苗侗云商項(xiàng)目計劃書

商業(yè)方案書苗侗云商工程商業(yè)方案書苗侗云商·民族情懷工程名稱苗侗云商B2C電子商務(wù)平臺工程單位貴州苗侗電子商務(wù)股份集團(tuán)單位苗侗云商〔中國〕信息股份地址貴州省凱里市黔東南職業(yè)學(xué)院內(nèi)電子郵箱聯(lián)系人聯(lián)系[苗侗云商〔中國〕信息股份][2021年6月27日]保密承諾保密承諾Promiseofconfidentiality本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及商業(yè)隱秘，所有權(quán)屬于貴州苗侗電子商務(wù)股份。所涉及的內(nèi)容和資料僅供內(nèi)部成員和差不多簽署投資意向書的投資者或單位批閱，請收到本商業(yè)方案書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的約定：1、妥善保管本商業(yè)方案書，未取得貴州苗侗電子商務(wù)股份及苗侗云商〔中國〕信息股份的書面許可前，收件人不得將本方案書內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制、泄漏和散布，否那么必追究其責(zé)任。2、收件人如無意進(jìn)行本方案書所述之工程，請盡快將本方案書完整退回。Thisbusinessplan(includinganyattachments)isconfidentialandmaybelegallyprivileged.Ifyoureceivedthisemailinerror,Pleasedon'tcopyitoruseitforanypurposeordiscloseitscontentstoanyotherperson.Thankyou！接收人〔Therecipient〕：接收時刻(Timeofreceipt)：2021年6月苗侗云商工程方案書名目ContentsTOC\o"1-3"\h\u摘要 PAGEREF_Toc194911第一章市場背景 PAGEREF_Toc27912一、傳統(tǒng)市場局面 PAGEREF_Toc219722二、電商開展趨勢 PAGEREF_Toc2964631、國內(nèi)電商開展趨勢 PAGEREF_Toc827032、西部電商開展現(xiàn)狀 PAGEREF_Toc162475三、政策導(dǎo)向 PAGEREF_Toc312261、中心領(lǐng)導(dǎo)對貴州開展政籌劃向 PAGEREF_Toc788562、貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開展支持力度 PAGEREF_Toc220919四、貴州及黔東南文化特性 PAGEREF_Toc532891、貴州文化特色 PAGEREF_Toc2084992、黔東南文化特色 PAGEREF_Toc32112103、黔東南州旅游開展現(xiàn)狀 PAGEREF_Toc1344011五、綜合考慮 PAGEREF_Toc3176414第二章工程介紹 PAGEREF_Toc1772515一、苗侗云商工程摘要 PAGEREF_Toc602215二、苗侗品牌定位 PAGEREF_Toc1205215三、苗侗云商商業(yè)模式 PAGEREF_Toc1385416四、苗侗云商優(yōu)勢 PAGEREF_Toc3349171、天時 PAGEREF_Toc1118172、地利 PAGEREF_Toc10403183、人和 PAGEREF_Toc2493219五、苗侗云商盈利模式 PAGEREF_Toc15010201、B2C商城產(chǎn)品銷售收益 PAGEREF_Toc2002202、科技園孵化企業(yè)回報收益 PAGEREF_Toc11062213、旅游公司的旅游效勞收益 PAGEREF_Toc797021六、B2C平臺市場策略 PAGEREF_Toc27720221商品進(jìn)駐： PAGEREF_Toc132222品牌宣傳： PAGEREF_Toc11634223營銷手段： PAGEREF_Toc5045224售后效勞： PAGEREF_Toc2354822七、工程推進(jìn)方案 PAGEREF_Toc2920231、近期開展方案 PAGEREF_Toc14351232、中期開展方案 PAGEREF_Toc17988243、長期開展方案 PAGEREF_Toc2056524第三章、投進(jìn)產(chǎn)出分析 PAGEREF_Toc13125一、近期開展預(yù)估 PAGEREF_Toc32652251、近期估量投資 PAGEREF_Toc9126252、預(yù)估收益效果 PAGEREF_Toc9189253、投資回報比 PAGEREF_Toc1150625二、中期開展預(yù)估 PAGEREF_Toc17953261、中期估量投資 PAGEREF_Toc10368262、預(yù)期收益效果 PAGEREF_Toc22217263、投資回報比 PAGEREF_Toc2820526三、遠(yuǎn)期開展預(yù)估 PAGEREF_Toc6646261、遠(yuǎn)期估量投資 PAGEREF_Toc30382262、預(yù)期收益效果 PAGEREF_Toc24191263、投資回報比 PAGEREF_Toc474926四、苗侗云商進(jìn)股政策 PAGEREF_Toc17298271、原始股計價方法 PAGEREF_Toc23013272、進(jìn)股條件 PAGEREF_Toc10232273、進(jìn)股獎勵 PAGEREF_Toc897227五、進(jìn)股保障機(jī)制 PAGEREF_Toc30870281、建立基金池 PAGEREF_Toc32662282、工程獎勵支持 PAGEREF_Toc32750283、最低保障制度 PAGEREF_Toc31309284、中途退股制度 PAGEREF_Toc989928六、財務(wù)治理 PAGEREF_Toc26133281、設(shè)置監(jiān)事會部門 PAGEREF_Toc21880282、設(shè)置法律參謀組 PAGEREF_Toc19676283、財務(wù)核心人員選拔 PAGEREF_Toc27321294、財務(wù)報告方案 PAGEREF_Toc18170295、查賬規(guī)那么 PAGEREF_Toc278029第四章苗侗云商治理架構(gòu) PAGEREF_Toc171830一、行政架構(gòu) PAGEREF_Toc213830二、人事架構(gòu) PAGEREF_Toc20030摘要1、工程名稱：苗侗云商電子商務(wù)平臺2、工程建設(shè)單位：貴州苗侗電子商務(wù)股份3、工程簡介：苗侗云商是以苗族侗族文化為主線，利用互聯(lián)網(wǎng)+時代機(jī)遇，嫁接大數(shù)據(jù)技術(shù)，研發(fā)與開展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，把苗侗系列文化產(chǎn)品打造成為貴州省一張王牌，成為全國少數(shù)民族文化開展的標(biāo)桿。4、產(chǎn)品或效勞內(nèi)容：建立獨(dú)立的電子商務(wù)平臺〔PC端、端、微信端、APP四合一〕，整合、挖掘、包裝苗族侗族文化元素產(chǎn)品，如苗繡、蠟染、地點(diǎn)特色美食等推廣到全國各地,后期將建立科技園區(qū)、旅游公司、生態(tài)山莊等。5、工程的市場前景：工程的順利推進(jìn)，每年將解決10萬人以上的就業(yè)創(chuàng)業(yè)難題，同時每年營收將至少到達(dá)50億以上。6、企業(yè)的競爭優(yōu)勢：依托少數(shù)民族資源豐厚的貴州黔東南州地區(qū)，得到政府、高校以及老百姓的大力支持，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營治理團(tuán)隊，聚天時地利人和為一體。8、團(tuán)隊組合：有營銷籌劃專家、技術(shù)控、執(zhí)行狂、國內(nèi)知名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管等組成，創(chuàng)始人團(tuán)隊擁有多年的從教、開發(fā)、籌劃和治理的豐富經(jīng)驗(yàn)。9、收益方案：第一年：立足貴州，實(shí)現(xiàn)1億以上營收；第二年：覆蓋西南地區(qū)，實(shí)現(xiàn)5億以上營收；第三年：面向全國，實(shí)現(xiàn)10億以上營收。融資期瞧：擬股權(quán)融資2000萬，意向出讓40%的股份眾籌資金，后期融資中，所有股東股份同步稀釋。第一章市場背景一、傳統(tǒng)市場局面互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，讓傳統(tǒng)企業(yè)開始熟悉自我，從原來的框架中走出，同意新思維沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)進(jìn)的一個重要技術(shù)團(tuán)隊之中的一員，而推廣之間的作用和效果在那兒，又是傳統(tǒng)企業(yè)的一個憂慮。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)太少太少，失敗的卻特不多。除此之外，由于對外來事物的同意能力不強(qiáng)，思維僵硬，導(dǎo)致他們對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底。事實(shí)上，這是常見性咨詢題，關(guān)于不了解的事物往投資，這對傳統(tǒng)企業(yè)家是不可能的事，盡管有些企業(yè)家有冒險精神，可可不能玩互聯(lián)網(wǎng)的情況下，多半會被互聯(lián)網(wǎng)玩。燒鈔票一講，確實(shí)是根基專為這些老總預(yù)備的。大多傳統(tǒng)企業(yè)老總，只把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個銷售渠道，這思路是錯誤的，互聯(lián)網(wǎng)不只是一個銷售渠道，更多的是一種全新的商業(yè)模式，完全顛覆傳統(tǒng)的營銷模式。以往傳統(tǒng)企業(yè)做品牌，能夠確實(shí)是根基報紙+電視廣告+戶外廣告，本鈔票巨大，效果無法推測，還具有滯后性。實(shí)際廣告產(chǎn)生了多大效果，也沒有方法統(tǒng)計。二、電商開展趨勢1、國內(nèi)電商開展趨勢艾瑞咨詢召開了2021年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)公布會，報告顯示，2021年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B電商市場營收增長超三成；網(wǎng)絡(luò)購物年度線上滲透率首次突破10%；移動購物市場規(guī)模增速超200%。2021年電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半，B2B電子商務(wù)合計占比超過七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模市場份額到達(dá)22.9%，比2021年提升4.2個百分點(diǎn)；在線旅游交易規(guī)模與本地生活效勞O2O市場占比與2021年相比均有不同程度的提升。報告分析認(rèn)為，中國電子商務(wù)市場細(xì)分領(lǐng)域中，移動購物市場開展迅速，今后幾年將維持48%的復(fù)合增長率，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場快速開展的要緊推動力；此外，在線旅游和O2O今后幾年也將維持20%以上的復(fù)合增長率，開展快速。其中移動購物和O2O將成為今后幾年電子商務(wù)市場中開展最快的細(xì)分領(lǐng)域。2021年福布斯內(nèi)地富豪排行榜前五位中，有三位是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，并包攬了前三的位置。2、西部電商開展現(xiàn)狀盡管西部地區(qū)的電商行業(yè)開展勢頭強(qiáng)勁，也出現(xiàn)了諸如“維吉達(dá)尼〞等一批經(jīng)營的有聲有色的電商企業(yè)，但從整體來瞧，開展現(xiàn)狀卻不算樂瞧。打著“不分地域〞標(biāo)簽的電子商務(wù)，實(shí)際上在東西部之間仍然表現(xiàn)出極強(qiáng)的地域差異。多種跡象講明，西部地區(qū)電商開展需要“聚力突圍〞。在全國網(wǎng)購格局中，區(qū)域間呈現(xiàn)出購銷順逆差現(xiàn)象。西部地區(qū)幾乎全是逆差區(qū)域，逆差最大的是甘肅，從省外收進(jìn)1元，卻有17元花到省外。2021年“雙十一〞，天貓憑借超過571億元的成交額再次締造神話，但在“網(wǎng)購狂歡〞的背后，西部地區(qū)電商購銷失衡的情況依舊突出。以四川省為例，當(dāng)天四川消費(fèi)者在天貓上采購的商品到達(dá)18億元，郵寄包裹1.8億個。但賣出的商品只有3億元，包裹僅有600多萬個。在西部各省區(qū)中，四川賣家在天貓商城的銷售額排名首位，占西部省份總量的48．6％，與排名最末的西躲相比，開店數(shù)和銷售額分不是西躲的88.25倍和418.14倍。然而，四川賣家銷售額僅相當(dāng)于沿海一個都市，甚至還缺乏深圳的18%。三、政策導(dǎo)向1、中心領(lǐng)導(dǎo)對貴州開展政籌劃向習(xí)近平日前在貴州調(diào)研考察時給出答案，他講，“當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)開展呈現(xiàn)速度變化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動力轉(zhuǎn)換三大特點(diǎn)。習(xí)慣新常態(tài)、把握新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個時期我國經(jīng)濟(jì)開展的大邏輯。〞在此次貴州考察期間，習(xí)近平強(qiáng)調(diào)了五個“要〞，一要依靠產(chǎn)業(yè)帶動和必要的政策鼓舞，鼓舞創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)，努力增加城鄉(xiāng)居民收進(jìn)；二要抓住群眾最體貼的教育、醫(yī)療、社會保障、食品平安等咨詢題；三要通過推進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，開展社會事業(yè)，打好扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)；四要高度重視公共平安工作；五要體貼留守兒童、留守老年人。依據(jù)國務(wù)院總理李克強(qiáng)1日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議指出，開展電子商務(wù)等新興效勞業(yè)，部署盤活和統(tǒng)籌使用沉淀的存量財政資金，有效支持經(jīng)濟(jì)增長；確定加快開展電子商務(wù)的措施，培育經(jīng)濟(jì)新動力；決定適當(dāng)擴(kuò)大全國社?；鹜顿Y范圍，更好惠民生、助開展。會議還指出創(chuàng)新政府治理和效勞，積極支持電子商務(wù)開展，為其清障搭臺，在開展中標(biāo)準(zhǔn)和引導(dǎo)。一要簡政放權(quán)，放寬電子商務(wù)市場主體住宅〔經(jīng)營場所〕登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員納進(jìn)社會保險，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。建立習(xí)慣電子商務(wù)開展的多元化投融資機(jī)制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制。二要推動電子商務(wù)與貿(mào)易流通、工業(yè)生產(chǎn)、金融效勞等相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)動開展，創(chuàng)新和拓展面向“三農(nóng)〞的效勞，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)化制造和經(jīng)營治理、跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)成長，建設(shè)促進(jìn)居民消費(fèi)的電子商務(wù)平臺，支持實(shí)體店與電商、線上與線下協(xié)同開展。三要加強(qiáng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和信用體系建設(shè)，營造公平競爭的環(huán)境和舞臺，提升電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機(jī)制，打擊網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙等違法行為，保衛(wèi)知識產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)交易平安。讓電子商務(wù)的蓬勃開展助推群眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。2、貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開展支持力度貴州省?關(guān)于加快大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開展應(yīng)用假設(shè)干政策的意見?、?貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開展應(yīng)用規(guī)劃綱要(2021—2021年)?文件指出：為貫徹落實(shí)有關(guān)規(guī)劃和意見，國家35個部委相繼出臺支持貴州開展的政策文件或與貴州簽署合作協(xié)議，對貴州省開展的支持力度明顯加大。貴安新區(qū)躋身國家級新區(qū)，在財稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才等方面享有更多廣泛的改革試驗(yàn)權(quán)和更加優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為貴州省經(jīng)濟(jì)開展注進(jìn)了強(qiáng)勁動力，對產(chǎn)業(yè)和人才、資金、數(shù)據(jù)資源的吸引力顯著增強(qiáng)。各類政策疊加效應(yīng)日益顯現(xiàn)，為貴州省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開展帶來難得機(jī)遇。貴州省委、省政府對大數(shù)據(jù)開展高度重視，將大數(shù)據(jù)作為貴州省的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，為加快招商引資、加速資源集聚、推動大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開展提供了保障。四、貴州及黔東南文化特性1、貴州文化特色貴州是一個多民族的省份，在56個民族當(dāng)中貴州就有49個，貴州世居少數(shù)民族有17個，這些少數(shù)民族都有自己獨(dú)特和傳統(tǒng)的文化。當(dāng)這些文化隨著社會的開展和資源的融合形成一個龐大體系之后，多彩多姿的文化體系就出來了。因此也就成了今天貴州旅游文化的開始。貴州省文化資源盡管豐富，但一直文化實(shí)力不強(qiáng)。幾經(jīng)開展，也只能在原地踏步。許多民族的文化就像沉淀的泥沙，無法慢慢裸露。

隨著貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的開展以及群眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的浪潮到來，貴州文化的開展面臨前所未有的開展機(jī)遇，在此風(fēng)口上，貴州省各地八仙過海，各具特色。2、黔東南文化特色黔東南州是貴州省乃至全國最具特色的地點(diǎn)文化之一，以苗族和侗族兩大特色文化為主的少數(shù)民族集聚區(qū)，有許多可市場化的豐富資源待開發(fā)。全國苗族人口多大892萬人，貴州省苗族人口占據(jù)全國苗族人口一半之多，高達(dá)480萬，占全國比率54%。黔東南地區(qū)的苗族人口就占全國苗族總?cè)丝诘乃姆种?，為全省苗族?9。5%。侗族人口為250多萬人。

分布在貴州省、湖南省和廣西壯族自治區(qū)毗鄰的地區(qū)，其中貴州省黔東南苗族侗族自治州是要緊聚

居地。

以上兩組數(shù)據(jù)讓我們瞧到了黔東南州引領(lǐng)和傳承全國兩大民族特色產(chǎn)品鏈的開展，同時帶動其他少數(shù)民族文化的開展，成為少數(shù)民族文化產(chǎn)業(yè)開展標(biāo)桿的可能。3、黔東南州旅游開展現(xiàn)狀2021年，注定是黔東南州旅游業(yè)開展不平凡之年。這一年，黔東南州首屆旅游產(chǎn)業(yè)開展大會在鎮(zhèn)遠(yuǎn)進(jìn)行，并明確每年舉辦兩屆，以此促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)轉(zhuǎn)型開展，起到“四兩拔千斤〞的撬動作用。這一年，貴廣高鐵通車半年之久，滬昆高鐵正式開通運(yùn)營，黔東南州步進(jìn)真正的高鐵時代。這一年，還會有更多的事，在黔東南那個奇異的地點(diǎn)上演……“旅游活州“戰(zhàn)略推動開展黔東南州擁有世界頂級的原生態(tài)資源，是難得一見、最賦魅力、最有潛力的旅游目的地。2021年，黔東南州委、州政府提出“旅游活州〞戰(zhàn)略，明確了“黔東南原生態(tài)民族文化世界旅游目的地、中國西部休閑度假中心、鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)〞的建設(shè)目標(biāo)，確立了旅游業(yè)作為全州經(jīng)濟(jì)社會開展的支柱產(chǎn)業(yè)地位。這一戰(zhàn)略的提出，取得了可喜的成績。在2021年至2021年這5年間，旅游業(yè)交出了美麗的成績單，全州累計接待游客12605.47萬人次，年平均增長21.95%，旅游總收進(jìn)達(dá)1030.03億元，年均增長26.16%。僅2021年，黔東南州就接待游客3900萬人次,同比增長27.53%,旅游總收進(jìn)315億元,同比增長23.97%?！翱炻寐唯晫?shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級然而，撇開各種數(shù)據(jù)，從全省甚至全國的范圍來瞧，黔東南州的旅游開展仍處于落后地位，其旅游開展時期仍處于瞧光旅游時期，難以實(shí)現(xiàn)“旅游活州〞的目標(biāo)。因此，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是旅游產(chǎn)業(yè)開展的必由之路。2021年6月17日，黔東南州旅游開展委員會主任范鐘聲在首屆旅發(fā)大會媒體見面會上表示，旅發(fā)大會將要緊依托黔東南良好的自然生態(tài)，濃郁的民族風(fēng)情、厚重的歷史人文，強(qiáng)化景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)、完善旅游配套功能、構(gòu)建“快旅慢游〞體系，打造黔東南旅游升級版。細(xì)化旅游產(chǎn)業(yè)如何升級?加快構(gòu)建“快旅慢游〞效勞體系,推動旅游開展由瞧光式向體驗(yàn)式轉(zhuǎn)變,推動門票經(jīng)濟(jì)向效勞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，同時提升旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵和質(zhì)量，合理布局和完善旅游業(yè)態(tài)。并讓游客在黔東南來得了、住得下，還要游得暢快、住得舒適、吃得舒心、娛得歡樂，滿足游客的多元消費(fèi)需求。構(gòu)建立體大交通迎接旅游大飛躍2021年12月方案總投資24.8億元的凱雷高速估量通車，屆時黔東南州16個縣市全部通高速。同時，黔東南州還將擬新開工三穗至施秉、黎平至靖州、荔波至洛香、天柱至新晃、劍河至榕江5條高速公路。實(shí)現(xiàn)縣縣通高速,黎平機(jī)場、凱里黃平機(jī)場增加通航航線,貴廣高鐵通車,滬昆高鐵通車……伴隨著黔東南大交通立體網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,黔東南大旅游產(chǎn)業(yè)將會進(jìn)進(jìn)前所未有的大好時機(jī)。五、綜合考慮依據(jù)以上多方位的市場數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)開展空間依舊巨大，西部地區(qū)電子商務(wù)開展落后，貴州省經(jīng)濟(jì)開展及人文環(huán)境特不，因此，從中心到地點(diǎn)層面對貴州省經(jīng)濟(jì)開展支持力度特殊大，時機(jī)與挑戰(zhàn)根基上前所未有，作為貴州省最具特色的黔東南地區(qū)如何抓住機(jī)遇與開展自身，作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)如何選擇差異化、特色化的商業(yè)模式就決定了在本輪市場競爭中是否能夠脫穎而出。為此，“苗侗云商〞務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新，抓住時代機(jī)遇、緊隨大方向政策，尋準(zhǔn)自身開展特色及獨(dú)特的商業(yè)模式。第二章工程介紹一、苗侗云商工程摘要工程名稱：苗侗云商公司名稱：苗侗云商〔中國〕信息股份注冊資金：5000萬苗侗云商是依據(jù)貴州省黔東南州獨(dú)特的人文、旅游文化，整合豐富的苗族侗族為主的兩大民族特色文化產(chǎn)品資源。抓住互聯(lián)網(wǎng)+時代，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建設(shè)一個集研、產(chǎn)、銷于一體的大型B2C平臺。帶動當(dāng)?shù)氐脑鷳B(tài)產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品的開展，讓閃耀的民族文化資源走出往，把優(yōu)秀的外部資源引進(jìn)來，培養(yǎng)黔東南地區(qū)傳承人才，弘揚(yáng)與傳承少數(shù)民族特色文化。該工程的立項(xiàng)與適時推進(jìn)，得到了政府、高校及民間的大力支持，工程的開展集天時地利人和于一體，苗侗云商在不久今后將會成為貴州乃至中國的一張靚麗名片。二、苗侗品牌定位以貴州為中心，以黔東南為據(jù)點(diǎn)，以苗族侗族文化為主線，其他少數(shù)民族特色產(chǎn)品為填補(bǔ)空缺，利用互聯(lián)網(wǎng)+時代機(jī)遇，嫁接大數(shù)據(jù)技術(shù)，研發(fā)與開展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，把苗侗系列文化產(chǎn)品打造成為貴州省一張王牌，推向全國乃至全球市場，以苗族侗族、其他相關(guān)少數(shù)民族及對少數(shù)民族文化喜好者的幾千萬人口為用戶市場根底，把苗侗云商打造成為國內(nèi)了解少數(shù)民族文化及相關(guān)商品消費(fèi)最大最權(quán)威的窗口，同時成為全國少數(shù)民族文化開展的標(biāo)桿。三、苗侗云商商業(yè)模式與政府、院校、民間三方強(qiáng)力合作，獲政府全方位大力支持，發(fā)起民間現(xiàn)有人才資源對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)包裝，引進(jìn)高端人才進(jìn)行生態(tài)鏈及平臺的開展治理，從黔東南州院校開始培養(yǎng)相關(guān)人才，一帶一學(xué)習(xí)開展，前后相互接應(yīng)，形成可持續(xù)性開展。線上線下結(jié)合，以爽朗的當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)帶動特色原生態(tài)產(chǎn)品的開展，以特色原生態(tài)產(chǎn)品的推廣推動當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)開展相輔相成的B2C商業(yè)模式，。每樣特色商品選出最優(yōu)質(zhì)的商家為獨(dú)家合作，防止同類商品的價格戰(zhàn)競爭，把苗侗云商打造成為京東、聚美優(yōu)品一類的特色品牌。后期緊跟開展步伐，建設(shè)運(yùn)營黔東南州科技產(chǎn)業(yè)園、旅游效勞公司、原生態(tài)山莊、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品研產(chǎn)基地等作為集團(tuán)支撐業(yè)務(wù)。四、苗侗云商優(yōu)勢1、天時①、站在互聯(lián)網(wǎng)+時代的風(fēng)口：人們的意識形態(tài)前所未有的開放和對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可與依靠，人們差不多切身感受到了“互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟惖姆椒矫妯?。同時國家層面大力扶持倡導(dǎo)群眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，并給予大力支持。②、身在全球大數(shù)據(jù)中心貴州：貴州是走在世界前列的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化，帶來許多技術(shù)與政策的利好。③、政府的大力支持：黔東南地點(diǎn)政府為了加快開展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，以及讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能夠走出往，給與空前支持力度，場地、辦公設(shè)備、宣傳以及資金等全方位支持。④獲得舉辦大賽資格：經(jīng)省科技廳批示，黔東南政府的全力支持，苗侗云商差不多獲得舉辦“貴州省苗侗云商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列大賽〞資格。借助大賽活動順利推動苗侗云商品牌的開展和提升苗侗云商信息股份的話語權(quán)。⑤“苗侗云商〞品牌商標(biāo)全類注冊：在貴州省內(nèi)，除多彩貴州工程外，苗侗云商是第二個全類商標(biāo)注冊的單位。為后期的企業(yè)開展提供無限空間。⑥政府后期提供1000畝土地作為科技園開發(fā)建設(shè)的支持：苗侗云商順利開展第一期工作后，后期凱里地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開展，將由地點(diǎn)政府主導(dǎo)，提供1000畝土地作為黔東南州科技園建設(shè)開展，擬由苗侗云商承辦運(yùn)營。2、地利①、高鐵、高速、機(jī)場等東西南北全線通過凱里，形成立體的交通樞紐，真正進(jìn)進(jìn)全國范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)圈，為出行與物流實(shí)現(xiàn)與沿海同等便利條件。②、處在最具特色的少數(shù)民族地區(qū)的核心文化區(qū)黔東南，豐富的少數(shù)民族特色產(chǎn)品觸手可及，在產(chǎn)品招商方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，無需滿世界尋尋特色產(chǎn)品。③、奇異的原生態(tài)少數(shù)民族地區(qū)，是人們最向往的旅游圣地，源源不斷的旅游人群輕松帶動苗侗云商品牌的開展。3、人和①、小家電行業(yè)協(xié)會：行業(yè)協(xié)會成員齊心協(xié)力，相互幫扶，共同開展新工程，拓展新市場。②、貴州眾創(chuàng)空間聯(lián)盟理事長單位全程參謀：由貴州眾創(chuàng)空間聯(lián)盟理事長單位貴陽學(xué)院博雅眾創(chuàng)空間核心團(tuán)隊全程做工程開展參謀，隨時把握最新理念，即時調(diào)整市場戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。③、黔東南技術(shù)學(xué)院全校資源均可調(diào)動：與黔東南州職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，苗侗云商及治理公司前期進(jìn)駐到坐擁優(yōu)質(zhì)人力資源的黔東南州職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，得到院校領(lǐng)導(dǎo)大力支持。④、高薪聘組建業(yè)的運(yùn)營治理團(tuán)隊：百萬年薪從外部聘請互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力超強(qiáng)的治理運(yùn)營技術(shù)人才，確保工程的研發(fā)、技術(shù)升級維護(hù)等方面工作的順利實(shí)施。⑤、當(dāng)?shù)乩习傩杖€支持：當(dāng)?shù)刂T多優(yōu)質(zhì)資源沒有得到特殊好的利用，無法讓這些優(yōu)質(zhì)資源商業(yè)化，當(dāng)?shù)乩习傩仗厥馄诖軌蛴幸粋€平臺或一個組織能夠帶動他們開展，苗侗云商品牌的建立與推廣，將會間接與直截了當(dāng)體貼了當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親，因此，得到當(dāng)?shù)貙拸V百姓的大力支持與擁戴。五、苗侗云商盈利模式1、B2C商城產(chǎn)品銷售收益①、商家進(jìn)駐商城需要繳納保證金，合作期間，保證金可作為資金池的局部資金用來投資，資金最大化合理轉(zhuǎn)化。②、商家進(jìn)駐商城需要繳納托管效勞費(fèi)，效勞費(fèi)作為苗侗云商企業(yè)收益的一局部。③經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致，商家給出商品最低價，由苗侗云商總部治理團(tuán)隊直截了當(dāng)營銷推廣，所賺利潤回苗侗云商所有。2、科技園孵化企業(yè)回報收益①、進(jìn)駐苗侗云商科技園的小微企業(yè)，后期通過租賃和相關(guān)效勞實(shí)現(xiàn)局部收益。②苗侗云商科技園內(nèi)比立優(yōu)秀的工程，苗侗云商集團(tuán)公司將會直截了當(dāng)參與投資參股，后期收益不可限量。3、旅游公司的旅游效勞收益①代理旅游景區(qū)經(jīng)營收益，獵取局部收益。②為游客提供增值效勞，獵取局部收益，例如：為前來旅游的游客撰寫一個屬于他自己在那個地點(diǎn)發(fā)生的美麗故事。生態(tài)山莊的餐飲效勞收益：依據(jù)公司的開展需求，會在各個特點(diǎn)景區(qū)四面建設(shè)運(yùn)營特色生態(tài)農(nóng)莊，餐飲、住宿等效勞可獲得豐厚的收益。5、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)品收益后期自主投資建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在通過電商品太銷售，又是一個無可限量的收益來源。六、B2C平臺市場策略1商品進(jìn)駐：每個系列商品只與最優(yōu)秀的一個商家合作，確保商品高質(zhì)量，提升品牌的唯一性，同時防止商品同質(zhì)化競爭，更是防止假冒偽劣商品的侵進(jìn)。以組織召開少數(shù)民族開展大會的方式，要求各地點(diǎn)少數(shù)民族領(lǐng)導(dǎo)及代表參會，各方代表提出當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，由苗侗云商總部進(jìn)行綜合評估篩選。2品牌宣傳：前期通過舉辦多輪次高效活動，相關(guān)知名人士及政府領(lǐng)導(dǎo)參與，重量級媒體天天參與報道，吸引其他天天跟蹤報道渲染，形成一定量的品牌效益，再進(jìn)行A、B、C、D幾輪風(fēng)險投資，利用風(fēng)險投資穩(wěn)固和加大品牌的宣傳力度，到達(dá)全民皆知的品牌效益。3營銷手段：①、天天做一款特色商品的低價促銷；②、線上商品與線下旅游產(chǎn)品相互綁定銷售；③、給予每一樣商品獨(dú)特且生動的故事；④、以學(xué)生群體為主的全民參與推廣得分紅；⑤、購物頻次高者或購物信譽(yù)良好者累積積分到達(dá)要求可獲得相關(guān)合作的少數(shù)民族地區(qū)額外贈予旅游產(chǎn)品效勞的高價值效勞。4售后效勞：執(zhí)行中華人民共和國相關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保障法律法規(guī)，設(shè)立獨(dú)立部門進(jìn)行售后效勞。七、工程推進(jìn)方案1、近期開展方案①2021年7月中旬：啟動“苗侗云商創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽暨苗侗云商工程啟動儀式〞，屆時政府領(lǐng)導(dǎo)，民族協(xié)會會長代表等相關(guān)人士參與啟動儀式、重要媒體參與報道，通過政府及學(xué)校的力量及媒體的宣傳來到達(dá)第一波苗侗云商品牌推廣目的。②2021年7月下旬：開始啟動苗侗云商電子商務(wù)平臺〔PC端、移動端及APP〕的設(shè)計及系統(tǒng)開發(fā)，估量三個月能上線測試，5個月正式上線。③2021年7月中旬：組建專業(yè)工程團(tuán)隊，外聘執(zhí)行總裁及技術(shù)團(tuán)隊，內(nèi)部選擇優(yōu)秀執(zhí)行人才的方式組建一直強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊。④2021年8月起：開展產(chǎn)品招商及產(chǎn)品包裝上傳工作，以召開少數(shù)民族開展大會的方式要求各地點(diǎn)少數(shù)民族領(lǐng)導(dǎo)代表參會，與會代表提供當(dāng)?shù)靥厣唐沸畔?，由苗侗云商工程團(tuán)隊綜合評估選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品。⑤2021年1月：平臺正式上線，趕上大年購物狂潮。⑥2021年3月：建立基金池，參與投資有潛力的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的相關(guān)中小企業(yè)。2、中期開展方案①2021年3月：進(jìn)行A輪風(fēng)險融資1000萬美金，進(jìn)行品牌局部推廣傳播。②2021年5月：申請籌備科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)與運(yùn)營，推動苗侗云商事業(yè)幅員的拓展。③2021年5月：進(jìn)行B輪風(fēng)險融資5000萬美金，進(jìn)行全面品牌推廣傳播。④2021年7月：籌備建設(shè)運(yùn)營旅游效勞公司，苗侗云商業(yè)務(wù)半開進(jìn)一步放大。⑤2021年10月：進(jìn)行C輪風(fēng)險融資1億美金，完善產(chǎn)業(yè)鏈及全方位品牌營銷傳播。⑥2021年3月：籌備建設(shè)原生態(tài)山莊，距離衣食住行生態(tài)鏈一體化效勞更進(jìn)一步。3、長期開展方案①、2021年，開發(fā)上線其他少數(shù)民族特色商品，穩(wěn)固電商平臺的全國市場地位。②、2021年完成D風(fēng)險融資2億美金并籌備上市。③、2021年籌備建設(shè)自己的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、物流中心等業(yè)務(wù)，全面提高企業(yè)集團(tuán)化的綜合競爭力。④、2021年12月在新三板上市，市值預(yù)估將到達(dá)30億美金以上。第三章、投進(jìn)產(chǎn)出分析一、近期開展預(yù)估1、近期估量投資近期估量投資5000萬，其中系列品牌活動宣傳投進(jìn)1000萬；電商平臺生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)1000萬，運(yùn)營治理維護(hù)1000萬。資金池的建設(shè)運(yùn)營2000萬。2、預(yù)估收益效果①2021年把苗侗云商品牌打造成為貴州省知名電商品牌。②2021年把苗侗云商打造成西南三省知名電商品牌，用戶量到達(dá)100萬以上，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億以上。③例如：綜合評估，100萬用戶，平均每人一年消費(fèi)100元，也確實(shí)是根基到達(dá)了1億元的營收，其他衍生工程投資收益還不算。3、投資回報比除往所有本鈔票60%，收益將到達(dá)4000萬以上，除往基金池的原始資本外，第一時期，實(shí)現(xiàn)收支平衡，并略有盈余，直截了當(dāng)投資回報比到達(dá)1：1.3左右；所帶來的品牌效益將到達(dá)5億以上的市值，間接投資回報比將到達(dá)：1：10以上。二、中期開展預(yù)估1、中期估量投資中期估量追加1。5億美金的風(fēng)險融資，要緊用于科技產(chǎn)業(yè)園的投資建設(shè)、旅游公司工程的建設(shè)、資金池的擴(kuò)大等。2、預(yù)期收益效果2021年把苗侗云商品牌打造成為中國民族特色電商第一品牌，用戶量到達(dá)500萬以上，實(shí)現(xiàn)年營業(yè)額5億以上。3、投資回報比純收益將到達(dá)2億以上，品牌價值將到達(dá)10億美金以上。關(guān)于原始股東和首期股東，直截了當(dāng)投資回報比將到達(dá)1：10倍以上，間接回報比將到達(dá)1：100倍以上。三、遠(yuǎn)期開展預(yù)估1、遠(yuǎn)期估量投資：2021年期間估量追加2億美金的投資，要緊用于提高苗侗云商集團(tuán)化的上市資本及市值評估。2、預(yù)期收益效果：2021年用戶量到達(dá)800萬以上，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額10億以上，力爭IPO上市。苗侗云商市值將到達(dá)30億美金以上。3