(chǎn)的成本降低，才能夠提升長城汽車的盈利的能力。增強企業(yè)核心競爭力加強技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，通過對于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，不但能夠提升產(chǎn)品的質(zhì)量、降低產(chǎn)品的生產(chǎn)的成本，還能夠更加符合客戶的需求，促進產(chǎn)品的銷量，從而提升自身在經(jīng)濟市場上的競爭力，針對于此，長城汽車公司應該加大對于汽車制造新產(chǎn)品的開發(fā)，通過對于技術(shù)的創(chuàng)新來改變汽車制造的功能，使得更加適應汽車市場的需求，通過對于汽車制造市場的考察有針對性的對于汽車制造產(chǎn)品的開發(fā)，從而迎合客戶對于長城汽車的汽車制造產(chǎn)品需求，從而能夠提高長城汽車產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)的盈利的能力，提高在汽車制造行業(yè)的競爭力。高度重視人才引進和培養(yǎng)人才是企業(yè)發(fā)展的動力，尤其是在這樣激烈競爭的經(jīng)濟市場上，人才資源能夠更好的促進企業(yè)的發(fā)展。針對于此，長城汽車企業(yè)在發(fā)展的過程中首先要將人才建設放在首要地位，不斷對于人才管理的模式進行改進，這樣才能夠使人才在長城汽車發(fā)展中發(fā)揮其特有的作用，首先長城汽車公司應該對外加強人才引進戰(zhàn)略，通過這種方式能夠引入大量的人才為長城汽車企業(yè)所用，能夠快速的推動長城汽車企業(yè)的發(fā)展，其次對于長城汽車的員工進行相關(guān)的培訓，通過培訓能夠提高員工的專業(yè)技能以及創(chuàng)造能力，從而促使長城汽車企業(yè)的核心競爭力增強，制定人才晉升制度，該制度透明公開從而激發(fā)了長城汽車員工工作的熱情，采用輪崗學習的方式使人才在不同的部門進行實習，這樣能夠更好的提高人才的綜合素質(zhì)，最后長城汽車企業(yè)應該與高等院校進行合作，這樣能夠為長城汽車企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的人才。開發(fā)新型汽車隨著我國對于環(huán)保越來越重視，所以長城企業(yè)應該加強對于新能源企業(yè)進行開發(fā)以及研制。這樣才能夠更好的使長城汽車占領新能源企業(yè)市場。并且還可以得到我國相關(guān)的政策的幫助扶持。所以，長城公司應該加強對于新能源汽車的研發(fā)，加大對于新能源企業(yè)研發(fā)的投入。這樣可以優(yōu)化長城汽車的產(chǎn)品種類，增加長城企業(yè)的盈利的能力，有利于長城公司長久的發(fā)展。多元化經(jīng)營增加盈利渠道由于長城汽車的銷售渠道單一，主要是通過線下實體店的模式進行對于自己的產(chǎn)品的銷售，從而導致長城汽車的盈利穩(wěn)定性高。針對于此，長城汽車應該進行擴寬自身的銷售的渠道，并且對于自己的產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，這樣才能夠適應競爭激烈的市場，從而得到快速的發(fā)展。針對于此，長城汽車應該從開發(fā)特色產(chǎn)品以及擴寬銷售渠道兩種模式進行增加自身的盈利。積極開發(fā)特色新的產(chǎn)品，由于在汽車制品市場競爭力大，在國內(nèi)也有很多的外國汽車制品企業(yè)。在這種競爭環(huán)境下，長城汽車企業(yè)應該加大進行開發(fā)自己的特色的新的產(chǎn)品來適應市場的需要。長城汽車首先對于客戶進行市場考察，有針對性的開發(fā)適應市場的汽車制品產(chǎn)品。（2）拓寬主營業(yè)務的銷售渠道，在2018年主營業(yè)務的銷售額下降的主要的原因是由于汽車制品的銷售的渠道單一所導致的。針