銷售月工作總結(jié)收藏

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銷售月工作總結(jié)(篇1)

汽車銷售月工作總結(jié)

一、背景介紹

當(dāng)前，汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一名汽車銷售人員，我所在的經(jīng)銷店也不例外。每個(gè)月的銷售目標(biāo)對(duì)于我們來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文是筆者對(duì)過去一個(gè)月工作的總結(jié)和反思，旨在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題，并對(duì)未來的銷售工作提供參考。

二、銷售業(yè)績(jī)分析

本月，經(jīng)銷店共完成銷售50輛汽車，在整體銷售榜單中排名第三。其中，SUV車型銷售占比最高，達(dá)到40%；中型轎車和小型車分別占比30%和20%；其他車型占比10%。銷量排名前三的車型分別是ABCSUV、_YZ中型轎車和UVW小型車。

三、優(yōu)點(diǎn)總結(jié)

1.主動(dòng)營(yíng)銷：本月我們注重通過主動(dòng)拜訪潛在客戶、電話營(yíng)銷等方式主動(dòng)接觸客戶，增加銷售機(jī)會(huì)。這種方式有效地吸引了相當(dāng)數(shù)量的客戶，為銷售提供了充足的機(jī)會(huì)。

2.產(chǎn)品知識(shí)：我們專注于提高產(chǎn)品知識(shí)和技能，在銷售中能夠給予客戶詳盡的介紹和解答，提高信任度，促成購買行為。

3.個(gè)性化銷售：針對(duì)不同客戶需求，我們進(jìn)行了個(gè)性化銷售，例如針對(duì)長(zhǎng)途出行需求的客戶推薦SUV車型，針對(duì)城市通勤的客戶推薦小型車等。這種精準(zhǔn)的銷售方式得到了客戶的認(rèn)可和好評(píng)。

四、問題分析

1.銷售人員配備不足：由于銷售人員相對(duì)較少，每人需要負(fù)責(zé)過多的客戶，導(dǎo)致無法給予客戶充足的關(guān)注和服務(wù)。這可能會(huì)影響客戶購買決策的速度，從而影響整體銷量。

2.售后服務(wù)不到位：雖然我們?cè)阡N售過程中注重與客戶建立信任，但售后服務(wù)的質(zhì)量和響應(yīng)速度還需進(jìn)一步提升。客戶對(duì)售后服務(wù)的滿意度直接影響到他們的再次購買意愿和口碑傳播。

3.銷售技巧要提高：雖然我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)較為了解，但在銷售技巧方面還有所欠缺。我們需要提高溝通能力、洞察客戶需求和解決問題的能力，更好地推動(dòng)銷售過程。

五、改進(jìn)措施

1.增加人員配備：為了更好地負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，我們需要招聘更多的銷售人員，降低每人的工作負(fù)荷，以提供更好的服務(wù)質(zhì)量。

2.加強(qiáng)售后服務(wù)：我們將加強(qiáng)與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，確?？蛻舻膯栴}和需求得到及時(shí)和滿意的解決。通過定期的回訪和問卷調(diào)查，收集客戶對(duì)售后服務(wù)的反饋意見，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

3.銷售培訓(xùn)：我們將組織銷售技巧培訓(xùn)，提高銷售人員的溝通能力和銷售技巧。通過模擬銷售場(chǎng)景的練習(xí)，提高銷售人員在不同情況下的銷售能力，使之能更好地洞察客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。

六、未來展望

本次銷售月工作總結(jié)對(duì)于我們改進(jìn)和提升銷售工作具有重要意義。我們要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷優(yōu)化銷售流程和服務(wù)質(zhì)量，以更好地滿足客戶需求，提升銷售業(yè)績(jī)。在未來的工作中，我們將持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，不斷挖掘潛在客戶，提升售后服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

七、結(jié)語

通過本次銷售月工作總結(jié)，我們總結(jié)了過去一個(gè)月工作的經(jīng)驗(yàn)和問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新，相信我們能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。期待明天的汽車銷售工作能夠更上一層樓，讓我們?yōu)榭蛻籼峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)！

銷售月工作總結(jié)(篇2)

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面。

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過：

6月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

7月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、__年度工作安排：

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-7月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面。

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)：

公司確定的20__年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

一、計(jì)劃概要：

對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三、機(jī)會(huì)與問題分析：

綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

四、目標(biāo)：

確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

六、行動(dòng)方案：

本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：

綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

八、控制：

講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。其中個(gè)人心得總結(jié)如以下：

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識(shí)：

二、對(duì)業(yè)務(wù)工作的.提高：

1、制定工作日程表;(見附表)。

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。

三、重要客戶跟蹤：

1、__市公路管理局供機(jī)科_科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科_科長(zhǎng);。

2、__、__、__、__各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。

3、__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。

4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工__;。

5、__市政管理處的__科長(zhǎng);。

以上是我七月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)_總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

一.宗旨。

本計(jì)劃是七月份工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。

銷售月工作總結(jié)(篇3)

房屋銷售實(shí)習(xí)月總結(jié)

這一個(gè)月的房屋銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。作為一個(gè)大學(xué)生，在這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了銷售技巧，還深刻體會(huì)到了房屋銷售的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)。

我發(fā)現(xiàn)房屋銷售的一個(gè)重要因素是對(duì)市場(chǎng)的了解。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)研和分析市場(chǎng)需求。我通過與客戶的交流，收集了大量的信息，分析了不同群體的需求和偏好。這讓我意識(shí)到，只有了解客戶的需求，才能提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

我學(xué)到了如何進(jìn)行銷售談判。在實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶參觀房屋，并和他們進(jìn)行談判。這其中包括了解客戶需求，介紹房屋的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并最終達(dá)成交易。通過這個(gè)過程，我了解到銷售談判是一個(gè)需要耐心和智慧的過程。我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立信任關(guān)系，如何察覺客戶需求背后的真正訴求，以及如何靈活運(yùn)用銷售技巧來達(dá)成雙贏的結(jié)果。

我還意識(shí)到房屋銷售需要具備良好的溝通能力。通過與客戶的交流，我意識(shí)到溝通是成功銷售的關(guān)鍵因素之一。我學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶的意見和建議，并及時(shí)回應(yīng)他們的需求。我還學(xué)會(huì)了如何用簡(jiǎn)單明了的語言向客戶傳達(dá)房屋的信息，讓他們更好地理解和接受。

另外，我體會(huì)到了房屋銷售的挑戰(zhàn)和壓力。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我遇到了許多困難和挫折。有時(shí)候我會(huì)遇到對(duì)房?jī)r(jià)不滿意的客戶，有時(shí)候我會(huì)遇到難以溝通的客戶，還有時(shí)候我會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。但是，正是這些挑戰(zhàn)和壓力讓我更加堅(jiān)定了自己的信心和決心，讓我不斷地提高自己的銷售能力。

通過這一個(gè)月的房屋銷售實(shí)習(xí)，我不僅獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還加深了對(duì)銷售行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。我深刻體會(huì)到了銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。我相信，只有通過實(shí)踐，才能真正掌握銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我明白了作為一個(gè)房屋銷售人員，需要具備良好的市場(chǎng)調(diào)研能力、銷售談判能力和溝通能力。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持冷靜和樂觀的心態(tài)。

這一個(gè)月的房屋銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@。通過與客戶的交流和銷售談判，我學(xué)會(huì)了如何了解客戶需求、如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力，以及如何提高自己的銷售能力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和技巧將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。這個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了自己在銷售領(lǐng)域的激情，我期待著將來能夠在這個(gè)領(lǐng)域取得更大的成就。

銷售月工作總結(jié)(篇4)

如今，回顧上一年來的銷售和成績(jī)，我盡管確實(shí)在銷售上取得了一些收獲和成績(jī)，但對(duì)于整個(gè)公司來說，這不過是小小的一步而已。為能在工作中不斷的發(fā)展自己，并更好的完成銷售的工作任務(wù)。我在此對(duì)個(gè)人的工作目標(biāo)做如下計(jì)劃：

作為一名銷售，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求。作為--公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個(gè)人的銷售意識(shí)、服務(wù)思想，并對(duì)公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識(shí)自身的目標(biāo)并積極的去實(shí)踐!

其次，在平時(shí)的生活中，我也要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的了解，提高自身的價(jià)值觀和世界觀，培養(yǎng)個(gè)人的良好品德，提高自身作為---銷售的個(gè)人素質(zhì)。

面對(duì)工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識(shí)和技巧，并加強(qiáng)的對(duì)我們產(chǎn)品的了解，從顧客的評(píng)價(jià)中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好銷售準(zhǔn)備。

作為銷售，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對(duì)于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行，提高自身的工作責(zé)任意識(shí)，并做好客戶的服務(wù)工作。

在今后的工作中，我首先要做好對(duì)新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)，此外，對(duì)于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對(duì)重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶，擴(kuò)展銷售途徑。

此外，對(duì)于市場(chǎng)上的銷售信息要及時(shí)的做好調(diào)查和管理，保證對(duì)市場(chǎng)需求的敏感，以數(shù)據(jù)作為支撐，積極做好工作中的計(jì)劃和方案。

如今，面對(duì)今后的工作和目標(biāo)，其實(shí)我還有很多不足的方面，尤其是對(duì)自身的完善以及客戶信息的收集上，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標(biāo)，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，將今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績(jī)!

銷售月工作總結(jié)(篇5)

__月又過去了。公司決定按地區(qū)統(tǒng)一，所以公司會(huì)議決定重新劃分地區(qū)。從__月末開始實(shí)施模擬領(lǐng)域管理。這使得公司能夠帶領(lǐng)我們走向更好的方向，走向更好的高度。這對(duì)我們來說可能是機(jī)會(huì)，也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)目前的情況，情況不容樂觀。市場(chǎng)似乎萎縮了。威廉莎士比亞，《北方執(zhí)行報(bào)》。

綜上所述，__月的銷售有以下幾個(gè)方面：

__月份新顧客不多，常客購買也同時(shí)減少。新客戶開發(fā)很少，部分客戶還處于理解階段，對(duì)于這個(gè)場(chǎng)景，以后需要從其他路徑開始。(大衛(wèi)亞設(shè)，northerne_posure(美國(guó)電視連續(xù)劇)，新客戶開發(fā)名言)致力于培養(yǎng)潛在客戶，提高對(duì)我們的自信和認(rèn)知度，發(fā)掘?qū)蛻舾畹男畔ⅰ?/p>

我們的銷售技能仍然不足，基礎(chǔ)薄弱，因此我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā笔俏覀児竞臀覀€(gè)人一直崇尚的?，F(xiàn)在我的能力還不夠。所以我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，每天充滿希望。有人這樣說?！皯B(tài)度決定一切?？傊?，我對(duì)工作的態(tài)度是選擇自愛。因?yàn)槲覀冞x擇了這個(gè)行業(yè)，所以可能沒辦法，但現(xiàn)在是我們唯一喜歡的職業(yè)。要對(duì)自己喜歡的事情盡全力。我認(rèn)為在這件事上進(jìn)取的工作態(tài)度是成功的必要前提。所以我們要花100%。

20__年工作計(jì)劃

下半年，我們將迎來新的銷售重點(diǎn)，即地區(qū)分割?；旧?，大興、豐臺(tái)、房山等這些地區(qū)的潛力很大，以前也一直跑這幾個(gè)地方，但沒有取得好成績(jī)。經(jīng)過公司的地區(qū)劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。這次我們地區(qū)也成立了一個(gè)隊(duì)。成員們是尹云和趙美南和我，尹云和趙美南。他們都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。我們應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，共同提高。我們每個(gè)人都在努力期待進(jìn)一步創(chuàng)造新天地。

下半年我在工作中需要改善的主要事項(xiàng)如下。

1.首先要做好老顧客的定期回訪，防止老顧客的損失，其余時(shí)間要重點(diǎn)追蹤潛在顧客。

2.加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠閑下來。同時(shí)，致力于學(xué)習(xí)綜合理論知識(shí)和銷售技能。

3.通過與?？偷臏贤ǎ私馑麄兩磉叺念櫩?，我們要撒開更大的網(wǎng)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品宣傳。

4.做好新客戶開發(fā)，不是所有客戶都能銷售。我們要慢慢培養(yǎng)，使他們的客戶成為我們的骨髓客戶。至少別人問的時(shí)候不說我們的壞話。這也是成功的一種口碑很重要。

5.做好大客戶的維護(hù)工作，客戶關(guān)系有28條規(guī)律，對(duì)我們來說仍然合適。因?yàn)?0%的銷售額來自20%的客戶，80%的銷售額來自20%的產(chǎn)品，所以我們要在保持大客戶的同時(shí)，不斷開發(fā)新客戶，在維持現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品的同時(shí)，努力擴(kuò)大其他產(chǎn)品的銷售

6.做好公司分配的工作，盡我們所能完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總之，下個(gè)月我們期待更好的業(yè)績(jī)，公司期待更好的結(jié)果。期待年底前我們都能滿載而歸！

銷售月工作總結(jié)(篇6)

作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：

努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

(2)明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成(上個(gè)月的是任務(wù)是15臺(tái))這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定16臺(tái)

為什么要這樣定任務(wù)?

1、10進(jìn)店量是7月份的2倍，很多買車的都是先看在買

2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多汽車銷售月度工作總結(jié)汽車銷售月度工作總結(jié)。

3、7月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)3月回訪和追蹤。

4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功勞

(3)對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。

(4)總結(jié)

每個(gè)員工要把公司當(dāng)成自己的第二個(gè)家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”

7月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比08年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。

7月有很多不足之處，

1、追蹤不是很到位，

2、回訪也不是很到位

3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情(我的失職)

4、沒帶人去發(fā)傳單

5、我們沒有外拓都是0

銷售月工作總結(jié)(篇7)

汽車銷售月工作總結(jié)

在過去的一個(gè)月里，我作為汽車銷售員，經(jīng)歷了一次不平凡的工作期。通過努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我取得了一些令人驕傲的成績(jī)，并且在銷售團(tuán)隊(duì)中建立了良好的聲譽(yù)。

在過去的一個(gè)月里，我積極推廣了我們汽車品牌的知名度。通過參加展覽會(huì)、舉辦促銷活動(dòng)和積極利用社交媒體等方式，我成功地吸引了一批新的潛在客戶。我逐漸建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫，并與潛在客戶保持良好的溝通和聯(lián)系。通過與客戶的互動(dòng)，我能夠更好地了解他們的需求和喜好，為他們提供個(gè)性化的汽車推薦。

在銷售過程中，我注重與客戶建立信任關(guān)系。我始終誠實(shí)、熱情地回答客戶提出的問題，幫助他們做出明智的購車決策。我不僅向客戶提供了詳細(xì)的汽車信息，還主動(dòng)向他們介紹了汽車的各種優(yōu)勢(shì)和功能。通過這種積極主動(dòng)的銷售方式，許多客戶對(duì)我表示了贊賞，并最終選擇購買了我們的產(chǎn)品。

在銷售過程中，我注重團(tuán)隊(duì)合作。我與銷售團(tuán)隊(duì)的其他成員密切合作，共同為客戶提供最佳的購車體驗(yàn)。我們相互協(xié)作，互相支持，共同解決銷售過程中的問題和挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，而且提高了客戶滿意度和忠誠度。

我也通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，進(jìn)一步提高了銷售業(yè)績(jī)。我積極參加公司組織的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷更新自己的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。我認(rèn)真研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。我還定期與其他銷售人員交流經(jīng)驗(yàn)，分享成功案例，并從中獲得靈感和啟示。

通過這一個(gè)月的努力工作，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我深刻體會(huì)到，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該具備專業(yè)的知識(shí)、良好的服務(wù)態(tài)度和卓越的銷售技巧。同時(shí)，溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)也是成功銷售的關(guān)鍵。

未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求和客戶需求的變化。我將與團(tuán)隊(duì)密切合作，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。我相信，通過持續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈的追求，我能夠成為一名更出色的汽車銷售員，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

過去一個(gè)月的汽車銷售工作雖然充滿了挑戰(zhàn)，但我相信我的工作總結(jié)證明了我的努力和成果。通過積極推廣汽車品牌、建立信任關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)，我取得了一些令人驕傲的成績(jī)，并為自己的未來制定了更高的目標(biāo)。我對(duì)未來充滿信心，期待著更加充實(shí)、精彩的汽車銷售工作。

銷售月工作總結(jié)(篇8)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)12月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將12月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到并要求及時(shí)安排；

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

服裝銷售七月工作總結(jié)

本次實(shí)踐活動(dòng)由7月22日開始，到8月22日結(jié)束，為期一個(gè)月。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是服裝銷售的工作。在三十天里,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說不當(dāng)家不知柴米貴，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的'目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被親戚看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),到月尾結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，親戚直夸我進(jìn)步快!

銷售月工作總結(jié)(篇9)

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)

在過去的一個(gè)月中，我作為一名房產(chǎn)銷售人員，努力地推銷各種類型的房地產(chǎn)。通過不懈的努力和與客戶的良好溝通，我取得了一定的銷售成績(jī)。下面將對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)，以便更好地改進(jìn)和提高銷售技巧。

我積極參與銷售培訓(xùn)，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際銷售中。通過不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)、房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，我提高了自己的專業(yè)能力，進(jìn)一步了解客戶的需求和期望。這使我能夠更好地為客戶服務(wù)，并向他們提供最佳的房產(chǎn)解決方案。

我努力與客戶建立良好的關(guān)系。通過積極主動(dòng)地與客戶溝通，了解他們的需求和要求，我能更好地向他們推薦適合的房產(chǎn)項(xiàng)目。我能夠耐心解答客戶的疑問和擔(dān)憂，為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。這些努力使我與客戶之間建立了信任關(guān)系，并提高了他們對(duì)我的滿意度。

進(jìn)一步，我不斷尋找新的銷售機(jī)會(huì)。通過參加房地產(chǎn)展覽會(huì)、參觀開發(fā)商的項(xiàng)目和與其他行業(yè)專業(yè)人士的交流，我積累了更多的銷售資源和經(jīng)驗(yàn)。我拓寬了自己的視野，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和戰(zhàn)略有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我與其他銷售人員進(jìn)行了合作，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，相互促進(jìn)，共同提高。這一系列操作使我找到更多潛在客戶，并有機(jī)會(huì)將他們轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)。

我利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代工具進(jìn)行線上銷售。通過建立自己的個(gè)人品牌和專業(yè)形象，我在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布了有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息、圖片和視頻。這些宣傳和推廣活動(dòng)吸引了大量潛在客戶的關(guān)注，并引發(fā)了他們的興趣。通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，我能夠更便捷地與客戶進(jìn)行溝通，并展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這種靈活性和便利性為我贏得了更多的客戶，并幫助我取得了更好的銷售業(yè)績(jī)。

在銷售過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)，客戶對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)格、位置和質(zhì)量有所疑慮，我需要耐心地解答他們的疑問，并提供相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和案例分析，以增加客戶的信心。另外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我需要與其他銷售人員競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多的客戶和銷售機(jī)會(huì)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧，提高自己的專業(yè)水平。我堅(jiān)信，通過不懈的努力和奮斗，我能夠克服這些困難，并取得更好的銷售成績(jī)。

過去的一個(gè)月里，我通過積極參與銷售培訓(xùn)、與客戶建立良好的關(guān)系、尋找新的銷售機(jī)會(huì)以及利用線上銷售工具，取得了一定的銷售成績(jī)。我也意識(shí)到自己在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)需要更加努力和堅(jiān)持。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提高自己的專業(yè)能力，為客戶提供更好的服務(wù)，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售月工作總結(jié)(篇10)

本人九月初進(jìn)入公司，我與公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作一起成長(zhǎng)，也見證了醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍越來越強(qiáng)大的過程，從剛開始負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)編輯，到負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，再到網(wǎng)絡(luò)推廣組長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的莫大信任和支持，就目前的情況來看，網(wǎng)絡(luò)推廣工作已取得一定進(jìn)展和成果，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1、對(duì)醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化

為醫(yī)院網(wǎng)站關(guān)鍵詞定位出謀劃策，在外圍推廣信息發(fā)布中，為網(wǎng)站帶來大量的方向鏈接，建設(shè)了大量的博客，每日轉(zhuǎn)載點(diǎn)文章及網(wǎng)址，同時(shí)向大量的網(wǎng)站目錄提交網(wǎng)站，增加網(wǎng)站反鏈數(shù)量，在友情鏈接合作中，共計(jì)交換合作鏈接上百余次，其中大部分是高pr,高收錄的網(wǎng)站，顯著提升了肝病治療，乙肝治療等核心關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名，也讓網(wǎng)站諸多精確長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得了良好排名，進(jìn)行高密度的推廣讓a肝病網(wǎng)，和b肝病網(wǎng)，在短時(shí)間內(nèi)獲得大量收錄，兩個(gè)新醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初顯成效。

2、外圍信息發(fā)布

外圍信息每日按質(zhì)按量發(fā)布，從患者的角度出發(fā)，信息涵蓋肝病治療，肝病保健等方方面面。利用免費(fèi)信息平臺(tái)讓醫(yī)院服務(wù)信息在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛覆蓋，利用論壇發(fā)布大量帖子，

3、刪除和壓制負(fù)面消息

為醫(yī)院刪除若干詆毀醫(yī)院的帖子，并且不斷以__醫(yī)院的名稱發(fā)布信息，壓制在搜索引擎中出現(xiàn)的負(fù)面消息。盡最大的努力維護(hù)醫(yī)院的形象，擴(kuò)大影響力。

4、為醫(yī)院網(wǎng)站共計(jì)添加數(shù)百篇偽原創(chuàng)文章，原創(chuàng)幾十余篇營(yíng)造醫(yī)院良好氣氛的軟文

在擔(dān)任編輯期間為網(wǎng)站添加了諸多偽原創(chuàng)文章，充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，在網(wǎng)站問答系統(tǒng)中自問自答式編輯數(shù)百條信息，在負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作其中，以有影響力的軟文為重點(diǎn)，前后原創(chuàng)幾十余篇介紹和宣傳醫(yī)院，醫(yī)院服務(wù)的軟文，為醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)造了比較良好的服務(wù)氣氛。

5、協(xié)助管理百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，及谷歌競(jìng)價(jià)

參與醫(yī)院的搜索引擎競(jìng)價(jià)管理，為百度競(jìng)價(jià)，谷歌競(jìng)價(jià)議定關(guān)鍵詞，及監(jiān)控競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)，對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行一系列的優(yōu)化，盡量為醫(yī)院使用最低的成本創(chuàng)造最高的價(jià)值。協(xié)助在競(jìng)價(jià)成本，和競(jìng)價(jià)效果上獲得提升。

6、傳授工作經(jīng)驗(yàn)，幫助新員工提高工作效率

總結(jié)個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)，整理成檔，傳授給團(tuán)隊(duì)新成員，幫助新員工更快融入工作中，為提高團(tuán)隊(duì)工作效率獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在負(fù)責(zé)推廣組工作期間，協(xié)調(diào)分配內(nèi)部工作任務(wù)，協(xié)調(diào)推廣組內(nèi)部關(guān)系，努力提升團(tuán)隊(duì)整體的工作效率。

銷售月工作總結(jié)(篇11)

辦公室11月份共有19項(xiàng)工作，其中重點(diǎn)工作5項(xiàng)，日常工作9項(xiàng)，臨時(shí)工作5項(xiàng)，分別匯報(bào)如下

一、重點(diǎn)工作

按照集團(tuán)對(duì)我公司關(guān)于申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn)的批復(fù)，辦公室及時(shí)準(zhǔn)備了申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn)的各類資料，并于11月8日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦中心進(jìn)行了76人的保險(xiǎn)申報(bào)以及收集照片工作，同時(shí)為了保證每一位員工的身份證號(hào)碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險(xiǎn)IC卡，辦公室又對(duì)參保員工的身份證號(hào)碼進(jìn)行了逐一確認(rèn)。由于公司期間出現(xiàn)人事變動(dòng)，經(jīng)過與醫(yī)保溝通，又以報(bào)告的形式將申報(bào)人員更改為73人。因?yàn)椤搬t(yī)?！毙柘冉毁M(fèi)才可以使用，所以在12月初公司交納費(fèi)用后，員工的“醫(yī)保本”蓋過鋼印即可使用，IC卡于繳費(fèi)后10個(gè)工作日發(fā)放。

按照《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)選和演講比賽根據(jù)集團(tuán)辦字〔20__〕04號(hào)文件關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書要求，辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字(20__位43號(hào)“關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書活動(dòng)的通知”，將本次學(xué)習(xí)共分為四個(gè)階段開展，11月份進(jìn)行了優(yōu)秀作品評(píng)選和演講比賽。

(趙定軍、任戀進(jìn)行，共選出李主任、姜總、張總、葛助理進(jìn)行的，最后評(píng)選出了一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

(2)演講比賽：為將學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的活動(dòng)做得更加深入，公司在11月28日晚舉辦了以《細(xì)節(jié)決定成敗》為主題的第四屆演講比賽，本次演講比賽在優(yōu)秀作品評(píng)選的基礎(chǔ)上，要求各部門以獲獎(jiǎng)作品為主要內(nèi)容，各選1派一名共6名選手進(jìn)行演講，為保證本次演講比賽的順利進(jìn)行，11月27日下午辦公室組織全體選手及主持人進(jìn)行了彩排，當(dāng)晚在各部門的支持和配合下演講比賽順利進(jìn)行。同時(shí)通過此次演講比賽，作為組織者我們還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到以下不足：首先沒有督促參賽人員認(rèn)真準(zhǔn)備稿件，要求脫稿的但大部分人員都沒有做到;其次是在議程和串詞上面，沒有反復(fù)與主持人進(jìn)行彩排，對(duì)于選用新人我們應(yīng)該承擔(dān)的輔導(dǎo)責(zé)任沒有做到位，對(duì)她欠缺指導(dǎo)。第三是沒有考慮到評(píng)委評(píng)分時(shí)間短，沒有將計(jì)算器準(zhǔn)備到位。

按集團(tuán)年終工作安排，終工作安排按集團(tuán)辦字(20__)08號(hào)《關(guān)于20__年年終工作總體安排的通知》精神，辦公室起草了印發(fā)了我公司20__年年終考核的工作安排，具體考核項(xiàng)目，落實(shí)考核責(zé)任人及時(shí)間要求，截至目前為止，除對(duì)各部門基礎(chǔ)管理指標(biāo)未進(jìn)行考核外，其他指標(biāo)的考核均已完成。

導(dǎo)購員、商戶老板參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作、組織落實(shí)員工、導(dǎo)購員、為了活躍員工文化生活，增強(qiáng)部門之間員工的溝通與交流，按照文體活動(dòng)的總體安排，在導(dǎo)購員34人，經(jīng)過17天的激烈比賽所有獎(jiǎng)項(xiàng)均已評(píng)出。

配合做好油漆板材經(jīng)營(yíng)區(qū)開業(yè)的各項(xiàng)工作(1)前期準(zhǔn)備工作

完成了抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)表格的編制;恭賀花籃的訂購及擺放到位;起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞(2)做好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在各部門的密切配合和大力支持下，所有參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員都能克服天氣寒冷和雨雪等不利的自然因素，始終堅(jiān)持在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真做好每天的獎(jiǎng)品帳實(shí)相符，順利完成了抽獎(jiǎng)工作。

本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)累計(jì)抽獎(jiǎng)總額為137857元，其中日抽獎(jiǎng)金額62519元;2527日抽獎(jiǎng)金額75338元。

共抽出一等獎(jiǎng)(小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī))二等獎(jiǎng)(蠶絲被)三等獎(jiǎng)(精品蠶絲套件)四等獎(jiǎng)(電子秤)五等獎(jiǎng)(熱水瓶)紀(jì)念獎(jiǎng)(紙杯)224個(gè)。

從抽獎(jiǎng)結(jié)果來看，銷售情況比前期預(yù)計(jì)的差距較大(13.78元/93萬元)。但抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)為開業(yè)期間提升人氣起到了較大的作用，受到了商戶和顧客的認(rèn)可，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

開業(yè)期間，除“臺(tái)灣德一”店面外其他