紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)課件

幫寶適品類知識(shí)培訓(xùn)福連家培訓(xùn)紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容一.中國紙尿褲市場二.紙尿褲品類知識(shí)三.幫寶適品牌知識(shí)四.幫寶適產(chǎn)品知識(shí)福連家培訓(xùn)紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)市場容量MarketSize百萬美元US$MM20062010DataSource:P&GChinaMSE2008經(jīng)過幾年快速增長，

紙尿褲品類成為第三大快速消費(fèi)品類

紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)Diapermarketstartedtore-boom經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，紙尿褲市場依然保持增長紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)尿褲的增長來自滲透率的增長，說明越來越多的人進(jìn)入這個(gè)品類

DataSource:BCTDTD,FEB09’vs.MAR08’滲透率紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)當(dāng)前，媽媽普遍對(duì)于未來的財(cái)務(wù)狀況有積極的預(yù)期

DataSource:BCTCATI,FEB09’vs.Mar08’對(duì)比去年，當(dāng)前更多的媽媽顯示出積極預(yù)期（30對(duì)比21）BetterWorse對(duì)未來3個(gè)月家庭財(cái)務(wù)狀況的預(yù)期變壞變好紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)分類占比SegmentVol%Share–NAT高檔（對(duì)比去年）TOPTIER(+/-vs.YA)中檔（對(duì)比去年）MIDTIER(+/-vs.YA)低檔（對(duì)比去年）LOWTIER(+/-vs.YA)10年第一季度JFM095.1(+0.3)41.5(+3.7)33.1(-1.5)09年第四季度OND086.0(+0.1)40.8(+2.6)32.9(-2.0)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，中檔和高檔所占比例明顯增長，Top&MidTiergrowsegmentshare,thesametrendasbeforeeconomiccrisis紙尿褲消費(fèi)趨勢(shì)I－中檔和高檔系列增長更快

DataSource:ACNPRSApr.09數(shù)據(jù)：AC尼爾森市場數(shù)據(jù)（09年4月）紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)PackCount包裝NDJFVol.%(vs.YA)市場份額（對(duì)比去年同期）Regular小包裝20(-3)Convenient中包裝34(0)Jumbo大包裝25(-2)SuperJumbo超大包裝13(+2)Club箱裝5(+4)紙尿褲消費(fèi)趨勢(shì)II－大包裝增長更快

大的包裝所占份額持續(xù)增長DataSource:ACNPRSApr.09數(shù)據(jù)：AC尼爾森市場數(shù)據(jù)（09年4月）紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)紙尿褲年消費(fèi)金額是其他個(gè)人護(hù)理品類總和的3倍

ForAnnualSpending,Diaper3XallotherHABACategoriesCategory品類RMBspentperuser年消費(fèi)金額（人民幣）Diaper紙尿褲682Moisturizer護(hù)膚品108FemCare婦女衛(wèi)生46Shampoo洗發(fā)水40PCCBW沐浴露35OralCare口腔護(hù)理24Datasources:2008BabyCareH&P在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，紙尿褲品類對(duì)于零售商更加重要紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，紙尿褲品類對(duì)于母嬰渠道零售商更加重要

ImportantNowStrongPotentialRoutine/TrafficCategory日常性品類

LargecategorybymoderategrowthOftenpurchasebutsmalltransactionDestinationCategory目的性品類

LargecategoryOftenpurchaseWithfuturepotentialServiceCategory服務(wù)性品類

LowpurchasefrequencyGenerallynon-impulseLow-importantwithnogrowthpotentialGrowth/ImageCategory增長性/象征性品類

StilllowturnoverButstrategicduetogrowthpotential紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)母嬰店已經(jīng)成為紙尿褲主要購買場所母嬰店消費(fèi)占比正在不斷攀升，北京56%！紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)

二.紙尿褲品類知識(shí)

1.紙尿褲歷史

2.紙尿褲品牌

3.紙尿褲的尺碼

4.紙尿褲的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵品質(zhì)

5.選擇紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)

6.使用紙尿褲的3大好處紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)1.紙尿褲歷史1961年，寶潔公司發(fā)明了世界上第一條嬰兒紙尿褲：“幫寶適”。幫寶適發(fā)展的歷史就是紙尿褲發(fā)展的歷史。

紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)

幫寶適是市面上唯一擁有高中低三檔產(chǎn)品的多檔次品牌12.紙尿褲品牌紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)3.紙尿褲的尺碼幫寶適紙尿褲的尺寸初生/小號(hào)(NB/S):0-3個(gè)月中號(hào)(M):3-6個(gè)月大號(hào)(L):6-9個(gè)月加大號(hào)(XL):9-12個(gè)月加加大（XXL）：〉12月----2010年11月隆重上市有NB,S,M,L,XL,XXL六種尺碼只有幫寶適、好奇、媽咪寶貝有NB幫寶適，好奇有XXL紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)4.紙尿褲的結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵品質(zhì)吸水層:吸收力,吸收速度表層:柔軟透氣腰貼:寶寶活動(dòng)自如尿腰貼表層—內(nèi)部吸水層表層—外部紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)5.選擇紙尿褲的標(biāo)準(zhǔn)均勻,快速吸收,不反滲幫寶適AGM吸水珠珠領(lǐng)先技術(shù)幫寶適特有雙層導(dǎo)流層(四層鎖水，瞬吸干爽)紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)幫寶適----快速吸收不反滲紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)1：有利于寶寶的腦部發(fā)育2：有利于寶寶的皮膚健康3：使用更方便衛(wèi)生好處一：有利于寶寶腦部發(fā)育

大腦只在睡眠時(shí)分泌生長激素，只有充足良好的睡眠，才能將寶寶千億獨(dú)立的腦細(xì)胞串聯(lián)起來。所以不受打擾的睡眠對(duì)寶寶腦部發(fā)育非常重要。傳統(tǒng)尿布一晚要換4、5次，嚴(yán)重打擾寶寶睡眠。只有超級(jí)干爽的紙尿褲才能給寶寶整夜安睡，幫助大腦全面發(fā)育。好處二：有利于寶寶皮膚健康

寶寶的皮膚天生嬌嫩敏感，傳統(tǒng)尿布透氣性差，容易形成潮濕悶熱的皮膚環(huán)境，誘發(fā)尿布疹。具有超強(qiáng)吸收力的一次性紙尿褲，可保持皮膚持久干爽，有助于減低寶寶患尿布疹幾率。好處三：使用更方便衛(wèi)生

一次性使用，用完即棄，免卻媽媽頻繁換洗尿布的煩惱，能有更多時(shí)間陪伴和教育寶寶。6.使用紙尿褲的三大好處紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)

二.幫寶適品牌知識(shí)

1.幫寶適品牌歷史

2.幫寶適品牌形象

3.幫寶適品牌潛力無窮紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)1.幫寶適品牌歷史1961年，寶潔公司發(fā)明了世界上第一條嬰兒紙尿褲“幫寶適”。這一發(fā)明被評(píng)為二十世紀(jì)對(duì)人類最有貢獻(xiàn)的一百項(xiàng)發(fā)明之一1997年自幫寶適在中國面世以來，在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度已達(dá)到99%，成為市場上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)2.幫寶適的品牌形象幫寶適專心致力于幫助寶寶健康快樂的成長，提高寶寶及家人的日常生活品質(zhì)幫寶適品牌口號(hào)靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適！幫寶適品牌形象嬰兒紙尿褲專家紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)歷史第一!幫寶適發(fā)明世界上第一條紙尿褲!銷量第一!全球紙尿褲品類世界銷量第一!名氣第一!寶潔第1個(gè)也是唯一1個(gè)年銷售額超過50億美元的品牌!研發(fā)第一!每年過10億元研究資金!2.幫寶適的品牌形象雄踞4個(gè)“第一”的全球領(lǐng)導(dǎo)紙尿褲品牌紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)幫寶適是最多媽媽選用的品牌!幫寶適超強(qiáng)10小時(shí)的干爽特性能夠給寶寶帶來金質(zhì)睡眠并幫助他成長的更好!“幫寶適是唯一經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明能夠幫助寶寶睡得更好的紙尿褲！”

幫寶適花了2年的時(shí)間，走入千百個(gè)家庭，對(duì)1500個(gè)中國寶寶進(jìn)行了睡眠習(xí)性的調(diào)查。實(shí)驗(yàn)證明：穿幫寶適睡眠的寶寶每天會(huì)多睡30分鐘，被打擾的次數(shù)要少一半，和媽媽的互動(dòng)也會(huì)更加積極。2.幫寶適的品牌形象紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)幫寶適是寶潔公司全球的第一品牌，年銷售額超過70億美元=>5.幫寶適---潛力無窮的品類紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)vs.西亞：10億美元中國：2億美元幫寶適生意紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)vs.市場潛力：人口西亞：3億人中國：13億人巨大的市場潛力！紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)

三.幫寶適產(chǎn)品知識(shí)

1.幫寶適產(chǎn)品家族

2.特級(jí)棉柔

3.特級(jí)棉柔拉拉褲

4.超薄干爽

5.干爽健康

6.護(hù)兒濕巾

7.常見問題解答紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)幫寶適產(chǎn)品家族幫寶適是市面上唯一擁有（）產(chǎn)品的紙尿褲品牌產(chǎn)品家族產(chǎn)品檔次產(chǎn)品系列產(chǎn)品圖片紙尿褲高端？中端？低端？濕巾

護(hù)兒濕巾特級(jí)棉柔超薄干爽干爽健康高中低三檔紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)神奇吸水核心（四層鎖水層），超強(qiáng)吸收力：長達(dá)10小時(shí)干爽，幫助寶寶更好成長；窄檔設(shè)計(jì)，更合身:有效防止“Ｏ”型腿幫寶適產(chǎn)品共同特點(diǎn)紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)無紡布外表層外表層吸收核心

(紙漿

+鎖水粒子)內(nèi)表層+潤膚層防漏側(cè)邊膠貼粘貼區(qū)域防漏側(cè)邊橡皮筋膠貼雙層分散導(dǎo)流層四層鎖水，瞬吸干爽幫寶適有4層鎖水，競爭對(duì)手最多只有3層鎖水。幫寶適特有雙層導(dǎo)流層

長達(dá)10小時(shí)干爽紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)窄檔設(shè)計(jì)，更合身

幫寶適特級(jí)棉柔好奇檔寬70mm100mm有效防止“Ｏ”型腿紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)2.幫寶適特級(jí)棉柔紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)特級(jí)棉柔產(chǎn)品特性是幫寶適最高端的產(chǎn)品,也是()的產(chǎn)品,能給寶寶柔嫩的皮膚最細(xì)膩的呵護(hù);特有創(chuàng)新的（）,讓寶寶睡的更舒服，活動(dòng)更自如;初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計(jì)，可以吸收稀便。最柔軟２倍彈性側(cè)腰圍紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)０9年１月，對(duì)２１０個(gè)媽媽進(jìn)行了產(chǎn)品柔軟度測(cè)試，97%的媽媽都認(rèn)為特級(jí)棉柔是最柔軟的產(chǎn)品。最柔軟的產(chǎn)品

同類產(chǎn)品中最柔軟的紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)

革新的２倍彈性側(cè)腰圍

特級(jí)棉柔好奇彈性側(cè)腰2倍彈性無彈性這意味著什么？寶寶活動(dòng)最多的部位是側(cè)腰。２倍彈性腰圍，可以讓寶寶活動(dòng)更加自如。后腰的彈性設(shè)計(jì)，有褶皺，反而讓寶寶睡覺的時(shí)候不舒服。人體腰部活動(dòng)熱量示意圖越是紅色的地方說明熱量越高，活動(dòng)越頻繁紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)革新2倍彈性腰圍使用方法紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)初生裝和小碼特有蜂窩網(wǎng)面，特別為新生寶寶設(shè)計(jì)，可以吸收稀便特級(jí)棉柔好奇蜂窩網(wǎng)面有沒有對(duì)媽媽意味著什么？特有的蜂窩網(wǎng)面，能吸收尿尿和稀便，給寶寶皮膚更好呵護(hù)。尤其能給新生寶幼嫩的皮膚更好的保護(hù)。紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)特級(jí)棉柔強(qiáng)檔規(guī)格全新上市

12月6日首單促銷裝轉(zhuǎn)常規(guī)裝幫寶適特級(jí)棉柔系列中包裝初生型42片原包裝32片-32%1.78元/片幫寶適特級(jí)棉柔系列中包裝小號(hào)33片原包裝28片-18%2.27元/片幫寶適特級(jí)棉柔系列大包裝小號(hào)70片原包裝52片-34%1.77元/片幫寶適特級(jí)棉柔系列超大包裝中碼84片幫寶適特級(jí)棉柔系列超大包裝大碼68片幫寶適特級(jí)棉柔系列超大包裝加大碼56片紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)3.幫寶適特級(jí)棉柔拉拉褲紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)最高端紙尿褲,真正的沒有(),不會(huì)傷到皮膚，也不會(huì)開脫，有效防止側(cè)漏和后漏;獨(dú)特的（）設(shè)計(jì),讓寶寶站著也能輕松穿脫;獨(dú)特（）更柔軟合身,能讓寶寶輕松自在,活動(dòng)自如;有利于培養(yǎng)寶寶的（）意識(shí)腰貼小內(nèi)褲2倍彈性腰圍性別與小便男女裝拉拉褲產(chǎn)品特性紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)4.幫寶適超薄干爽紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)超薄干爽產(chǎn)品特性是市場上最（）的紙尿褲，神奇吸水核心，能保持10小時(shí)長效干爽，使勁壓也不回滲;更多吸收,依然超薄!只有（）毫米；新（）設(shè)計(jì)，寶寶穿著更更寬松合身，更舒適；透氣棉柔表層:會(huì)呼吸的紙尿褲。干爽5腿圍紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)新腿圍設(shè)計(jì)更寬松合身減小腿部的橡皮筋彈力

可以使整個(gè)紙尿褲寬松一些，

寶寶以往可能出現(xiàn)的腿部勒痕將徹底改善。紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)特別關(guān)注綠幫彩箱裝自帶9%折扣幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝大號(hào)112片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝加大號(hào)84片幫寶適超薄干爽系列超大彩箱裝中號(hào)128片紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)5.幫寶適干爽健康紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)干爽健康產(chǎn)品特性看似小但不小，吸收超強(qiáng),一夜一片不用換,（）更高;獨(dú)特的（）設(shè)計(jì)，皮膚覆蓋更少,輕巧不累贅，寶寶活動(dòng)更自如。V型比基尼性價(jià)比紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)6.幫寶適護(hù)兒濕巾紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)護(hù)兒濕巾產(chǎn)品特性100%歐洲原裝進(jìn)口含（）與（）成分，有很好的清潔和持續(xù)潤膚效果，呵護(hù)寶寶幼嫩肌膚；吸水性好，棉質(zhì)般的柔軟溫和，適用于寶寶（）和（）的清潔呵護(hù)；不含酒精和香料，不刺激,特別適宜寶寶嬌嫩肌膚。蘆薈甘菊身體手部紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)7.常見問題Q&A后部較薄，感覺有斷層沙沙顆粒感白色珠珠粘在皮膚上側(cè)漏和后漏號(hào)碼偏小紙尿褲知識(shí)培訓(xùn)后部較薄，感覺有斷層優(yōu)勢(shì):尿液被牢牢鎖在吸收核心的前部和中部，進(jìn)而有效防止后漏后部干爽，以免寶寶后腰受涼后部較薄，更透氣，更易派出悶熱，穿起來更舒適

這是因?yàn)閹蛯氝m的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：將更多的吸水材料放在尿液集中的前部和中部雙重分散導(dǎo)流層主要分